1、X X產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案為有效評價XXX產(chǎn)業(yè)園營銷人員銷售部、招商部的工作業(yè)績, 及時改良和提升工作品質(zhì),以鼓勵先進(jìn),鞭策落后,切實實現(xiàn)按勞分配、 能者多得、多勞多得,從而全面提升公司經(jīng)營治理水平和經(jīng)濟效益,特制 定本方案.一、適用范圍本方案適應(yīng)于XXX產(chǎn)業(yè)園營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、銷售專員、招商專員、銷售內(nèi)勤、案場客服等營銷相關(guān)崗位.二、績效原那么2.1 切合實際.以提升部門及員工的工作績效為導(dǎo)向, 匹配公司總體 績效考核體系、部門目標(biāo)與崗位分工現(xiàn)狀、各案場自身情況；2.2 綜合績效.實行銷售硬性指標(biāo)定量化和非硬性指標(biāo)定性化 相結(jié)合；2.3 即時鼓勵.實行營銷人員月度績效考

2、評,以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,兼顧過 程治理；鼓勵先進(jìn),鞭策后進(jìn),到達(dá)即時鼓勵的效果.三、考核標(biāo)準(zhǔn)3.1 薪資總構(gòu)成.營銷人員薪資構(gòu)成底薪根本工資 +績效工資+補 助+提成+獎懲金,其中補助及提成,僅限外銷團隊享有.3.2 考核與提成3.2.1 底薪考評.主要采用達(dá)標(biāo)考評式,即底薪標(biāo)準(zhǔn)按月計算,根據(jù) 考評情況按“達(dá)標(biāo)、未達(dá)標(biāo)兩種情況,上下浮動,并于次月足額發(fā)放.詳見下表:崗位類別根本工資考評標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)/月未達(dá)標(biāo)/月備注營銷總監(jiān)10000元/月一一打包工資 試用三個月銷售/招商經(jīng)理4500元/月+1000 X績效得分%-500 X績效得分%一銷售/招奇專員3000元/月+1000 X績效得分%-500 X績效

3、得分%一銷售內(nèi)勤3000元/月+500 X績效得分%-300 X績效得分%一案場客服3000元/月+500 X績效得分%-300 X績效得分%一3.2.2 考核評分.外銷人員考核任務(wù)每月浮動,每月最后一個工作日公布下月考核任務(wù),詳見下表:2021年月份銷售部/招商部績效考核評分表部門： 姓名： 職務(wù)：考核 工程有效信息開發(fā)40%客戶邀約到訪40%成交房源20%綜 合得 分方案 完成實際 完成完成 率考評打分方案 完成實際 完成完成 率考評打分方案 完成實際 完成完成 率考評打分外銷 個人合計備注：1、有效信息開發(fā)系指通過外銷人員個人努力獲得的客戶信息,銷售部/招商吾6自然來電來訪客戶不算作此項

4、；2、客戶邀約到訪系指通過外銷人員個人努力,邀約新客戶來電轉(zhuǎn)來訪、外出拜訪的客戶到訪,和老客戶邀約再次到訪公司組織活動到訪的客戶暫不算作此項,同月次內(nèi)同組 老客戶到訪計算不超 2組；3、成交房源系指河南外包產(chǎn)業(yè)園及下轄在售辦公、商鋪房源車位及 公寓暫不計入此項.3.2.3 外銷補助.根據(jù)級別,采用差異化補助,詳見下表:補 崗助標(biāo)義補助類別營銷總監(jiān)銷售/招商經(jīng)理銷售/招商專員交通補助根本工資包干500300就餐補助300300300通訊補助根本工資包干500300備注：以上補助僅限當(dāng)月外出超 15天者,未到達(dá)15天那么不享受該項補助；客戶宴請費用,需提前報營銷副總審批,人均消費限額150元,特殊情況另行提前申請報批.3.2.4 標(biāo)準(zhǔn)提成.提成計提基準(zhǔn)為營銷副總、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理為部門銷售總額,營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員為 個人完成的銷售總額.詳見下表:提提成成7.標(biāo)飛 提成一類'喇淮：營銷 副總營銷 總監(jiān)銷售/招商 經(jīng)理銷售/招商 專員物業(yè)銷售回款額的 1%0回款額的3%回款額的 1 %0回款額的3%物業(yè)租賃月租金的35%月租金的65%月租金的35%月租金的65%備注：其它分配方法：營銷副總或銷售 /招商經(jīng)理有責(zé)任協(xié)助營銷總監(jiān)或銷售/招商專員跟蹤客戶,在營銷副總或銷售 /招商經(jīng)埋協(xié)同跟蹤葭營銷副總或銷售/招商經(jīng)理分享營銷總監(jiān)或銷售/招商專員成交此客戶傭金的