1、營銷方案書多篇范文 任何一個以營利為目的的單位來說，都需要制定好營銷方案書。今天在這給大家帶來營銷方案書，接下來我們共同閱讀吧! 市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。 針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質量、效勞以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。 就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的開展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 國外市場 針對不同的產品，歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。 國外銷售如何找客戶?目

2、前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。 1 網絡 通過網絡一邊找客戶，一邊發帖子。主要到一些國內外比擬知名的貿易平臺，尋求供求。 注意 在網上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想方法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始 另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售后效勞以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。 2 展會 通過展會尋找客戶，是一種比擬直觀的方法

3、。眾所周知，這種方式，消耗高，收益也大，正是 風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比擬知名的相關展會。 無 以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行工程社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。 1)體感游戲吸眼球 為 到達吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以到達令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動工程。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參

4、加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留 以作為我行客戶信息。 2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。 到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能到達預期效果。 搶答問題建議如下： (2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告; (3)通過微信宣傳活動信息; 根據活動開展情況，由現場人員總結客戶答復下列問題情況進行分析，有針對性的效勞客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。 目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶; 約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行

5、簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及考前須知后開始互動游戲和搶答游戲，對于答復正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。 社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可 我行社區銀行門口(或能力范圍可及內) xbox360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0-500元(可用我行現有水杯或其他) 平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備) 業務量不敢保，人氣量肯定暴增 預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。 職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配 職責：接待來訪客戶

6、并做好推廣解釋工作 職責：負責一切當日活動細那么 在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售分析如下： 下面是公司年總的銷售情況： 從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是 ，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比擬早的進入河南市場，產品價格 ，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一

7、些做法也有很大的問題，主要表現在 1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫

8、和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面 等各種不良的后果。 4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。 三.市場分析 現在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷

9、售人員去銷售。 在鄭州區域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。 四.20年工作方案 在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

10、1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2) 完善銷售，建立一套明確系統的業務管理方法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總

11、結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 4) 在地區市建立銷售，效勞網點。 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 5)銷售目標 今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標

12、準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。 1)：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增 1)：延安市區各批發市場開展經銷商，每個批發市場必須開展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面開展客戶。 2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。 3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力開展，潛力較大。 4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，假設縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須到達每個縣

13、城都多少有藍輝印務的產品，或了解藍輝印務的產品。 1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴開展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、*。 2)：每個省一級批發市場至少開展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。 3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場開展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而到達我們的銷售目的，完成銷售目標。 目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，

14、為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系： 1)關系維護： 為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。 2)售后協調： 目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。 1)：拉大批零差價，調動代理積極性; 2)：結合批量，鼓勵大量多批; 3)：以本錢為根底，以同類產品價格為參考，使價格

15、具有競爭力; 4)：順應市場變化，及時靈活調整。 1)：樹立藍輝印務的產品標準形象，擴大其影響; 2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。 開拓市場，爭取客源： 銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務方案及業績考核管理實施細那么，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。催促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反響給有關部門及總經理室。 與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系

16、，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最正確效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。 空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比擬大:1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地

17、產業開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種根底工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的開展潛力很大。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人工程。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經呈現出多元開展局面。 從各企業的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的穩固，加強與設計院以及管理部門的公關合

18、作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反響，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高效勞水平和質量

19、，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。 如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最正確的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速開展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種: 戰略核心型市場-長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點開展型市場-郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-婁底，衡陽，邵陽 等待開

20、發型市場-吉首，永州，益陽， 總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業樣板工程,大力開展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的工程促進空調自控產品的銷售。 高品質，高價格，高利潤空間為原那么;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。 (2)渠道的建立模式: