1、任務描述v以專業的網絡廣告和商務專家的模范，成為中國最好、最大的經營團體。公司簡介廣東省廣告公司成立于1979年，是中國最早的4家廣告公司之一，公司直屬于廣東省外經貿集團（原省經貿委），屬于國有獨資企業；99年營業額達到了5.3億人民幣，名列中國本土廣告公司之首；廣東省廣告公司互動營銷中心成立于2000年7月，屬于省廣直屬部門；目前服務的客戶包括廣東省廣告公司自身的客戶（6億人民幣購買量）和合資公司廣州廣旭廣告公司的客戶（2億人民幣購買量）；核心管理人員v總經理：馮廣超 ，男，26歲，畢業于北京廣播學院廣告系。96年開始研究網絡廣告，98年負責國家工商局和廣播電影電視總局的部級課題網絡廣告的研

2、究工作。為中國最早成立廣告學系的北京廣播學院培養了較早的一批網絡廣告教師隊伍。著有專著網絡廣告。定位市場規模大市場規模大市場規模小市場規模小獲利能力高獲利能力高獲利能力小獲利能力小廣告網絡客戶代理網絡營銷顧問公司廣告設計、制作廣告ASP服務商廣告監測、受眾測量網絡媒體購買公司業務范疇業務范疇未來服務項目規劃目標市場由定位圖我們對目標市場進行歸類分析：網絡廣告代理：目標市場包括了省廣和廣旭廣告公司的所有客戶，以及之外的企業、中小內容網站、新網站、國際知名消費和汽車品牌等；培訓、咨詢：網站、已有和待開發客戶、傳統廣告公司；網絡調查：目標市場包括傳統廣告公司、網絡廣告公司、大中型網站、大型企業；無線

3、商務：全國和國際知名的消費品、品牌，當地知名商場、旅行社等等；企管顧問：國內知名的大型家電、藥品等企業；商務解決方案：一般性投資者、投資公司、中小型網站等；市場概要v過去、現在和未來的市場：v1999年中國的網絡廣告規模為800萬美元，2000年將達到4000萬美元左右，20004年將達到4.5億美元左右（預測），1999年中國電子商務業務規模為4000萬美元。中國網絡廣告發展走勢$0$50,000,000$100,000,000$150,000,000$200,000,000$250,000,000$300,000,000$350,000,000$400,000,000$450,000,00

4、0$500,000,000199920002004市場概要 目前，在我們所加入的市場中，網絡廣告的代理、網絡媒介購買、網絡項目咨詢、培訓、網絡調查以及電子商業方案等在中國已經逐步啟動，市場的競爭度在有些方面已經相當激烈，而有些則仍是空白。美國1999年網絡媒介市場規模為46億美元； 廣東省廣告公司的網絡廣告和互動營銷的優勢顯著。在過去的三個月時間里，總投放額度為400萬人民幣左右，而接下來的幾個月仍呈快速增長的趨勢，預計全年投放額度將達到2000萬人民幣以上，將占去全國總市場份額的10%左右。機遇v問題與機遇：v 監管部門的政策沒有完全明朗，有一定的政策風險； 隨著入關以及政府政策的逐漸明朗，

5、更多的外資網絡廣告專業公司涌入中國蠶食市場；國內沒有配套的認證和監測公司，國內網站容易形成價格聯盟，并且可能導致欺詐行為 ；v國內獨特的網絡環境是外資網絡廣告公司在中國的業務開展不利，而其他的相關業者則由于中國整體環境的不明朗，則使他們以香港為根據地伺機進入中國大陸市場；v本土的競爭者則因為客戶資源的貧乏以及核心技術的缺乏導致了業務開展不開；商務概念v業務所涉及的技術有：廣告傳送和管理技術、監測技術、受眾測量技術以及相關的大型數據庫管理系統。v關于這些技術問題，我們期望以外包（）的形式來解決，另外還可考慮與相關的服務商聯合，而條件成熟的情況下開發自己獨有的專利技術。價值評估v目前我們所主要提供

6、的服務是網絡廣告代理，近3個月來，我們對整個網絡客戶服務流程進行了規范化、科學化的改革，并向各大網站爭取了比較大的優惠，平均每個月、每個客戶節省成本10萬人民幣，而且因為操作的嚴謹和規范，每個客戶每月投放爭取了超過了5萬人民幣的贈播；除此之外，我們還對等客戶的網站建設、經營等提出了建設性的意見，取得了不錯的效果；v近3個月來，我們收到很多網站的培訓和合作邀請，接下來的時間要實施的培訓項目就包括了對新浪、163、21等銷售人員的培訓；競爭v關于競爭對手的界定：對在提供服務類型、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的競爭對手可以細分為全面的競爭對手，還有個別領域的競爭對手，譬

7、如：單一網絡廣告方面的競爭對手。v以此來分，我們的競爭對手有：v ：位于北京聯合大廈、由高盛唐越投資，負責人為姚健江，員工有30人左右；服務領域主要在廣告網絡、企業門戶、商務解決方案等；v：由香港晨興投資，總裁為任向輝，主要服務領域在：網絡調查、網絡廣告培訓、咨詢等；v：由美國和合資成立，總裁為鄭家強，辦公地點在北京國貿中心，服務領域：廣告管理系統、和廣告網絡經營；v24/7：由中華網控股，總裁為麥京慶，總部在上海，服務領域：廣告網絡、客戶代理；競爭v 999：由葉慧宏和合資成立，辦公地點在北京匯濱大廈，服務領域：廣告網絡；包銷站點較多，但是專業水平較差；v ：美國獨資成立，以廣告網絡模式經營

8、；v ：美國著名的網絡廣告公司，將要進入大陸；v ：由新加坡投資成立，為 亞太區總裁，中國總部在蘇州，但主要人員在北京嘉里中心辦公；v ：由全球性收購 ，服務客戶以本身客戶為主；v 、傳智（）：皆為美國著名的廣告網絡，總部也都在上海；v 好耶：有等投資，獨立開發廣告管理系統，業內口碑不好；v 廣州旭日、廣州白馬、奧美廣告、靈智大洋、電通等：它們都是傳統的較為知名的廣告公司，它們普遍以服務本公司內部代理客戶為主；v 互動受眾測量（)、 、央視索夫瑞：在國內沒有正式開展業務；競爭v省廣的競爭優勢v雄厚的客戶資源：我們服務的網絡方面的客戶有、51、科龍電器、廣東聯通、深圳華為、中國出口商品網、商務通

9、,我們全面代理的但還沒有在網絡方面投入的有廣州本田、諾基亞（華南）、快譯通、三洋空調、三菱空調、小天鵝、春蘭、華菱電器、廈新電器、奧拓轎車等；v專業的服務能力和研究水平：我們擁有專業的擁有三年以上從業經驗的服務人員，在網絡廣告和電子商務領域提出了許多具有獨見型的理論；v廣泛的聯合資源：我們與合資公司廣州廣旭廣告公司在網絡廣告方面實現了充分的資源整合和優勢互補，我們負責了廣旭廣告公司網絡媒介計劃與購買；v地緣優勢，華南地區的競爭屏障；目標與目的v五年計劃v在從2001年度開始的5年內，實現網絡媒介購買量1億人民幣，咨詢和培訓營業收入2000萬人民幣，網絡調查項目實現盈利額1000萬人民幣，企業信

10、息門戶等商務項目毛收入達到5000萬人民幣；v網絡媒介購買市場份額達到20%，咨詢和培訓達到30%，網絡調查達到80%，其他實現10%；財務計劃人員工資：按20人算，80-120萬左右；辦公設備、耗材：20-50萬左右；租用辦公場所：30-40萬宣傳費用：50-80萬；租用軟件等費用：50-80萬；項目啟動經費：100萬左右研發經費：80-100萬流動資金：80萬；財務計劃財務預計： 資產負債匯總表：固定資產 20萬負債0凈資產500萬明年后年第三年第四年第五年營業額： 2500萬3000萬3500萬4000萬5000萬毛利50萬100萬500萬600萬800萬稅前利潤0 5萬50萬100萬2

11、00萬財務計劃v損益表v包括以下的內容：如何初始投資是1000萬人民幣，那么第三年的投資回報率為。可以假定早在199X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數。公司可望在200X年達到現金流平衡。原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略。v現金流量表v現金流量表是一項很重要的評估指標，這要在稍后的時間才能得出；財務計劃投資后的第二年吸引風險投資，300萬美元-500萬美元的投資最為理想 ，而在第三年則尋求在國內二板市場、香港創業板、美國上市的機會，而在第四年、最晚在第五年成功；資源需求v技術要求v核心技術初期外包，但需要專業的技術人員對之進行升級、深入開發；技術人員需要5-8人；

12、v職員要求v關鍵人員會有研究人員、計劃人員、購買人員、業務人員等，初期一共會需要10人左右；v資源需求v財務投入第一年項目啟動需要500萬-700萬左右，包括了項目設計、執行、開發以及相關成本；第二年需要300萬投入；v外部條件v需要租用第三方的廣告管理系統和監測系統以及其他數據庫系統；組織結構市場總監媒介總監媒介經理媒介計劃客戶經理技術支持技術開發媒介購買多媒體設計項目經理風險與回報v風險v主要風險可能會來自管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況等，但是該項目的風險系數顯然是比較低的，聯合資源的互補，使得大的風險主要是外資競爭者的全面介入；v消除風險v招募職業經理人和財務規劃專家以及融資顧問；v迅速使項目模塊成型，并投入實踐，另外在相關領域建立起充分的聯合競爭屏障；v回報v項目的盈利能