1、文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持1、公司基本資料鞍山衡德亞太科技有限公司有限公司是專業(yè)從事企業(yè)應(yīng)用軟件、電子安全產(chǎn)品和電子計(jì)量產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的科技型企業(yè)，主要從事“衡德亞太”品牌系列產(chǎn)品；同時(shí)和國內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作生產(chǎn)工業(yè)企業(yè)應(yīng)用管理系統(tǒng)軟件和電子安全監(jiān)測系列產(chǎn)品，其中動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱重系統(tǒng)和工業(yè)磅房稱重監(jiān)測告警管理系統(tǒng)系國內(nèi)首創(chuàng)，并根據(jù)市場需要研制開發(fā)的新型中文智能電子吊秤、井下防爆皮帶秤、新型電子汽車衡等計(jì)量產(chǎn)品。公司遵照“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、合作、誠信”的企業(yè)宗旨，結(jié)合“以人為本，薪心相融、和諧共創(chuàng)”的企業(yè)理念與全體同仁一起創(chuàng)造“衡德人”美好的明天。為了更好的服

2、務(wù)于客戶，目前公司在沈陽和內(nèi)蒙烏海市均設(shè)立直屬的辦事機(jī)構(gòu)。公司計(jì)劃在兩年內(nèi)在國內(nèi)市場增加510家辦事機(jī)構(gòu)。2、公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品系列：主要由衡器產(chǎn)品系列、軟件產(chǎn)品系列和工控產(chǎn)品三大板塊組成。（1）衡器產(chǎn)品：公司拳頭產(chǎn)品；A、動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱重系統(tǒng)（也稱“裝載機(jī)電子秤）B、冶金高溫在線稱重系統(tǒng)（包括行車秤、鋼包秤、鐵水液面儀也稱中間包電子秤、鋼包回轉(zhuǎn)臺(tái)電子秤等）、C、電子吊秤（2）衡器及工控產(chǎn)品：公司其它產(chǎn)品：A、地磅防作弊告警儀B、汽車衡（俗稱地磅）C、小地磅D、皮帶秤等（3）軟件產(chǎn)品：工業(yè)企業(yè)大型管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品：A、大型電廠電煤質(zhì)檢化驗(yàn)、稱重防作弊管理系統(tǒng)B、煤炭產(chǎn)運(yùn)銷管理系統(tǒng)第二部分產(chǎn)品介紹一

3、、動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱重系統(tǒng)1、動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱重系統(tǒng)概念也稱“裝載機(jī)電子秤”、“裝載機(jī)秤”、鏟車秤或者鏟車電子秤。計(jì)量、稱重按照型式上可分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種方式，裝載機(jī)電子秤屬于全動(dòng)態(tài)稱重范疇，目前在稱重領(lǐng)域動(dòng)態(tài)計(jì)量屬于最先進(jìn)的技術(shù)，國外起步較早，國產(chǎn)化裝載機(jī)電子秤起步較晚，但是在計(jì)量精度和適用性、價(jià)格成本等方面較國外產(chǎn)品有著很大的優(yōu)勢。動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱重系統(tǒng)主要應(yīng)用范圍：重點(diǎn)市場主要是國有的鐵路物資物流企業(yè)，裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的配套、銷售裝載機(jī)企業(yè)的配套三大板塊；普遍市場包括私營煤炭企業(yè)、煤化廠、洗煤廠和焦化廠以及煤炭銷售企業(yè)；各種礦山企業(yè)、包括鐵礦、選礦、冶金企業(yè)；鐵礦、鋁礦、銅礦、金礦、等黑色、有色金屬礦業(yè)

4、；采石場毛石的成本核算、攪拌站的配料使用，只要是使用裝載機(jī)的企業(yè)基本上都需要配套使用的。本產(chǎn)品的適用范圍極其廣泛。2、國內(nèi)裝載機(jī)電子秤現(xiàn)狀目前，國內(nèi)裝載機(jī)電子秤主要分為國產(chǎn)和進(jìn)口兩塊，國產(chǎn)化第一臺(tái)裝載機(jī)電子秤由我公司率先提出概念并研發(fā)成功。后被河南部分企業(yè)抄襲并在全國開始銷售。目前國產(chǎn)的裝載機(jī)電子秤生產(chǎn)企業(yè)大致不到10家，市場上國產(chǎn)化產(chǎn)品主要有：本公司產(chǎn)品、河南四家企業(yè)、浙江和上海以及深圳、四川等地部分企業(yè)生產(chǎn)。本公司產(chǎn)品無論在精度、產(chǎn)品穩(wěn)定性和性價(jià)比等方面均居一線產(chǎn)品序列。經(jīng)營進(jìn)口產(chǎn)品企業(yè)市場上常見到的僅三家。3、國內(nèi)外產(chǎn)品比對(duì)說明（主要在質(zhì)量、精度、穩(wěn)定性、價(jià)格、售后的那個(gè)幾方面簡單闡述）

5、國產(chǎn)：A、本公司產(chǎn)品：質(zhì)量一流、精度優(yōu)于土1%的精度標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性好、價(jià)格居中、售后有保障。B、其他公司國產(chǎn)產(chǎn)品：質(zhì)量一般、精度優(yōu)于土1%的精度標(biāo)準(zhǔn)的是有鄭州福斯特產(chǎn)品，鄭州金邁等幾家企業(yè)的產(chǎn)品精度還達(dá)不到這個(gè)精度；四川成都的貨安和衡德兩家的產(chǎn)品采用的是“軸銷式”傳感器的做法，從設(shè)計(jì)理念上非常不合理，精度可以，但是軸銷磨損后期服務(wù)費(fèi)用偏高等因素制約了市場推廣；深圳“測力佳”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念不錯(cuò)，采用4只傳感器的設(shè)計(jì)，加上了傾角和角度傳感器，但是產(chǎn)品內(nèi)核并不到位，所以精度還是難以保障的，其他的上海以及其他產(chǎn)品均是經(jīng)銷商，所以在產(chǎn)品的質(zhì)量和后期的服務(wù)等方面存在眾多問題，這里就不在一一列舉。C、原裝進(jìn)口

6、的主要由德國的“普弗瑞英德”，漢語翻譯又叫“福祿德”；意大利的VEI和芬蘭的北京代理等幾家，全世界城中技術(shù)老大“托利多”的產(chǎn)品由于起步較晚，質(zhì)量度和國產(chǎn)的二線產(chǎn)品基本在一個(gè)序列上；其中瑞士的產(chǎn)品質(zhì)量在是家中看應(yīng)該是不錯(cuò)的。但是進(jìn)口產(chǎn)品普遍存在著價(jià)格偏高，安裝售后麻煩，更換零部件價(jià)格偏高、英文界面不適合使用的問題。綜上所述，本公司產(chǎn)品在總體性價(jià)比方面具有據(jù)對(duì)的優(yōu)勢，主要的市場競爭對(duì)手就是河南部分企業(yè)，他們的主要競爭手段就是價(jià)格戰(zhàn)、所以本公司員工在市場實(shí)踐中一定要掌握這些基礎(chǔ)知識(shí)，在和客戶洽談的過程中一定要掌握上述的這些常識(shí)，機(jī)智、靈活的掌握客戶心理，依靠公司產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人的智慧取勝。裝載機(jī)電子

7、秤的核心賣點(diǎn)四要素：1、“衡德亞太”的品牌效應(yīng)，國產(chǎn)化第一家；2、鐵路、公路“防超載”好幫手；3、精確裝載，提高工作效率；4、給煤炭貨運(yùn)企業(yè)帶來直接的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益；5、精確配料，升級(jí)企業(yè)管理能力。4、裝載機(jī)電子秤產(chǎn)品介紹A、裝載機(jī)電子秤結(jié)構(gòu)裝載機(jī)電子秤是指種裝載機(jī)上安裝的電子裝置，可在運(yùn)行、工作中實(shí)現(xiàn)計(jì)量的裝備的統(tǒng)裝載機(jī)電子秤由嵌入式總線計(jì)算機(jī)、濺噴式數(shù)送器、位置傳感器、溫感器、打印機(jī)等模塊組在各 稱量 過程 稱， 工業(yè) 字變 度傳 成。作原B、裝載機(jī)電子秤工文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持理測量動(dòng)態(tài)裝載機(jī)舉升液壓缸活塞兩端的壓力差，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型軟件將壓力差轉(zhuǎn)換

8、為重量信號(hào)；稱重過程為動(dòng)態(tài)稱重，即在鏟裝物料和連續(xù)提升的過程中進(jìn)行稱重，專用進(jìn)口濺噴式數(shù)字變送器的進(jìn)行數(shù)據(jù)采集；位置傳感器控制測量段內(nèi)采集信號(hào)的有效值，溫度傳感器實(shí)時(shí)對(duì)液壓油溫的變化時(shí)時(shí)修正參數(shù)變化，工業(yè)總線計(jì)算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算和處理，并編輯、打印；按照國際法計(jì)量組織OIMLR51Y（b）規(guī)定，稱重誤差可在0.5-1%。（根據(jù)用戶需要調(diào)整）C、裝載機(jī)電子秤功能及特點(diǎn)（軟件部分） 微電腦控制，智能化程度高； 具有拼音輸入全中文漢字功能，并可實(shí)施中文數(shù)據(jù)打印功能； 雙油路多方檢測，數(shù)據(jù)全面準(zhǔn)確； 鏟車在舉開過程中無須停斗自動(dòng)計(jì)量，操作簡單不影響裝載效率，可有效防止超載和欠載； 液晶屏幕和鍵盤均帶有背

9、光功能，便于夜間和坑道作業(yè)； 打印機(jī)可打印裝載時(shí)間、貨物名稱、重量以及車皮號(hào)等數(shù)據(jù)； 大屏幕液晶或者熒光顯示方式，可顯示稱重結(jié)果、累計(jì)重量、信息、操作符等直觀方便； 自動(dòng)聲音超載報(bào)警，及時(shí)提醒，簡單直接； 單鏟重量超載報(bào)警功能； 抗干擾能力強(qiáng)，適用于各種惡劣工況環(huán)境； 備用電池，電子秤在關(guān)機(jī)時(shí)，存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)仍可保留D、裝載機(jī)電子秤稱重儀表的構(gòu)成 HD-B50型稱重儀表由三部分構(gòu)成：顯示器、鍵盤和智能微型打印機(jī)； 顯示部分：大屏幕點(diǎn)陣式液晶圖形顯示，可顯示任何圖形或字符內(nèi)容，主要用于稱重狀態(tài)時(shí)觀察重量信息，設(shè)置時(shí)間、車號(hào)等即時(shí)信息使用； 鍵盤：重要用于用戶操作稱重儀表時(shí)使用，例如輸入英文字母、數(shù)字

10、、拼音等； 打印機(jī)：儀表自帶智能微型點(diǎn)陣打印機(jī)，可將重量、累計(jì)信息、車號(hào)、單位名稱等各種信息打印出；E、裝載機(jī)電子秤主要技術(shù)指標(biāo) 精度：單鏟土（0.5-1%）,平均土1%,符合國際合法計(jì)量組織OIMLR51Y（B）精度標(biāo)準(zhǔn); 顯示分度值:1kg、10kg、20kg、50kg、100kg; 工作電壓12±30%VDC; 工作溫度：液晶顯示器-25C到70C,熒光顯示-40C到70C; 最小稱量：200kg; 電子秤規(guī)格：210X180X50mm（長X寬X高）；電子秤顯示器：清晰LED液晶顯示或者熒光顯示（112X64mm）;F、裝載機(jī)電子秤配置清單序號(hào)名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量產(chǎn)地型式備注1專用儀表（自帶微打）HD-50型1塊鞍山衡德2傳感器（油壓、溫度、位置）3只鞍山衡德濺噴式進(jìn)口傳感器（油壓、溫度、位置）3只鞍山衡德濺噴式國產(chǎn)3油壓（三通模塊）按實(shí)際