1、河南商業高等專科學校經濟貿易系國際貿易教研室國際貿易實務講 稿授課教師： 洪 志 鶴第一部分課程介紹 一、課程介紹：國際貿易實務課是隨著國際貿易實踐的發展而逐漸建立起來的，主要從國際貨物貿易角度，圍繞著合同，總結國內外實踐經驗，分析研究商品交換的各種做法，使學生學會在進出口業務活動中，既能正確貫徹國家的對外貿易方針政策和經營意圖，確保最佳的經濟效益，又能按國際規范辦事，使我們的基本做法能為國際社會所普遍接受。本課程是一門專門研究國際間有形商品交換的具體過程、具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性業務課。它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際市場營銷、國際金融、國際運輸與保險等多學科的

2、基本原理與基本知識的運用。通過本課程的學習，要求高職學生具有一定的專業理論素養，必備的專業知識，熟悉業務流程，掌握進出口業務的具體內容、要求、做法、規定，具備實踐動手操作能力，具有妥善處理國際貿易合同履行過程中出現問題的能力和必要的技術，為進一步學習國際商法等后續課程以及為日后從事對外貿易實際工作打下一定的基礎。二、考核方式: 期末一般采用閉卷考試，占期評成績的60%；平時（出勤、課堂提問、討論、小論文）占期評成績的40%。三、學時、學分:48學時，3學分四、先修課程：國際貿易、中國對外貿易概論、國際金融五、課程答疑：六、推薦的參考書目：1、薛榮久國際貿易（最新修訂版）四川人民出版社2000年

3、2、陳同仇薛榮久國際貿易（1997年）對外經濟貿易大學出版社1997年5月3、陳志友進出口業務立信會計出版社1998年5月4、黎孝先國際貿易實務對外經濟貿易大學出版社1994年第二部分 課程內容緒論教學目的與要求：讓學生了解進出口業務的性質、研究對象、內容及有關的國際貿易慣例、出口貿易程序。教學重點: 性質、研究對象、內容及國際貿易慣例。教學難點：國際貿易慣例。教學方法：案例教學、師生互動、學生參與教學手段：傳統講授教學時數：3課時第一章 國際貿易術語教學目的與要求：價格術語的含義以及有關價格術語方面的國際貿易管理；掌握INCOTERMS 2000中六種主要的價格術語關于買賣雙方的責任、風險、

4、費用的劃分，教學重點: INCOTERMS 2000的主要內容及其特點；FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六種主要貿易術語有關買賣雙方的責任和風險費用劃分等相關問題；主要價格術語間的比較及各種價格術語的性質、風險和所有權轉移等問題；教學難點：常用貿易術語的應用。教學方法：教師講授、學生參與、師生互動教學手段：傳統講授教學時數：6課時一、教學內容第一節 國際貿易術語與國際貿易分類一、國際貿易術語的含義及其性質與作用（一）、貿易術語的含義（二）、貿易術語的性質二、有關貿易術語的國際慣例（一）、1932華沙牛津規則（CIF買賣合同的統一規則）（二）、1941年美國對外貿易定義修訂本（三）

5、、2000年國際貿易術語解釋通則三、2000年國際貿易術語解釋通則的特點與分類根據交貨地點不同分為三大類（一）、內陸交貨類（E組）1、 含義2、具體包括：EXW(EX WORKS) 工廠交貨價3、主要特點（二）、裝運港交貨類+向承運人交貨類（F組+C組）1、含義：賣方在出口國的裝運港完成交貨義務或向承運人交貨完成交或義務2、具體包括：裝運港交貨類：FAS、FOB、CFR、CIF；向承運人交貨類：FCA、CPT、CIP。（三）、目的地交貨類（D組）1、含義2、具體包括：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP第二節六種主要貿易術語一、FOB（一）定義（二）雙方主要義務（三）應注意問題二、CIF （

6、一） 定義（二）雙方主要義務（三）作用（四）應注意問題三、CFR（一）定義 （二）注意事項四、FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較第三節、其他國際貿易術語簡介一、 EXW（一） 定義（二）雙方主要義務（三）作用（四）應注意問題二、FAS（一）定義 （二）注意事項三、DAF（一）定義 （二）注意事項四、DES（一）定義 （二）注意事項五、DEQ（一）定義 （二）注意事項六、DDU（一）定義 （二）注意事項七、DDP（一）定義 （二）注意事項二、本章小結：三、復習思考題：1、什么是貿易術語?其性質和作用如何? 2、國際貿易慣例的法律地位和作用如何? 3、華沙一牛津規則、美國對外貿易

7、定義修訂本分別對哪些術語做了解釋?4、 比較INCOTERMS2000中F組3個術語、C組4個術語、D組5個術語各有何相同點和不同點。5、 FOB、CFR、CIF為什么會有變形？其變形術語各有哪幾種？四、本章推薦參考書目：1、陳志友進出口業務立信會計出版社1998年5月2、黎孝先國際貿易實務對外經濟貿易大學出版社1994年第二章 商品的品名、品質、數量與包裝教學要求：通過本章的學習，要求學生了解國際貨物買賣合同中品名、品質數量與包裝的基本內容及其在訂立合同時應注意的問題，學會靈活運用商品品質的表示方法。教學重點：表示商品品名、品質、數量與包裝的方法及應注意的問題 教學難點：關于商品品名、品質、

8、數量與包裝的合同規定。教學方法：教師講授、案例分析、作業、提問教學手段：傳統講授教學時數：3課時一、教學內容：第一節商品的品名與品質一、規定商品品名的重要性二、規定商品品名時應注意的問題三、商品品質的含義四、表示商品品質的方法（一） 以實物表示商品品質（二）以文字說明表示商品品質五、品質條款的規定（一）品質條款為合同的要件（二）規定品質條款應注意的問題第二節商品的數量一、 計量單位二、 計量方法1、毛重2、凈重3、公量4、理論重量三、進出口合同中的數量條款1、規定進出口合同中的商品數量的方法2、規定進出口合同中的商品數量第三節商品的包裝（外包裝、大包裝）一、 運輸包裝（一）、運輸包裝的作用（二

9、）、運輸包裝的種類1、單件運輸包裝2、集合運輸包裝（三）、運輸包裝標志 1、運輸標志2、指示性標志3、警告性標志（危險性標志）二、銷售包裝（內包裝，小包裝）1、銷售包裝的作用2、銷售包裝上的裝潢和文字說明3、定牌、無牌和中性包裝第四節合同中的包裝條款一、包裝條款為合同要件二、合同中的包裝條款主要內容二、 規定包裝條款時應注意的問題二、本章小結：三、復習思考題：1表示商品品質的方法有哪些?試舉例說明。 2品質公差與品質機動幅度有無區別。3國際貿易中計算商品的重量有哪些方法?4訂立合同中的數量條款應注意哪些問題?怎樣訂立溢短裝條款。 5進出口商品的包裝分哪幾種?其作用各如何? 6什么是運輸標志?它

10、包括哪些內容?其作用如何?7什么是“中性包裝”和“定牌”?各分哪幾種? 三、 本章推薦參考書目：1、薛榮久國際貿易（最新修訂版）四川人民出版社2000年2、陳同仇薛榮久國際貿易（1997年）對外經濟貿易大學出版社1997年5月3、陳志友進出口業務立信會計出版社1998年5月4、黎孝先國際貿易實務對外經濟貿易大學出版社1994年第三章 商品的價格教學目的與要求：通過本章的學習，應了解國際貿易中單價的報價方法、明確傭金和折扣的計算方法及價格換算。教學重點: 單價的表示方法（中英文）；計價貨幣的選擇教學難點：各種價格術語的價格換算；出口成本的核算。教學方法：教師講授、學生參與、師生互動教學手段：傳統

11、講授教學時數：6課時一、教學內容 第一節國際貿易中商品價格的表示方法一、國際貿易中商品單價的組成：計量單位單位價格金額計價貨幣貿易術語二、計價貨幣的選擇第五節價格的掌握一、制訂商品價格時應掌握的原則二、傭金和折扣（一）傭金的計算（一） 折扣的計算（三）傭金、折扣的支付三、成本核算（一）出口商品盈虧率 （二）出口商品換匯成本（三）出口創匯率第六節買賣合同中的價格條款一、作價方法（一）固定作價（二） 非固定價格作價（三） 價格調整條款（滑動價格）二、計價貨幣的選擇（一）考慮的因素 （二）一般原則（三）其他常用方法三、合同中的價格條款1、單價2、總價二、本章小結：三、復習思考題： 1、 傭金和折扣的

12、表示方法。 2、合同中的價格條款應包括哪些內容? 3、已知A商品CIF紐約價格為200美元，外商要求改報 CIFC4紐約價，在保持賣方的凈收入不變的條件下，應報多 少? 4、深圳某公司，對港商報價B商品每件CIFC3為120 港元，求凈價為多少?現港商要求改改CIFC5，應報價多少?四、本章推薦參考書目：1、薛榮久國際貿易（最新修訂版）四川人民出版社2000年2、陳同仇薛榮久國際貿易（1997年）對外經濟貿易大學出版社1997年5月第四章 國際貨物運輸教學目的與要求：通過本章的學習，應了解國際貨物運輸的基本形式，通曉具體貨運形式的操作程序，熟悉海洋運輸的相關知識，掌握合同裝運條款的內容及主要運

13、輸單據的含義和填制，學會訂立裝運條款教學重點: 班輪運費計算的標準；正確理解裝運條款的相關內容，特別是分批裝運和轉運條款；海運提單的種類及填制。教學難點：海運提單的種類及填制教學方法：教師講授、學生參與、師生互動教學手段：傳統講授教學時數：6課時一、教學內容：第一節運輸方式一、海洋運輸（一）海運的特點（二）海運船舶經營方式（四） 租船合同二、其它運輸方式（一） 公路運輸（二） 鐵路運輸（三） 航空運輸（四） 管道運輸（五） 大陸橋運輸（六） 國際多式聯運第二節海洋運輸單據一、海運提單（B/L）（一）性質和作用（二）B/L的種類劃分（三）B/L的內容二、其它運輸單據（一） 性質和作用（二） 內容

14、第三節合同中的裝運條款一、裝運時間（一）規定方法（二）注意事項二、裝運港和目的港（一）規定方法（二）注意事項三、分批裝運條款四、轉船條款/轉運條款二、本章小結：三、復習思考題：1簡要說明海運提單的性質和作用? 2班輪運輸的四固定和三特點是什么? 3斑輪運費是怎樣計算出來的? 4程租船運輸的租船合約中有關滯期費和速遣費怎樣規定對我方有利? 四、本章推薦參考書目：1、薛榮久國際貿易（最新修訂版）四川人民出版社2000年2、陳同仇薛榮久國際貿易（1997年）對外經濟貿易大學出版社1997年5月3、陳志友進出口業務立信會計出版社1998年5月4、黎孝先國際貿易實務對外經濟貿易大學出版社1994年第五章

15、 國際貨運保險教學目的與要求：通過本章的學習，要求了解國際貨物運輸所面臨的各種風險及由此可能產生的各種損失和費用；明確保險公司所保障的各種險別與條款的具體內容；學會正確訂立合同中的保險條款等。教學重點: 使學生明確保險的意義與作用，了解中國保險條款和倫敦保險協會的“協會貨物條款”各種險別的責任范圍，掌握保險金額和保險費的計算方法。教學難點：海運保險險別，保險費計算。教學方法：教師講授、學生參與、師生互動教學手段：傳統講授教學時數：6課時 一、教學內容：第一節海上運輸保險的承保范圍一、風險（一） 海上風險（二）外來風險二、損失和費用（一）海上損失和費用（二）外來風險的損失第二節我國海運貨物保險險

16、別一、基本險別與條款（一）三種基本險別（二）附加險：（二） 保險責任起訖第三節我國進出口貨物保險的做法一、合同中的保險條款（一）FOB、CFR條款的合同中由買方辦理保險支付保險費（二）CIF、CIP條例的合同中由賣方辦理保險，支付保險費二、保險的做法（一）出口貨物保險的做法（二）進口貨物保險的做法三、保險單證二、本章小結：三、復習思考題：1CIC保險條款三種基本險別的責任范圍是什么?它與ICC有何不同？ 2如按CIF價出口，當洽商和簽訂保險條款時應注意什么問題? 3設核桃仁出口原報價每公噸120CFROslo，外商要求改報CIF價并投保一切險和戰爭險，應報多少合適?(設商品至Oslo一切險費率

17、為o65，戰爭險004，核桃仁另加o5)。 四、本章推薦參考書目：1、薛榮久國際貿易（最新修訂版）四川人民出版社2000年2、陳同仇薛榮久國際貿易（1997年）對外經濟貿易大學出版社1997年5月3、陳志友進出口業務立信會計出版社1998年5月4、黎孝先國際貿易實務對外經濟貿易大學出版社1994年第六章 貨款的支付教學目的與要求：通過學習，了解有關支付方面的國際貿易慣例，掌握各種支付方式的運作流程及利弊，并能靈活的運用各種結算方式進行業務操作，學會審核各種結匯單據，學會正確訂立合同中的支付條款等。教學重點: 匯票的內容、種類及使用；托收方式在國際貿易中的使用及風險的防范；信用證的收付程序、性質

18、、種類、審核；結匯單據的審核。教學難點：信用證的收付程序、性質、種類、審核；結匯單據的審核。教學方法：教師講授、學生參與、師生互動教學手段：傳統講授教學時數：6課時一、教學內容：第一節支付貨幣一、 支付貨幣與計價貨幣為同一貨幣時二、 支付貨幣與計價貨幣為不同貨幣時第二節支付工具一、匯票（Bill of Exchange,Draft）（一）匯票的含義 （ 二）匯票的基本內容 （三）匯票的種類(四)匯票的使用二、本票（Promissory Note ）（一）本票的定義（二）本票的基本內容（三）本票的種類（四）本票與匯票的區別三、支票（Check）（一）支票的定義（二）支票的基本內容（三）支票的種類

19、（四）支票的有效期第三節支付方式一、匯付（Remittance）（一）匯付的含義及當事人（二）匯付的種類（三）匯付的特點（四）匯付方式在國際貿易方式中的應用（五）匯付條款二、托收（Collection）（一）托收的含義及分類（二）托收的當事人（三）跟單托收的種類（五）托收的性質與特點（六）使用托收方式應注意的問題（七）托收條款三、信用證（Letter of Credit,L/C）（一）L/C的性質、特點和作用（二）L/C涉及的當事人（三） L/C的主要內容及開立的形式（四）L/C的一般業務程序圖（五）L/C的種類二、本章小結：三、復習思考題：1、匯票和票匯有何區別? 2匯票和本票有何區別? 3

20、試述托收的含義、性質及特點。 4DPat90days after sight和DA at 90daysaftersight有何區別？ 5什么叫信用證?它有哪些特點? 6簡述LC支付方式的一般業務程序四、本章推薦參考書目：1、薛榮久國際貿易（最新修訂版）四川人民出版社2000年2、陳同仇薛榮久國際貿易（1997年）對外經濟貿易大學出版社1997年5月3、陳志友進出口業務立信會計出版社1998年5月4、黎孝先國際貿易實務對外經濟貿易大學出版社1994年第七章 商品的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁教學目的與要求：通過本章的學習，要求學生掌握商檢、索賠、不可抗力、仲裁的基礎知識及相關條款的訂立方法，為訂立

21、好合同和順利履行合同奠定基礎。教學重點：出入境檢驗檢疫程序及檢驗時間和地點的規定；不可抗力事故的認定、不可抗力的法律后果；仲裁協議的作用和仲裁裁決的效力。教學難點：不可抗力事故的認定、不可抗力的法律后果。教學方法：教師講授、學生參與、師生互動教學手段：傳統講授教學時數：3課時一、教學內容：第一節商品檢驗一、買賣雙方對貨物的交接二、規定方法三、檢驗機構四、檢驗證書五、檢驗依據與方法第二節索賠一、爭議二、索賠與理賠（一）索賠依據（二）索賠期限（三） 索賠的金額1、 （四）索賠條款第三節不可抗力一、含義二、不可抗力的典型事故三、不可抗力的法律后果四、免責方的兩項義務五、合同中的不可抗力條款第四節仲裁

22、一、仲裁的含義二、仲裁協議的作用三、合同中仲裁條款的主要內容四、仲裁裁決的承認與執行二、本章小結：三、復習思考題：1國際貨物買賣合同中有關檢驗時間、檢驗地點有哪些規定方法 2我國商檢機構的主要任務有哪些? 3法定檢驗與鑒定業務的基本內容及其區別如何? 4、商檢證書的作用如何? 5、什么是不可抗力?其法律后果是怎樣的？ 6、仲裁與司法訴訟相比有哪些優點?四、本章推薦參考書目：1、薛榮久國際貿易（最新修訂版）四川人民出版社2000年2、陳同仇薛榮久國際貿易（1997年）對外經濟貿易大學出版社1997年5月3、陳志友進出口業務立信會計出版社1998年5月4、黎孝先國際貿易實務對外經濟貿易大學出版社1

23、994年第八章交易磋商與訂立合同教學目的與要求：通過本章學習，掌握進出口合同的交易磋商所要經過的主要環節以及聯合國國際貨物銷售合同公約對此做出的相關規定，熟悉合同條款，為談判奠定基礎。教學重點：交易磋商的一般程序；聯合國國際貨物銷售合同公約對發盤和接受所作的規定；會分析往來函電的性質；合同條款的把握。教學難點：交易磋商的一般程序；聯合國國際貨物銷售合同公約對發盤和接受所作的規定。教學方法：教師講授、學生參與、師生互動教學手段：傳統講授教學時數：3課時一、教學內容：第一節磋商的形式和內容一、磋商的形式二、交易磋商的內容三、 交易磋商的一般程序（一）詢盤（Inquiry）（二）發盤（Offer）（

24、三）還盤(Counter Offer) （四）接受（承諾）(Acceptance) 第二節合同的成立和書面合同的簽訂一、合同有效成立的條件二、書面合同的簽訂（一）書面合同的意義（二）合同的形式（三）協議、意向書、備忘錄三、書面合同的內容二、本章小結：三、復習思考題：1、何謂發盤?公約對發盤構成條件是如何規定的? 2、發盤的撤回與撤銷有何區別? 3、發盤可否撤銷?有無例外規定? 4、造成發盤失效的原因有哪些? 5、何謂接受?構成一項有效接受應具備哪些條件。 6、什么是逾期接受?逾期接受有無法律效力? 7、接受何時生效；能否撤回和撤銷?8、訂立書面合同的意義何在?書面合同主要有哪些形式?四、本章推

25、薦參考書目：1、薛榮久國際貿易（最新修訂版）四川人民出版社2000年2、陳同仇薛榮久國際貿易（1997年）對外經濟貿易大學出版社1997年5月3、陳志友進出口業務立信會計出版社1998年5月4、黎孝先國際貿易實務對外經濟貿易大學出版社1994年第九章 進出口合同的履行教學目的與要求：通過對本章的學習，要求學生了解進出口業務的基本運作程序，并能結合業務實際掌握每個環節的操作技術要點及注意事項，掌握單證處理技術以便為以后從事外貿工作打下基礎。教學重點：進出口合同的履行流程；全套出口單據的繕制方法。教學難點：全套出口單據的繕制方法。教學方法：教師講授、學生參與、師生互動教學手段：傳統講授教學時數：3課時一、教學內容：第一節出口合同的履行一、按L/C支付、CIF條件成交的出口合同履行的一般流程（一） 掌握貨、證、船、款四個主要環節（二）制單結匯第二節進口合同的履行一、按L/C支付，FOB條件成交的進口合同的履