1、高品質文檔營銷部2022年度工作規劃轉瞬又將迎來新的一年。回顧XX年，國內整體消費市場形勢較為嚴峻，女裝行業也同樣因金融危機的影響而處于較低迷的狀態，xx品牌也在這樣的大環境中受到了影響，大部分代理商客戶與去年相比業績增幅較小，有的甚至在下滑。在冬裝銷售旺季，從終端反饋回來的信息卻令我們倍感焦慮。商場低折扣促銷活動使客戶的利潤率低下，隨之而來的是客戶資金回籠減慢，冬裝的發貨也受到影響而滯留公司，這些商品也面臨著庫存風險。這種種的現象讓我們銷售部憂心忡忡的同時也在反思：我們xx怎樣才能走出逆境、突破瓶頸？怎樣才能進入到品牌順當進展的軌道中去？在公司近幾次的銷售專題會議中，應總提出了“以維護、跟進

2、、服務、提升終端渠道為重，量化管理終端店鋪”的運營思路，指出要讓終端店鋪實現盈利，爭取開一個店存活一個店，并將此作為明年銷售工作的中心任務。經過思索，我對xx營銷部明年的工作也有了漸漸清楚的思路和方案：一、完善營銷部與代理商的管理服務模式。銷售部作為公司與客戶聯系的窗口，代表著公司形象，這就需要我們在日常工作中除了應有的熱忱、和氣、急躁，讓客戶感受公司的人文關懷以外，更多的還需要把公司的相關規章、品牌策略以及公司對銷售渠道管理的要求傳遞給客戶。只有統一熟悉才能實現雙贏，這就要求客戶對品牌的認可度、融合度需要不斷提升，才能使現有的優質客戶穩定增長。甘肅和陜西是我們今年業績提升最大的兩個重點客戶，

3、明年將連續支持并全力協作，將他們打造成標桿代理商，使其對其他客戶起到帶動作用。對相對弱勢的代理商，我們將有針對性地實行扶持政策以保持穩定，或視實際狀況予以篩選淘汰。營銷部同時還要做好時刻監控市場動態，使終端信息傳遞通暢，準時了解客戶的盈利水平，盡力有效保證貨源等一系列工作，以保證公司品牌規劃的順當實施。二、切實落實公司對終端店鋪和客戶的維護跟進服務工作。終端店鋪是否穩定、盈利，是直接關系到品牌的存續和進展的關鍵。所以能讓每一個xx店鋪具有旺盛的生命力就極為重要了。那就需要我們把服務工作重點放到如何提高代理商以及加盟商的開店規劃力量、商品管控力量和商品銷售力量上來。首先，我們營銷團隊自身需要制定

4、出一系列合理的學習方案，對我們所欠缺的終端管理學問盡快把握和熟識。只有我們擁有了這些技能和學問，才可能對代理商客戶進行有效的服務和指導，才會將公司對終端維護跟進的品牌營銷方案得以落實下去。其次，營銷人員要對代理商及加盟商店鋪真實狀況準時了解和把握。需要帶著明確的目的走訪代理商的店鋪，并對收集的店鋪狀況予以分類分析，以確定不同的服務跟進方式。XX年xx營銷部對代理商的走訪率要達90%以上，訪問前做好走訪方案，過程中做好記錄，杜絕走馬觀花，做到支出的費用成本與解決的問題成正比。三、制定明確明細的工作目標和方案。領悟精細化管理精髓并落實于工作中，讓我們的日常工作更加有序、可操作、可執行、可管控。夏裝

5、訂貨會即將召開，訂貨指標也已基本確定。要完成公司銷售目標就需要把XX年秋冬的銷售占比加大。要使下半年的銷售得以提升，途徑有以下兩條：第一、對現有代理商新店開啟和老店擴店提出合理數量來達成增長率；第二、需要有新客戶的開拓增加。目前xx空白市場較多，為增加新的代理商供應了可行性。營銷部明年工作的又一個重點就是需要拓展出優秀代理商兩家，在目前沒有專業拓展人員到位的狀況下，只能由現有的營銷部人員多跑動市場，以及對公司的其他品牌的客戶資源進一步聯絡，尋求有意向的優質客戶來共同推動我們xx市場。四、注意使用數據分析。數據的變化是對我們日常工作的記錄和工作結果的反映，我們不能把每一個數據的轉變看成是系統里數字的變化，而是體現出我們經濟活動的真實趨勢、走向。公司去年新上了erp系統，為數據的收集供應了基礎。在眾多數據中，我們尤應關注庫存比，產品在倉庫中的積壓，一是會造成資金的滯留，二是銷售利潤得不到實現，全部圍圍著這些產品的工作都將白白鋪張。今年秋裝庫存比相對較低，明年各季節爭取把庫存比掌握在3%以下，最大限度地節省成本，實現利益最大化。明年，公司將把xx品牌納入到重點調整工作中來，公司對這個品牌的堅守讓我們布滿信念。在新的一年里，我們要培育自己將每一件工作做好、做實、做深