1、趙縣雪梨的營銷推廣方案一 市場現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。. 2、 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。 3、

2、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。 4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。二 環(huán)境分析外部環(huán)境分析 1、在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要論題。隨著我國對外的全面開放,國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場競爭,這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力。可以說,農(nóng)業(yè)品牌競爭的時(shí)代已經(jīng)來臨。 2、產(chǎn)品的質(zhì)量越來越受到廣泛關(guān)注，由于消費(fèi)水平和消費(fèi)意識的提高，人們對天然的特色農(nóng)產(chǎn)品的需求欲望增強(qiáng)。趙縣雪梨以其優(yōu)越的地理?xiàng)l件，憑借

3、良好的口感，在市場上贏得大量消費(fèi)者的喜愛。 內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品分析（1）雪花梨已有歷史悠久，種植面積廣,榮譽(yù)頗豐:趙州雪花梨品質(zhì)獨(dú)特，1985年和1989年，兩度摘取全國優(yōu)質(zhì)水果桂冠；1993年獲泰國曼谷“93年中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及科技成果博覽會(huì)”金獎(jiǎng)，1997年又獲“全國金秋水果電視演藝評比會(huì)”最高殊榮“葫蘆島杯”獎(jiǎng)。暢銷亞、非、歐美等20多個(gè)國家和地區(qū)。1986年趙縣被農(nóng)業(yè)部確定為“雪花梨商品生產(chǎn)基地”。1996年，趙縣正式被國家命名為“中國雪花梨之鄉(xiāng)”。（2）果形為長果或橢園形，色澤金黃鮮亮，質(zhì)地脆嫩多汁、風(fēng)味甘甜清香、可溶性固形物含量13左右，最高可達(dá)16.5， 是制作水果罐頭的上

4、乘原料。以雪花梨為原料配制的雪花梨酒、清澈醇厚，馨逸芳香，沁人心脾；以其制成的梨干、梨脯、蜜餞等食品，更是深受國內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎。雪花梨含有蛋白質(zhì)、脂肪、果酸、多種維生素，礦物質(zhì)和碳水化合物等成份，營養(yǎng)價(jià)值很高。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究，雪梨能生津渴、開胃消食、消痰祛風(fēng)、醒酒、解瘡毒等。用雪花梨加中草藥川貝、蜂蜜或冰糖等制成的雪梨膏、梨糖漿等對急慢性支氣管炎有明顯的療效。雪梨是肝炎、肝硬化、高血壓、冠心病等疾病的輔助治療果品。因此，雪花梨被譽(yù)為"中華名果"、"天下第一梨"。 SWOT分析 優(yōu)勢：雪花梨生產(chǎn)在河北省已近千年的歷史。是河北省趙縣（即古趙州）的特產(chǎn)，在藁

5、城、辛集、晉州、寧晉等市縣均有大面積栽培。雪花梨營養(yǎng)豐富，含有各種有機(jī)酸、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和多種維生素等，除鮮食外，也可以加工罐頭、梨汁、梨脯、梨酒、梨膏等各具風(fēng)味的保健食品，可入藥醫(yī)病，有生津、潤燥、清熱解毒，化痰止咳等醫(yī)療功效。它不僅為國內(nèi)人民群眾所喜愛，而且暢銷國際市場，年出口量400萬公斤，遠(yuǎn)銷東南亞和俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū)，成為河北省出口的優(yōu)質(zhì)水果之一。劣勢：產(chǎn)品的產(chǎn)供銷體系不健全，品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進(jìn)一步完善，產(chǎn)品線有待進(jìn)一步優(yōu)化；沒有價(jià)格優(yōu)勢機(jī)會(huì)：隨著中國消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)收入改善，以及對食品安全和品質(zhì)的日益增長的需求，高品質(zhì)的有機(jī)食品將擁有巨大的發(fā)展空間。隨著人們對有機(jī)食

6、品的進(jìn)一步了解，對品牌信譽(yù)度的不斷提高，由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn)，隨時(shí)危害著我們的身體健康，更多的人們愿意選擇有機(jī)無公害的綠色食品。威脅：農(nóng)產(chǎn)品選擇性高，替代農(nóng)產(chǎn)品多。營銷體系不健全會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。根據(jù)以上分析,制定如下策略三 營銷組合戰(zhàn)略 營銷目標(biāo)：擴(kuò)大市場占有率，提高雪梨的銷售利潤 （1）目標(biāo)市場：各類消費(fèi)人群 （2）賣場：超市、大賣場、批發(fā)市場 （3）產(chǎn)品定位：1應(yīng)急水果:雪花梨營養(yǎng)豐富，含有各種有機(jī)酸、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和多種維生素等 2保健食品:可以加工梨干、梨膏梨 脯、罐頭、梨汁、梨酒等各具風(fēng)味的保健食品 3藥材:可入藥醫(yī)病，有生津、潤燥、清熱 解毒、化痰止咳等醫(yī)療功效。

7、 （4）價(jià)格定位; 1應(yīng)急水果根據(jù)市場一般的需求進(jìn)行定價(jià)。 農(nóng)產(chǎn)品有淡季和旺季之分。 2保健食品藥材,應(yīng)視成本和需求以較高價(jià)格出售（5）渠道策略：主要是批發(fā)和零售，采用零層渠道，直接由生產(chǎn)商和批發(fā)商聯(lián)系 （6）促銷策略：1、人員推銷：派人員到學(xué)校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進(jìn)行推銷，也可以利用親戚朋友等進(jìn)行宣傳。2、廣告宣傳將雪梨的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報(bào)。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會(huì)福利等活動(dòng)建立一心為大眾服務(wù)的形象。同時(shí)建立全方位的聯(lián)系，主動(dòng)向消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業(yè)推廣可以舉行雪梨展銷會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)等。四 開發(fā)方案：1實(shí)行“公司+合作組織+農(nóng)戶”的組織形式：合作組織與農(nóng)戶簽訂合同，保證農(nóng)戶的產(chǎn)品的順利銷售；合作組織與公司簽訂合同，由公司對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售以及進(jìn)一步加工。 2舉辦“梨花節(jié)”賞花、趙州橋旅游、自摘園等活動(dòng)。成立文化公司生產(chǎn)各種紀(jì)念品、宣傳冊、工藝品等，成立旅游公司帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為方便游客進(jìn)一步完善交