1、精品文檔商業計劃書目錄：一、市場商業（調研、規劃）計劃書二、擬選店鋪開店申請表三、新開店資源需求溝通文件轉入新開 / 整改裝修預算審批流程：代理裝修預算審批表 直營裝修預算審批表附件：開店流程新流程與商業計劃書應用關鍵節點說明：1、 各區域在每年年前的區域年度預算中編制區域年度開店投資預算，預算過堂由總部財務、營銷副總、總經理審批通過后，部門按年度計劃執行市場調研工作；2、 各區域做年度預算規劃前編制好各擬開新市場的市場商業（調研、規劃）計劃書；原則上每年上半年2 月份、下半年 6 月份召開各區擬開市場新店的開店評審會；部門、總部營運中心、總部財務、營銷副總、總經理審批通過后，片區負責人在評審

2、意見框架下執行市場開發工作； 未參與評審會的市場， 后期開店需補充該市場的 市場商業（調研、規劃）計劃書，方可申請開店；3、 通過評審后的擬開市場，物色到合適店鋪或者經銷商后，編制擬選店鋪開店申請表，部分負責人匯同財務與銷售總監（拓展總監）簽批后執行開店手續；（超預算門店需報營銷副總和總經理審批后執行）4、 簽訂合同后填寫新開店資源需求溝通文件，與營運中心做好相關開業籌備工作；5、 同步編制門店裝修預算報部門、財務、總監、審計審批后執行裝修工作。.精品文檔1. 目的目標規范開店流程，提高開店效率與新店存活率。2. 適用范圍適應于公司直營店、加盟店的拓展。3. 關鍵控制點3.1.編制商業計劃書：

3、對周邊環境、預期收益、投資預算等等要有詳細評估測算。3.2.編制資源需求計劃：對資源項目、需求節點要詳細策劃，確保成功開業。3.3.編制單店預期收益審批表：嚴格控制在預算成本與費用內開店，確保單店盈利。4. 流程圖5. 流程說明序工作事項主責崗工作任務相關制流程號位度時限銷售/ 拓1根據戰略和公司全年開店投資計劃， 年初每年編制年度開展1編制開店投資計劃與投資預算， 按程序報3.15店投資預算中心負批。前責人審核投資預營銷財1審核年度開店投資預算是否符合公司整2務算體預算。負責人3復核投資預營銷副1復核年度開店投資預算是否合理可行。算總4審批投資預總經理1.審批年度開店投資預算是否可行。算5意

4、向或重點銷售/ 拓1.組織內部人員或外部專家， 參與對意向或提前市場考察展重點市場進行實地考察。1 個.精品文檔月以上1.編制區域市場商業計劃書， 對客戶、選址、開店市場環境、投資預算等做詳細調研、 分析、編制區域市市場拓區 域 市評審測算。6 場商業計劃展場 商 業會前2.經區域負責人、拓展總監 / 銷售總監審核。書人員計劃書1 個如超預算或旗艦店需提交營銷副總、 總經月理審批。1.拓展 / 銷售中心負責人組織營運中心、財計中心、營銷副總、總經理等相關人員召開半年度開店評審會。2.上半年開店評審會每年2 月份組織召開；上半下半年開店評審會每年6 月份組織召開。年 23.拓展中心開店通過評審會

5、后由銷售中心月份出具決定性意見，銷售中心開店由拓展中召召開半年度營銷人心出具決定性意見。7開；開店評審會員4.對于超預算或旗艦店， 由營銷副總經理和下半總經理決定是否可行。年 65.營運負責評估資源籌借的可行性。月份6.財務負責評估開店預算是否符合標準或召開是否超預算。7.新增開店的，但未納入半年度開店評審會的區域市場商業計劃書 提前 1 個月報營銷副總或總經理審批。市場拓1.全面收集客戶信息，進行分析、排序，確意 向 客意向客戶 /定目標客戶名單。8展戶/ 門面每月柜店考察2.填寫意向客戶 / 門面信息表，每月提交人員信息表部門長審核。9目標柜店開市場拓1.填寫擬選店鋪 / 專柜開店申請表，

6、經區店鋪 /專發展域負責人、拓展總監 /銷售總監審核（并柜 開 店.精品文檔人員對支持政策負責）。申請表預算審核 /營銷財1.審核開店預算是否符合標準， 是否已超過預算總額。10務審批2.對已超預算的，報營銷副總和總經理審批負責人后執行。市場拓1.簽訂開店合同，經部門負責人審核后報11簽訂合同展批。人員店鋪設計與營運中1.按圣得西店鋪設計與裝修管理流程執12裝修管理流心行。程市場拓1.填寫新開店資源需求溝通件 ，包括：開 業 支新店開業計項目進度計劃、硬件（預算、設計、制13展持 申 請劃作、裝修）、商品準備、店長 / 店務培訓、人員書陳列、開業促銷方案等主要內容。營運中14籌備資源心1.部署

7、籌措開店所需資源。負責人15跟進應收款營銷財1.根據簽訂的合同，對加盟店應收款計劃進計劃務行跟進與催款。16組織開業市場拓1.籌備開業事業，協調各部門做好資源準展人員備。6. 評價考核6.1 市場拓展過程中不得有任何徇私或接受賄賂禮金等行為，一經查實，從嚴處理。7. 附件區域市場商業計劃書店鋪 /專柜開店申請表新開店資源需求溝通文件.精品文檔區域市場商業（調研、規劃）計劃書填表人：_日期： _一、市場概況 （見以下模板）* 市場分析：（ 1）市場概況：（ 2）商圈概況：（ 3）競爭品牌：（ 4）男裝消費情況：.精品文檔一類1、附件一：商圈圖 （見模板）商2、附件二：百貨商場樓層平面圖（見模板）

8、圈3、附件三：地鋪及商場基本情況調查（見模板）資料4、附件四：主要地鋪及商場照片（拍照后以 WORD文檔方式建立檔案）5、附件五：意向客戶信息表（見模板）二6、商圈圖：附件五類7、百貨商場樓層平面圖：附件六商8、門面及商場費用情況：附件七圈9、主要地鋪及商場照片：附件八資料二、競品調查一覽表（當地前三名）調查項目品牌 1：品牌 2：品牌 3：進駐時間網點情況雇員人數與工資情況休閑褲（品種量、主銷價位）牛仔褲（同上）西褲（同上）西服套裝（同上）.精品文檔單件西服（同上）襯衣價格（同上）棉服（同上）休閑上裝（同上）大衣（同上）T 恤價格（同上）針織類（同上）預估年營業額成功原因分析三、當地服裝消費

9、發展趨勢及商圈發展趨勢；我品牌在該市場發展的SWOT分析：（ SWOT我品牌競爭優勢、競爭劣勢、機會、威脅）1. 產品及價格選擇建議：2. 后期開店計劃：.精品文檔五、投資及回報模擬預測：1）與當地同行規模持平的A 類專賣店模擬預測 :路門頭平米2) 另較合適的一個選擇是：路平米專賣店模擬預測 :六、綜合評估營銷代表意見：（拓展加盟需提出支持方向申請）部門經理 / 大區部長意見：財務部意見：拓展總監 / 銷售總監意見：營銷副總意見：審計意見：總經理意見：.精品文檔附件一、商圈圖附件三、地鋪及商場基本情況附件四、主要地鋪及商場照片圖片一：圖片二：圖片三：圖片一：圖片二：圖片三：.精品文檔附件五、

10、意向客戶調查表填表人：日期：序號地名姓名電話QQ或郵箱地址當前經營項目加盟意向及是否重點跟進加盟商要求.精品文檔備注：必須調查當地男裝、鞋類、女裝、休閑裝前10 名經銷商。.精品文檔區域市場店鋪 / 專柜開店申請表一、擬選店鋪調查表填表人： _日期：_客戶編號客戶名稱加盟投入資金加盟日期年月日保證金（萬元）經營者合同簽訂人與合同簽訂人關系身份證號碼身份證地址經營者 - 手機：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN：聯系電話合同者 - 手機：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN：個人 / 公司地址（郵寄地址）收貨地址運費單價運輸時間獨立倉庫面積m2店內倉庫面m2積客戶市場運作能力對客戶優點、缺點進行評價（主觀

11、描述）（老客戶獎懲記錄）（很好、較好、一般、較差、很差）前期經營項目資金實力陳 列店員培訓、管理.精品文檔對競品的敏感度客戶更替年月日至年月日原檔案號（客戶編號）二、客戶資料（直營不填）三、擬選店鋪的投資預算及投資分析項目前期投資20 10年20 年說明20年1、門店投資及費用/1.1 資產類投資/空調購置按三年分攤轉讓費按三年分攤1.2 費用類投資/i.工資/逐年增長 10%ii.水電/iii.稅費/iv. 房租按三年分攤 ( 代理要v.基礎裝修減去公司支持部分 )按三年分攤 ( 代理要vi.柜具減去公司支持部分 )vii. 廣告viii.包裝物耗/ix. 其他1.3貨品鋪底 ( 基本鋪貨/量)1.4總投資/1.5存貨損失/基本鋪貨的 15%1.6年度費用/2、門店收益預估/2.1預期銷售收入/2.2毛利率（按40%計）/毛利潤（ 2.1 ×2.2 ）/2.3經營費用/費用率/2.4經營利潤/.精品文檔3、門店投資回報率（ 2.4/÷ 1.4 ）4、（加盟商）年度進貨/預估5、（公司）投資及費用/預估6、（公司）毛利預估（毛/利率按 20%計）7、（公司）利潤預估/8、（公司）門店投資回/報率四、擬選店鋪裝修支持申請 ( 直營不填 ) 高柜；中島；招牌字畫； 室內字畫；