1、服裝公司策劃書導讀 ：本文 服裝公司策劃書 ，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評 和分享。服裝公司策劃書（一） 服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質 激勵、事業激勵。一、物質激勵方面，一線導購平均工資 1539 元，比上年提升 11% ，店長平均月薪 2321 元，比上年上漲 13% ，員工對銷售業績 的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。改善：1、合理制定銷售指標， 減少員工銷售壓力， 提升員工工資水平。2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤， 以更好的維護和鞏固 VIP3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。二、事業激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提

2、供公平的晉升機會，為其事業提供發展空間。改善：1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規劃的培訓計劃及 執行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居 多，大都渴望成長，學習更多有益于自己提升的東西，為員工的發展 著想，會更能凝聚人心。2、在薪酬設計方面增加季度分紅， 對業績突出的團隊予以獎勵。三、情感激勵方面：公司 2008 年組織了店長春季春游、三八節 卡拉 OK 大賽、端午節發放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領導給 老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。改善：1、* 年公司各項福利開支為 75000 元，今年員工福利計劃提升 到 100000 元，人力資源部將合理

3、計劃并執行員工福利的改善。2、改善員工的就餐環境，增設必備的座椅。四、榮譽激勵方面：每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事跡公 布在公司內網 OA 中，這是一種很高的無形激勵。服裝公司策劃書（二）一、總則1、制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定 本辦法。2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或 協議外，均依照本辦法執行。3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報 公司總經理核準后實施。二、銷售人員1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制 度執行。2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、 發展新客戶、 促成交易、 合同履約、收集和傳遞市場信息

4、。3、銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、 收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨三、營銷計劃銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃， 經主管審核同意 后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想 和措施。四、營銷過程1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報 表”和“客戶檔案表”， 并定期進行書面工作總結； 各單位每月匯總 “客戶檔案表”，在次月 10 日前必須提交公司行政管理部一份存檔。2 、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案， 如市場出現“碰 車”現象，由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。3、銷售時，原則上要經

5、過單位業務部門組織合同評審后簽訂經 濟合同，合同簽訂后 3 日內由業務主管部門向公司財務計劃部、 總經 辦、行政管理部各交一份原件備案； 對信譽較好的老客戶經單位業務 部門同意后， 可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據； 合同額十萬 元以上的原則上要有預付款。4、銷售利潤率低于 20% 的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理 辦公室組織合同評審后決定。5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款 或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公 司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。五、銷售價格1、內部報價：產品銷售：a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司

6、各銷售單位提供內部報價。b 、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。2、對外報價：各單位可根據該單的回款方式、 總利潤、競爭程度等具體情況 定價，明確每位銷售人員的折扣權限。客戶還價低于公司定價標準、 或超越銷售人員的折扣權限， 須 報業務部門主管批準。公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄 漏，違者追究相關責任。六、業務費用（含差旅費、公關費） 1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體 審批權限見公司資金支付審批流程 。2、業務費用標準：銷售利潤率低于 25%時，業務費用為銷售差價的 20% ；銷售利潤率等于和大于 25% 時，業務費用為銷售額的 6%；

7、業務費用大于銷售額的 6% 的，按超出部分在銷售人員的業務 提成中列支。七、銷售人員薪資福利待遇 1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單 位制訂，報公司總經辦批準。2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資 +業務提成 +年終獎勵” 具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。月工資， 根據銷售指標完成情況確定。 當完成累計銷售額達到 升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，業務提成：a、按超價部分的 50% 在銷售款回籠當月結算。b 、至發貨之日起，除質保金外，其余銷售款在 2 個月后按月息 1%計息。c、除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。d、有質保金的合同，留結算額的 20% 待質保金回籠后再支付。 年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿 意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。3、銷售人員的福利待遇按公司員工手冊執行。八、附則1、公司按銷售額的 2% 提取市場服務費，用于市場回訪和優秀 銷售人員年終獎勵。2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前 提下協作銷售， 可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金， 具體由各單 位根據該單的回款方式、總利潤等具體情