1、 現(xiàn)代裝飾油畫策劃書指導(dǎo)老師： 申請人：屈慶寶  序言 隨著社會的發(fā)展，物質(zhì)文化水平的提高，當(dāng)代人民越來越追求精神上的享受和視覺上的享受。在追求個性化的今天，純手工油畫以其獨特的藝術(shù)魅力，裝飾盒實用的性能，手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在偶們身邊流動起來，她想風(fēng)一樣滲透到我們生活的各個方面，帶來巨大的市場前景。創(chuàng)業(yè)是一項艱苦而又前程光明的出路。目前大學(xué)本科省就業(yè)率每況愈下，普通大學(xué)本科生畢業(yè)就業(yè)壓力越來越大。但若能把自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)滲透到創(chuàng)業(yè)項目里，創(chuàng)建團地發(fā)展，不僅能將自身能力得到最大化的利用，而且可以在今后的事業(yè)闖下一片天地。只要相信并盡最大的努力，我們就一定會成功

2、，從而讓所有成員都可以實現(xiàn)自己的價值，事業(yè)是靠大家拼搏而來的，所以每個人都是主人。我內(nèi)心產(chǎn)生這種想法，不是叛逆，只是自己一直的一個夢想，夢想有多大？對于隨遇而安的人來說，是一個做夢的過程，然后很快會忘記。但是對于真正要實現(xiàn)價值的人來說，夢想是可以拼搏的唯一理由！帶著一個夢想我們即將開始進行我們的實踐。我們都具備一定的實踐能力和素養(yǎng)。這次團隊是要讓所有同學(xué)都積累經(jīng)驗，我們要把這次計劃作為一個起點，多多學(xué)習(xí)。我們現(xiàn)在沒有什么了不起，但是總有一天，沒有人會說我們沒有什么了不起。真正的投資創(chuàng)業(yè)的計劃開始之后，我們要更加努力地奮斗。我承諾過，我的夢想“不是盡力，是一定要做好”。希望大家都能以這樣的姿態(tài)，

3、去面對即將面對的每一個挑戰(zhàn)。1 項目概括-2 項目市場-3 項目可實施性-4 團隊介紹-5 經(jīng)營策略-6 項目核心競爭力-1：項目概括2014年，第28屆中國廣州國際家具博覽會在廣交會琶洲展館隆重舉行，展會規(guī)模達9萬平方米，有近千家家具及休閑用品企業(yè)參展。發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前這個“重裝飾，輕裝修”的年代，裝飾畫行業(yè)正在異軍突起，無論是作品本身的藝術(shù)性和配框設(shè)計都有顛覆性的變化和提升?！霸趪鴥?nèi)裝飾行業(yè)逐漸成熟的今天，裝飾畫已經(jīng)成為了空間裝飾中不可或缺的主角，對于越來越追求生活品質(zhì)的人而言，更是從心底向往廣闊的空間裝飾領(lǐng)域?！睆V州藝聚能工藝公司藝術(shù)總監(jiān)葉新樂表示，基于這種市場需求，不少從業(yè)公司已經(jīng)自覺地深

4、入到房地產(chǎn)樓盤、大型高端酒店、娛樂場所等實地去吸取創(chuàng)作元素，并從配畫的質(zhì)量和裝裱的搭配上下功夫，目前，國內(nèi)裝飾畫產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)逐步與歐美市場接軌。經(jīng)過特殊工藝術(shù)創(chuàng)新處理之后的工藝油畫作品層次更加豐富，色澤和光亮度也更加強，而且易于日常清潔，成為市民選擇家居裝飾陳設(shè)藝術(shù)畫的又一新品種。據(jù)了解，在歐美國家，裝飾畫是裝扮居室的絕對主角，不少家庭從臥室、客廳、走廊至廁所、廚房的空間統(tǒng)統(tǒng)都會以裝飾畫來裝點，而且每隔三五年全部更換新的?！耙砸蛔鶅r值4050萬美元的別墅為例，在歐美國家，飾畫配置平均消費額為數(shù)千美元甚至上萬美元，在中國目前平均來說只不過千元左右，市場發(fā)展空間非常寬廣。”藝術(shù)評論人、油畫家熊斌如

5、是說。對于裝飾畫行業(yè)的發(fā)展方向，資深裝飾畫行業(yè)人士容長波認(rèn)為，人們對陳設(shè)藝術(shù)畫的要求將越來越高，油畫特別是原創(chuàng)油畫的市場前景最為廣闊。 隨著我們國家生活水平的不斷提高，人們對于精神生活的需求在不斷地提高，在我國市場的需求是十分龐大的，油畫和水彩裝飾畫這正好與我們的專業(yè)相吻合，對于新在市面上的裝飾畫大部分是復(fù)印品，就算是手工畫價格也是十分高的，這正表明這個項目的利潤是十分可觀的。我們不但可以臨摹著名的作品，。還可以根據(jù)客戶的需求來進行創(chuàng)作。二：項目市場盡管油畫開始步入尋常百姓家，但國內(nèi)油畫和消費剛剛起步，人們對它的熟悉程度、它在市場上的流通和成交狀況還不如國畫。與國畫相比，中國油畫還是國內(nèi)藝術(shù)品

6、市場的原始股，再加上中國油畫只有近百年歷史，進入藝術(shù)品拍賣市場也是近十年的事，應(yīng)該說，油畫具有大幅升值的空間。 長期以來，中國油畫尤其是中青年油畫家作品一直是被低估一族。事實上，對于中國市場前景是十分巨大的，現(xiàn)在裝修行業(yè)人們對于藝術(shù)品的需求在不斷地增加，我相信這一行業(yè)具有非常具大的前景。從當(dāng)前來說，商業(yè)油畫市場需求很大。歐美文化消費占人均消費比例較大，家中的油畫作品裝飾幾乎屬于生活的必須品，而且每年不斷更換，所以屬于重復(fù)消費品。雖然國內(nèi)對這一方面的需求不如國外，但是國內(nèi)隨著生活水平的提高，人們對這方面的需求增長速度十分迅速，根本不需擔(dān)心沒有訂單。3：項目的可實施性一副好的裝飾油畫可以使我們白白

7、的墻壁拜托單調(diào)，空白的尷尬局面，也可以淋淋盡致的表現(xiàn)出主人的風(fēng)格和性格。所以在現(xiàn)在的室內(nèi)裝修中，更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾油畫掛在自己的家中，這樣使自己家中更添幾分亮點。裝飾油畫市場有多大？毫不客氣的講，中國有多少面墻壁就需要多少裝飾畫！一棟棟拔地而起的高樓大廈，新裝或者重新裝修的家庭，酒店,KTV,賓館,等等商務(wù)和娛樂場所對裝飾油畫的需求數(shù)目驚人！目前，根據(jù)對裝飾油畫市場調(diào)研，74%的被調(diào)查者表示通過購買裝飾油畫、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位；我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占家具類支出的20%左右

8、，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長。在許多城市中，沒有專門的文化市場，為數(shù)不多的畫廊、工藝美術(shù)店，規(guī)模小，形式單一，價格偏高，滿足不了廣大消費者日益增長的需求。中國火爆的房地產(chǎn)市場，迅猛的城市化建設(shè)，誘人的藝術(shù)品投資市場，這些市場就是裝飾畫的市場。再看看有多少個賓館、酒店、茶樓需要室內(nèi)裝飾油畫作，有多少個家庭的墻上是空白的？想想也就明白市場的潛力有多大了。按每100平米的房子需求4-6幅裝飾油畫的事實計算，每年我國各地裝飾油畫消耗市場將有近千億的市場空間。當(dāng)今，市場經(jīng)濟非常發(fā)達，唯有文化市場尚未成熟，進入這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多，這其中蘊含著極大的商機。雖然我大概對裝飾畫市場做了簡單的估計，知道

9、裝飾畫市場還是很大的，但是，如何做好這個市場，如何占有這個市場呢，確實是面臨在我們面前的問題。中國一些大的框業(yè)、裝飾油畫集團，他們大都靠著國外發(fā)家的，目前國內(nèi)的市場真正做大的企業(yè)真的非常少，我們要反思一下這個問題。我想這個問題應(yīng)該比較復(fù)雜，以后我們大家再探討吧?！拜p裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數(shù)的家庭所接受。誰都想把自己的新房，布置得時尚、不落伍。“現(xiàn)代都市人崇家居裝飾自然離不開裝飾油畫?！彼?，隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展，裝飾油畫的市場前景可以預(yù)見，只要我們有不斷地創(chuàng)新和個信，就一定不會被市場淘汰。四：團隊介紹本身學(xué)習(xí)的就是美術(shù)專業(yè)，對于繪畫有著良好的基礎(chǔ)，我們團隊有著專門臨摹油畫的

10、隊伍，對于油畫的產(chǎn)量大可放心，我們可以根據(jù)客戶的需求來對作品進行修改。事在人為，我們從滿活力和激情，我們相信我們只要愿意付出就一定可以實現(xiàn)我們共同的夢想。我們要好好地運用我們的專業(yè)知識，將我們的專業(yè)知識結(jié)合到我們的作品當(dāng)中，使每一個作品都具備我們的特色，形成我們獨特的競爭力。五：經(jīng)營策略一、吸引客戶策略“吸引客戶策略”我們?nèi)绾巫岊櫩驮诒姸嗌唐分邪l(fā)現(xiàn)我們的商品，并被吸引進入網(wǎng)店仔細(xì)瀏覽，也就是我們要設(shè)法在顧客能夠接觸到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息，并吸引他們感興趣。如前所述，當(dāng)前網(wǎng)店數(shù)量眾多，競爭激烈，要能讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn)我們的商品，并產(chǎn)生興趣，一是我們的產(chǎn)品要有競爭力。二是信息接觸

11、點要多，即我們要利用多手段來展示產(chǎn)品信息，如論壇、友情鏈接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的網(wǎng)上推廣工具，發(fā)帖最好是發(fā)一些自己身邊的故事或者是自己創(chuàng)業(yè)的想法等比較容易被人點擊瀏覽，多看帖回帖，堅持做，。我們可以運用論壇因為論壇的效果也是相當(dāng)好的，尤其是當(dāng)?shù)乇容^知名的論壇，論壇中當(dāng)把產(chǎn)品圖片和文字巧妙設(shè)置成簽名檔時，它就成了一則流動的廣告，在我們發(fā)貼回貼時，產(chǎn)品信息就自然得到了宣傳。二、信任建立策略“信任建立策略”是當(dāng)我們的顧客因為一個商品的吸引來到了店鋪，我們要通過各方面展示使客戶對虛擬的店鋪建立信任，并愿意選購我們的商品，甚至對店里的其他商品產(chǎn)生興趣的策略。產(chǎn)生信任感，這是促成我們的顧客下

12、單購買的關(guān)鍵。這就要我們對產(chǎn)品知識了如指掌，顧客的疑慮對答如流，顧客產(chǎn)生了信任，消除了疑慮，那想不買我們產(chǎn)品都難。三、銷售促成策略“銷售促成策略”是在我們的顧客對我們店鋪建立起信任的基礎(chǔ)上，當(dāng)他對我們的商品產(chǎn)生興趣，具有購買欲望卻又拿捏不定時，我們要及時讓我們的客戶對我們產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。四、情感投資策略“情感投資策略”是在我們顧客一次購買商品后，我們可以運用微商的經(jīng)營策略，讓我們的顧客成為我們親密無間的好友，形成一種社區(qū)形式的經(jīng)營策略。運用互聯(lián)網(wǎng)+的思想。五.網(wǎng)店的促銷策略在網(wǎng)店的經(jīng)營方面進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主，同時，由于網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理;網(wǎng)店外的促銷主要采取“三管齊下”方式保障搜索引擎結(jié)果的排位，和競爭網(wǎng)店銷售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。充分運用現(xiàn)有特色的微商電商經(jīng)營策略來進行經(jīng)營，緊跟時代潮流。六：項目核心競爭力我們想要實現(xiàn)我們的夢想，我們必定要付出巨大的努力，一個項目是否能夠成為不單單取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，更重要的是我們的不可復(fù)制性，我們要形成我們獨有的特