1、GE醫療售后效勞部醫療售后效勞部產品及裝配升級部經理產品及裝配升級部經理(大中國大中國) 劉大維劉大維GE醫療售后服務部1醫療產業現況醫療開展概況醫療開展概況3 3設備管理 重點轉移3 23 4醫療設備風險管理GE醫療售后服務部醫療設備開展特點醫療設備開展特點醫療效勞水平醫療效勞水平不斷提高不斷提高醫療效勞工程醫療效勞工程不斷翻新不斷翻新創新產品上市快創新產品上市快產品換代周期短產品換代周期短各種設備、耗材更新換代不各種設備、耗材更新換代不斷加快斷加快GE醫療售后服務部 現代臨床診療水平和醫療設備的關系越來現代臨床診療水平和醫療設備的關系越來越密切越密切醫院醫療設備的使用量越來越大，幫助醫醫院

2、醫療設備的使用量越來越大，幫助醫生進行診斷和治療的輔助功能越來越多生進行診斷和治療的輔助功能越來越多1人類把最新的研究成果和技術用于醫療2新技術和新設備大大提高了醫療水平 我國醫療機構的醫療器械裝備，近15年來有很大改善。1990年以來， 衛生部門綜合醫院平均每病床占用專用設備金額增長率如表所示：如表所示：GE醫療售后服務部年度年度每床占用金額每床占用金額增長率增長率19906464元元199211173元元72.8199415627元元39.9199519573元元25.3199624852元元27.0199729089元元17.1199834848元元20199941131元元182000

3、50508元元22.8200158800元元16.4引自歷年引自歷年?中國衛生年鑒中國衛生年鑒?平均每病床占用專用設備金額增長率醫院醫療設備的使用量越來越大醫院醫療設備的使用量越來越大幫助醫生進行診斷和治療的輔助功能越來越多幫助醫生進行診斷和治療的輔助功能越來越多醫療設備開展特點醫療設備開展特點GE醫療售后服務部2醫療產業現況醫療產業現況醫療開展概況3 3設備管理 重點轉移3 13 4醫療設備風險管理GE醫療售后服務部醫療產業醫療產業決策決策 經濟環境經濟環境政治法政治法律環境律環境科技環境科技環境人口環境人口環境醫療產業醫療產業競爭環境競爭環境 社會文社會文化環境化環境 影響醫療產業趨勢的宏

4、觀環境影響醫療產業趨勢的宏觀環境GE醫療售后服務部陳竺衛生部長陳竺衛生部長q 13億人的健康，不可能光靠看病吃藥解決億人的健康，不可能光靠看病吃藥解決q關于衛生體制改革，陳竺曾經提出要進行五個系統工程的關于衛生體制改革，陳竺曾經提出要進行五個系統工程的改革：即個體的醫療系統、群體的公共衛生系統、衛生籌資改革：即個體的醫療系統、群體的公共衛生系統、衛生籌資系統、與健康相關產品的執法監督系統和醫學技術進步的生系統、與健康相關產品的執法監督系統和醫學技術進步的生命科研系統。命科研系統。q 未來未來20年，我國對醫療衛生事業的投入必將大幅度增加。年，我國對醫療衛生事業的投入必將大幅度增加。但這不應該只

5、增強跨國公司的收入，而應該更多的對我們自但這不應該只增強跨國公司的收入，而應該更多的對我們自己的產業形成強大的拉動力，形成良性循環己的產業形成強大的拉動力，形成良性循環反商業賄賂運動持續開展反商業賄賂運動持續開展q 衛生部衛生部6月召開會議，陳嘯宏副部長發表講話，要求進月召開會議，陳嘯宏副部長發表講話，要求進一步加大查辦商業賄賂案件力度一步加大查辦商業賄賂案件力度q 4月到月到6月，北京、湖南、四川、安徽、遼寧、江蘇、江西月，北京、湖南、四川、安徽、遼寧、江蘇、江西及廣東等地不斷報導醫療領域商業賄賂典型案件及廣東等地不斷報導醫療領域商業賄賂典型案件q加大醫藥購銷加大醫藥購銷領域領域不正之風的查

6、處仍然是相當長的一段時不正之風的查處仍然是相當長的一段時期的重要任務期的重要任務衛生部重提集中采購衛生部重提集中采購衛生部衛生部6月下旬發文，要求各地做好集中采購工作月下旬發文，要求各地做好集中采購工作 由衛生部國際交流中心負責由衛生部國際交流中心負責 甲類設備由衛生部負責，乙類設備由各省衛生廳負責甲類設備由衛生部負責，乙類設備由各省衛生廳負責 7月底前各省集中采購執行方案上報衛生部月底前各省集中采購執行方案上報衛生部政府的思考：政府的思考：GE醫療售后服務部兩會最新政策討論兩會最新政策討論黃杰夫：醫改主要是黃杰夫：醫改主要是“人人的的問題問題 如何調動如何調動600600萬醫護萬醫護人員的積

7、極性？人員的積極性？政府投入繼續加大政府投入繼續加大 12001200億元，重點在根底建億元，重點在根底建設投資設投資80%80%GE醫療售后服務部關于醫改的主要爭論關于醫改的主要爭論補供方還是補供方還是補需方補需方收支是否收支是否兩條線兩條線如何矯正如何矯正扭曲的價格扭曲的價格政府與市場政府與市場的關系的關系基本醫療的基本醫療的范疇范疇醫院和醫生醫院和醫生的定位的定位GE醫療售后服務部醫療行業總投入不斷增長醫療行業總投入不斷增長12345昂貴但更加有效昂貴但更加有效的新藥的新藥/新技術不新技術不斷更新斷更新人口老齡化；需人口老齡化；需要治療的疾病越要治療的疾病越來越復雜來越復雜/嚴重嚴重病人

8、對醫療服務病人對醫療服務的要求越來越高的要求越來越高過時的基礎設施過時的基礎設施需要翻新以達到需要翻新以達到病人要求病人要求越來越嚴格的政策法規越來越嚴格的政策法規美國美國GDP與醫療總投入增長率與醫療總投入增長率01234567891019992000200120022003GDPHealth Expenditure 中國中國GDP與醫療總投入增長率與醫療總投入增長率GE醫療售后服務部醫院收費現狀醫院收費現狀醫院總醫院總收入收入費用中，藥品收費用中，藥品收入入費不得超過費不得超過46%藥品價格進一步藥品價格進一步下降下降20062006年年+ 23%+ 23%20072007年年+ 13%

9、+ 13% ( (某些藥品某些藥品750750元封頂元封頂醫療耗品價格醫療耗品價格大幅度下降大幅度下降20062006年年+ 15%+ 15%20072007年年+ 10% + 10% 800800元封頂元封頂醫院總醫院總收入收入利潤空間減小利潤空間減小GE醫療售后服務部宏觀改革帶來的結果和影響宏觀改革帶來的結果和影響醫院利潤醫院利潤受眾人群受眾人群醫院效益醫院效益醫療改革的核心問題醫療改革的核心問題錢從哪里來？錢從哪里來？GE醫療售后服務部既然藥品利潤被縮減，醫院出路為何？既然藥品利潤被縮減，醫院出路為何？提高設備利用率！提高設備利用率！設備先進性以滿足臨床設備先進性以滿足臨床 需求需求設備

10、應用的標準性設備應用的標準性利益合理分配利益合理分配科主任科主任院長院長加大優化運營加大優化運營三要素：三要素：GE醫療售后服務部OECDOECD國家高科技設備使用密度表國家高科技設備使用密度表國家國家CT scanMRI日本日本92.623.2美國美國13.27.9中國中國3.50.9英國英國10.14.8臺灣臺灣17.73.3每百萬人口數每百萬人口數, 2005, 2005年年89.122.3GE醫療售后服務部3醫療產業現況 醫療開展概況3 1設備管理設備管理 重點轉移重點轉移3 23 4醫療設備風險管理GE醫療售后服務部醫療設備的管理醫療設備的管理應用管理應用管理-100%-100%發揮

11、設備潛力發揮設備潛力本錢管理本錢管理-以風險保證以風險保證為前提為前提-單一本錢單一本錢VS長期本錢長期本錢風險管理風險管理- -法律法規的遵守法律法規的遵守- -臨床技術風險臨床技術風險- -操作應用水平操作應用水平- -設備故障與更新設備故障與更新設備管理設備管理GE醫療售后服務部本錢管理本錢管理質量控制是質量控制是關鍵關鍵設備升級與設備升級與營運息息相關營運息息相關優化運營的優化運營的同時，設備得同時，設備得到保值到保值追求質量保優，追求質量保優，產值保值產值保值GE醫療售后服務部X X 射線計算機斷層成像系統射線計算機斷層成像系統CTCT更新周期大體情況更新周期大體情況CTCT更新關鍵

12、更新關鍵更新周期更新周期CTCT更新關鍵更新關鍵更新周期更新周期筆型探測器CT雙層螺旋型CT小扇型探測器CT5年多層螺旋型CT大扇型探測器CT5年16層螺旋型CT環型探測器CT5年64層螺旋型CT螺旋型CT4年從中國國情來說，是不現實的。從中國國情來說，是不現實的。GE醫療售后服務部GE售后效勞部，售后效勞部，能提供最優運能提供最優運營方案營方案 低本低本錢、高回報、錢、高回報、更有效的運營更有效的運營如何如何使使設備保值、保優？設備保值、保優？如何實現低投入、高回報如何實現低投入、高回報如何實現近期的開展目標如何實現近期的開展目標GE提供最優運營方案提供最優運營方案GE醫療售后服務部以以國國

13、內某三甲醫院內某三甲醫院MRI設備為例設備為例1.5TMR/i未升級機齡已使用未升級機齡已使用6年年1.5T MR/i升級到升級到1.5T Infinity Excite HDGE醫療售后服務部優化資產運營優化資產運營醫院購置醫療設備的運營趨勢：醫院購置醫療設備的運營趨勢：從前從前現在現在將來將來花錢花錢省錢省錢賺錢賺錢GE醫療售后服務部0134678資產萬元2591011設備使用年數優化資產運營優化資產運營購買新機-運營費用翻番-需要招標舊機報廢-手續復雜-年限未達不能報廢原機升級-功能與新機一樣-優化資產運營120010008006004002000原機升級低投入、高回報低投入、高回報GE

14、醫療售后服務部0134678資產萬元2591011設備使用年數優化資產運營優化資產運營120010008006004002000資產優化資產優化投入本錢投入本錢設備保值設備保值產能再延續產能再延續賺錢的秘訣賺錢的秘訣GE醫療售后服務部(每日檢查時間以8小時計) 升級優勢升級優勢本錢低、效益高本錢低、效益高升升級級前后每日前后每日檢查檢查人數與收益分析人數與收益分析( 設平均收費標準：700元/人) OLD MRI NEW MRI+100%掃描人數總計掃描人數總計/ /日日每日收益每日收益244850單位:人3430016800NEW MRIOLD MRI 每日收益凈增每日收益凈增(單位:元)GE醫療售后服務部總總 結結新的醫療投資模式新的醫療投資模式新的醫療投資模式新的醫療投資模式優化資產運營優化資產運營設備升級方案設備升