1、家具促銷活動策劃方案 活動地點：虛江XXX 一、活動目的 針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開頭的時候，我們將“優待”的口號叫響，搶占當地市場，有針對性地依據當地市場制定相關的促銷活動方案。 二、活動策略 依據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加消遣性和親民性元素，強化活動吸引力。 三、活動主題 劍橋家私促銷巨惠上獻 迷人初夏，劍橋家私心動價涼爽登場 四、活動內容： 1、進店有禮，凡在活動期間活動當天完臨店面的前20位顧客均可獲精致禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2021元即可參與抽獎一次，依此類推。 2、特價套房（1.8米）大床

2、+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片） 3、1+2+3布藝沙發1880元（需形象照片） 4、特價餐桌2080（需形象照片） 5、特價電視墻2880元（需形象照片） 6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺3180元（需形象照片） 7、兒童床1.2米560元（需形象照片） 8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍 9、現場抽獎1等獎4888元沙發一套 2等獎2名2888元床上用品一套 3等獎3名1288元的獎品未定 幸運獎若干名多功能指甲刀一把 紀念獎：洗衣粉450袋 活動建議：專賣店依據當地實際狀況和消費者喜愛拿出兩款產品，在店內標明特價，最好 再注明店長日推介或

3、本月消費者最喜愛床款等。 五、活動促銷流程 （一）前期操作：（可于活動前三天） 1、短信廣告：在活動期間發短信3次。 短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價涼爽登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址： 店鋪地址： 電話：。 2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再（聘請）10個臨時工，每人騎一輛車，根據方案好路途巡游全城。 3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是同學，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。 4、社區廣告：在社區里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，

4、比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智； 5、宣揚車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣揚牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內容或挺直在上面宣揚優待活動的內容。確定路途后，通過擴音 器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。 6、聘女生（形象氣質佳）與喧鬧繁華路口舉宣揚牌（事先打聽城-管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：*家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩

5、人一組并立于路口。留意：旗袍美女必需身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。 （二）中期操作 （2）物料預備 活動前期物料：廣告宣揚物料預備（詳見附后） （三）后期連續 （1）物料的跟蹤與確定。 （2）活動前兩天開頭布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用 價格牌） （3）活動前一天開頭對參加人員進行活動方案講解。 七.活動前商場內部預備： 1.接待組：（4人） 做好整個活動的接待支配工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。 2.物業組：（6人） 包括保潔（2人）、保安（4人）。 保潔負責店面現場衛生清理與整理工

6、作，保證現場活動環境潔凈干凈。 保安負責現場的巡察工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特殊事故時，準時處置，冷靜操作。以免事態向不行掌握方向進展。發生突發狀況準時向上級報告。 3、物料預備組： 2021年5月18日前：廣告物件應預備到位；2、需用獎品預備到位。 4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客供應茶水點心，水果等）。 5、電工：活動現場及店面積配備專業電工2名，確保活動不出現任何線路問題。 6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。 7、（管理）組：設立導購及（員工）激勵方案，肯定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。 四、促銷活

7、動廣告宣揚 賣場氣氛： 據某國際權威討論結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的打算是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜愛喧鬧，奇怪心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場肯定要制造出有效的銷售氛圍。 1）促銷宣揚品-具有很強時限性，以促銷信息宣揚為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣揚易拉寶、X展架、抽獎箱等； 1、店內布置 2、活動現場布置： 1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣揚資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類 型、潛在用

8、量、裝修時間、入住狀況、小區市場條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業主索要電話，“到時候有一些優待，好隨時通知你”）； 導購數名：在現場發放宣揚單，并捕獲有意向客戶，領到接待臺備份資料。（業績記入本人） 廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣揚單、宣揚畫冊、紙、筆、抽獎箱。 2）現場環境： 廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣揚本次活動內 容：活動優待政策及圖片展現；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。 3）舞臺布置： 廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音 響師。 3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓

9、詞，活動正式開頭。 活動策略： 司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業的宣揚；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘-惑性”解說?！罢T-惑性”解說的內容主要有： “好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店勝利選購價值××元的家具” “現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，伴隨顧客選購好逞心如意的產品。” “活動時間不多了，請各位抓緊選購產品，機不行失，失不再來！” 許多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特殊是看法領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘

10、-惑性”解說，讓顧客產生肯定的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音的時間掌握在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10-20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ） 2、人員形象塑造 促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內，全部工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不行穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽干凈，切不行化濃妝；男性工作人員不行留長發，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不行燙發。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要留意自己的言行舉止，做到真

11、正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。 3、現場互動活動，假如有抽獎，必需將中獎.進行現場公示，同時還要讓中獎者 和賣場負責人合影，使其產生驕傲感。 4、建立導購促銷嘉獎機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，肯定要給導購設立許多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業活動的導購激烈方案： 個人最大單獎 開業期間單筆數額最大獎金500元； 個人最多單獎 開業期間簽單數量最多獎金500元； 銷售三甲獎 開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600 元 最早開單

12、獎開業期間第一個開單獎金500元； 個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20210獎200元，每增加10000獎金增加100元； 個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊一般床墊20元/張，高檔床墊50元/張 團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外嘉獎200元 這個方案共有7個獎項，激勵全部的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。 3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必需依據把握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣

13、才有實際意義； 4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時留意事項； 經典家具賣場促銷方案2021-09-21 19:13 | #2樓 促銷是動態營銷的一個階段，是我們展現產品形象的幫助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創新、有用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內家具業最勝利的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。 一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。 經典案例： 某知名商場不僅打造優雅的購物環境，同時在售后服務方面也不斷向客戶供應精細化服務，并

14、將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場依據不同時期推出各種優待促銷活動，其中VIP會員優待活動最為有效。客戶只需要在優待推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優先購買，同時供應專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是很多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業績倍增。 商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個詳情，讓顧客滿足。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業）創始人英格瓦坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創業精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業精神，以及簡潔的行為成就了

15、今日的宜家?！?二、家具商場促銷常用方法 1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到肯定數量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。 2. 特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消退了價格障礙，提升商場市場競爭力。 3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。 4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。 5. 有獎促銷：購買肯定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。 6. 限定促銷：是指限定品種、數量、時間的產品特惠促銷方式。 7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特殊優待促銷，如憑結婚證、老客戶憑發票購買家具打

16、折或送贈品等形式。 經典案例：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數據、活動細則僅供促銷時參考。 時尚生活 經典家居 國慶真情回報重厚禮 時 間：2021年9月20日10月9日 活動期間，全場商品九折優待（不含特惠組合和特價家具），并有精致家居禮品贈送。 1驚喜折扣，款款動人： 1)購物滿3600元5600元9折基礎上再享受9.2折。 2)購物滿5600元7600元9折基礎上再享受9折。 3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。 2超低特惠時尚家具 床具：1.5m 680元 1.8m 780元 沙發：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 3實惠家具套裝，享

17、受超值特價 A組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元 B組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元 C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發+實惠經典餐桌元 4購家具送床墊 1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5家居禮品大贈送 購物滿1800元2800元贈送精致禮品一份 購物滿2801元3800元贈送茶具或高檔靠墊一個 購物滿3801元4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6購物送紅包，時時有好運 購物滿2021元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每

18、增加2021元，贈送一個紅色，以上類推）。 7老伴侶 心相系 1)凡憑本商場2021年9月以前購物單據購買家具或推舉客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份 2)憑2021年9月以前購物單據購買家具或推舉客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則） 8新婚直通車 憑結婚證（2021年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特殊禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。 三、家具促銷策略 1營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、美好家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。 2促銷時機：節假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產品上市

19、、清理庫存。 3促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題大事促銷組合。 4名目展現的促銷策略：將所促銷產品的照片和價格制作成宣揚圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產品，并得到家居布置的靈感。推舉討論宜家家居名目冊。 四、家具促銷案例精華 1“有條有理大行動”。在促銷現場，教顧客如何使家居布置井井有條。 2“讓價格自己說話”。在促銷時，將產品的特質、環保、性價比等優勢通過廣告展板、海報等多種宣揚形式，告知顧客本產品具有超強的性價比優勢。 3“家具價格有獎競猜”。在活動現場采納實物或寫真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣揚產品。 4

20、“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內很多商場促銷時，效果特殊好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內，通過抽獎可優待折扣1%10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折3折優待，可返現金或購物券。 5“布藝沙發100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。實質是購物滿肯定金額，加100元送沙發一套。 6舉辦“沙發文化節”或“睡眠文化節”。此促銷方案是主題促銷。沙發文化節產品以沙發和茶幾為主。賣場以沙發為主題的各類吊旗布滿商場，內容主要有沙發的演化、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調整其它產品的面積，擴大沙進展示面積3倍以上（沙進展示面積當地第一）

21、；“睡眠文化節”以套房家具為主，促銷形式相同。 7“家具團購，替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯合舉辦的促銷活動，操作規章如下：指定好團購產品，托付團購組織和媒體發布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產品和優待政策，此優待政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優待折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內容。客戶憑此卡到門市像一般消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區和單位綻開效果更佳。 五、經典促銷策劃范例 文化內涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還供應生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展現

22、家具的美感和內涵，讓顧客感到真正的關愛。 策劃一：“君樂美”的4W促銷方式 4W為完善：步步進逼；維護：進退有據；文化：營銷基礎；溫馨：攻心為上。 誰鐘情于顧客，用情感去占據顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。 溫馨到家，眾口皆夸 “君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內特殊推出“售后服務區”免費為消費者供應詢問、設計、修理、訂做、客戶回訪等服務。他們推出大張旗鼓的“萬名消費者需求調研”活動，參加者達數萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均出名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外珍貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產生一種可親、可敬、值得信任的情感？ 制造個性，“營

23、銷”文化 當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客信任自己的眼睛，用自己的閱歷去尋求一種感受。于是，環境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在提倡高品位文化的促銷方案。 1. 開展攻勢猛烈的廣告宣揚，告知消費者該企業的經營方略： “奔跑于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片舒適的樂園”。 “生活離不開空間，空間需要裝飾。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然?！?“在企業我們銷售家具，在.我們美化生活?！?把家具與現代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把

24、營銷與文化有機結合，將自己的經營從一開頭就定位于高層次、高品位的坐標點上。 2. “營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影競賽”、“秋季聯誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。 策劃二：購買家具，送旅游 案例：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新奇空氣，放飛自己的心情 活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。 本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業導游，全程攝像，制作成完盤送給顧客，旅游時段支配豐富多彩的消遣活動。旅游結束后，很多的客戶成了商場永久的伴侶，給我們帶來

25、了許多的客戶，那場景讓我們永久回味，由于每個人都需要關愛。 家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，關心顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信任，培育更多的忠誠消費者。讓我們一起創新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經營模式，這是我，也信任是您所共同期盼的景象。 家具促銷活動策劃方案2021-09-21 10:55 | #3樓 方案一：家具促銷活動策劃方案 一.活動主題 慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東 二、活動時間 （1）如有條件，建議活動分為兩波。 （2）選擇活動時間為3天的經銷商必需

26、具備以下條件： 具備良好的市場基礎；具備優良的市場口碑；擁有較強的執行力量。 三、活動內容 1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精致小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。 2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。 3購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元） 4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡

27、老師，家有在校上高校家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。 5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2021元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優待。 四，公司支持 （1）參與活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品;在2021年9月6日-15日期間打款,在2021年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優待（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產品;預存5萬元,可以提主流系

28、列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產品; （2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出 廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規特價款計入提貨量

29、 （3）宣揚費用支持。（常規特價款計入提貨量）宣揚費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2021元； （4）公司可供應印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需供應的數量確認回傳公司，過時不侯） 五,活動宣揚 商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣揚單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧的氣氛

30、。 商場門口：用拉網展架、x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。 商場內：采納小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：xx特價，優費酬賓等）。*為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，到處有促銷。 六：廣告費用核銷 活動結束后，全部費用在2021年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！ 七活動留意事項 （1）活動前對導購人員進行統一的活動（培訓）及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員主動性； （2）關注競爭對手動態； （3）專賣店必需嚴格

31、根據上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格； （4）廣告宣揚必需在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任； （5）強化促銷活動的店內氣氛布置。 （6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須根據公司的要求運作，若發覺違規行為，公司將 馬上取消其參與活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。 備注：（1）活動事項及相關物料設計不清晰請與片區業務人員聯系。 （2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行幫助監督。 （3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行狀況，若發覺有違反公司規定現象，嚴峻懲罰并全國通報。 方案二：五一家具促銷方案 活動時間：4月

32、20日5月10日 活動內容： 一、名品家具折扣賣 為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣廉價！ 二、快樂購物中大獎（4月20日-5月10日） 活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。 獎項設置（100%中獎）： 一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺 二等獎：5名各獎名牌電動車一輛 三等獎：30名各獎名牌自行車一輛 四等獎：50名各獎精致電熱水壺一只 感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只 三、超值服務舊換

33、新 家具城為便利廣闊消費者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購買常識詢問等服務；舊家具最高折價500元。 四、地板保養健康送 活動期間，在家具城消費2021元即可享受免費生活家地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。 五、家具價格有獎猜（5月1日） 活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參與此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開頭。 方案三：家具促銷活動方案 一、策劃背景 1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場燃眉之急 安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費

34、。市區的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場燃眉之急。 2.占據廣闊鄉鎮、農村市場勢在必行 從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在選購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行選購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價格偏高等

35、一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以5.1獻愛心，家具送下鄉為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占據各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。 3.家具明碼標價的趨勢化經營 隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸 漸成為繼居民購房之后的其次大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間似乎也下不了單！造成這種結果的緣由除了品牌眾多、消費者產品辨別力量差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的最低價格，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。

36、導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開頭算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家哄騙。如何轉變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。 4.展望將來家具市場 家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家 具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、供應優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進展空間。 二、活動主題：勞動節感恩回報 興偉家具下鄉、明碼標

37、價惠市民 三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日 四、活動地點：興偉國際家具城 五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點狀況： （1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。 （2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。 （3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區選購不便利。 （4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。 （5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。 六、客戶分析 消費者主要有如下特點： （1）消費者對產品價格持懷疑看法，對產品質量不放心。 （2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣揚不雜亂

38、，在宣揚的時候簡單取得效果。 （3）縣、鄉鎮以及農村需要一個便利實惠的購物環境。 （4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。 七、創意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創意方案： （1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到便利實惠的統一消費。 （2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格苦惱。 （3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。 八、運作方式 1.五.一家具下鄉真情回饋活動 （a）.進店有禮活動 凡在活動期間完顧興偉家具城的顧客都有由興偉供應的精致禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取） (b).

39、家具下鄉補貼 買家具享受家具下鄉補貼：全部鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點） (c).你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2商品明碼標價、平價銷售 五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3.抽獎活動 抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元

40、。 二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按2021元每套成本計算）。 三等獎五名：送價值588精致衣帽架一個（按100元每套成本計算）。 幸運獎一百名：送公司供應的精致禮品一份。 九、活動宣揚 1.dm單頁的發放。 2.黔中早報的宣揚。 3.車身廣告。 4.鄉鎮張掛布標。 十、經費預算 1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元 2、半版報紙廣告宣揚：2021元/每期*2期=4000元 3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元 4、活動獎品費用：9688元 5、布標費用：（18個鄉鎮*2幅/鎮*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標*2m/幅*6

41、元/m）=1512元 6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元 7、（出差）費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元 8、出差車費：1824元 合計：38674元 年終家居促銷活動策劃方案2021-09-21 11:33 | #4樓 編制人： 審核人： 審批人： 日 期： 策 劃 方 案 卓道企業管理詢問有限公司 活動時間：2021年X月X日 活動地點：XXX家居城 活動主題：冬季家居特賣惠，惠聚全城?。╔XX再度掀起家居熱潮，聯手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，

42、大獎不斷，僅此一天，莫失良機?。?活動目的：整個家居市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開頭的時候，我們將“惠”的口號叫響。 一.活動內容： 1、全場折扣及特價產品 2、抽獎 3、由卓道詢問策劃強強聯合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造冬季家居特賣惠！ 二.活動前商場內部預備： 1.商戶協調組：（2人） 建立商場內各商戶數據庫檔案，準時將活動的相關信息傳達至各商戶。將商戶的看法與建議搜集，統一整理并上交至總經理處，做好各商戶的說明工作，將需要商戶協作的事項以及相關促銷政策精準告知于商戶。 活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機協作，形成一個完善的系統，商戶協調組負責全程協調各

43、商戶的相關工作。 2.接待組：（4人） 做好整個活動的接待支配工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。 3.物業組：（8人） 包括保潔（4人）、保安（4人）。 保潔負責現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境潔凈干凈。 保安負責現場的巡察工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特殊事故時，準時處置，冷靜操作。以免事態向不行掌握方向進展。發生突發狀況準時向上級報告。 三、物料預備： 依據活動內容確定，部門負責人列出以下選購清單，由領導審批，商管部、財務室進行選購，2021年X月X日預備到位。 1、活動噴繪，條幅制作； 2、

44、需預備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋； 3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個； 四、促銷活動 （一）活動預備 一廣告宣揚 1、組織人員發放彩頁. 2.懸掛噴繪或條幅； 3.電臺廣播宣揚本次活動內容。 4.商場大門口桁架廣告宣揚本次活動內容 二.聯系加盟單位 1、由專人聯系裝飾公司、高檔潔具預備就緒 三.活動車輛支配 1.專車接送。 （二）活動內容： 1、全場（5折8折），特價產品（肯定驚爆價）。門口必需有展架，展架內容必需標明特價產品圖樣或產品名稱型號價格； 2、驚喜抽獎 活動當天，前20位來商場購物的顧客均可獲精致禮品一份。（洗衣粉45

45、0袋）；活動期間，購物滿2021元即可參與抽獎一次，依此類推。 獎項設計： 一等獎：美的電冰箱1臺 二等獎：格力空調8臺 三等獎：蘇泊爾電磁爐20臺 四等獎：紅雙喜電餅鐺30臺 紀念獎：洗衣粉450袋 五、全程工作支配 1、制作、實施階段工作支配： 各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、選購工作并入庫指定專人進行保管。（接待組負責。） 廣告方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。 廣播稿的撰寫應全部完成。（策劃組負責） 2、現場布置階段工作支配： 裝飾公司、高檔潔具協同XXX家具專員支配詳細位置 裝飾公司、高檔潔具完成現場布置。 廣告公司必需完

46、成全部條幅、彩旗等安裝工作。(XXX派工作人員協作，確認精準位置、廣告執行組負責監督完成。） 完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。 活動實施階段工作支配： 裝飾公司工作人員、高檔潔具工作人員和卓道詢問工作人員到達現場預備迎賓，保安人員正式對現場進行平安保衛。 上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開頭。 后勤工作支配 1、現場衛生清理：配備4名清潔工，對活動現場進行清掃確?；顒蝇F場的干凈。 2、活動經費支配：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順當實施。 3、活動當天平安保衛及應急措施：配備4名保安員對活動現場進行全面的監控。 4、交通秩序：4名保安負責活動現場秩序

47、，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。 5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現場。 6、電工：活動現場配備專業電工2名，確保活動不出現任何線路問題。 家具促銷活動方案2021-09-21 23:21 | #5樓 一.活動主題 慶中秋，迎五一 榮辱與共，愛在廣東 二、活動時間 （1）如有條件，建議活動分為兩波。 第一波：在9月10-9月19日執行。 其次波：五一期間（1號-10號）執行活動。 （2） 選擇活動時間為3天的經銷商必需具備以下條件： 具備良好的市場基礎 具備優良的市場口碑 擁有較強的執行力量。 三、活動內容 1進店有禮 活動期間，凡進店者，均送精致小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。 2搶相因（限量） 廣東精品餐邊柜298元；精