1、單品爆款打造流程單品爆款打造流程目錄CONTENTS01. 為什么要爆款03.爆款的三個關(guān)鍵點(diǎn)04.該如何準(zhǔn)備爆款05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款02.爆款背后的規(guī)律01為什么要打造爆款爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。首先爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會帶動關(guān)聯(lián)銷售，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。其次爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。最后成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。02爆款背后的規(guī)律 網(wǎng)購時，一般的

2、買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：1搜索消費(fèi)者尋找感興趣的商品2345評估取消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求決定消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購買購買消費(fèi)者完成商品的交易行為再評估消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。爆款”的雛形可以為店鋪吸引更多的流量，把你打造的“爆款” 商品更好地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，刺激買家的購買欲望，促進(jìn)成交。電商平臺=“催化劑03爆款的三個關(guān)鍵點(diǎn)123商

3、品自身質(zhì)量有保證抓住消費(fèi)者的從眾心理流量是根本要素 抓住了這三個關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品銷售形成一種幾何級速度增長，從而實(shí)現(xiàn)爆款。04該如何準(zhǔn)備爆款從爆款的三個關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就會顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到爆款是否打造成功。那么，如何來進(jìn)行這一個選擇和準(zhǔn)備的過程呢？在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢03注意挖掘真正有價值的機(jī)遇02分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機(jī)0105抓

4、住爆款的生命周期 成功打造爆款爆款篩選期爆款篩選期（明確目標(biāo)）（明確目標(biāo)）培養(yǎng)期（投放培養(yǎng)期（投放推廣）推廣）成長期（加大成長期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤）測與跟蹤）爆款期（反饋爆款期（反饋分析）分析）打造一款爆款前，首先要明確目標(biāo)以商家的身份調(diào)查市場，了解市場環(huán)境，從而確立爆款目標(biāo)銷量站在消費(fèi)者的角度選擇產(chǎn)品爆款篩選期（明確目標(biāo)）爆款篩選期（明確目標(biāo)）首先，商品優(yōu)化，頁面調(diào)整 商品主圖中是否傳遞了產(chǎn)品的賣點(diǎn)與利益點(diǎn)？ 商品詳情頁中，賣點(diǎn)有沒有突出？ 有沒有細(xì)節(jié)展示，多角度展示？ 是否有售后保障？ 是否從消費(fèi)者角度出發(fā)，打消并解決了消費(fèi)者的疑慮與問題等等。 這里放幾張我們曾經(jīng)優(yōu)化過

5、的圖片其次，推廣引流可根據(jù)店鋪情況及之前的推廣預(yù)算選擇合適的推廣方式最后，客服推薦與反饋培養(yǎng)爆款，可謂歷經(jīng)“千辛萬苦“，設(shè)計花費(fèi)時間優(yōu)化頁面，運(yùn)營推廣花錢花力引入流量，最后一步，銷售環(huán)節(jié)客服親們。客服培訓(xùn)從客服親們反饋的信息中，我們可以獲知消費(fèi)者關(guān)注的信息，從而進(jìn)一步調(diào)整不定時抽察客服人員的聊天記錄，是否進(jìn)行重點(diǎn)推薦等搜集客服在聊天過程中消費(fèi)者反饋的信息030201推薦：老顧客會員營銷最終的目標(biāo)就是銷量頁面優(yōu)化，推廣引流都是操作方法及步驟老顧客的流量，精準(zhǔn)度高，對自身店鋪已經(jīng)有所認(rèn)知，所以利用老顧客的資源進(jìn)行爆款的初始推廣，有絕對的優(yōu)勢。加之推廣工具的使用，及活動資源互相交叉，銷量上升很快。成長期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤）成長期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤）免費(fèi)活動流量Seo標(biāo)題優(yōu)化 加大推廣力度店鋪內(nèi)流量導(dǎo)入02030401培養(yǎng)期階段已經(jīng)有一定的銷量，流量基本穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化也趨于穩(wěn)定。此時，我們應(yīng)該做什么？加大流量！爆款期（反饋分爆款期（反饋分析）析） 我們要觀察銷量已經(jīng)多少筆，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如若沒有達(dá)到，我們要分析轉(zhuǎn)化率低了？ 是客服態(tài)度不好，產(chǎn)品本身的回饋信息不好，頁面沒有打動顧客，還是什么原因？流量不夠，獲取的搜索太