1、服裝銷售技巧服裝銷售技巧12345目錄錄6信心愛心耐心恒心專心處理方法：促成處理方法：促成處理方法：轉(zhuǎn)移目標(biāo)處理方法：轉(zhuǎn)移目標(biāo)一、招呼接近法給他一個(gè)留下來的理由 “我?guī)湍憬榻B”二、介紹接近法三、贊美接近法四、示范接近法應(yīng)該熟悉自家貨品的每一款大小，板型等情況，一眼目測(cè)出客人所需要的碼數(shù)，專業(yè)的服務(wù)不打折取出衣架，有效防盜，有效服務(wù)的同時(shí)避免丟失引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。告訴顧客，我就在門口，有任何不合適您叫我。貼心、周到使我們的服務(wù)讓顧客感受到。評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)用思想銷售，能力弱的導(dǎo)購(gòu)用體力銷售。“你這款有沒有白色的啊”“沒有白色的了，要不你在看下其他的

2、顏色”“抱歉，白色的只剩下這邊幾款，你要哪一款呢？”“這個(gè)能便宜點(diǎn)嗎”？“不行，我們這都是明碼標(biāo)價(jià)的，沒有便宜”“你先穿上試試看合不合身，不合身在便宜您也不會(huì)要的”看中一款商品很喜歡，就覺得貴點(diǎn)分期法：”這件衣服賣您168元，款式時(shí)尚，可以穿過整個(gè)夏天了，一天還不到2塊錢，劃算吧”“你少抽兩包煙（化妝）就過去了”和“就當(dāng)您多抽兩包煙（多化兩次妝）”痛苦轉(zhuǎn)換法“老顧客了就沒有優(yōu)惠嗎？”不能直接否認(rèn)顧客：“你都老顧客了難道不知道我們這沒打折啊”。這樣只會(huì)打擊到顧客，老顧客就會(huì)想“我來這么多次了難道我還不知道啊，我也就問問你就怎么駁斥了，你的意思是我更應(yīng)該知道，不該問怎么白癡的問題咯”。“感謝您一直

3、以來的支持，只是您也知道，我們賣場(chǎng)是沒有優(yōu)惠怎么個(gè)說法的，您不會(huì)是在逗我的吧？”Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.（1）七分褲： 搭配服飾： A.短小T恤 B.緊身上衣 C.無袖T恤 D.休閑拖鞋 E.時(shí)裝拖鞋（2）八分褲： 搭配服飾： A.收腰T恤 B. 短小T恤 C.緊身上衣 D. 無袖T恤 E.時(shí)裝拖鞋或涼鞋（3）九分褲： 搭配服飾： 1）夏款 A.短T恤 B.緊身上衣 C.無袖T恤 D.皮鞋 E.時(shí)裝拖鞋 F.休閑涼鞋2）冬款 A.短上衣 B.收腰上衣 C.緊身毛衣 D.中長(zhǎng)款風(fēng)衣或上衣 E.皮夾克 F.皮短靴（4）十分褲： 搭配服飾： 1）夏款 A.短T恤 B.緊身上衣 C.收腰T恤 D.無袖T恤 E.時(shí)裝拖鞋 F.休閑涼鞋 G、皮鞋2）冬款 A.短上衣 B.收腰上衣 C.緊身毛衣 D.中長(zhǎng)款風(fēng)衣或上衣 E.皮夾克 F.短款羽絨服 G、皮鞋 H、皮短靴5）小直筒： 搭配服飾：可與任一種上衣搭配，幾乎沒有什么限制，鞋子搭配精致的獨(dú)跟鞋，效果最佳。6）中直筒 搭配服飾：A.短上衣 B.緊身上衣 C.收腰上衣 D.中長(zhǎng)大衣或風(fēng)衣 E.棉襖或棉袍 F.圓潤(rùn)的皮鞋或時(shí)裝鞋 G.短夾克NAHTK謝謝 謝謝22.1.2722:29:4322:2922:2922.1.2722.1.27