1、山東鄆城華寶食品有限公司 HBSP-YXB-2015053001 xx公司營銷體系組織架構(gòu)： 營銷中心Xx大區(qū)xx大區(qū)xx大區(qū)銷售部市場部xx大區(qū)xx大區(qū)xx大區(qū)區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理 崗位職責(zé)：崗位名稱：中心總經(jīng)理 所屬部門：營銷中心直接上級：公司總經(jīng)理工作職責(zé)與工作內(nèi)容： 1. 負(fù)責(zé)整個營銷體系下屬所有部門整體運營管理工作，并制定企業(yè)近期目標(biāo)及中、長期發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)目標(biāo)制定執(zhí)行步驟和實施措施。2. 認(rèn)真監(jiān)督執(zhí)行公司各項規(guī)

2、章制度，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗，推行現(xiàn)代管理方法。3. 編制公司經(jīng)營計劃目標(biāo)，建立健全企業(yè)管理制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。4. 公司各類信息、數(shù)據(jù)的分析、溝通和統(tǒng)籌；關(guān)注、安排、溝通及協(xié)調(diào)；部門各項工作的推進(jìn)、督導(dǎo)和指導(dǎo)；各類申請的評估和核批；專項工作的執(zhí)行和推動等。5. 監(jiān)督各部門計劃目標(biāo)實施并組織實施檢查落實，考核、監(jiān)督、指導(dǎo)。6. 負(fù)責(zé)搞好職工教育，重點搞好產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，制度培訓(xùn)計劃，不斷提高職工整體素質(zhì)，提高公司管理水平。7. 服務(wù)及團(tuán)隊建設(shè)，內(nèi)外部協(xié)調(diào)及整合資源；對人、財、物管理，專項工作的推動等。8. 組織協(xié)調(diào)公司職工文化娛樂活動，豐富職工業(yè)余生活，增強公司的凝聚力和向上心。 定期

3、向總經(jīng)理匯報工作情況，按時完成公司臨時交辦的任務(wù)。崗位名稱：部長 所屬部門：銷售部直接上級：營銷中心總經(jīng)理工作職責(zé)與工作內(nèi)容：1、 負(fù)責(zé)銷售部整體管理規(guī)劃及目標(biāo)制定，完成上級制定的銷售目標(biāo)及維護(hù)執(zhí)行,的利潤；2、 在部門領(lǐng)導(dǎo)的工作部署下，制定工作計劃，將其分解部署給各業(yè)務(wù)主管，并帶領(lǐng)下屬開發(fā)工作和定期對市場服務(wù)及管理；3、 不斷帶領(lǐng)和督促團(tuán)建立和完善及終端市場客戶網(wǎng)開發(fā)建設(shè)絡(luò)，并達(dá)到既定任務(wù)目標(biāo)；4、 遵循市場規(guī)律建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊為提供及時有效的市場服務(wù)與管理；5、 勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升向直接領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴建議。6、 根據(jù)市場需要建立并不斷充

4、實和調(diào)整本區(qū)域業(yè)務(wù)隊伍，并指導(dǎo)下屬建立有效的客戶拜訪體系；7、 提高業(yè)務(wù)人員的職能培訓(xùn)，及時了解每個人的工作方式和方法，提高市場客戶開發(fā)及日常維護(hù)工作質(zhì)量；8、 在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的業(yè)務(wù)人員評估與激勵制度，不斷激勵業(yè)務(wù)人員完成給定目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊的 凝聚力。崗位名稱：市場經(jīng)理 所屬部門：市場部直接上級：營銷中心工作職責(zé)與工作內(nèi)容： 1、協(xié)助營銷中心總經(jīng)理做好部門工作。2、負(fù)責(zé)市場部整體規(guī)劃企劃工作，包括：市場評估和調(diào)研、市場標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的把控、組織執(zhí)行、維護(hù)市場和管理等。3、客戶經(jīng)銷商的評估和核批。4、各項促銷申請的評估和核批。5、市場開發(fā)的過程管理工作。6、渠道建設(shè)

5、調(diào)研及策略7、加盟店的驗收工作。8、加盟渠道價格執(zhí)行的監(jiān)控。9、加盟店物資的安排工作。10、部門其它專項工作等。崗位名稱：大區(qū)經(jīng)理 所屬部門：營銷中心直接上級：營銷中心、銷售部部長 崗位職責(zé)與工作內(nèi)容：1、 完成上級下達(dá)的終端網(wǎng)點的開發(fā)及維護(hù)指標(biāo)；2、 培訓(xùn)指導(dǎo)各辦事處主任的工作；3、 制定各區(qū)月度、年度市場推進(jìn)方案，并根據(jù)公司要求控制市場費用和人員費用；4、 執(zhí)行公司管理制度，并提出、完善科學(xué)的制度建議；5、 檢查、督促、考核各個辦事處團(tuán)隊的日常工作；6、 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。崗位名稱：區(qū)域經(jīng)理 所屬部門：銷售部直接上級：大區(qū)經(jīng)理 崗位職責(zé)與工作內(nèi)容： 1、制定和完成區(qū)域銷售計劃，負(fù)責(zé)下

6、達(dá)區(qū)域客戶改善目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)區(qū)域的日常檢查市場工作；3、區(qū)域內(nèi)的分銷系統(tǒng)應(yīng)收帳目的監(jiān)控和負(fù)責(zé)；4、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、批發(fā)商、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)人員、督導(dǎo)人員之間的關(guān)系，監(jiān)控渠道系統(tǒng)的運作；5、制定區(qū)域周工作計劃，通過每周一次的例會布置實施，并每周上報工作內(nèi)容及匯總的業(yè)務(wù)情況報表；6、實施對下屬的常規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)對下屬的思想工作管理。7、完成上級下達(dá)的終端網(wǎng)點的開發(fā)及維護(hù)指標(biāo)；8、培訓(xùn)指導(dǎo)主管及業(yè)務(wù)代表的工作；9、制定辦事處月度、年度市場推進(jìn)方案，并根據(jù)公司要求控制市場費用和人員費用； 10、執(zhí)行公司管理制度，并提出、完善科學(xué)的制度建議； 11、檢查、督促、考核業(yè)務(wù)團(tuán)隊； 12、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

7、 13、對區(qū)域客戶開發(fā)與管理，整理相關(guān)數(shù)據(jù)上報主管，并根據(jù)區(qū)域制定開發(fā)管理計劃目標(biāo)； 14、根據(jù)周計劃每日按計劃進(jìn)行工作，積極開拓客戶銷量，提升經(jīng)銷商質(zhì)量； 15、了解各項市場動態(tài)信息，積極維護(hù)市場秩序； 16、填寫相關(guān)報表，并向主管定期如實匯報產(chǎn)品質(zhì)量變動情況（實際拜訪客戶數(shù)、訂貨數(shù)量、產(chǎn)品覆蓋率、生動化建設(shè)等）； 17、及時反映和處理客戶和消費者投訴問題； 18、參加每周一次例會，接受公司的培訓(xùn)。崗位名稱：文員1 所屬部門：銷售部直接上級：銷售部部長工作職責(zé)與工作內(nèi)容： 1、信息的集成及管理。 2、文檔的管理。 3、行政管理。 4、其它專項工作。 5、經(jīng)銷商、加盟商申請表的初步審核，門頭號

8、的及時發(fā)放； 6、合同、檔案管理； 7、部門各類申請的集成、上報、辦理和回饋； 8、部門各類信息的集成、上報、辦理及回饋。 9、促銷物資的日常管理。 10、部門專項工作的落實情況。 11、總部人員的日常行政管理工作。 12、客戶服務(wù)（電話記錄、反饋、跟蹤）。 13、部門其它專項工作等。崗位名稱：文員 2 所屬部門：銷售部直接上級：銷售部部長工作職責(zé)與工作內(nèi)容： 1、 業(yè)務(wù)人員報表的每日接收、輸入工作2、 市場信息的每日收集匯總、統(tǒng)計、反饋上級工作3、 經(jīng)銷商要貨申請匯總，向上級反饋供貨信息，送貨信息管理4、 檢查業(yè)務(wù)人員工作的執(zhí)行情況5、 接收各區(qū)域辦事處計劃、匯總修訂，下達(dá)報貨計劃報屠宰公司

9、生產(chǎn)6、 區(qū)域電話接聽、記錄，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管不在時客戶來訪接待，區(qū)域日常文檔管理工作，及區(qū)域經(jīng)理布置的工作7、 信息的集成及管理。8、 文檔的管理。9、 行政管理。10、 經(jīng)銷商、加盟商申請表的初步審核，門頭號的及時發(fā)放；11、 合同、檔案管理；12、 部門各類申請的集成、上報、辦理和回饋；13、 部門各類信息的集成、上報、辦理及回饋。14、 促銷物資的日常管理。15、 部門專項工作的落實情況。16、 總部人員的日常行政管理工作。17、 客戶服務(wù)（電話記錄、反饋、跟蹤）。18、 部門其它專項工作等。崗位名稱崗位職責(zé)常規(guī)工作內(nèi)容經(jīng)理負(fù)責(zé)終端部整體工作，包括：1、加盟渠道的規(guī)劃設(shè)計。2、部門目

10、標(biāo)的組織實施。3、考核、監(jiān)督、指導(dǎo)。4、服務(wù)及團(tuán)隊建設(shè)。5、整合資源。6、人、財、物管理。7、專項工作的推動等。1、部門各類信息、數(shù)據(jù)的分析、溝通和統(tǒng)籌。2、部門工作的關(guān)注、安排、溝通及協(xié)調(diào)。3、部門各項工作的推進(jìn)、督導(dǎo)和指導(dǎo)。4、各類申請的評估和核批。5、專項工作的執(zhí)行和推動等。經(jīng)理助理1、協(xié)助經(jīng)理做好部門工作。2、負(fù)責(zé)門店管理部工作，包括：加盟店的評估和驗收、加盟店的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的把控、加盟店的促銷設(shè)計及組織執(zhí)行、加盟店的維護(hù)和管理等。3、其它專項工作。1、加盟商申請的評估和核批。2、加盟店各項促銷申請的評估和核批。3、加盟店開發(fā)的過程管理工作。4、加盟渠道系統(tǒng)促銷的安排。5、加盟店的驗收工

11、作。6、加盟渠道價格執(zhí)行的監(jiān)控。7、加盟店物資的安排工作。8、部門其它專項工作等。綜合信息員1、信息的集成及管理。2、文檔的管理。3、行政管理。4、其它專項工作。1、加盟商申請表的初步審核，門頭號的及時發(fā)放；2、合同、檔案管理；3、部門各類申請的集成、上報、辦理和回饋；4、部門各類信息的集成、上報、辦理及回饋。5、促銷物資的日常管理。6、部門專項工作的落實情況。7、總部人員的日常行政管理工作。8、客戶服務(wù)（電話記錄、反饋、跟蹤）。9、部門其它專項工作等。稽查專員1、對基礎(chǔ)管理、市場運作、加盟店維護(hù)、加盟店建店標(biāo)準(zhǔn)及總部各項政策、制度、流程等的落實、執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。2、客戶的投訴處理。3、其它

12、專項工作。1、總部各項政策、制度、流程、通知等執(zhí)行及落實情況的督察及分析。2、新建加盟店抽檢和原有加盟店各項規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)察。3、部門人員各項工作、制度、流程等基礎(chǔ)管理及市場運作情況的督導(dǎo)。4、對市場投訴等問題的核查和處理。5、各項申請、費用落實情況的核查。6、專項工作的執(zhí)行和推動。7、部門其它專項工作。終端開發(fā)崗位職責(zé)推廣專員1、產(chǎn)品推廣。2、品牌推廣。3、促銷推廣。4、招商工作。5其它專項工作。1、加盟店日常調(diào)理品、肉制品銷售信息的集成和內(nèi)外部協(xié)調(diào)；2、市場產(chǎn)品信息的集成；3、加盟店促銷、開業(yè)慶典等工作的設(shè)計及安排。4、加盟店物資管理。5、區(qū)域招商工作。6、部門其它專項工作。門店管理員加盟店的驗收、維護(hù)和管理1、加盟店的巡查和管理，包括：形象保持情況、價格執(zhí)行情況、產(chǎn)品配置情況、各項制度、規(guī)定的例行情況等；2、加盟店的指導(dǎo)、服務(wù)，包括：經(jīng)營評估、經(jīng)營指導(dǎo)、產(chǎn)品服務(wù)、投訴處理、培訓(xùn)等；3、加盟店的驗收。4、部門其它專項工作。開發(fā)主管1、組織實施區(qū)域加盟渠道建設(shè)計劃。2、區(qū)域開發(fā)部的人、財、物的統(tǒng)籌管理。3、市場的開發(fā)和管理。4、加盟店的開發(fā)和管理。1、目