1、xx銀行xx分行年度工作總結 xx年，xx分行在總行黨委的領導下，緊緊圍繞中央金融工作會議的精神，以揚帆工程和五年規劃為目標，以狠抓管理、業務轉型為手段，做到了“穩步開展、初步轉型、風險可控、管理提升”。現將具體情況如下： 其中對公貸款余額 億元，較年初增長 億元，完成序時方案的%；對公貸款日均億元，較年初增長億元，完成序時方案的 %。 個人貸款余額 億元，較年初增長 億元，完成序時方案的%；個人貸款日均億元，較年初增長億元，完成序時方案的 %。 其中對公存款余額 億元，較年初增長 億元，完成序時方案的%，對公存款日均億元，較年初增長億元，完成序時方案的 %。 儲蓄存款余額 億元，較年初增長

2、億元，完成序時方案的%；儲蓄存款日均億元，較年初增長億元，完成序時方案的 %。 截止到12月末，我行營業收入萬元，較去年增長萬元；賬面利潤萬元，較去年同期上升萬元。 新增戰略賬戶 戶（年日均存款達100萬元），核心級戰略客戶 戶，分行級戰略客戶 戶，支行級戰略客戶 戶。凈增稅e融客戶 戶。 在政府融資受限的情況下，分行及時轉變思路，緊盯優質實體企業的營銷。通過專業、細致的產業分析和行業分析，分行和xx公司達成子基金6億元的合作意向，和xx達成綜合授信2億元的合作意向，授信方案已通過總行審批；目前，xx流動資金貸款已投放1.2億元。 一是通過對相關政策的研究，制定切實可行的實施方案，分行屢次與x

3、x市政府、市社保局進行溝通，在總行的大力支持下，xx年分行共發放棚改工程貸款8億元。同時以棚改工程為契機，積極營銷開立社保基金專戶，目前xx市本級和xx縣已成功開立基金，xx縣和xx縣社保賬戶開立工作正積極跟進中。二是接到總行下發的關于營銷交易中心賬戶通知后，分行積極與公共資源交易中心溝通，成功營銷市本級及xx縣公共資源交易中心保證金賬戶落地分行，并安排專人對接保證金系統開發及上線工作，爭取早日實現系統上線，引入招投標保證金。 分行秉承“綠色金融”開展理念，積極推動綠色信貸的營銷及投放力度，截至xx年末，分行共發放綠色金融債券16億元，用于支持市區內及xx縣重點工程改造建設。 分行依托總行提供

4、的全市a級納稅企業 ，認真篩選與分行有業務合作關系的客戶，派專人制作稅e融業務的易企秀在朋友圈宣傳轉發，陸續營銷稅e融業務客戶x戶，截至xx年末，分行稅e融業務在全行排名第一。 分行始終將儲蓄存款作為重點工作來抓，把存款增量作為考核存款工作成效的根本標準，一方面扎實開展“揚帆奮進，筑夢前行”等儲蓄存款營銷活動；另一方面緊盯重大民生工程，積極開展大橋西路、高鐵新區拆遷、各縣區失地農民保險代收業務等系列營銷活動，完成儲蓄存款xxx萬元。 在個貸業務方面，分行以 秒貸業務為重點目標，一手拓業務，一手控不良。一是“勤”，積極利用 秒貸產品的優勢，深入企事業單位和政府部門宣傳，同時積極與xx市住房公積金

5、開展對接工作，提高白 營銷力度；二是“準”，抓準開學季的時機，積極走進xx大學、職業技術學院等大中專院校，大力營銷分行 秒貸等個人業務，目前為止已營銷 秒貸白 xxx戶，完成 秒貸xxx戶，不良貸款率為零。 為確保信用卡中間業務收入的有效提升，分行不斷加大信用卡業務的營銷，以及業績的督導，積極營銷準入xxx家車行，xxx家家裝公司，提高分期業務收入。目前信用卡開卡xxx張，天天分享信用卡開卡xxx張，信用卡分期業務xxx萬元。 分行在積極穩固儲蓄存款、貸款等傳統業務的根底上，重點開拓新型業務市場空間，大力開展新業務，有效的推進了核心競爭力的提高、經營效益的不斷增長，經營思路和經營模式的有效轉變

6、。xx年以來，分行積極開展貴金屬銷售活動，與國富、國金、運發、招金和信等貴金屬公司合作，積極銷售貴金屬，創造個人手續費及傭金收入xxx萬元，同時與 保公司對接保險銷售業務，創造個人手續費及傭金收入xxx萬元。 分行在加快材料審批速度的同時，更進一步加大了審查力度，xx年共計審查各類信貸材料731筆，各類放款材料685筆，在審查過程中發現了審查的授信材料質量較差，局部負責人、團隊長未起到風險把控作用，客戶經理對放款要求普遍重視度不夠，合同、借款借據等材料填寫不完整、不標準等問題并制定了整改方案，進一步提升了業務的標準性。 掩耳盜鈴蒙一時，不如以鏡自鑒迎正氣。分行堅持真實反映問題的原那么，組織開展

7、押品專項檢查、信貸檔案專項檢查、信貸客戶專項檢查，配合全行內外部完成“三三四亂”專項檢查、“政府融資業務”專項檢查、“信貸業務真實性”專項檢查、“三品三表三單”專項檢查，積極配合總行全面審計檢查和銀監全面檢查，對檢查過程中出現的問題，分行進行匯總，并組織部門和支行負責人進行專題討論，從而實現以查促改，促使各項業務合規開展。 截止xx年11月末，分行表內不良完成清收480萬元，表外不良完成清收27萬元。一是表內貸款“xx建材”一戶通過xx區人民法院處置抵押物完成現金清收480萬元，目前剩余20萬元本金未收回，預計年底能夠執行到位。分行將積極協助清收責任人繼續清查債務人可執行資產，爭取早日收回貸款

8、本息。二是表外不良合計五戶。xx案重新啟動民事訴訟一審程序；xx一戶已通過債權轉讓方式收回，xx年通過處置前期查詢到的可執行資產收回27萬元；xx一戶已通過吉州區人民法院啟動拍賣程序，拍賣標的物為xx縣某工業園區廠房，為分行貸款抵質押物，目前因標的涉及工程款糾紛，工程方對拍賣價格持異議，預計明年一季度價格重新確認后拍賣程序將重新啟動。三是通過現金清收、保證金扣劃等方式成功處理xx等按揭逾期貸款，二手房按揭戶xx將通過第三方轉讓方式處理，目前仍在處理中。 “無梁不成房”，為了進一步發揮制度的“承重”作用，分行修訂和完善了22項管理制度，從財務、業務、考核、內部管理等方面進一步加強了管控力度。 “

9、植樹育人，為國之大計”，分行的開展，離不開新鮮血液的成長，xx年分行在催促員工完成網絡學院培訓的同時，積極組織各類內外部培訓，培訓內容涵蓋產品知識、業務技巧、國際大勢、社會文化和十九大報告解讀，做到“既要數量、更要質量”。 優秀的組織靠文化留人，不高明的組織靠物質留人。xx年以來，分行致力于學習型文化的打造，“xx”拓展凝聚團隊，“最美員工、潛力價值員工”提升士氣，“xx專題講座、十九大講座”開闊員工視野，分行將繼續豐富手段，富裕員工精神，重視優秀青年人才的成長，成為學習型、成長型組織。 1、資產凈利率、存貸款利差持續收窄，與同期相比分別下降了1.05%和0.32%，分行盈利能力增長不及規模增

10、長，貸款議價能力有待提升； 2、分行貸款凈收益率持續下降，今年根本穩定在0.5%左右，且呈下降趨勢。分行在發放貸款的時候需做好貸轉存資金的留存工作，同時盡量拓展中間業務收入，提高貸款綜合收益； 3、對公存款集中度過高，前20大戶對公客戶存款余額為561131.60萬元，占全部對公存款的比例77.67%；日均余額為362764.17萬元，占全部對公日均的84.77%。 做好存量財政預算單位賬戶、政府融資平臺賬戶等重點客戶的維護工作，夯實客群根底，提升存款的穩定性，改善分行存貸集中度過高的問題。及時了解重點客戶資金支付動向，對接好大額走賬，積極對接下游客戶，保持存款的穩定性。 以總行戰略賬戶及戰略

11、客戶管理方法為工作指引，在現有存款重點賬戶根底上，挖掘新增優質客戶群體。一是梳理分行已準入戰略賬戶（財政及行政事業單位賬戶），對存款未達標的制定存款引進方案，如今年新開立的遂xx等財政賬戶，做為20xx年存款引進的重要增長點；二是重點挖掘以失地農民保險業務為契機開立的社保基金專戶存款，嚴格按照總行及分行失地農民保險政策，引進相應社保存款；三是重點推進市本級、各縣域支行煙草賬戶的開立。 今年以來，受政策影響，政府融資平臺授信額度逐漸趨緊，分行將以外部監管要求及總行相關授信政策為依據，在業務合規的前提下，適度介入當地棚改及ppp工程，一定程度上提高貸款議價能力，提高收益，彌補派生存款的流失。積極收

12、集政府融資信息，尋找適宜授信主體，積極促成業務落地，尤其是新開立縣域機構，可通過此業務開立相關財政類及其他重點賬戶，同時引進派生存款。 積極響應國家“普惠金融”政策，加大對實體經濟的支持力度，緩解分行存款及貸款集中度過高的問題。進一步豐富貸款品種的運用，多開展流動資金貸款、財園信貸通、銀行承兌匯票、貼現、保函、貿易融資等業務，在開展信貸業務的同時，引進相應存款，如活期結算款、保證金存款等，逐步改善存貸結構，促進業務平衡開展。 在總行與省國開行實現戰略合作的前提下，分行積極與國開行相關經辦人員做好對接，保持良好溝通及信息及時傳遞，做好屬地的棚改、拆遷資金的引進及監管工作，在不影響資金平安支付的前

13、提下，做好留存及穩存。 積極對接當地企業，儲藏1-2個重點工程作為20xx年對公業務開展重心，同時對工程實行動態管理與定期調度機制，分析業務開展難點，及時指導業務開展，及早促成工程落地。截至目前，分行已儲藏重點工程10戶，總金額合計36億元。 一是加快“開門紅”活動儲蓄存款的沖刺，根據分行開門紅方案，將存款進行任務分解，暫定為人均600萬存款日均，將存款任務落實到個人，抓落實，抓成效；二是加快對xx拆遷工程和失地農民補償工程的跟進，加強營銷，積極走訪拆遷區、以發名片、發短信、打 等多種形式積極、反復營銷潛在客戶，留存資金，做到體內循環。 一是做好xx等樓盤準入的儲藏，力爭實現年初新增發放750

14、0萬貸款，同時催促個貸團隊走進基層，督導各支行完成個貸任務，引導并幫助各支行擴大客戶群體及客戶數量；二是以貸攬存，在保證個人貸款指標穩步提升的前提下，重點營銷 秒貸。將 秒貸任務分解到各個網點，并對 秒貸進行每周通報；對于 秒貸做的較差的支行網點，下網點進行業務培訓及任務督導。目前分行已跟市國稅局、市建設局、市園林等區縣單位協商進行下一步白 準入。 著重改變分行中層干部重貸輕管、高位推動代替常態化管理的思想，加大考核力度和處分力度，對屢教不改的干部進行降職降級的處分，催促干部做到“在其崗，謀其政”。 樹立“培訓是最好的福利”的育人理念，繼續推進和完善潛力價值員工培養體系；加大培訓力度，提高培訓

15、質量，加強對青年人才隊伍的世界觀、人生觀、價值觀的正確引領，加強對青年人才隊伍大視角的培養，同時建立人才培養干部責任制，對干部培養員工的工作進行考核； 一是完善分行績效考核制度，將考核指標進一步量化，明確方式，明確績效目標，使得員工的工作結果“有跡可循”，員工的工作方向“有路可走”； 二是加強與聯通公司的合作，借助第三方應用，建立 辦公平臺，以進一步優化考勤、請假、工作事項報告、日常督導等工作流程。 加強基層黨組織的建設，充分發揮紀委的作用，強化內部日常管理、催促檢查、考核監督和執紀問責；加強干部黨性和宗旨意識的不，突出共產黨員先鋒模范、敢打敢拼的作用； 把全面從嚴治黨和從嚴治行緊密結合起來，將管黨治黨和經營管理主體責任層層壓緊壓實。嚴格風險控制管理，要求黨員干部不跟風逐利，不參與惡性競爭和金融炒作。完善全流程風險與內控合規體系，發揮紀委監察和內部審計、內控合規的合力，強化協同提高監督實