1、汽車銷售顧問周計劃表周計劃就是以周為單位，通過事先規劃和運用一定的技巧、方法與工具實現對時間的靈活以及有效運用，從而實現個人或組織的既定目標。以下是我為大家準備的，供您借鑒。1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在 銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，201x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進 行一次業務培訓以外， 按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好 管理員工的方式-按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們 并沒有去在意這個流程， 認

2、為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重， 這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在201x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：(1) 、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的”百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些

3、客戶到這兩家公司購了車。 總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。 再看我們在銷售車時， 除個別價 格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅， 客戶如果來威脅，就證明他心中有擔 心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、 售后維修的更多優惠、銷售顧問的專 業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好 印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的， 同時也將成為

4、我們的優勢。(2) 、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的 占有率。(3) 、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高 消費者的知名度和對車的認知度。(4) 、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，2-做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成 公司下達的各項任務。一、數據總結分析作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客 戶談的價格、還有客戶的數量。 甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，

5、你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量的 是多少；以及你目前掌握的客戶數量有多少。銷售顧問要懂得用 數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢， 找出對策。二、技能的總結分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解 自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步；3、同事、上司的指點，獲得的進步 這些都是可以作為工作技能的總結部分。三、綜合能力的總結分析優秀的汽車銷售顧問并不

6、是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、 上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在 4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域 可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。總之：銷售顧問的工作總結， 既是對自身社會實踐活動的回 顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、 膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的 結論，以便發揚成績，克服

7、缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作 少走彎路，多出成果。一、數據總結分析作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客 戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量的 是多少；以及你目前掌握的客戶數量有多少。銷售顧問要懂 得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。二、技能的總結分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解 自己。大多數銷售顧

8、問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步；3、同事、上司的指點，獲得的進步這些都是可以作為工作技能的總結部分。三、綜合能力的總結分析優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在 4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域 可與其他相應的業務部門進行銜接，所以，和其他部門的配合顯得非