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1、會計學1美國愛爾琴鐘表公司營銷案例美國愛爾琴鐘表公司營銷案例經濟方便新穎的手表，第1頁/共8頁第2頁/共8頁外部環境機會O威脅T 1.鐘表行業發展迅速，市場需求大鐘表行業發展迅速，市場需求大 2 .高層收入者對產品質量，外形高層收入者對產品質量，外形求大，追求名牌求大，追求名牌 3.經濟方便新穎的鐘表有可觀的潛經濟方便新穎的鐘表有可觀的潛需求需求1.消費者消費偏好發生轉移，消費者消費偏好發生轉移，對高檔鐘表不再感興趣對高檔鐘表不再感興趣2.五六五六十年代人們的收入水平普遍偏十年代人們的收入水平普遍偏低低3.中低檔鐘表制造商已抓住機中低檔鐘表制造商已抓住機遇先入為主，生產大量迎合消遇先入為主，生

2、產大量迎合消費者需求的新穎手表費者需求的新穎手表銷售渠道狹窄銷售渠道狹窄優勢S劣勢W內部環境1.愛爾琴是美國史上生產量最大的愛爾琴是美國史上生產量最大的懷表公司，知名度高，企業形象好懷表公司，知名度高，企業形象好2.生產技術水平高生產技術水平高3.擁有完善，可控性強的生產組織擁有完善，可控性強的生產組織系統系統4.資金雄厚，有官僚參與資金雄厚，有官僚參與1.產品成本高，定價高產品成本高，定價高2.過于迷戀傳統樣式，技術革過于迷戀傳統樣式，技術革新速度慢新速度慢3.工資差距過大，員工積極性工資差距過大，員工積極性受挫（普通員工平均每天工資受挫（普通員工平均每天工資只有只有1-2美金，而技術人員或

3、美金，而技術人員或工程師工程師5000美金每年加獎金）美金每年加獎金）第3頁/共8頁第4頁/共8頁3.廣告策略。毋庸置疑，在60年代以前，愛爾琴公司出色的企業形象已深入人心，但也正因為如此，愛爾琴公司忽略了廣告宣傳，一昧地自我封閉，奉守“酒香不怕巷子深”“有麝自然香，不必隨風揚”的錯誤廣告策略4.目標市場。從一開始，愛爾琴公司就采用了“名牌高價位戰略”定位方式，從而把目標市場定位在了高檔位消費領域，然而隨著經濟的發展，單一的目標市場已不能適應多變的市場需求第5頁/共8頁第6頁/共8頁3.拓展銷售渠道。充分利用大型商場，超市等大眾渠道銷售新開發的產品。4.尋求企業管理咨詢。俗話說：當局者迷，旁觀者清。在公司市場份額逐漸下

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