1、北京某酒業公司運營計劃書一、公司組織架構、崗位職責及利益分配（一）組織架構1、組織架構圖2、崗位設置及基本職責公司營運初期設立五級崗位，待業務量擴大到一定程度后可設立財務經理、營運經理和營銷經理崗位。各崗位人員編制根據業務量大小設置。（1）董事長：公司投資人代表，總決策人。直接管理財務。對總經理執行監督、檢查、考核。制定和下達經濟指標。（2）總經理：對董事長負責，負責公司營運、營銷的全面工作，按照董事長下達的經濟指標組織營銷。（3）營銷總監：對總經理負責，按照董事長下達的經濟指標組織營銷。（4）財務主管：對董事長負責，負責公司的財務、會計工作。（5）營運主管：對總經理負責，負責公司營運工作。（

2、6）營銷主管：對營銷總監和總經理負責，按照劃定的營銷范圍和下達的銷售計劃進行營銷。（7）會計員：對財務主管負責，負責財務工作。（8）出納員：對財務主管負責，負責出納工作。（9）物流專員：對營運主管負責，負責公司的物流工作。（10）業務員：對營運主管負責，負責公司的營運工作。（二）利益分配1、基本原則在保證投資者利益的大前提下，經營人員利益實行固定收入加提成、獎金與考核相結合。2、經營責任制按照不同崗位實行固定工資、提成、獎金和考核相結合的經營責任制。董事長和總經理研究固定工資、提成、獎金和考核的標準。（1） 總經理：固定工資加利潤提成。（2） 營銷總監、營銷主管：固定工資加銷售提成和考核相結合

3、。（3） 營運主管、物流專員、業務員：固定工資加獎金和考核相結合。（4） 財務主管、會計員、出納員：固定工資加獎金和考核相結合。二、成本及費用管理（一）成本公司經營的產品成本和營運成本由總經理組織營銷總監、財務主管進行測算，并確定產品的價格后報董事長審核批準。（二）費用總經理負責組織財務主管和營銷總監制訂“費用列支標準”和“費用計劃”報董事長審核批準。三、產品定位和市場定位（一）產品定位公司經營的產品主要包括：白酒系列、葡萄酒系列。1、白酒：以公司自有品牌產品為主兼營其他暢銷品牌白酒。（1）根據市場定位選擇、設計、確定自有品牌產品的香型、品種、規格、包裝等。（2）根據公司自有品牌產品銷售客戶的

4、連帶需求確定兼營的其他暢銷品牌白酒。2、葡萄酒：以開發公司自有商標進口品牌灌裝葡萄酒為主兼營原裝進口品牌葡萄酒。（二）市場定位1、公司自有品牌白酒產品、自有商標進口品牌灌裝葡萄酒及兼營的原裝進口品牌葡萄酒的目標市場定位需經過產品鑒定、酒消費市場分析后確定。2、基本目標市場范圍應該確定為北京市周邊省市及地區，包括：津、冀、華北、東北、西北地區為主。3、北京市場以婚慶、團購為主。四、營銷原則和策略（一）營銷原則1、結算堅持“錢進來，貨出去”的原則，即，先付貨款后發貨。2、堅持按規定價格銷售的原則。（二）營銷策略1、以發展地區代理為主。2、向婚慶、團購直銷。3、外埠銷售由近及遠。五、工作步驟（一）籌備期：序號 工作內容完成時間備 注辦公地點及設施設備準備研究組織機構及人員配置制定工資標準，人員到位市場調研及分析確定目標市場產品設計開發、成本核算、制定價格制定費用開支標準和各項規章制度及業務流程制定提成、獎勵、考核辦法下首批產品樣品生產訂單舉行樣品品鑒會，并根據品鑒結果對產品進行調整（二）營