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文檔簡介

1、高品質文檔2022年市場年度工作計劃 1 市場部職能 2 市場部組織架構 3 市場部工作方案 4 市場部XX年銷售方案 實行精兵簡政、優化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰力量 科學市場調研、督促幫助市場銷售 協調職能部門、樹立良好企業文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、準時修正銷售方案 一 市場部職能： 市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用非常重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是幫助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執行力度是否嚴謹。 1.市場部作用: 直接對總經理負

2、責，幫助總經理進行市場策劃、銷售方案的制定和實施。 督促銷售部對銷售方案進行事實。 全面協調各部門工作職能。 是企業的靈魂。 2.市場部工作標準 ： 精確性 準時性 協調性 規劃力 方案性 執行力 3 市場部工作職能： 制定年度、季度銷售方案、幫助銷售部執行。 協調各部門特殊是研發生產部的協調工作。 組織銷售部進行系列培訓。 監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。 專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統計、歸納、整理。 全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門 二 市場部工作方案 1 制定XX年銷售方案:科學嚴謹的剖析現

3、有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定XX年 市場部和銷售部工作任務和工作方案。 2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:仔細分析了解目前銷售部組織架構、依據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、掌握銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰力量： 集中培訓、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產品學問、應用技術學問、營銷理論學問，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。 品學問系統培訓 銷學問系統培訓 業執行標準培訓 “從優秀到左卓越”-企業人在企業自律守則培訓 售人員職業道德培訓 售人員必備素養培訓 用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓） 4 科學市場調研、督促幫助市場銷售： 市場部的核心工作就是幫助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、訪問市場、調研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區域實際狀況匯報

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