1、外資進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)主要模式及其影響論文摘 要：隨著國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和城市經(jīng)營(yíng)等新理念的提出，會(huì)展一線城市更加重視會(huì)展產(chǎn)業(yè)形象和國(guó)際化品牌展會(huì)的打造。我國(guó)的會(huì)展業(yè)正朝著專業(yè)化、國(guó)際化和品牌化的方向發(fā)展。一些中國(guó)本土展覽項(xiàng)目的國(guó)際化呼聲越來越高，力求能在國(guó)際招商和招展上獲得突圍。與此同時(shí)，2004年商務(wù)部設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司暫行規(guī)定的出臺(tái)，為外商進(jìn)入中國(guó)展覽市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)鋪平了道路。國(guó)外會(huì)展巨頭公司紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)。本文研究了外資進(jìn)入中國(guó)展覽市場(chǎng)的背景，分析了外資進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的幾種主要模式，闡述了采用這些模式的戰(zhàn)略背景以及這些模式對(duì)中國(guó)會(huì)展業(yè)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。關(guān)鍵詞：外資 會(huì)展業(yè) 引進(jìn)

2、模式 發(fā)展趨勢(shì) 影響。 論文正文：1、 中國(guó)會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀。2008年后中國(guó)會(huì)展的專業(yè)化水平迅速提高，主要表現(xiàn)在管理運(yùn)營(yíng)更加完善、會(huì)展人才培養(yǎng)更趨多元化、出國(guó)參展與國(guó)內(nèi)辦展同步進(jìn)行。但必須看到中國(guó)會(huì)展業(yè)與外國(guó)會(huì)展業(yè)存在的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)國(guó)家會(huì)展管理體制上的差異。國(guó)外會(huì)展業(yè)的管理主要依靠行業(yè)自律機(jī)制和自律規(guī)范，政府的介入一般體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施的投資和國(guó)際大型展會(huì)的協(xié)助招攬上。我國(guó)的會(huì)展管理體制是多頭審批制。這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成的展會(huì)審批制、展覽公司資格認(rèn)定制，不能與市場(chǎng)接軌形成優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。(2)展覽場(chǎng)館和設(shè)施相對(duì)落后。全國(guó)展覽館總面積在100萬(wàn)平米左右，展場(chǎng)面積超過10萬(wàn)平米的

3、大型展館僅中國(guó)出口商品交易會(huì)展覽館、上海新國(guó)際博覽中心、深圳國(guó)際會(huì)展中心等幾家，與國(guó)際知名展館相比，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館舉辦特大型展覽、會(huì)議難度較大。與之相配套的展館設(shè)施如餐飲、交通、通訊等配套設(shè)施相對(duì)于國(guó)外也有很大差距，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在展館中的應(yīng)用還不普遍，制約了國(guó)內(nèi)展覽水平的提高。(3)專業(yè)性和服務(wù)管理水平的差異。國(guó)內(nèi)許多展會(huì)因?qū)I(yè)性差，定位不清晰，致使參展商和參展觀眾寥寥，同時(shí)，缺乏規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的服務(wù)理念是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)展會(huì)管理水平較低的主因。(4)缺乏專業(yè)會(huì)展人才。國(guó)內(nèi)尚未建立完善的專業(yè)會(huì)展人才培養(yǎng)機(jī)制，致使中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展后勁不足。2 、外資進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的背景。隨著國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和城市

4、經(jīng)營(yíng)等新理念的提出，國(guó)內(nèi)一線會(huì)展城市更加重視會(huì)展產(chǎn)業(yè)形象和國(guó)際化品牌展會(huì)的打造。我國(guó)的會(huì)展業(yè)正朝著專業(yè)化、國(guó)際化和品牌化的方向發(fā)展。一些中國(guó)本土展覽項(xiàng)目的國(guó)際化呼聲越來越高，力求能在國(guó)際招商和招展上獲得突圍。與此同時(shí)，近年來隨著國(guó)際展覽巨頭國(guó)際市場(chǎng)紛爭(zhēng)白熱化，亞洲市場(chǎng)成為了他們爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)。尤其是在2004年1月，中國(guó)頒布了設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司暫行規(guī)定后，中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的大門正式向外國(guó)投資者打開。外國(guó)投資者可以在中國(guó)境內(nèi)以多種形式投資會(huì)議展覽公司。在2004年9月27日意大利里米尼舉行的全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)(ufi)會(huì)議上，歐美會(huì)展強(qiáng)國(guó)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)成為了普遍共識(shí)。2005年以后，外資會(huì)展大規(guī)模地

5、殺進(jìn)中國(guó)。外資進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)，帶來了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和管理理念，為中國(guó)會(huì)展業(yè)注入了新活力，同時(shí)也對(duì)中國(guó)會(huì)展業(yè)帶來了前所未有的沖擊。3 、外資進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的主要模式及對(duì)中國(guó)會(huì)展業(yè)的影響。縱觀十年來中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，外資進(jìn)入中國(guó)展覽市場(chǎng)主要有這樣幾種模式，不同模式的對(duì)中國(guó)會(huì)展業(yè)產(chǎn)生的影響也有諸多差異。3.1 外資在中國(guó)設(shè)立辦事處、咨詢機(jī)構(gòu)或代理機(jī)構(gòu)。此種形式是外資公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期準(zhǔn)備和過渡階段，多被2004年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資展覽巨頭廣泛使用或被近年來剛開始進(jìn)入中國(guó)展覽市場(chǎng)的公司采用。3.2 外資直接投資參與展覽場(chǎng)館的建設(shè)。1999年初，由德國(guó)漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫三

6、家展覽公司組成的德國(guó)展覽集團(tuán)直接投資參與上海新國(guó)際博覽中心(sniec)的場(chǎng)館建設(shè)。中外方控股各50%。中方的股權(quán)以土地形式表現(xiàn)，外方的50%股權(quán)以由德方現(xiàn)金投入方式實(shí)現(xiàn)。外資公司的注資彌補(bǔ)了中國(guó)的展覽業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)資金不足，也為中國(guó)的展覽場(chǎng)館管理提供了經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，展館的管理權(quán)成為了一個(gè)新的課題。在上海新國(guó)際博覽中心的合作中，德國(guó)三家公司在展館管理方面取得了主動(dòng)權(quán)，擁有50年的展館管理權(quán)。這樣在展館場(chǎng)地使用上，中外展覽公司之間如何協(xié)調(diào)就成為了一個(gè)敏感話題。3.3 國(guó)外展會(huì)品牌移植、聯(lián)合辦展。外國(guó)會(huì)展公司將國(guó)際品牌會(huì)展項(xiàng)目移植到中國(guó)，擴(kuò)大其品牌知名度，使外資在占領(lǐng)中國(guó)展覽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

7、外資公司在中國(guó)移植品牌展會(huì)的最迅速、便捷的方式是聯(lián)合辦展，即與中國(guó)政府或行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)的中資公司合作辦展。最先將品牌展覽移植到中國(guó)的是德國(guó)漢諾威公司，2004年，德國(guó)科隆公司把五金、家具、攝影和童裝等幾個(gè)領(lǐng)域的展會(huì)移植到了中國(guó)。2005年8月，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)與德國(guó)科隆國(guó)際展覽有限公司簽訂自2006年開始，長(zhǎng)期在中國(guó)聯(lián)合主辦中國(guó)國(guó)際五金展(cihs)協(xié)議。漢諾威非常著名的信息與通信博覽會(huì)(cebit)，現(xiàn)在以亞洲信息與通信博覽會(huì)的名稱在上海舉行。3.4 外資與中資建立合資展覽公司。2000年初，意大利展覽業(yè)巨頭博洛尼亞展覽集團(tuán)與上海博華國(guó)際展覽公司組建合資展覽公司上海博建國(guó)際會(huì)展有限公司。200

8、5年2月，錦江國(guó)際集團(tuán)與世界排名第二旅游集團(tuán)日本株式會(huì)社jtb簽約合資成立會(huì)展公司，此舉標(biāo)志著中國(guó)和日本兩大旅游航母將攜手開拓中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。2005年8月，英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)出資獲得中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)下屬國(guó)藥展覽有限責(zé)任公司50%的股份，成立了國(guó)藥勵(lì)展展覽公司。與中資公司聯(lián)合辦展或建立合資展覽公司的模式在外資公司中具有普遍性。中國(guó)很多展會(huì)都是由政府主導(dǎo)或是擁有二級(jí)政府身份的行業(yè)協(xié)會(huì)主辦。這類展覽會(huì)在中國(guó)的展覽行業(yè)中有著相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。外資選擇和行業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)嵙π酆竦恼嚓P(guān)公司合作，可以較為方便地獲得辦展批文，另一方面，外資公司可以利用中方的資金、基礎(chǔ)設(shè)施和國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等資源，更為便利地開展招商和招展工

9、作，從而降低成本，攫取最大經(jīng)濟(jì)效益。3.5 外資成立獨(dú)資公司。暨2004年初商務(wù)部規(guī)定出臺(tái)后，11月21日，由香港建發(fā)國(guó)際集團(tuán)全額投資的建發(fā)(四川)展覽有限公司正式開業(yè)。建發(fā)(四川)展覽有限公司注冊(cè)資金為70萬(wàn)美元，總投資額100萬(wàn)美元。同年11月，日本最大的會(huì)展機(jī)構(gòu)，康格株式會(huì)社在上海成立的康格會(huì)展(上海)有限公司正式投入運(yùn)營(yíng)。這是第一個(gè)在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的外國(guó)獨(dú)資會(huì)展公司。據(jù)悉，康格會(huì)展(上海)有限公司選擇獨(dú)資公司的方式，是擔(dān)心合資的方式可能會(huì)和中國(guó)的會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)理念等方面產(chǎn)生差距。國(guó)外展覽公司成立獨(dú)資公司，單獨(dú)舉辦展覽會(huì)，帶來新的管理理念和先進(jìn)的技術(shù)，加劇了國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，加快中國(guó)會(huì)展

10、業(yè)國(guó)際化的步伐。商務(wù)部出臺(tái)的規(guī)定中的條款如在境內(nèi)外舉辦展覽、會(huì)議，國(guó)家另有規(guī)定的，從其規(guī)定，按國(guó)家其他規(guī)定，對(duì)于外資企業(yè)來華展覽和出國(guó)展覽的項(xiàng)目審批以及其他管理方面還有較大的限制。所以很多外資公司對(duì)于以獨(dú)資公司的進(jìn)場(chǎng)方式采取了謹(jǐn)慎保守態(tài)度。3.6 收購(gòu)或并購(gòu)中國(guó)展覽公司。2006年以來，很多外資會(huì)展企業(yè)在華業(yè)務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)傾向于通過資本運(yùn)作，收購(gòu)或者并購(gòu)國(guó)內(nèi)有一定資質(zhì)的展覽企業(yè)或者有一定品牌影響的國(guó)內(nèi)展覽項(xiàng)目。1997年cmp公司并購(gòu)上海博華展覽公司;2005年全球第一大展覽公司reed 并購(gòu)中國(guó)國(guó)藥展覽;2007年法蘭克福公司與廣州光亞展覽公司在項(xiàng)目合作兩年后正式進(jìn)入并購(gòu)。對(duì)于跨國(guó)展覽公司來說，

11、通過收購(gòu)或并購(gòu)，可以有效利用中國(guó)本土公司原有無(wú)形資產(chǎn)，如管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷渠道、品牌等，大大降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)贏利最大化;同時(shí)又可以避免合資中的矛盾和沖突，迅速提高在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，外資展覽公司國(guó)內(nèi)展覽企業(yè)大魚吃小魚的趨勢(shì)，對(duì)中國(guó)目前尚處于稚弱的成長(zhǎng)階段的展覽產(chǎn)業(yè)來說，將使其生存環(huán)境更加嚴(yán)峻，加速了國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)優(yōu)勝劣汰的步伐。中國(guó)在2003年出臺(tái)的外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定中涵蓋了一般競(jìng)爭(zhēng)法中關(guān)于企業(yè)合并控制制度的內(nèi)容，這在一定程度上控制了外資的并購(gòu)壟斷。但是品牌并購(gòu)和傳統(tǒng)國(guó)有展會(huì)品牌的價(jià)值評(píng)估等仍是外資并購(gòu)中令人高度關(guān)注的問題。很多國(guó)有展覽會(huì)的品牌無(wú)形資產(chǎn)是在政府長(zhǎng)期扶持和投資的背景下形成的，在展覽會(huì)舉辦過程中發(fā)揮著非常重要的作用。因而在展覽會(huì)品牌并購(gòu)過程中，會(huì)涉及到評(píng)估國(guó)有品牌價(jià)