1、房地產招標采購與供應商管理培訓房地產招標采購與供應商管理培訓第一篇：采購的概念1、概念范疇第一篇：采購的概念2、采購管控集中采購與分散采購第一篇：采購的概念3、高層次合作戰略采購與競爭性采購第一篇：采購的概念4、采購類別咨詢服務類咨詢服務類勘察類勘察類設計類設計類工程類工程類材料、設備采購類材料、設備采購類營銷類營銷類附件附件1：一般性項目招標采購模板：一般性項目招標采購模板第一篇：采購的概念5、采購方式的選擇公開招標公開招標邀請招標邀請招標定向議標（談判）定向議標（談判）多項目集中采購多項目集中采購年度合作模式年度合作模式戰略采購模式戰略采購模式附件附件2：招標采購方式模板：招標采購方式模板

2、第二篇：采購管理基本體系1、授權與架構體系集團化采購A、集團操作管控型、集團操作管控型u人事權：歸屬集團人事權：歸屬集團u入圍定標權：歸屬集團入圍定標權：歸屬集團u適用中小型企業適用中小型企業B、集團戰略管控型、集團戰略管控型u人事權：歸屬集團人事權：歸屬集團u入圍定標權：歸屬集團入圍定標權：歸屬集團u全面戰略采購全面戰略采購u適用于大型集團適用于大型集團C、集團分級管控型、集團分級管控型u人事權：經理級歸屬集團人事權：經理級歸屬集團u入圍定標權：大額歸屬集團入圍定標權：大額歸屬集團u程序監督、目標控制程序監督、目標控制D、集團目標管控型、集團目標管控型u人事權：歸屬下屬公司人事權：歸屬下屬公

3、司u入圍定標權：歸屬下屬公司入圍定標權：歸屬下屬公司u結果導向，目標管控結果導向，目標管控第二篇：采購管理基本體系2、招標采購基本流程管理發放投標報價說明發放投標報價說明商務談判商務談判評標評標定標定標接受招標委托接受招標委托委托單評估委托單評估標書發放標書發放招標答疑招標答疑開標開標評標評標定標定標起草、簽訂合同起草、簽訂合同邀請招標方式確認邀請招標方式確認歸檔歸檔公開開標公開開標順序開標順序開標投票定標投票定標討論定標討論定標發布公開招標信息發布公開招標信息定向議標方式確認定向議標方式確認視情況合視情況合并并第二篇：采購管理基本體系3、招標采購計劃管理第二篇：采購管理基本體系4、房地產開發

4、價值鏈第二篇：采購管理基本體系5、房地產招標采購業務梳理附件附件3：招標制度：招標制度第三篇：招標采購實戰1、供應商管理1、供應商信息庫的建立（市調、合作單位）、供應商信息庫的建立（市調、合作單位）2 2、供應商分類分級管理、供應商分類分級管理3、供應商合作管理、供應商合作管理4、供應商合作后評價、供應商合作后評價供應商管理供應商管理 要要 點點第三篇：招標采購實戰2、采購方式管理邀請招標議標公開招標選定范圍公開信息僅此一家優價及時優質目的目的手手段段第三篇：招標采購實戰3、合同計價方式的種類單價一覽表合同調值總價合同合同類型總價合同單價合同成本加酬金合同固定總價合同工程量清單合同第三篇：招標

5、采購實戰4、招標計價方式的適用范圍發包方式發包方式適適 用用 條條 件件總價包干總價包干（先定額（先定額后總價、后總價、先清單后先清單后總價）總價）1.適用于采用施工圖紙進行招標的項目；2.工程設計較細，圖紙完整、詳細、清楚；3.工程范圍、技術要求必須清楚明確；4.工程量小、工期短，估計在工程過程中環境因素（特別是物價）變化小，工程條件穩定并合理；5.工程結構、技術簡單，風險小，報價估算方便；6.設計變更少；7.工程投標期相對寬裕，承包商可以作詳細的現場調查、復核工作量、分析招標文件、擬定計劃；8.合同條件完備，雙方的權利和義務十分清楚。單價包干單價包干1.設計圖紙不夠細、不太完善，工作范圍界

6、定比較模糊，難以按設計圖紙核定出準確的工程量；2.工程工期長，不可預見的因素較多，預計在工程實施過程中環境因素（特別是物價）變化大，工程條件不穩定；3.工程結構復雜，采用新工藝、新技術較多，對報價估算要求高；4.設計變更多；5.工程投標期相對較緊張，承包商難以在短時間內準確地計算工程量。定額取費定額取費1.無圖紙或只有方案圖；2.項目急需上馬，招標時限非常短。第三篇：招標采購實戰5、招標的前提技術要求圖紙深度材料選型附件附件4：招標技術要求不完善案例：招標技術要求不完善案例第三篇：招標采購實戰6、評定標結合現場、結合市場、結合技術方案結合現場、結合市場、結合技術方案，重要參考，重要參考澄清并盡

7、量規避澄清并盡量規避關注金額較大項關注金額較大項通過分析形成技術標評標報告、經濟通過分析形成技術標評標報告、經濟標評標報告，定標原則確定標評標報告，定標原則確定第三篇：招標采購實戰7、精細化、專業化招標案例4、實現精細化成本控制實現精細化成本控制3、實施專業化采購實施專業化采購2、推行標準化、推行標準化1、向產業鏈上游延伸、向產業鏈上游延伸附件附件6：門窗招標案例分析：門窗招標案例分析第四篇：合約管理1、合約擬定范本體系體系體系 合同內體系合同內體系當事人的名稱或姓名和住所；標的；數量；質量；價款或報酬；履行期限、地點及方式；違約責任；解決爭議的方法 類別體系類別體系采購合同工程合同咨詢合同勘

8、察、設計合同附件附件5：一般性施工合同架構：一般性施工合同架構第四篇：合約管理2、合約履行監控要點合同交底及摘要合同交底及摘要材料驗收、樣板材料驗收、樣板驗收、隱蔽工程驗收、隱蔽工程驗收、單項驗收驗收、單項驗收、竣工驗收、竣工驗收合同計量及付款合同計量及付款履約評估及后評履約評估及后評估估設計變更設計變更/工程工程指令指令/簽證簽證/技術技術核定核定 第五篇：戰略合作企業的虛擬化經營分享虛擬經營的概念及釋義概 念：虛擬經營是企業為了實現其經營規模擴張的目的，以協作方式，將外部經營資源與企業內部經營資源相結合所進行的跨越空間的功能整合式經營。目 的：實現經營功能、規模及業績的擴張。表現形式：虛擬

9、經營以外包的形式來表現。手 段：最大限度的利用外部資源，內部資源側重于核心競爭力的構建（設計、營銷）及虛擬生產的監控（包括成本、品質、進度），最終達到充分整合企業內外部資源。 第五篇：戰略合作企業的虛擬化經營分享 機構精簡，機構精簡，組織機構扁平化組織機構扁平化1 利于企業專注核心競爭力的發展利于企業專注核心競爭力的發展3 可以可以最大限度的整合外部資源最大限度的整合外部資源2 外部單位管理不如內部管理便捷外部單位管理不如內部管理便捷1 在成本、質量、速度方面產生分歧在成本、質量、速度方面產生分歧3 無法做到企業機密的完全保密無法做到企業機密的完全保密2第五篇：戰略合作企業的虛擬化經營分享虛擬

10、經營與招標采購虛擬經營業務外包完善的完善的供應商供應商選擇評選擇評價程序價程序及標準及標準基于雙基于雙贏的理贏的理念，共念，共同發展同發展穩定、穩定、優化的優化的的合作的合作伙伴體伙伴體系系完善而完善而先進的先進的成本、成本、質量、質量、進度控進度控制手段制手段招標采購招標采購第五篇：戰略合作企業的虛擬化經營分享勘察、設計、監理、咨詢類施工類采購類廣告、營銷類其他類基本實現虛擬化經營基本實現虛擬化經營目前虛擬化經營的程度企業企業+ +專業機構專業機構（行業普遍采用方式）（行業普遍采用方式）更高程度的虛擬化經營企業企業+ +資源集成供應商資源集成供應商最高程度的虛擬化經營企業企業+ +資系統供應商資系統供應商自我掌握決策權決策權基本對等決策權在對方第五篇：戰略合作企業的虛擬化經營分享傳統的供應商管理和現代的供應商管理的比較項目項目傳統的供應商管理傳統的供應商管理現代的供應商管理現代的供應商管理供應商數量多而雜少而精供應商關系較為單純的買賣關系長期合作的伙伴關系企業與供應商的溝通僅限于與經營部之間多個部門同時溝通信息交流僅限于招標項目信息共享合作全過程信息價格談判盡可能壓低價格適宜的價格、更多的選擇標準供應商選擇憑借招標采購人員經驗或關系完善的評價程