1、2012 年房地產經紀人經紀概論真題及答案一、單選題1 .房地產市場是區域性市場，這主要源于房地產的（）A.獨一無二性 B.不可移動性 C.相關影響性 D.供給有限性2 .房地產市場調控時，反應最靈敏的是（）A.房地產價格 B.房地產交易量C.商品房開工量D.房地產開發投資3 .某危舊住宅小區因市政規劃要被征收，按照房地產開發程度分類，該地塊被征收之前稱為（）A.生地B.毛地C.熟地D.農用地4 .國有建設用地使用權出讓市場屬于（）A.房地產一級市場B.房地產二級市場C.房地產三級市場 D. 土地二級市場5 .房地產市場可以看成是人口、購買能力和（）的結合體A.供給數量B.購買動機C.交易方式

2、D.交易制度6.2011 年， 有 10000 余家房地產開發企業在某市進行房地產開發。據此判斷，該市房地產市場屬于（）A.完全競爭市場 B.壟斷競爭市場 C.寡頭壟斷市場 D.完全壟斷市場7 .房地產經紀人是房屋交易的橋梁和紐帶，這體現了房地產經濟活動（）A.內容的服務性 B.收入的后驗性 C.地位的中介性 D.主體的專業性8 .唐代專門從事田宅交易的經紀人稱為（）A.馳償B.據客C.房牙D.莊宅牙人9 .網絡信息技術和連鎖經營模式等在房地產經紀行業中應用十分廣泛，這說明房地產經紀行業也屬于（）A.高新技術產業 B.信息產業 C.現代服務業 D.商業10 .房地產經紀人惡意降低傭金以爭取客戶

3、，違背了職業道德中（）的基本要求A.愛崗敬業 B.誠實守信 C.盡職盡責D.公平競爭11 .我國香港地區把房地產經紀從業人員分為地產代理（個人）和（）A.業務員B.銷售員 C.營業員D.房地產經紀人協理12 .房地產經紀人員職業資格制度不包括（）A.考試制度B.注冊制度C.繼續教育制度 D.執業保證金的制度13 .房地產經紀人以欺騙、賄賂等不正當手段獲取注冊的，注冊部門應當（）A.注銷其考試成績B.注銷其注冊C.責令其重新注冊D.變更其注冊14 .房地產經紀人李某根據所掌握的信息，總是能對潛在的購房客戶的需求進行較為準確的判斷和把握，并能快速完成每筆業務，這說明其具有較強的（）技能A.市場分析

4、 B.信息U攵集 C.供需搭配D.市場判斷15 .房地產經紀人通過夸大承諾取得委托人信任，并誘騙當事人交易的，將會受到（）的處罰A.取消網上簽約資格B.罰款1萬元C.罰款1-3萬元D.罰款3萬元16 .報名參加房地產經紀人資格考試的最低學歷要求是（）A.初中B.高中C.大專 D.本科17 .由出資者個人承擔無限責任的房地產經紀機構是（）A.個人獨資房地產經紀機構B.房地產經紀股份有限公司C.房地產經紀有限責任公司D.房地產經紀機構的分支機構18 .房地產經紀機構的分支機構在領取工商營業執照之日起（）日內，應當到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門備案。A.15 B.20 C.30

5、日 D.6019 .無店鋪經營的房地產經紀機構，通常（）A.沒有固定的辦公場所B.業務主要來自個人客戶C.主要經營大宗房地產業務D.采用網上辦公20 .房地產經紀機構自在總部保留精干機構，而將與經紀業務有密切關系的貸款代辦、登記代辦等業務外包出去的組織結構形式是（）A.網絡制B.分部制C.矩陣制D.直線-參謀制21 .房地產經紀機構進入房地產開發領域的經營戰略是（）A.聚焦戰略B.低成本戰略 C. 一體化成長戰略D.多樣化戰略22 .對房地產經紀人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（）A.傭金制B.獎金制 C.固定薪金制 D.固定薪金和傭金提成混合制23 .在房地產經紀信息加工整

6、理過程中，對房地產經紀信息的真實性、準確性、可信性進行分析，判斷其時效性，是（）環節的主要內容A.整序B.篩選C.鑒別D.編輯24 .下列對收集房地產經紀信息的認識中，正確的是（）A. 認為廣播和電視信息不易整理，故只以報紙和雜志作為信息來源途徑B.認為學術文章是專家個人意見，主觀性強，故學術文章不作為信息來源途徑C.認為樓書多為溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不作為信息來源途徑D.認為房地產具有不可移動性，現場調查能夠獲得直觀的信息材料25 .由于房地產經紀機構對擔保公司、估價機構等選擇不當而可能產生的風險屬于（）A.客戶道德風險 B.對外合作風險 C.承諾不當風險 D.房地產經紀人道德風險2

7、6 .房地產經紀機構進行門店開設的可行性研究，主要應考慮門店輻射范圍內的（）A.房屋存量和周轉率B.房屋價格和面積C.房屋新舊程度和裝修程度D.房屋交易成本和持有成本27 .房地產經紀門店損益平衡點的銷售額等于計劃期限內的（）A.門店經營陳本B.門店固定成本C.門店經營成本加同期正常利潤D.門店固定成本加變動成本28 .房地產經紀門店的目標客戶經管包括房地產經紀人員個人經管和（）經管兩種形式A.店內集中B.行業集中C.店內分散D.行業分散29 .售樓處經管制度的核心部分是（）A.收款方式的規定B.接待時間規定C.工作流程規定D.關鍵內容說辭規定30 .售樓處設置工作的第一個步驟是（）A.售樓處

8、選址 B.確定售樓處的功能C.組建售樓處工作團隊D.制定銷售處經管制度31 .售樓處的房地產經紀人員因客戶不滿意其推薦的房源，而向客戶推薦朋友公司所代理樓盤的行為（）A.不符合房地產經紀經管規定B.能提高房地產經紀人員收入，符合行業慣例C.不符合售樓處房地產經紀人員崗位職責要求D.是為客戶著想，值得提倡32 .在存量房經紀業務的洽談階段，為了充分了解委托人的意圖和要求，把握客戶的心理狀況并衡量其購房能力，房地產經紀人首先應當（）A.引導客戶需求 B.傾聽客戶陳述 C.介紹傭金規范 D.全面介紹自己所在機構情況33 .在存量房經紀業務的售后服務中，對客戶感到不滿意的環節進行補救的服務是（）A延伸

9、服務 B.跟蹤服務 C.后續服務 D.改進服務34 .存量房經紀業務的標的房地產以（）為主A.批量房地產 B.特殊房地產 C.單宗房地產 D.商業房地產35 .房地產經紀人員在幫助客戶指定貸款方案時，不應（）A.向客戶擔保貸款一定成功B.考慮客戶的儲蓄和收入水平C.考慮客戶的家庭開支狀況D.考慮客戶的家庭理財狀況36 .房地產經紀延伸服務是否收費由（）確定A.價格經管部門 B.房地產經紀機構C.委托人D.房地產經紀機構和委托人協商37 .房地產經紀機構承辦房地產經濟服務以外的其他服務時，所提供的書面告知服務材料需經（）確認A.委托人簽字或蓋章B.委托人口頭C.房地產經管部門蓋章D.工商經管部門

10、蓋章38 .周先生將其自有的一套房屋委托給一家房地產經紀機構出售，并簽訂了為期3 個月的獨家出售經紀服務合同，1 個月后，周先生又將該房屋委托給另一家房地產經紀機構出售。對此，周先生應承擔（）A.違約責任 B.侵權責任 C.履約不當責任 D.締約過失責任39 .某房地產經紀機構推出1 年期“包年限租賃”經紀服務，其承租客戶在 2 年內因房主原因被迫搬離租賃房屋的，該機構應當另外推薦其他房源，但（）A.不能另外收費 B.只能收看房費 C.只能收信息費 D.只能收勞務費40 .房地產經紀機構代理銷售商品房工程應當取得（）A.銀行資金證明 B.經公證的授權書C.商品房銷售委托書D.房地產開發企業資質

11、41 .如果房地產經紀執業規范與房地產經紀機構內部規定存在沖突，則以（）A.房地產經紀機構為準B.房地產經紀執業規范為準C.視實際情況而定D.房地產經紀人員的意愿為準42 .在我國臺灣地區，房地產經紀行業實行（）制度A.人必歸業、業必歸會B.收費統一定價 C.自由加入行業協會D.產權保險43 .房地產經紀人員應當以（）的名義承接業務A.法定代表人 B.房地產經紀機構C.房地產經紀機構的分支機構D.房地產經紀行業組織44 .房地產經紀機構轉讓房地產經紀業務需經（）同意A.房地產主管部門B.業務委托人 C.承辦業務的房地產經紀人D.協辦業務的房地產經紀人協理45 .房地產經紀機構侵占和挪用房地產交

12、易資金的，由縣級以上人民政府建設（房地產）主管部門（）A.責令限期改正并計入信用檔案B.吊銷房地產經紀人員職業資格C.吊銷房地產經紀機構的營業執照D. 暫停房地產經紀機構的營業活動46 .目前，在房地產經紀行業經管中采用行業自治模式的國家或地區是（）A.美國B.中國大陸 C.中國香港地區 D.中國臺灣地區47 .下列法規中，不屬于房地產經紀專門法規的是（）A.不動產經紀經管條例B.地產代理條例C.房地產經紀經管辦法D.經紀人經管辦法48 .申請成為房地產經紀行業組織個人執業會員的前提條件是申請人必須（）A.取得房地產經紀人員職業資格B.為房地產經紀機構出資人C.有本科以上學歷D.有5年以上從業

13、經歷49 .關于房地產經紀信用檔案是說法，錯誤的是（）A. 房地產經紀機構和房地產經紀人員都要建立信用檔案B. 放的遲經紀信用檔案信息主要靠自行填報 C.房地產經紀信用檔案信息包括基本情況、業績、良好行為、不良行為等D.房地產經紀信用檔案實行有償查詢50 .我國房地產經紀行業全國性的自律組織是（）A.中國房地產協會B.中國房地產研究會C.中國物業經管協會D.中國房地產估價師與房地產經紀人學會 二、多項選擇題51 .關于房地產業與建筑業關系的說法，正確的有（）A.房地產業是建筑業的延伸B.房地產業是建筑業的一部分C.房地產業和建筑業都屬于第二產業D.房地產業和建筑業的業務對象都是房地產E房地產業

14、的景氣狀況對建筑業有很大影響 52.房地產市場形成的條件包括（）A.存在具有購買欲望的買方B.存在可供交換的房地產商品C.存在作為中間人的房地產經紀機構D.存在符合買賣雙方利益要求的交換價格E存在為購買者提供金融服務的金融機構 53.完全競爭市場的特征包括（）A.買者和賣者數量大B.商品異質 C.市場信息不對稱D.買者可以自由進出E買者和賣者無串謀54 .關于房地產經紀傭金的說法，正確是有（）A.傭金是房地產經紀服務收入的基本形式B.傭金數額通常按房地產成交額的一定比率計算C.傭金是對房地產經紀機構所付出的勞動、所投入的資金和所承擔的風險的回報D.傭金通常在完成房地產經紀服務后收取E 傭金本質

15、上是房地產信息費55 .房地產經紀活動不同于其他經紀活動的特點有（）A.活動后果的社會性B.活動地位的中介性C.活動內容的服務性D.活動收入的后驗性E活動范圍的地域性 56.不予房地產經紀人注冊的情形有（）A. 申請人受到刑事處罰的，該處罰未執行完畢及自該刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿5 年的B.申請人在房地產經紀活動中受到行政處罰，自該行政處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿 3 年的C.申請人不具有完全民事行為能力的D.申請人受到房地產經紀行業組織處分，自該處分生效之日至申請注冊之日止不滿1年的E 申請人被注銷注冊的，自被注銷之日起至申請注冊之日不滿3 年的57.申請與香港地

16、產代理（個人）資格互認的條件有（）A. 申請人為中華人民共和國公民（內地）B. 申請人取得房地產經紀人資格并經注冊C. 申請人取得房地產經紀人協理資格并經注冊D.申請人為房地產經紀機構負責人E申請人具有本科以上學歷 58.房地產經紀人員職業道德主要通過（）起作用A.良心B.輿論C.法律D.行政E行業自律經管59.房地產經紀機構應當辦理備案信息變更手續的情形包括（）A. 房地產經紀機構的名稱變更B. 房地產經紀機構的分支機構名稱變更C. 注冊在房地產經紀機構的房地產經紀人員變更D. 房地產經紀機構的法定代表人變更E 房地產經紀機構的商標變更 60.房地產經紀人與房地產經紀機構簽訂勞動合同后，兩者

17、之間就具有了（）A.主從關系B.經濟關系C.執業關系D.支配關系E法律責任關系61 .關于房地產經紀機構分支機構的說法，正確的有（）A. 經相關部門審批，國外房地產經紀機構可以在我國境內設立分支機構B.分支機構具有法人資格，能獨立開展房地產經紀業務C.分支機構先以自己的財產對外承擔責任，不足部分由設立機構承擔D.分支機構解散后，其設立機構對其解散后尚未清償的全部債務承擔責任E 分支機構承擔責任的形式根據設立機構的組織形式確定62 .房地產經紀機構規避房地產經紀業務風險的措施有（）A.加強房地產經紀人員的教育和培養B.建立有效的風險識另和警示系統C.完善機構的制度建設和日常經管D. 將業務固定在

18、一個區域市場E 降低傭金規范63 .先進的房地產經紀信息經管系統應當是（）的平臺A.網絡化經管B.信息共享C.協同工作D.員工交流E媒體宣傳64 .在房地產經紀機構品牌維護過程中，能提高客戶價值感知的因素有（）A.熱情的工作態度 B.較大的經營規模 C.便捷高效的服務 D.合理的收費規范 E頻繁的客戶聯系65 .影響房地產經紀機構經營模式選擇的因素包括（）A.組織機構 B.企業規模 C.業務領域 D.經管水平 E機構成立時間長短66 .下列地點中，適宜開設存量房經紀門店的有（）A.居住區主干道旁邊 B.居住區的十字路口 C.居民小區門口 D.高速公路出口 E火車站廣場67 .單電模式的房地產經

19、紀機構應當配置（）A會計 B出納 C經管人員 D房地產經紀人員E房地產估價人員68 .房地產經紀機構開設門店的可行性研究中的關鍵指標有（）A.區域必要市場占有率B.損益平衡銷售額C.經營成本D.市場利率E房屋價格指標69 .在我國，根據標的房地產所處市場類型的不同，可以將房地產經紀業務分為（）A. 土地經紀業務 B.新建商品房經紀業務 C.存量房經紀業務 D.商業房地產經紀業務 E公寓 房地產經紀業務70 .關于房地產經紀人引領客戶看房的做法，正確的有（）A. 每次看房前準備一個放有紙、筆、計算器、地圖等工具的專業文件夾B.提前安排好看房路線C.提前與房主和客戶約定看房時間D.盡量避免向客戶介

20、紹房屋的缺點 E 用連續不斷的單方提問來了解客戶需求71 .在新建商品房銷售代理業務的銷售準備環節，應當準備的銷售資料包括（）等A.商品房買賣合同 B.傭金結算表 C.價目表D.銷控表E樓書72 .房地產經紀服務合同上應當有（）A.委托人的簽字或者蓋章 B.受托房地產經紀機構的蓋章C.房地產經紀門店經理的簽字D.承辦該業務的兩名房地產經紀人簽名E承辦該業務的一名房地產經紀人或者兩名房地產經紀人協理簽名73 .應當通過房地產經紀服務合同約定的房地產經紀服務工程包括（）A.提供房地產信息B.實地看房C.代擬交易合同D.代辦貸款E代辦房地產登記74 .房地產經紀服務合同屬于（）A.雙務合同B. 口頭

21、合同C.從合同D.有償合同E勞務合同75 .房地產經紀執業的平等原則主要體現在（）A. 房地產經紀人員在每宗經紀業務中的傭金分成比率一律相等B.房地產經紀機構在每宗經紀業務中的傭金費率一律相等C.房地產經紀活動當事人的法律地位平等D.房地產經紀活動當事人的權利義務對等E 房地產經紀機構之間應當公平競爭76 .房地產經紀執業的合法原則主要體現在（）A.房地產經紀執業行為必須合法B.房地產經紀促成交易的房地產必須合法C.從事房地產經紀活動的機構資質必須合法D. 從事房地產經紀活動的人員資格必須合法E 國家保護房地產經紀活動當事人的合法權益77 .房地產經紀機構發布的廣告不得含有（）A.能為入住者辦

22、理孩子升學的承諾B.房地產升值或投資回報的承諾C.風水、占卜能內容 D.商品房工程位置示意圖E 商品房工程距離市中心的距離78 .減少房地產經紀糾紛的主要手段包括（）A.制定和推廣使用房地產經紀服務示范合同B.制定房地產經紀服務規范，明確服務要求C.及時處理糾紛投訴D.降低收費規范 E降低房地產經紀人員的傭金提成比例79 .我國房地產經紀行業監督的方式包括（）A.現場巡查 B.專家評審 C.合同抽查 D.投訴受理 E房地產經紀資信評價80 .我國房地產經紀行業經管的主要內容包括（）A.房地產經紀人員的職業資格經管B.房地產經紀機構的財務經管C.房地產經紀機構的備案經管D.房地產經紀機構的運營經

23、管E房地產經紀行為的監管三、綜合分析題（一）2004 年以來，某市的商品住房價格快速上漲，一度形成恐慌性搶購的市場局面。市民張某連續購買了多套商品住房，但他即不自住，也不出租，只想價格更好后賣出。隨著房價上漲，該市的房價租金比也大幅上升，有人認為該市房地產泡沫嚴重，但也有人認為房價收入比并不高，房價合理。2010 年，該市的房地產市場因調控等原因進入低谷期，很多房地產開發企業為了盡快銷售房屋，同時請 2-3 家房地產經紀機構代理銷售其商品房，并在廣告中承諾買房送車、送戶口、送裝修和家具等。81 .張某的購房需求屬于（）A.消費需求B.投資需求C.投機需求D.剛性需求82 .關于該市是否有房地產

24、泡沫的說法，正確的為（）A. 只要有需求，就沒有泡沫，因此該市的房地產并沒有泡沫B.衡量是否有泡沫的簡單指標是房價租金比，因此該市的房地產有泡沫C.衡量是否有泡沫的有效指標是房價收入比，因此該市的房地產沒有泡沫D.房地產市場進入低谷期是調控造成的，因此該市的房地產不存在泡沫83 .該市的房地產市場進入低谷期后，將會呈現出的特征有（）A.買賣交易量很小B.市場租金上升很快C.市場租金降到谷底，基本維持恒定D.房地產開發工程的開工率很低84 .房地產開發企業同時請2-3家房地產經紀機構代理銷售的行為屬于（）A.指定代理B.賣方代理C.法定代理D.委托代理85 .商品房銷售廣告中，不屬于違規內容的為

25、（）A.買房送車B.買房送戶口 C.買房送裝修D.買房送家具（二） 侯某和呂某大學畢業后同時進入甲房地產經紀機構工作。侯某特別喜歡這個工作，但呂某覺得房地產經紀是社會底層人干的活，對自己的職業前景缺乏信心。侯某一直開導和鼓勵呂某，呂某才沒有辭職。后來，兩個人都取得了房地產經紀人的資格。2010 年，甲機構指派侯某和呂某分別辦理經紀業務。侯某所承辦業務的委托人是一位本地人， 對方要求甲機構提供房屋出售的媒介服務。呂某所承辦業務的委托人是一位外地人，對方要求甲機構以其名義出售一套高檔住宅。在開展業務前，呂某要求委托人預付了20%的傭金，并約定如果未成交將退還傭金。一個月后，侯某和呂某所承辦的兩宗業

26、主都完成了，侯某分別向委托人和購房人收取了傭金；呂某向委托人收取了另外80%的傭金，同時也向購房人收取了一定數量的傭金。86 .在就業之初，呂某缺乏房地產經紀人應當具備的心理素質為（）A.自知、自信B.樂觀開朗C.積極主動D.堅韌奮進87 .關于侯某開展房地產經紀活動的說法，正確的為（）A. 侯某提供的是房地產媒介居間服務B. 侯某提供的房地產代理服務C.侯某不能以委托人的名義開展業務D.侯某應當以實現委托人房屋的最高出售價為己任88 .關于呂某開展房地產經紀活動的說法，正確的為（）A呂某提供的房地產信息居間服務B.呂某提供的房地產買方代理服務C.呂某出售住宅過程中產生的費用應由委托人承擔D.

27、呂某可以代表甲機構與委托人簽訂房屋出售經紀服務合同 89.呂某享有的權利為（）A. 要求委托人提供與出售住宅有關的資料B. 自行調整出售住宅的售價C. 依法維護委托人的合法權益D. 依法發起設立新的房地產經紀機構90.關于侯某、呂某收取傭金的行為，不規范的地方為（）A.侯某向購房人收取傭金B.侯某向委托人收取傭金C.呂某預收傭金 D.呂某向購房人收取傭金（三）2006 年，張某為了加快發展，注銷了其原有的房地產經紀事務所，新成立了甲房地產經紀公司。甲公司共有5 家全資門店，5 家門店具有統一的識別系統。2010 年 8 月，甲公司在業務迅猛發展的態勢下，確定了如下發展戰略：1）業務聚焦于高端住宅租賃市場；2）業務向附近的另外兩個城市拓展；3）客戶分級，實行客戶集中經管；4）每屆董事會中留出兩個名額給房地產經紀人，讓房地產經紀人為公司的發展出謀劃策。91 .關于原房地產經紀事務所注銷的說法，正確的為（）A. 需要向工商行政主管部門辦理登記注銷手續B.需要向原備案的房地產經管部門辦理備案注銷手續C.逾期不辦理備案注銷手續的，視為未注銷，將受到處罰D.逾期不辦理備案注銷手續的，視為自動注銷92 .甲公司的經營模式為（）A.自營連鎖模式B.特許加盟連鎖模式C.獨立經紀人模式 D.有店鋪模式93 .甲公司確定的發展戰略類型為（）A.低成本戰略B.聚焦戰略C