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1、銷售管理專業(yè)培訓銷售前提內(nèi)容內(nèi)容用最少的資源,取得最大收益用最少的資源,取得最大收益給客戶提供:有價值的、解決方案給客戶提供:有價值的、解決方案銷售的本質(zhì)銷售擔當?shù)慕巧玈oluation Selling 領(lǐng)導、秘書銷售程序與難點產(chǎn)生需求確定問題理想與現(xiàn)實比照比照可選方案尋找解決方案選擇尋找客戶確定潛在客戶了解客戶需求提出解決方案銷售跟進結(jié)束單子內(nèi)容售前支持的前提銷售程序產(chǎn)生需求確定問題(理想與現(xiàn)實對比)對比可選方案尋找解決方案選擇尋找客戶確定潛在客戶了解客戶需求提出解決方案銷售跟進結(jié)束單子售前支持的形式售前支持的形式系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地
2、調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentat
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