1、.直銷人員工作管理制度直銷經(jīng)理崗位職責(zé)：1、帶領(lǐng)下屬人員，完成公司下達的任務(wù)指標：2、擬定月度銷售計劃， 包括市場開發(fā)， 網(wǎng)點建設(shè)， 促銷推廣，費用預(yù)算，貨款結(jié)算與回籠等方面工作；3、 準確了解消費者需求，準確了解市場競爭狀況，及時把相關(guān)情報與信息傳達至公司，為公司新產(chǎn)品開發(fā)，營銷戰(zhàn)略決策提供支持；4、做好下屬業(yè)務(wù)員的銷售統(tǒng)計及分析工作，為公司提供信息支持；5、執(zhí)行公司配貨交貨退貨政策，確保銷售訂單及時準確履行；6、對市場巡查，加強終端建設(shè)，樹立公司良好形象；7、領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)下屬，加強對下屬的監(jiān)督與管理，培養(yǎng)下屬；8、公司上級交代的其它任務(wù)。直銷經(jīng)理績效考核：1、薪資構(gòu)成：基本工資+ 績效獎金

2、+ 年終獎金2、 基本工資根據(jù)公司與個人進行雙向選擇，確定一個基本工資標準。基本工資根據(jù)銷售經(jīng)理出勤情況，銷售經(jīng)理崗位基本情況職責(zé)情況兩方面考核，與銷售市場業(yè)績不掛鉤，具體辦法如下：專業(yè)資料.應(yīng)發(fā)基本工資 = 基本工資標準* （實際出勤天數(shù)/ 應(yīng)出勤天數(shù)） 行政事務(wù)罰款實際出勤天數(shù)不得低于應(yīng)出勤天數(shù)的80% 者，否則不發(fā)放基本工資；連續(xù)兩個月出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù)80% 者，以開除論處。行政事務(wù)罰款指的是：銷售經(jīng)理未按要求完成月度銷售計劃，周工作報告以及月度銷售統(tǒng)計分析報告，而被公司酌情扣除的金額。附：直銷經(jīng)理月度銷售計劃表;直銷經(jīng)理周工作報告;直銷經(jīng)理月度銷售統(tǒng)計分析報告。3、績效獎金根據(jù)公

3、司統(tǒng)一政策，不同的崗位確定不同的績效獎金標準。績效獎金的發(fā)放要進行考核，具體方法如下：指標銷售任務(wù)完成率回款率網(wǎng)點建設(shè)每成功開發(fā)一個代售網(wǎng)點，+5 分，實際完成情況成功開發(fā)一個加盟商、代理商。根其零售網(wǎng)點數(shù)相應(yīng)加分。本項加分上不封頂。合計得分應(yīng)發(fā)績效獎金 = 績效獎金標準 * （實際得分 /100 分）銷售任務(wù)完成率 = 本月實際完成任務(wù)數(shù)/ 公司前一個月月底下達的銷售任務(wù)數(shù)回款率 = 本月實際回款金額/ 本月實際銷售額專業(yè)資料.成功開發(fā)網(wǎng)點指的是：正常代售時間達到規(guī)定量以上，并實現(xiàn)銷售的網(wǎng)點。若連續(xù)兩個月出現(xiàn)銷售任務(wù)完成率不到 60% 者，重新安排工作。若連續(xù)兩個月出現(xiàn)回款率不到60% 者，

4、重新安排工作。4、年終獎金根據(jù)公司年終盈利情況進行發(fā)放，采取保密發(fā)放制度。對于合格的銷售經(jīng)理， 年終獎金不低于 12 個月收入合計的 20% 。直銷員崗位職責(zé)：1、 完成直銷經(jīng)理下達的銷售任務(wù)指標；2、 拓展市場，開發(fā)市場網(wǎng)點；3、 準確了解消費者的需求，準確了解市場競爭狀況，及時把相關(guān)情報與信息傳達至直銷經(jīng)理；4、 在直銷經(jīng)理的指導(dǎo)下，執(zhí)行公司配貨交貨退貨政策，確保銷售訂單及時準確履行；5、 加強終端建設(shè)，樹立公司良好形象；6、 直銷經(jīng)理交代的其它任務(wù)。直銷員績效考核：1、 薪資構(gòu)成：基本工資+ 銷售提成 + 年終獎金2、 基本工資由公司確定一個統(tǒng)一的基本工資標準：元 / 月。基本工資根據(jù)直

5、銷員出勤情況，直銷員崗位基本職責(zé)情況，銷售保底任務(wù)三個方面進行考核，與專業(yè)資料.銷售市場業(yè)績不掛鉤，具體辦法如下：應(yīng)發(fā)基本工資 = 基本工資標準 * （實際出勤天數(shù) / 應(yīng)出勤天數(shù)） 行政事務(wù)罰款實際出勤天數(shù)不得低于應(yīng)出勤天數(shù)的90% ，否則不發(fā)放基本工資；連續(xù)兩個月出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù)90%者，以開除論處。每名直銷員務(wù)必完成元 / 月的銷售保底任務(wù)， 否則只發(fā)放基本工資的50% ；連續(xù)兩個月未完成元/ 月的銷售任務(wù)者，以自動解聘論處。行政事務(wù)罰款指的是： 直銷員未完成直銷員日工作報告，客戶資料卡或者未完成直銷經(jīng)理交代的相關(guān)工作，由直銷經(jīng)理報公司，公司對直銷員進行的相關(guān)處罰。附：直銷員日工作

6、報告：客戶資料卡。3、 銷售提成根據(jù)公司統(tǒng)一政策，直銷員在完成銷售保底任務(wù)之后，根據(jù)每月具體銷售量進行提成，具體辦法如下：應(yīng)發(fā)銷售提成 = 每批提成金額 *（月完成銷售量 保底任務(wù)量）月完成銷售量（元）提成金額大于元，小于等于元專業(yè)資料.大于元，小于等于元大于元，小于等于元大于元4、 年終獎金根據(jù)公司年終盈利情況和上級直銷經(jīng)理的意見進行發(fā)放，采取保密發(fā)放制度，對于合格的直銷員，年終獎金不低于 3 個月基本工資。附一：直銷經(jīng)理月度計劃表姓名;時間：年月日年月日上月公司下達任本月公司下達任務(wù)務(wù)上月實際完成銷預(yù)計本月完成銷售售上月實際回款額預(yù)計本月回款額上月回款率預(yù)計本月回款率上月開發(fā)網(wǎng)點數(shù)預(yù)計本月

7、開發(fā)網(wǎng)點數(shù)開發(fā)及維護局域工作思路 ;專業(yè)資料.需要公司的支持：預(yù)算情況：其它意見或建議：審核人：附二：直銷經(jīng)理周工作報告姓名：時間：年月日年月日時間業(yè)務(wù)內(nèi)容進展情況備注上級安排的其它市場工作序號事項完成時間備注1專業(yè)資料.2345審核人：附三：直銷經(jīng)理月度銷售統(tǒng)計分析報告姓名：時間：年月日年月日名稱實際銷售實 際 銷計劃銷計劃銷上月銷上月銷售量售額售量售額售量額按直銷員細分合計按區(qū)域細分專業(yè)資料.合計按產(chǎn)品細分合計其它說明或建議：審核人：專業(yè)資料.附四：直銷員日工作報告姓名：時間：年月日序今日完成工作事項備注號12345678序上級安排的其它工作進展情況號1234明日工作計劃備注專業(yè)資料.需要上級或公司的支持;其它說明或建議：專業(yè)資料.審核人 :附五：康正生物產(chǎn)品客戶資料卡拜訪人員：年月日用戶名家庭人口聯(lián)系電話家庭地址工作單位您認為康正生物產(chǎn)品是;十分優(yōu)秀：好：一般：較差：目前康正生物產(chǎn)品的使用