1、藥藥店店促銷促銷活動活動方案方案一、為什么要進行促銷活動：藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。二、四到位一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節重點產品，如果每月要貨 8 次，某次要貨時庫存有 35 盒，上月銷量為 160 盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,

2、40-35=5，5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品 POP 等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿

3、面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單發單界定統一的話術：您好，我們是 XX 藥店，X 月 X 日-X 月 X 日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓

4、和背誦。三、三個統一注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿 48 元送兩包洗衣粉，第二檔買 88 元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88 元送不銹鋼盆一個！動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張 DM 單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一

5、對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。篇二：藥品促銷活動方案在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會

6、形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：1創意要新現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案， 既能拉動銷量， 又能提升品牌形象， 一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，

7、不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。2關聯性要強贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約 1 元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也

8、有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。 但要分清主次， 如鼻炎片送感冒藥， 就有點牽強附會了， 因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。3實用性、可操作性要強筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc 代表現場配合做 2-3 天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品

9、是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。現在加小米 QQ：1504667948 ，可以免費獲得更多學習資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務及其活動！除了以上三方面， 還不能忽視贈品的成本控制， 因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些， 以提高顧客的購買欲望。 否則只能采用些小禮品。 至于贈品的采購，在各地大都

10、有一些小禮品批發市場， 可以經常到那里看一下， 許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。篇三：藥品促銷活動方案一、活動主題甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派二、活動門店1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點活動門店：*醫藥其他門店三、活動時間2 月 11、12、13、14 日（重點活動門店）2 月 13、14 日（非重點活動門店）四、主要目標客戶群春節后返回工作崗位的青年務工者。五、活動目的1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；2、發放現金券

11、，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動形式1、主推活動形式 1：購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158 元，送 800 克裝福馬蛋黃派一提；2、主推活動形式 2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均 8 折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿 100 元者再贈送無使用限制的現金券 10 元）3、其他活動：全場避孕套（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿 30 元送 5 元無使用限制現金券；男性滋補類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿 50 元，送 5 元無使用限制現金券。七、活動組織和宣傳工作1、 活

12、動宣傳以海報宣傳為主， 不進行 DM 單宣傳。 海報設計由尚鋒在 2 月 7 日前完成。2、自 2 月 8 日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派， 購滿 158 元送 800g 裝福馬蛋黃派 1 提， 可購買無使用限制現金券活動時間： 自（根據各自門店情況填寫開始時間）至 2 月 14 日”3、活動開始前，新設立 5 元現金券編碼，銷售金額為 5 元，成本為 5 元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：情人節發放。使用截止時間為 2012 年 3 月 31 日。4、重點門店需要按照春

13、節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自 2 月 9 日開始進行。5、現金券的發放工作要求在 2 月 8 日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王*后，由王*根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5 元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。6、蛋黃派的調撥分配要求在 2 月 8 日由王*根據系統數據進行調劑解決。7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購買明信片。篇四：藥品促銷活動方案

14、一、活動背景從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大， 但機會不可放過， 將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間10 年 12 月 24 日-11 年 1 月 3 日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共 500 份）。活動二本店開展*老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于*

15、貧困基金，用于無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm 單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。八、活動預算略九、活動注意1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。3、贈品要提前準備，統一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。中秋節促銷方案中秋節促銷方案中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節，藥店都會花費不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在于留住老顧客、吸

16、引新買家。那么，藥店促銷應該考慮哪些問題？一個好的促銷方案又應該如何貫徹到底？小編特地為大家整理了一篇文章， 希望能給大家帶來點啟示。方案 1：短期門店促銷一、活動時間：9 月 6 日12 日（共 6 天）二、活動主題：花好人團圓 中秋禮相連三、活動門店數：1 家四、促銷方式：1進店有禮活動期間，每天早上前 100 名進店的顧客憑外發的 DM 單可免費領取 5 元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減 5 元；2辦卡送驚喜活動期間，在門店現場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸 8.8 折卡1 張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5 次購買參茸商品 8.8 折的優惠；3親子樂陶陶活動期間，

17、凡攜帶兒童進店的顧客，均可享受購買任何商品加 1 元換購可愛卡通公仔的活動；4情系中秋為滿足廣大勞動者中秋節回鄉探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；5 購物有好禮活動期間現場購物滿 88 元， 可獲贈名牌生抽一瓶， 購物滿 268 元，可獲贈名牌大米一袋；6低價感恩全場數百種常用藥品每天上午 9：0010：00、下午 17：0018：00 限時提供 8.15 折特價銷售。五、活動準備：1活動 DM 單約 5000 張，活動前兩天開始在門

18、店附近的小區、市場等發放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂呢？2店內懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；3群發短信給門店會員（目標顧客）約 3000 條；4聯系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區、POP 爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。六、預計費用：含物料、短信、贈品等約 2500 元。點評：老師 1：該促銷活動的優點比較明顯。 第一， 涉及的促銷活動內容、 項目比較明確， 具有吸引力，對于吸引人流、提升客單價、提高營業額的活動均有考慮；第二，考慮了老、中、青三個目標顧客群體的消費偏好，如“情系中秋”、“購物有好禮”、“低價感恩”，都符合老年人的消費心理和購物習慣，而“進

19、店有禮”和“親子樂陶陶”則對中青年有子女人群產生吸引力；第三，考慮了后期銷售，如辦理會員卡以及早到有禮的代金券第二天開始才有效等。但是該方案也有明顯的缺點。如幾項活動疊加同時進行，活動經費、“限時的 8.15 折特價”等都應該計入促銷投入；另一方面，預計費用計算有誤，如 500 張抵價券若全部被消費，就已經產生了 2500 元費用。方案中也未見促銷產品準備、物料準備的具體責任分工和實施細節。個人建議，可減少促銷活動內容，聚焦目標人群，把活動設計得與中秋節聯系更緊密，比如，針對“常回家看看，中秋送關懷”的主題，做一個孝敬父母老人的產品購買與服務促銷方案；另外應該盡量避免全場大幅度打折，即使要做，也是選擇高毛利滯銷產品來做。老師 2：短期促銷方案有集客手段（如“進店有禮”），同時考慮到了會員營銷，針對不同人群也設定了促銷專區，宣傳上也有 DM 單、POP、短信等方式，能在一定程度上刺激顧客前來圍觀。這些都是非常好的做法。但也應從下面幾個方面做進一步改進。一、 聯系廠家。 其實， 很多廠家都有一些贈品資源與帳篷等， 有的廠家還會派促銷員來，這樣可以節省門店的贈品資源，還可以給門店造勢。二、在做促銷前要針