1、附件4山東勞動職業技術學院經濟管理系畢業設計（論文）開題報告 填表日期： 年 月 日學生姓名王峣專 業電子商務班級電商卓越指導教師開題時間設計選題淘寶網店運營策劃方案女士服裝設計(論文)的選題依據(選題的現狀、目的、意義等)1、 國內外研究現狀綜述 在國內出C2C購物網站中，以淘寶網發展最為迅猛，2015年，截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額已超912億元！而在去年2014淘寶雙十一總數據不超過600億。可以看出淘寶網的運營模式可以代表國內C2C網購市場的一個重要發展方向因此研究淘寶網的運營模式對準確把C2C電子商務現狀和走勢。解決C2C電子商務今后發展急需解決的突出問題具有現實意義

2、。 到目前為止，據不完全統計，淘寶賣家已經有600多萬，活躍的賣家也有200多萬，每天都有很多人加入c店。社會的變化和發展可以說是一種顛覆的趨勢了，所以說開網店已經是一個不用質疑的選擇了！女裝是淘寶網未來發展的趨勢，目前淘寶女裝正在逐步走向成熟！下面介紹一下一個做的比較好的女裝服飾。 韓都衣舍(HSTYLE),由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經營。韓都衣舍品牌創立于2008年，韓都衣舍是國內知名的互聯網快時尚品牌，截至2011年10月，韓都衣舍下設23個業務部門，員工人數超過1100人，有超過500萬的會員，是山東電子商務的代表企業。 6年來5000000人選擇在韓都衣舍購物，有7600000人

3、已將韓都衣舍放進自己的收藏夾，店鋪每年被瀏覽3000000次，100多名選款師，每小時賣出1200件商品 韓都衣舍是互聯網韓風快時尚品牌，其主要風格是韓國風格，目標客戶是18-35歲的都市時尚人群，韓都衣舍經營以女裝，女鞋，女包以及配飾為主的商品。韓都衣舍是淘寶網服飾類綜合實力排名第一的品牌，在京東商城，當當網，麥考林，凡客誠品等國內各大平臺都有銷售。 畢業(論文)的基本內容 本文將分析電子商務平臺（淘寶網店）的發展狀況，以及線上模式運營的操作步驟和淘寶網店的運營方法、技巧。1、 前期準備1、 市場調查 網上購物適應了年輕人追求時尚的心理，足不出戶就能買到自己稱心如意的商品。從淘寶2007年到

4、至今就能看出來中國的電子商務發展趨勢在迅猛增長。我經過了查閱網上的資料，做消費者市場調查，在根據我自身的條件的允許，我決定選擇了經營女裝服飾的網店。 在淘寶銷售數據中，女裝銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名，發展至今，女裝類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女裝現狀的優勢以及不足進行分析。1、 優勢在網絡日益普及的今天，在淘寶網購女裝已經成為了一種潮流，當大專院校學生群成為了消費女裝的主體，他們對網絡的認知度是比較高的。再加上淘寶女裝店女裝價格比較低，品種又相當豐富，對愛美的女性來講，只要動動鍵盤鼠標就能大量的搜索喜愛的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。這些優勢

5、是女裝店無法比擬的。2、 劣勢前面也提到了女裝是淘寶第一大行業，在優勢的背后也有著劣勢。淘寶女裝店鋪多，而且價格相當透明化，相比女裝實體店，競爭壓力要大很多。而且淘寶上女裝款式更新快，對小賣家來講是比較有壓力的，以來，激烈的競爭直接導致利潤低，二來，服裝更新換代快周期短也導致了存貨壓力，增加了投入的壓力。二、貨源選擇結合自己的優勢來選擇行業和產品，以適合青年為主銷售對象的服裝店，以代發貨為主，因為資金緊張原因，前期投入不是很大，還有代發貨風險相對較小。貨物是從阿里巴巴貨源網站找到的，利潤是從代理價與賣價之間的差價得取。三、店鋪裝修1、首頁：以滾動的大圖和俏皮的色彩吸引買家的目光，突出店鋪的熱賣

6、產品和促銷信息，提升信任感。2、產品分類：分為夏季女裝類、T恤、襯衫、連衣裙類等等，使客戶對我們網店銷售的產品一目了然。3、促銷廣告在店鋪的左側設置一些鏈接和明確的信息，例如：店鋪留言，評價留言，友情鏈接買一送一，會員積分等。四、網店推廣1、站外推廣人脈推廣 博客推廣 論壇推廣 qq群 漂流瓶 微博 人人網 貼吧 各大網站 2、站內推廣1、自己店鋪中的推廣價格結構，可以搭配套餐，讓顧客覺得這樣買更實惠，增加了銷量。折價。當消費者購買到一定的數量的時候，我們會給客戶一定的價格回扣，給顧客一定的優惠 每一季會不定期推出新款，或者搞促銷的款式，不管是淡季還是旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的策略。設立vip會員。2淘寶上的促銷活動淘寶上也為商家準備了很多促銷活動，這些活動也是一種促銷手段，這樣的集體活動能給店鋪帶來更多的人氣（淘寶幣、天天特價、紅包、付郵試用、拇指斗等等）五、后臺管理顧客購買物品之后最好能夠盡快發貨，給顧客們早點收獲，客服態度要好，這樣能吸引回頭率。能得到更多的好評。訂單、發貨、售后、一點都不能馬虎，絕對不能讓顧客有被忽視的感覺。根據數據的分析，發現顧客的購買時間段，購買哪一款的