1、 1 熱愛才會熱賣養老與健康保險一樣地迫切讓我們的業務人員先認可用適合大部分客戶的方法養老險難賣的原因 養老過幾年再考慮 養老險當理財險買 養老險與儲蓄比較沉重的養老話題沉重的養老話題1 1怎樣談養老規劃怎樣談養老規劃2 260歲退休以后我們還能活多久？河北人平均壽命73.5歲男性72歲，女性75歲目 前預 測2050年中國人的平均壽命將達85歲547500547500元元?!?!1010元元2 2人人3 3頓飯頓飯365365天天2525年年盒飯錢盒飯錢衣、衣、食食、住、行、醫、住、行、醫子女所面臨的供養壓力子女所面臨的供養壓力養兒防老，一個沉重話題！以前靠子女，現在靠養老不僅是自己的事 解

2、決好自己的養老不僅僅是自己的問題，更是孩子的問題。 解決好自己的養老問題，是對孩子最大的幫助，是最高境界的愛。 養兒防老存在能力風險和道德風險。1萬元按5%的通貨膨脹率: 10年后值 6139 元 30年后值 2314 元吃飯錢的來源1965年1990年2005年1990年2005年201年 如果您指望靠銀行存款或國債來為養老作準備，恐怕工作到70歲都不夠，因為他們的收益連通貨膨脹都抵不上，等于這些儲蓄無時無刻不在貶值。原財政部長項懷誠 儲蓄養老，等于延遲退休！八零后成為最后一代集中買房的人群八零后成為最后一代集中買房的人群以房養老，前景未知！我們的未來無法預測，但現在可以規劃我們的未來過去將

3、來現在？沉重的養老話題沉重的養老話題1 1怎樣談養老規劃怎樣談養老規劃2 2三句話突出養老的迫切性四句話突出養老四個特點 我最近學了一些觀念，想請你給點建議，我說你聽一下好吧？ 其實我在保險公司學得最專心的就是養老，是因為我覺得養老真的太重要了。為什么呢？ 我說幾句話你看是不是很重要。輕松開口讓客戶說出三個“對”人不一定會生病，但一定會老，對吧？老了不一定掙錢，但一定會花錢，對吧？年老時候用的錢，一定是年輕時候準備的，對吧？ 所以我們一定要在有能力的時候，做好年老時的花銷準備，學會飽存饑糧。 養老四特點 人們研究養老這個課題好幾十年了，幾代經濟學家研究出來的精粹就是： 養老金必須是 穩定、持續

4、、增長、不可挪用的現金！什么是穩定呢？ 穩定就是到時候保證領！如果不穩定會怎么樣呢？對，不穩定就會有了上頓，不知道有沒有下頓，什么時候有、有多少都不知道！如果養老金不穩定，會不會很慘呢？ 我們是不是一定要準備穩定的養老金呢？ 什么是持續呢？持續就是活多久領多久，如果不持續會怎么樣呢？ 對，不持續就發生人活著錢沒了的事！如果人活著，錢沒了，會不會很慘呢？ 什么叫增長呢？所以我們的養老金一定要穩定、持續對不對？我們再看增長，什么叫增長呢？ 增長就是越領越多，如果不增長會怎么樣呢？對，不增長養老金就會持續貶值，生活水平持續下降！如果越老生活水平越低，會不會很慘呢？ 所以我們的養老金一定要穩定、持續、

5、增長對不？我們最后看不可挪用，什么叫不可挪用呢？不可挪用就是養老金專心用來養老，不會被挪作它用，如果可以挪用會怎么樣呢？ 對，可以挪用的話，養老金就會不定期消失，完全不可規劃，非常混亂！如果五十萬的養老金突然被挪用了，老的時候會不會很慘呢？ 我們公司研究幾百年來的養老歷史，發現了一個養老的規律，那就是： 早期養老錢不缺，中期養老錢不多，晚年養老錢不夠。 現在我們來想一想，為什么早期養老錢不缺？ 早期養老就是在資金沒出問題的時候，我們就做好了規劃，所以我們早期養老錢不缺！ 到后面動蕩了、收入中斷了、貶值了、消失了！中、后期養老就是錢不多、不夠甚至沒了！你看是不是這個道理？ 我們總覺得養老沒問題，

6、其實看到的都是早期不缺錢的時候。 而中、后期養老，就必須有一筆現金雷打不動專門養老，否則自己就沒有養老金了。 這就是我今天給你帶來的，中后期養老雷打不動、穩定、持續、增長、不可挪用的養老計劃。 穩定：領取額度和時間為合同條文 持續：領到88歲，還有祝壽金補充 增長: 金賬戶月復利計息，自動滾存 不可挪用：最最重要的是別人誰也挪不走恒贏養老 一生太平強化不可挪用 不可挪用:看賬戶價值，拿出來就少一大塊錢，是不是很心疼？心疼就不會隨意去動，也就限制了自己挪用； 法律上又有很多保護，就是別人不能挪用你的老本。 別人動不了，自己動了心疼，這就是世界上最完美的不可挪用的養老方式！你說是不是呢？ 借貸借貸

7、風險風險可憐天下父母心可憐天下父母心消費消費風險風險短期不與銀行比長期銀行比不過人生無處不消費人生無處不消費 消費無處不浪費消費無處不浪費1010元元/ /天天/ /包包365365天天6565年年237250237250元元?!?!復利的力量復利的力量1010元元/ /天天365365天天13969221396922元元?!?!按照每年按照每年4.5%4.5%的利息增長的利息增長6565年后將獲得年后將獲得復利的力量復利的力量1010元元/ /天天365365天天43968504396850元元?!?!按照年息按照年息4.5%4.5%，月復利增長，月復利增長6565年后將獲得年后將獲得太平恒贏太平恒贏可以當可以當兒子兒子養養可以當可以當房子房子買買可以當可以當企業企業經營經營可以做可以做女兒女兒的嫁妝的嫁妝 不需要你操一點心，不會給你招一點事、不會給你帶來任何一點的麻煩，而且隨時關心你、愛護你。他還永遠不會說你偏心，不會和你的親生兒子產生任何一點分歧，幫你監督親兒子孝順你，永遠和他相親相愛！再領養一個兒子需把握環節 業務人