1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上員工薪資管理制度一、薪酬理念公司按照市場(chǎng)化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀人才。 市場(chǎng)化在行業(yè)內(nèi)保持富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，與公司在各地的市場(chǎng)地位相一致。 因崗而異薪酬體現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、資格要求等方面的特性。 成果分享公司獲得的每一個(gè)進(jìn)步都和廣大職員的努力密切相關(guān)，公司發(fā)展的同時(shí)要讓職員分享成功的果實(shí)。 均衡內(nèi)外部的報(bào)酬關(guān)注薪酬等外部報(bào)酬的同時(shí)，亦不能忽略對(duì)工作的勝任感、成就感、責(zé)任感、個(gè)人成長(zhǎng)等內(nèi)部報(bào)酬。 為卓越加薪薪金和學(xué)歷高低沒(méi)有任何關(guān)系，但是和業(yè)績(jī)、能力密切相關(guān)。 薪酬保密薪酬屬于個(gè)人隱私，任何職員不得公開(kāi)或私下詢問(wèn)、議論其他職員的

2、薪酬。二、適用范圍（一）、適用于本公司各級(jí)相關(guān)人員。（二）、定義1、職務(wù)：根據(jù)公司行政體系和專業(yè)崗位體系劃分的職工職務(wù)。2、職務(wù)工資：指按公司職工職務(wù)確定的月度基本標(biāo)準(zhǔn)收入。職務(wù)工資中已包括星期六工資和各種津貼。3、月基本工資=職務(wù)工資4、日基本工資=月基本工資/265、工資中已包含周六工資，不再另行計(jì)算。6、提成系數(shù)：針對(duì)不同物業(yè)，不同的銷售時(shí)期，公司另行文規(guī)定銷售提成系數(shù)。7、銷售業(yè)績(jī)：在計(jì)算時(shí)段內(nèi)以簽署認(rèn)購(gòu)書，交納規(guī)定足額的定金為準(zhǔn)的個(gè)人凈成交總金額。8、銷售定額：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)公司要求置業(yè)顧問(wèn)需完成的銷售量。9、銷售定額完成率：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)銷售業(yè)績(jī)與銷售定額的比例。（三）職責(zé)1、職工月度

3、考勤統(tǒng)計(jì)由行政部按考勤制度執(zhí)行。2、職工加班由部門負(fù)責(zé)人和行政部按考勤制度執(zhí)行。4、行政部按本制度和考勤制度的規(guī)定計(jì)算工資后書面通知營(yíng)銷總監(jiān)，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)后給財(cái)務(wù)部，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。5、職工違反各種規(guī)章制度需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的，由行政部根據(jù)本制度和其他相關(guān)制度的規(guī)定計(jì)算；填寫職工工資計(jì)算表，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。6、銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表由銷售經(jīng)理填報(bào)，營(yíng)銷總監(jiān)審核。7、 銷售部和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)核對(duì)銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表并對(duì)準(zhǔn)確負(fù)責(zé)。8、財(cái)務(wù)部依據(jù)獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)銷售獎(jiǎng)金的計(jì)算成果。9、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放銷售部人員工資獎(jiǎng)金，并扣除相應(yīng)扣款，按時(shí)發(fā)放。10、業(yè)績(jī)考核和年度職等評(píng)定由營(yíng)銷總監(jiān)完成。三、薪酬內(nèi)容（一）薪酬構(gòu)成職員

4、現(xiàn)金年收入包括固定工資和傭金兩部分。固定工資含基本工資及各種補(bǔ)助、津貼1、基本工資：實(shí)行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。 日基本工資=月基本工資÷26個(gè)工作日 月基本工資已包含周六工資，不再另行計(jì)算。2、工齡津貼：轉(zhuǎn)正后的員工工作年滿一年后，次年起每月享有公司100元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計(jì)。3、工裝補(bǔ)貼：?jiǎn)T工工齡未滿一年，發(fā)放的工裝需扣購(gòu)置價(jià)格50%的押金，分三個(gè)月從工資中扣除。工齡滿一年后返還押金；員工工齡未滿一年提出辭職的，工裝押金不再返還。4、午餐補(bǔ)助：以當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，每人每天10元午餐補(bǔ)助。（二）發(fā)薪日期和支付方式1、公司固定工資付薪日為每月15

5、日前，支付上月的薪金；新入職員工當(dāng)月工作日未滿15天的，當(dāng)月工資轉(zhuǎn)次月，與次月工資一并發(fā)放。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉(zhuǎn)入以職員個(gè)人帳戶內(nèi)。2、傭金為每一個(gè)月發(fā)放，傭金在次月3日前由銷售經(jīng)理制表，財(cái)務(wù)部確認(rèn)的銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表等報(bào)送營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行審核后交總經(jīng)理核準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)，于次月同固定工資一并發(fā)放。（三）薪金調(diào)整機(jī)制1、年度調(diào)薪：公司每年上半年根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值變化和個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行一次統(tǒng)一的薪金調(diào)整，具體時(shí)間、操作辦法按行政部通知執(zhí)行。2、即時(shí)調(diào)薪（1）因轉(zhuǎn)正、職位變動(dòng)、專業(yè)級(jí)別調(diào)整、違紀(jì)而進(jìn)行的調(diào)薪，屬于即時(shí)調(diào)薪。（2）轉(zhuǎn)正調(diào)薪自轉(zhuǎn)正之日起執(zhí)

6、行，其他即時(shí)調(diào)薪依據(jù)審批意見(jiàn)執(zhí)行。（3）職員薪金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理。3、特別提示 職員若屬于從公司離職后重新進(jìn)入公司的情況，其司齡將從最近一次進(jìn)入公司起計(jì)。四、銷售部人員工資與獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)（一）置業(yè)顧問(wèn)、銷售主管的固定工資按月度計(jì)算、發(fā)放。（二）各級(jí)人員級(jí)別架構(gòu)：試用期員工、置業(yè)顧問(wèn)/招商專員、銷售/招商主管（三）各級(jí)人員的工資、擁金構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)1、固定工資+傭金+年終獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)金視銷售情況及個(gè)人表現(xiàn)由公司確定不予公布）2、試用期員工固定工資發(fā)相應(yīng)職務(wù)月基本工資的80%，試用期二個(gè)月。通過(guò)試用期考核正式錄用的員工在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月補(bǔ)發(fā)試用期未發(fā)基本工資。3、各職務(wù)基本工資： 置業(yè)顧問(wèn)基本工資2000元

7、。 銷售主管基本工資2500元。4、銷售人員傭金、獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)（1）置業(yè)顧問(wèn)：按業(yè)績(jī)確認(rèn)原則計(jì)算當(dāng)月可提取傭金數(shù)額。實(shí)際銷售額<100%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的1.5提取傭金 實(shí)際銷售額100%但<150%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的1.8提取傭金 實(shí)際銷售額150%但<200%計(jì)劃銷售額，計(jì)劃內(nèi)部分按1.8提取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際銷售額的2提取傭金 實(shí)際銷售額200%計(jì)劃銷售額，計(jì)劃內(nèi)部分按1.8提取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際銷售額的3提取傭金注：置業(yè)顧問(wèn)不得以任何形式相互轉(zhuǎn)移客戶歸屬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該套房產(chǎn)傭金。 （2）銷售主管：個(gè)人傭金與置業(yè)顧問(wèn)提提取標(biāo)準(zhǔn)相同，銷售主管

8、職務(wù)獎(jiǎng)金分兩部分組成：管理獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。管理獎(jiǎng)金：最高額為每月500元，銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)任何一項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題，每次從中罰款50元，（置業(yè)顧問(wèn)一切違反制度行為均視為現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題）直至扣完為止。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：當(dāng)月銷售總額的0.3為最高獎(jiǎng)金額。月度銷售指標(biāo)完成率考核及獎(jiǎng)金發(fā)放比例，實(shí)際銷售額100%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的0.2提取獎(jiǎng)金 實(shí)際銷售額<100%但60%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的0.1提取獎(jiǎng)金 實(shí)際銷售額<60%計(jì)劃銷售額，無(wú)獎(jiǎng)金說(shuō)明：1所有應(yīng)聘人員試用期工資按試用聲明書上所列工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。2所有人員試用期內(nèi)無(wú)公司福利及保險(xiǎn)。3公司可根據(jù)員工工作性質(zhì)不同適當(dāng)調(diào)整工資金額。 （四）

9、、傭金的計(jì)算發(fā)放細(xì)則1、個(gè)獎(jiǎng)（1）、業(yè)績(jī)確認(rèn)原則：業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)段為當(dāng)月；客戶已簽定購(gòu)房合同一次性付款客戶交足全款；按揭客戶并交足首期款并提供完整按揭資料。發(fā)生退房事項(xiàng)時(shí)，已發(fā)放了的傭金在退房手續(xù)辦理當(dāng)月的工資中扣除。 置業(yè)顧問(wèn)必須在認(rèn)購(gòu)書簽訂后十日內(nèi)敦促客戶交齊首期款，（一次性付款客戶付清全款）并按照認(rèn)購(gòu)書中約定時(shí)間簽署合同，向客戶索取辦理銀行按揭所需完整有效的相關(guān)資料。置業(yè)顧問(wèn)需在自簽署認(rèn)購(gòu)后30日內(nèi)辦理完成該套房產(chǎn)的所有購(gòu)買手續(xù)，（如因公司原因不能按照認(rèn)購(gòu)約定時(shí)間簽署合同，根據(jù)可打印合同時(shí)間順延相應(yīng)日期。）若自簽署認(rèn)購(gòu)后30日未能辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買及按揭手續(xù)，自31日起至60日內(nèi)辦理完

10、畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買及按揭手續(xù)，傭金扣除20% 。61日起至90日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買及按揭手續(xù)，傭金扣除40% 。簽認(rèn)購(gòu)后90日內(nèi)仍未辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買及按揭手續(xù)，傭金扣除60%。注：如因公司領(lǐng)導(dǎo)同意客戶延期交款或延期辦理相關(guān)手續(xù)，必須有總經(jīng)理簽字確認(rèn)，并注明具體交款和辦理手續(xù)時(shí)限方可按照特批約定時(shí)限辦理相關(guān)手續(xù)。超出特批約定時(shí)限者以特批時(shí)限為準(zhǔn)按照以上規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)處罰。辦理按揭客戶所需的按揭一切資料由置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)收取并提供給公司相關(guān)辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完成時(shí)間，由該置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)。由置業(yè)顧問(wèn)自己接待或?qū)ν馔卣沟模粋€(gè)人、社會(huì)群體、或者以單位形式組織一次性購(gòu)買5套以上（

11、含5套）團(tuán)購(gòu)客戶，實(shí)際成交價(jià)低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照1.0提取。實(shí)際成交價(jià)不低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照2提取。（2）發(fā)放范圍：置業(yè)顧問(wèn)、銷售經(jīng)理（3）未經(jīng)置業(yè)顧問(wèn)接待由公司領(lǐng)導(dǎo)指定購(gòu)買的客戶，由銷售經(jīng)理安排置業(yè)顧問(wèn)待其辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)。該置業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)取每套200元代辦費(fèi)。但不計(jì)入業(yè)績(jī)考核。（4）個(gè)獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間及比例，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的銷售傭金以所銷售的房產(chǎn)實(shí)際回款額為計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，在次月發(fā)放90%的傭金，剩余10%傭金在該套房產(chǎn)交房付后次月發(fā)放。如銷售該套房產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)在房產(chǎn)交房前離職，則該套房產(chǎn)剩余的10%傭金轉(zhuǎn)至承接服務(wù)的置業(yè)顧問(wèn)名下發(fā)放。中途離職置業(yè)顧問(wèn)未計(jì)提傭金轉(zhuǎn)至該套房產(chǎn)承

12、接服務(wù)的置業(yè)顧問(wèn)名下發(fā)放。2、團(tuán)獎(jiǎng)（1）業(yè)績(jī)確認(rèn)原則：業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)間為當(dāng)月已簽署認(rèn)購(gòu)書并交納足額認(rèn)購(gòu)金的所有有效客戶前期認(rèn)購(gòu)客戶在本月退房者應(yīng)在本月銷售額中扣除業(yè)績(jī)采用每月考核，團(tuán)獎(jiǎng)使用范圍：銷售現(xiàn)場(chǎng)的所有人員銷售人員。（2）團(tuán)獎(jiǎng)提取規(guī)定：銷售定額完成率100%（提成系數(shù)0.1） 銷售定額完成率80%（提成系數(shù)0.05）銷售定額完成率80% 無(wú)團(tuán)獎(jiǎng)。銷售定額完成率200%（提成系數(shù)0.15）團(tuán)獎(jiǎng)以銷售組為單位進(jìn)行考核，根據(jù)各組任務(wù)完成情況分別計(jì)提。（3）團(tuán)獎(jiǎng)的使用原則：團(tuán)獎(jiǎng)作為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、拉近員工間關(guān)系的公共活動(dòng)基金由各組銷售人員共同使用。可作為公共活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、購(gòu)置獎(jiǎng)品、訂閱雜志購(gòu)置書刊等財(cái)

13、務(wù)支出來(lái)源，由營(yíng)銷總價(jià)負(fù)責(zé)使用監(jiān)管。說(shuō)明1、財(cái)務(wù)部代扣個(gè)所得稅以及公司規(guī)定的其它應(yīng)扣款2、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員中途離職，個(gè)人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成簽訂購(gòu)房合同及繳完首期款，該戶不予計(jì)算），離職時(shí)個(gè)獎(jiǎng)的支取須離職人員在遵守同公司的相關(guān)約定且未給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響的前提下，公司批準(zhǔn)的離職日起30天后支付。（五）、工資扣減原則和標(biāo)準(zhǔn)1、除曠工外的各種考勤問(wèn)題，可根據(jù)當(dāng)事人的要求按考勤制度規(guī)定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本制度規(guī)定扣減工資標(biāo)準(zhǔn)。2、月度考勤與工資扣減標(biāo)準(zhǔn)類 別時(shí)限工資扣除標(biāo)準(zhǔn)遲到、早退30分鐘之內(nèi)每次50元曠 工1天一日扣三日薪事 假13天每日按月基本工資/2647天每日按月基本工資/26的1.5倍7天以上每日按月基本工資/26的2倍病 假1天不扣薪27天每日按月基本工資/26的0.5倍7天以上每