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文檔簡介

1、房地產銷售管理中經常出現的問題房地產銷售管理系統是針對傳統房地產企業管理模式與業務手段中逐 漸表現出的效率低下、信息滯后、標準與執行力差等特點，利用先進 的 IT 信息技術，結合房地產企業自身管理思想和模式，參考一系列大 型房地產企業管理經驗，幫助房地產企業實現在波動的大環境下，保 持穩定、健康的可持續性開展的信息化管理軟件。房地產銷售管理系 統在重視系統功能的全面性，流程的可控性，技術的先進性的同時更 要注重系統的易用性。房地產銷售管理中經常出現的問題在當前的房地產行業經營形勢下，關注本部及其下屬職能部門和分布 各地的分 /子公司經營情況，聚焦總部對各分 /子公司業務的集中式管理 已受到越來

2、越高重視。但如何落地？如何全面、準確、及時掌握的相 關的信息？如何借助 IT 的手段將 “行業最正確實踐 具體化，并使用先進 的技術來協助各企業實現 “集中式管理 的戰略？房地產銷售管理 1我們需要關注運營管理曾經，房地產行業是一個不愁賺錢的行業，只是賺多賺少而已。房地 產企業利潤主要來自于獲得價格較低的土地，再通過迅速擴大開發規 模，在保持銷售額的不斷增長的同時保持利潤的不斷增長。但是這種“搶灘式的擴張時機總會走向結束。 隨著國家對房地產行業不 斷的標準化，例如土地公開招拍掛的全面展開，獲得土地已經不再是 企業利潤的終點，而是起點。而房地產行業在走向成熟的同時也走進 了一個競爭時代。但是過去

3、的贏利模式，使企業高層往往對工程實際 的運營房地產銷售管理缺乏關注。于是，一方面地價不斷升高，另一 方面企業的管理卻保持著粗放、松散的慣性。同時來自兩方面的壓力 使房地產企業正面臨著過去不曾面臨過的風險！利潤控制點的后移，使眾多房地產企業意識到利潤增長的途徑不能再 僅僅依靠“時機主義的拿地與高投入的銷售擴張， 而是向高效益的整體 運營能力要利潤。房地產銷售管理 2目前運營管理存在的問題 國內房地產企業大都面臨著從 “人治 到“法制的轉型。但過去的粗放管 理遺留下許多問題：資金控制不力、工期與本錢總是超出方案、預算 永遠無法嚴格執行、質量更是缺乏控制、營銷與客戶定位總是脫節而且同樣的問題反復發生，每天忙著救火，但火永遠撲不完。員工氣餒，管理者喪失信心，許多房地產企業的管理就這樣陷入僵局 “執 行力+溝通才能重塑企業競爭力！同時，國內的大型房地產集團由于經歷了前期的迅速擴張，各地工程 大多數都采取了分權管理方式，此時管理結構松散，權力比擬分散， 雖然能比擬好的支持迅速擴張， 但是也給建立企業管理標準帶來困難， 隨著業務的擴張，風險也越來越高 “集權+授權 又成為集團開展的 必然趨勢。事實上，類似的上述

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