1、SYB創業計劃書企業名稱 女人坊 創業者姓名 陳林林 日 期 2012年6月 通信地址 江蘇省連云港市東海縣 郵政編碼 222300 電話/手機傳 真 電子郵件 781697072 國際勞工局International labor Organization目 錄 一、企業概況2二、創業計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計劃5五、企業組織結構6六、固定資產8七、流動資金（月）10八、銷售收入預測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現金流量計劃13一、企業概況 主要經營范圍： 各種女士新潮服裝、時尚鞋子，帽子，包。 企業類型（選擇一項并打）：生產制造 零

2、售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）： 2011年7月至9月，做過服裝導購與銷售 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 大專文憑，2010年9月年進入江蘇農林職業技術學院，學習機電一體化技術專業。 2012年4月參加SYB培訓并且獲得江蘇省人力資源和社會保障廳頒發的創業培訓合格證書 。 三、市場評估 目標顧客描述： 1、定位鎖定在20至40歲年齡段的女裝為主 2、周邊的居民、路人、朋友 3、年輕的媽媽群體 市場容量或本企業預計市場占有率： 周邊服裝店比較多，百花齊放，百家爭鳴才能推動人流量，增加消費人群，促進消費，每家風格不

3、同，各有優缺點，本店預計占有市場15%的市場比例 市場容量的變化趨勢： 店面處于正在建的商貿城，附近剛建有小區，未來3年會有更多人進入目標人群 ，人氣會更旺。 競爭對手的主要優勢： 1、經營時間長 2、經營對手老客戶眾多 競爭對手的主要劣勢： 1、款式比較落后 2、相同款式，售價高 3、店面燈光不亮，不能吸引眼球。 本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1、款式新穎 質量上乘 2、款式不同，不容易在居民區內“撞衫”。 本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1、沒有經驗，比不上其他店拿貨準 2、資金不足 四、市場營銷計劃1. 產品產品或服務主要特征 上裝（毛衫）款式新穎多樣、新品周周推出 下裝（褲子）樣

4、式多種，以滿足不同需求女鞋（單鞋）簡潔、大方、價廉、物美女包搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格 上裝（毛衫）408090 下裝（褲子）60120150女鞋（單鞋）4590無女包4080無折扣銷售開業第一個月八折銷售，以后辦理會員8.8折賒賬銷售無123.地點（1）選址細節：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本城鎮商貿城603.5萬（2）選擇該地址的主要原因： 1、新興商業街，符合“軋鬧猛”的心態，雖有競爭，但是足夠吸引眼球，吸引消費者，形成市場。 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商（4）選擇該銷售方式的

5、原因： 中間商，只有面對消費者才能有更大的盈利 4促銷 人員推銷開業第一個月門前導購成本預測1200 廣告宣傳單 成本預測500 公共關系成本預測 營業推廣 成本預測五、企業組織結構 企業將登記注冊成 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業 其他合伙企業擬定的企業名稱： 女人坊 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪 業主或經理 （一名） 1500 員工： 無 企業將獲得的營業執照、許可證： 類型 預計費用工商營業執照許可證 50元 企業的法律責任（保險、員工的新酬、納稅）： 種類 預計費用 員工薪酬 1200元/月保險 600元/月 稅金 300元/月 六、固定資產 1

6、. 工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱 數量 單價總費用（元）貨架2只100100模特1只200200掛燙機1個600600空調1只18001800合計2800供應商名稱地址電話或傳真無2. 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）無3. 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱 數量單價總費用（元）試衣鏡1個150150辦公桌椅1套200200電腦1臺15001500合計18504. 固定資產和折舊概要項目價值 年折舊（元）工具和設備2800933/年、78/月交通工具0辦公家具和設備1850616/年、41

7、/月店鋪30001000/年、83/月廠房土地合計76502550/年、212/月七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項目數量單價總費用（元）上裝120件40元4800褲裝80條60元4800女包15只40元600女鞋30雙45元1350包裝袋250只0.5元125合計116752、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資1500雇員的工資0租金2500營銷費用0公用事業費50維修費保險費600登記注冊費50一次性費用其他合計4700八、銷售收入預測（12個月）銷售情況 月 份銷售的產品或服務123456789101112合計（1）銷售數量平均單價月銷售額（2）銷售數量平均單價月銷售額（3）銷售數量平均單價月銷售額（4）銷售數量平均單價月銷售額（5）銷售數量平均單價月銷售額（6）銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計劃金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入流轉稅（增值稅等）銷售凈收入成本業主工資員工工資租金營銷費用公用事業費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本利潤稅費企業所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后） 金 額 月 份項目123456789101112合計現金流入月初現金現金銷售收入賒銷收