1、1、簡述世界種子產業的現狀、經驗和發展趨勢答：1、區域化，專業化，基地化，商品化，產供銷、科工貿一條龍。2、良種增產幅度越來 越高，利子業壟斷口益加劇。3、新品種選育和開發越來越受到重視。4、農業生物技術育種 已進入實用新階段。5、種子銷售流通市場化、集團化。6、種子質量管理法制化2、國外種子產業的發展對我國有哪些重要的啟示？答：1國家政策扶持是種子產業繁榮的基礎。2現代企業制度是激發企業活力的根本。3種 子科研開發是金業牛命延續的支柱。4政府宏觀調控是種子市場發展的保證5實施大企業戰 略是企業不斷發展的關鍵。3、簡述我國種子產業的現狀和特點答：市場大，發展潛力更大競爭實力不斷增強面臨跨國種了

2、公司大舉入侵我國種業的 巨大壓力我國種子產業需耍進一步在管理調控、企業機制、利吁加工、育種科研等方面進 行強化4、試著敘述進一步推進我國種子產業化的戰略對策答：1、改革體制，推進育繁推一體化，產供銷一條龍，農科貿相結合；2、以種了加工為突破口，提高供種水平3、轉換經營機制激發企業活力4、加大科技投入培育育種科研后勁5、完善政策法規以法治種6、加強宏觀管理7加強國際間的交流合作。5簡述我國種子（產業化）工程的特征、內容和實施目標答：特征：是以農作物種子為對象 是以農業提供具有優秀生物學特性和優秀種植特性的商品化種子為h的 以現代生物學為手段 以規范化生產內容：建設和完善育種、引種系統。 建設和完

3、善種了生產系統。 建立和完善種子加工包裝系統。 建立和完善良種推廣和營銷系統。 建立和完善宏觀管理系統實施目標：由傳統粗放生產向集約化大生產轉變； 山行政區域的自給性生產經營向社會化、國際化市場競爭； 由分散的小規模牛產經營向專業化的人中型企業或金業集團； 山科研、生產、經營相互脫節向育、繁、銷一體化轉變。達到“五化”。即：種子生產專 業化、經營企業化、管理規模化、育繁推銷一體化、大出用種商品化問題：我國現代農作物種業發展的總體要求和重點任務：總體要求：以產業為主導，企業為主體，基地為依托，產學研相結合、育繁推一體化的現代 化農作物種業體系重點任務：強化農作物種業基礎性、公益性研究。加強農作物

4、種業人才培養。建立商 業化育種體系。推動種子企業兼并重組6、試述推進我國種子產業化的保障措施7、種子經營管理的職能答：職能：決策計劃組織指揮控制（監督）協調（調節）激勵（教 育鼓勵）8、種子經營管理的特點、任務與內容答：內容：1.合理確定種了公司的管理體制和纟r織機構，配備管理人員，加強領導班了建設， 努力提高其素質。2搞好市場調查，掌握生產經營信息，搞好種子經營預測和決策，確定經 營目標和方針。3.編制經營計劃，簽定經濟合同，并加強計劃管理和合同管理。4、建立健 全經濟責任制和各種管理制度，正確處理各方血責、權、利關系。5、加強種子生產基地建 設，生產出量足質優的種子。6、加強種子質量檢驗和

5、精選加工，把好質量關。7、加強收購、 儲運、銷售和種了價格管理。8、加強資金與成木管理，合理分配盈利。9、綜合分析公司的 各項經濟活動，總結經驗教訓，評價公司的經濟效益。特點：1種子生產經營的風險性2.強烈季節性和服務地點、對象的限制性3.復朵性4.經營管 理水平的不平衡性任務:基木任務：捉供優質、足量的良種，為農業生產服 務，為農民服務，促進農業牛產的發展。主要任務：生產質高、量足的種 子；與育種部門協作，加速新站種的選育和示范推廣；新晶種的引進、 雜交親本種子的保純與原種生產；開展對外貿易，拓寬國家市場，提高出 口、創匯能力；在搞好種子生產經營的前提下，開展多種經營及各種形式 的聯營與協作

6、。9、簡述種子企業的經營管理體制答：是種了生產經營過程屮相互關系的反映。1.企業內部的管理體系：所有制結構；經營層 次；機構設置；干部配備和職權劃分；分配等冇關規章制度。2.國家社會與企業相通的渠道 和手段：計劃體系流通體系.信貸體系稅收體系價格體系監督體系信息體系.交通運輸體系10、建立種子經營管理機構發基本要求有哪些？答：1.有效性原則2.以工作為中心3.力求精悍4.統一領導，分級管理和合理管理幅度5.責 權對等級6.分工協作11簡述種子管理機構的組織形式答：1、80年代前“三位一體”，即“行政、技術、經營”三者統一的管理制體。2、80年代 末期實行的是政、企分開，管理部門（機構為站）和經

7、營部門（機構為公司）實行的即“直 線一職能型” 3、直線-職能-參謀制，在堅持直線指揮的前提f,為充分發揮職能部門的作 用，宜線領導授予某些職能部門一定的決策、控制、協調權，以協助宜線領導的工作。4、 a管理模式：垂直指揮系統三原則：一個上級、服從、逐級。12、種子經營管理的人員素質和兩道藝術答：人員素質：1.政治素質2.知識（文化）3.能力4.個人氣質5.身體領導藝術的準則：對人的領導藝術。處理事物的領導藝術。利用時間的領導藝術。 用人的藝術13、種子企業如何進行人才開發？人才開發：把人的知識、智慧和能力作為一種資源開發和利用重要環節：人才的培養、選拔和使用。有效性：取決于人盡其才要使人盡其

8、才，必須做到: 破除論資排輩，認識任人唯“親”的危害，改變任人唯“順”的做法，丟掉任人唯“全” 的幻想；尊重知識，承認知識、智力的差別，建立經常的考核、晉升制度。改革人事制 度，拓寬人才開發途徑。a.定向培養，擇優錄用；b.引進“才苗”，請“財神”、廣聘科技人 才等。14、種子經營信息的作用?1是種了企業進行正確經營決策和計劃的基礎2是種了企業監督.控制和經營活動的依據3. 是溝通各經營層次和工作環節的橋梁4.是不斷提高經濟效益的源泉。15、種子經營信息的內容有哪些？有何特點？內容：包括一切反映種子企業經營變化和特征的情況以及妨礙和制約經營活動的所有因素。 具體指：社會、市場、生產、財物、經營

9、管理水平、自然信息特點:經營信息被接受的程度差異較大鮮明的地域性和強烈的季節性經營信息的分散 性經營信息的傳遞受經營體制的影響16、搜集種子經營信息的基本原則是什么？答：1.廣泛性2.準確3.系統和連續4.時效性5經濟性17、簡述搜集種子經營信息的基本程序和方法答：程序和方法：1明確捜集冃的2.確定搜集信息的具體內容.設計原始信息表3.選擇信息來 源4確定搜集信息的方式和方法（觀察、統計調查、詢問、查閱資料、會議、聯網法）5. 分析和總結。18、種子經營信息的加工處理方法答：1.簡明加工法（匯集、歸納、縱深、連橫、推理法）2數值化加工處理法（對比、化小、 替代、轉換、延仲法）19、如何鑒別和應

10、用種子經營信息：？鑒別：1初始信息真實性的鑒別2加工處理方法的鑒別3論證4.存疑應用：1把信息開發和本單位的經營實際情況結合起來，從血有效地實現其信息價值2.與宏 觀和微觀市場綜合分析結合起來，預測并掌握種了市場發展趨勢3.與木單位的難點及問題的 焦點結合起來4.與政策研究結合起來，預測市場的動態和起伏規律。20、如何管理種子的生產基地？1、種子生產基地的計劃管理按市場需求確定生產規模推行合同制定，預約生產，收購 和供種2、技術管理:制訂統一的技術規程建立健全的技術崗位責任制，實行嚴格的獎懲 制度建立健全技術培訓制度，提高種了生產者技術水平3、質量管理:實行種了專業化、 規模化生產嚴把質量關，

11、規范作業建立健全種子檢驗制度，做好貯藏與加工工作 21如何選擇和管理設備：？選擇：總要求：技術先進，生產可行，經濟合理。具體考慮因素：生產性，口j靠性，耐用性， 節能性，維修性，安全性，壞保性，成套性，靈活性，經濟性設備管理內容：技術、經濟、 日常、情報管理管理：選擇購置、驗收、安裝、調試等業務技術工作使用和配置維修保養技術改造 與更新進口設備的吸收消化和配套更新設備的統計、報表和使用狀況的管理22、確保種子質量的管理措施有哪些？1、壞境因索的處理：干燥、清倉消-毒、防止種子發熱2、檢驗控制：【ii間檢驗、室內、保 管期。包括：臨時、全而、定期、收購詢、銷售詢，同吋，各倉庫必須分倉庫、分堆垛建

12、立“種情檢驗記錄卡片”，每次講溫度,水分，純度,雜質，色澤，病蟲等檢驗結果詳細記錄 在卡片，作為研究防治措丿施的依據，了解和掌握各類種了變化規律，改進保種技術措施，提 高科學保種水平。23、何為種子市場？種子市場有何特點？答：種了市場：廣義：指種了的流通領域。狹義：指能滿足種了交換條件的場所和領域 特點：1.種子在市場上的交換狀態表現為買方市場和賣方市場。2.市場需求價格彈性較低24、種子市場調查的意義和作用？答：意義：只有通過種子市場調查才能正確掌握市場上種子供求的各利|信息，從而研究經銷 策略，面向市場，適應市場，使白己的經營業務取得主動權。作用：1.為種了企業確定服務方向提供依據2.是種

13、了企業進行經營預測和決策的基礎3.是提 高種子企業經營管理水平和經濟效益的有效途徑4種子企業只有通過市場調查才能確定h 己的目標市場。25、種子目標市場的概念和種子市場細分的意義目標市場：即種了生產經營者計劃進入和占領的市場意義：有利于選擇目標市場，獲得合理的經濟效益；有利于分析市場機會，開拓新市場； 有利于集中人力、物力、財力，投入f|標市場。26、種子市場調查的內容？ 市場壞境調查市場需求情況市場供給情況種子流通渠道27、種子市場調査的方式、方法、程序方式：1.普查。只適用于較小范圍的市場調查。2.抽樣調查（機械、典型、重點、隨機） 方法：1.詢問法：訪問面談、電話、函件詢問2.觀察法3.

14、試驗法：縱向、橫向、隨即比較。 4資料調查法程序：（一）調查的準備1.確定調查的口的和內弈2.調查力量的組織和培訓。3調查計劃的 擬訂。（二）正式調查（三）調查結果處理1.資料的整理與分析2.寫出調査報告3.總結與追 蹤。28、種子銷售渠道的類型1.直接銷售。具體形式：種子牛產單位自設銷售點進行;產需雙方簽訂合同購銷；農戶 將口產種子拿到市場上銷售。2.間接銷售：寬銷售渠道窄銷售渠道29、如何選擇適宜的種子銷售渠道？1、選擇的基本策略：專營性分銷策略選擇性分銷策略普遍性分銷策略2、決策銷售 渠道應考慮的因素：種子因素市場因素企業因素外界因素30、種子調運的特點以及合理調運的方法、措施特點：季節

15、性強短途調運量大對調運條件和運輸工具耍求嚴格方法：止確劃分供 銷區域選擇最佳的運輸路線措施：實行分區產銷平衡合理運輸制度。即根據種子的產銷分布情況和交通條件，按照近產 近銷的原則，在產銷平衡的基礎上，充分利用各種運力，選擇最經濟的運輸路線，正確規定 種了的流向和流轉范圍。31、簡述種子價格的構成和體系：構成：生產成本（生產資料費用等）流通費用利潤稅金體系：是各種種子價格在其形式和運動過程中，客觀上存在的內在的冇機聯系包括：市 場價格收購價、調撥價、批發價、零售價種子差價（購銷差價、批零差價、地區差價、 季節差價）32、如何進行種子的合理定價？種子定價的步驟、方法步驟:選擇定價h標估乳成木分析競

16、爭者的價格與品種考慮影響定價的其它因索 找出用戶心中的價格帶確定最后的價格方法：撇脂定價法滲透定價法成本加價定價法市場定價法降價定價法市場細分定價法時間推移定價法均衡定價法33、種子促銷的手段及其優缺點、作用：a.人員促銷b非人員促銷：廣告促銷、營業推廣、公共關系人員促銷：種子生產、經營單位選派口己的推銷員到各地進行種子推銷的方法。優點：靈 活性強培養關系及時成交。缺點：費用大，理想的推銷人員少；對推銷人員的控 制和管理較難。作用：（1）傳遞種了信息，溝通產盂。（2）激發盂求，增加銷售（3）促進種了質量的提高。34、如何搞好種子的銷售服務種子的銷售服務是種子企業增強市場競爭力，擴大產品銷路的重

17、要手段，必須樹立“用戶至 上，一切為用戶服務”的指導思想。1、售前：編好種了說明書，包括品種特征特性，產 量水平，栽培要點，注意事項搞好種子包裝技術培訓（新品種）根據用戶需要代為培 育特殊品種2、售中：代辦各種銷售業務，技術咨詢，為用戶提供方便3、售后：實行多包 制度、接待、訪問用八，及時處理用八來信申訴，設立技術服務站或定期上門服務，組織用 戶現場交流35、現代產品的整體概念產品二實體+服務；產品的三層次結構模式：1、核心產品一品種。2、形式產品一品質。3、 擴大產品一保證36、種子標簽的作用、特點作用：1是種子牛產者、經營者和川戶了解和掌握種子質量狀況最直接、最全面、最重要的 依據2.作為

18、評定種子質量和指導用八了解和正確使用以及在特殊條件下對種子質量投訴的 依據特點：1.用屮文.拼咅或中國民族文字標明2品種名稱3生產單位.地址.郵編.聯系電話4.種子 質量等級與所執行標準的代號、編號或名稱5.種子生產許可證號、生產時間6.種子生產批號 7.種子凈重量8.品種的主要特征、特性、產量水平、栽培耍點與適應地區9.涉及使用安全的， 必須有警示標志或屮文警示說明37、如何實施種子的名牌戰略1意識策略是實施名牌戰略的前提2.科技是棊礎3.質量關鍵4.市場策略是r的：堅持領先 開發的原則加大宣傳力度樹立公司形象38、種子經營計劃的編制原則1.目的性原則：即種了經營計劃必須有明確的目的2.統一

19、性原則：即種了經營計劃必須符合 更高一級或更大范圍內的種子經營計劃或其它經濟計劃的要求。3.群眾性原則：計劃前要深 入群眾作調查研究，廣泛聽取群眾意見：制訂出計劃方案后再交群眾討論，聽取意見，并 修改。4.留冇余地原則：在計劃安排上，使經濟因素的供應適當大于需求，從而在執行計劃 屮有回旋余地，“有備無患”。5.以銷定產原則：即種子的牛產量需求量。6.綜合平衡原 則：即在安排種了經營活動時，使生產、加工、貯藏、運輸、銷售等環節之間相銜接。39、種子經營計劃的種類、內容及指標種類：1.綜合性計劃：長期、中期、短期計劃2專題計劃。即為完成某項重大而復雜的任務所擬定的特定計劃內容1.長期計劃主要內容：

20、經營方向、品種發展和牛產規模、種子銷售、設備建設和人才培 訓等2.短期計劃（1）利廳流轉計劃（2）種子牛產計劃（3）利子加工計劃（4）利廳運輸計 劃（5）種子供應網點的設置計劃（6）基本建設計劃（7）勞動工資計劃（8）職工培訓計劃（9）物資供應計劃（10）財務計劃（11）經濟效益計劃指標：1.按其所反映的內容不同：（1）數量指標（2）質量指標2.按英數字的計量單位分為:（1）實物指標（2）價值指標3.按作用分為：（1）核算指標（2）考核指標4按在計劃管理屮的性質分為：（1）指令性指標（2）指導性指標設置指標體系要求：全面、 明了、銜接、適時變化40、編制種子經營計劃的程序、方法程序：1作好編制計劃的準備工作：定人員、廣泛搜集各方面的信息資料。2.編制計劃草案3.計劃草案審定4.下達計劃方法：1綜合平衡法2滾動式法3比例法4.定額法5比較法6投入產出法7.線性規劃法41、如何保證種子經營計劃的順利實施（1）、種子經營計劃的檢查與糾正（2）、種子經營計劃的保證措施：1.冃標管理2.簽訂合同3.行政調節4.經濟調節5.法律調節42、種子市場預測的類別、內容、方法、：類別：（1）據預測范圍不同分為：