1、I精品文檔就在這里各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有畢業實習指導書一、畢業實習的目的畢業實習是學生在修完教學計劃所規定的全部理論課程和完成其它教學壞 節的基礎上進行的綜合性實習。它是培養學牛綜合運用基本理論、基本方法和基 本技能，理論聯系實際，獨立地發現問題、分析問題和解決問題能力的主要環節。畢業實習的目的在于使學生通過調查研究和親身體驗，了解企業經營管理工作，或者通過了解某個產品/服務市場的結構、特征、競爭狀況等，理解企業經 營管理的觀念、理論和方法，并為畢業設計（論文）搜集基礎資料，為完成畢業設 計（論文）作好充分準備。二、畢業實習的要求1 認真學習實習

2、企業在經營管理方面的經驗，深刻領會所學專業理論的適 用性。2 全面把握某類企業經營管理狀況、洞察企業經營管理的規律。3 按畢業實習大綱規定的內容進行調查并為畢業設計 （論文）搜集有關資料。4 按照實習進程，記錄自己的實習活動、整理收集到的資料、記錄自己的 實習心得等并整理成冊。5 按規定時間完成畢業實習任務，及時返校。三、資料收集大綱（一）工業企業1 企業概況：股權結構、歷史沿革、地理位置、組織結構與管理體制等。2 .生產運營概況：主要產品/服務、生產規模、生產能力、主要工藝流程、 生產組織形式、質量管理、物資供應管理等。3 人力資源管理概況：人員結構，薪酬制度、績效管理、培訓工作等。4 研究

3、開發概況：機構和人員、主要成果、激勵機制等。5 財務管理概況：采用的主要財務制度、企業資產管理、企業成本管理、 預算管理等。6 競爭環境：競爭者的數量與規模，主要競爭對手的產品狀況（產品銷量、品種、成本、價格和利潤水平等），主要競爭對手的市場占有率及其發展趨勢，競爭對手的競爭策略和手段以及所處的競爭地位。7 市場需求：企業主導產品市場需求的變化 （歷史與未來）及其原因，企業 開展市場調查與預測的方法，顧客（用戶）的類型、分布、購買行為，企業與顧客 （用戶）的關系。8 企業的營銷組合：（1）產品：質量與性能、包裝、商標、名牌塑造、服務 方式、新產品開發；（2）價格：定價的基本方法，新產品的定價方

4、法；（3）銷售渠 道：有關的批發商與零售商，產品的運輸方式；（4）促銷：廣告、人員推銷、營 業推廣、公共關系等情況；（5）企業的營銷策略。9 企業主要生產經營和財務指標的分析與評價（可匯總列表，作深入分析與評價）:（1）總量指標的動態分析：產品產量/銷量、銷售收入、利潤/利稅；效益/ 效率指標的動態分析：銷售利潤率、資本收益率、總資產報酬率、資產負債率、 流動比率（或速動比率）等。10 企業的發展和競爭戰略及其實施情況、公司的主要優勢和劣勢，對公 司進一步發展的建議。（二 ）商業企業1. 基本情況：（1）營業場所：企業名稱，企業類型，地理位置及周圍商業布 局，企業開業時間，建筑面積，營業面積；

5、（2）人員情況：職工總數，年齡結構， 學歷結構，職稱結構，營業人員與管理人員的比例。2 .企業內外管理狀況：管理組織機構；干部任免措施；職工業績考評激勵 措施；人員引進措施；管理基礎工作及現代化管理狀況：商業文化建設；上級主 管部門及對企業的方針政策。3 .商品流轉情況：（1）商品購進：進貨渠道；運輸方式；采購人員素質；購 進完成情況（總額、種類完成情況等）；商品進出庫檢驗措施；商品購進的管理。（2）商品銷售：經營項目及種類構成；銷售方式：批零結構；銷售計劃完成情況 分析；商品銷售的管理。商品儲存：占用金額；期初，期木庫存及結構；庫 存管理措施；庫存分析。（4）商品流轉的動態情況：發展速度；增

6、長速度。4 .資金利稅情況：固定資金（產）占用額；房屋設備利用率；固定資產更新 情況；流動資金來源（借貸比例）；流動資金占用額及其結構分析；占用時間及其 周轉速度；流動資金的管理；專項資會及更新改造基金的來源；投資效果；商業 成本；總成本分析；流通費用與其它費用及其變動分析；銷售成本及分析；成本 管理措施。5. 工資：總額及其構成；人均工資。6. 勞動效率：出勤率；全員勞動效率及變動分析；營業員勞動效率及變動 分析。7 .經營成果：毛利額及毛利率及其變動分析；利潤總額與構成及其變動分 析；利潤率（資金利潤率，流動資金利潤率，銷售利潤率，成本、費用利潤率， 工資利潤率）及其變動分析；利澗完成情況

7、及其分析。8.企業經營戰略：企業經營特色；產品策略；定價方法及策略；銷售策略; 競爭策略；營銷組合策略；長、中、短期發展戰略。9 .企業經濟效益綜合評價：企業經營實力綜合分析；企業投資效益綜合分 析；企業經濟效益綜合分析。10 .企業的發展和競爭戰略及其實施情況、公司的主要優勢和劣勢，你對 公司進一步發展的建議。畢業設計指導書一、畢業設計的目的畢業設計是教學計劃規定的最后一個重要的教學環節。畢業設計是在導師指 導下，學生綜合運用營銷管理的理論體系、 基本方法和工具，對實習企業經營管 理過程中出現的現實問題進行針對性的分析研究，提出系統的既有理論依據又具有一定可操作性的解決方案。通過畢業設計可以

8、培養學生理論聯系實際的能力， 有助于學生將分散的知識聯系起來，形成自己特有的解決企業經營管理相關問題 的能力。二、畢業設計的內容與要求1.實習期間按大綱要求搜集資料、整理加工并完成畢業實習報告初稿。2 結合實習的具體情況，與導師研究確定畢業設計題目、研究提綱，并按 提綱進行廣泛深入調查，搜集并系統整理資料。3 畢業設計在完成畢業實習后進行。4 畢業設計說明書一律按有關規定格式打印并裝訂成冊，畢業論文正 文字數約1.5萬字。5.上交畢業設計說明書書一本，附 WORD文檔一份。三、畢業實習和畢業設計的程序1. 準備階段(1) 聽取畢業實習與畢業設計動員報告。(2) 熟悉畢業實習的要求和內容。(3) 查閱與畢業實習和設計有關的文獻資料，進行充分的理論準備。(4) 在教師指導下，初步擬定設計題目和研究大綱。(5 )制定畢業實習和搜集資料的時間安排計劃。2. 畢業實習階段(1) 深入企業現場實習，并完成畢業實習報告。(2) 在教師指導下(可以采用通訊方式)，盡快確定畢業設計研究提綱。(3) 搜集畢業設計必需的行業資料和企業數據。3. 畢業設計階段(1) 修改畢業實習報告并定稿。(2) 撰寫畢業設計并接受導師指導。(3) 經過導師同意后定稿，并打