1、畢業生銷售實習周記范文與畢業生銷售實習報告合集畢業生銷售實習周記范文實習第一周 從本周開始正式實習了，實習的第一個禮拜，可以說是適應期。主 要了解一些該公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中 也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動 伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的 活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖 說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了 保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很 嚴格的要

2、求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此， 雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好， 然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也 越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看， 多問，多觀察，多思考！ 一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自 覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益 良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每 個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人 的

3、智慧才能夠發揮最大的效能。實習第二周實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。 開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開 始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進行的。現在開始便需要跟客戶交談， 要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信 息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班 我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能 夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的 作

4、一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做 一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是 非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客 戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講 的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得 的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周 末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有 同事在旁邊一同應付，的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題

5、 容易解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我 這段時間的工作非常滿意。實習第三周經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快 的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位；同時，也對銷售這一行有了更深的認識。 這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來 比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之 后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許 多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多 的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品

6、產 生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的事情，永遠都不知道它到底是怎 么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌 生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要 做的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么 成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可 以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起 到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不

7、足，然后 在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧， 告訴自己，只要用心，就能做得更好！實習第四周第四周，又是全新的一周。在這 一周里，對一些新的業務進行了了解，同事、經理都給予了我許多認識上的幫助，讓 我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業務，我之前從沒聽說更別說接觸過，因 此，學習的進進度比較慢，對此，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖后腿。而 事實上，經理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導，讓我一種想哭的 沖動，一種久違的親切感油然而生。在接下來的幾天里，著重對這些新接觸的業務 進行了比較深入的了解，由淺入深，尤其注重各個不同業務之間存在的

8、區別于聯系， 把握彼此間的內在制約要素，通過認真的思考、總結，漸漸摸索出了一套屬于自己處 理問題的模式。每個人對新鮮事物的態度不同，但是，一旦決定了要去了解并認識 它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意 的答卷。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解 決;而且，身邊的同事、領導大多數還是很友好的，可以向他們尋求一些業務上的幫 助，事半功倍。實習第五周轉眼就過去一個月了，實習的任務也完成了大半，突然 有種依依不舍的感覺，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方，同時，也是對身邊這些可 愛的臉龐。是他們，給我了勇氣和希望，讓我堅持走到現在，一個

9、月的時間說長不 長，說短不短，關鍵是要自己能從有限的時間中創造無限，體現出自己的人生價值。雖然現在對大多數業務都比較熟悉，公司的基本業務經理都可以放心的交給我去辦 了，但是，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關 系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶提出的各種要 求等等。在這周，我鞏固了上周的新業務，同時，加大了工作量，開始地與客戶面 對面的交流，力爭在業務量上取得好成績，而事實也是如此，為此得到了公司領導的 一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。實習第六周在學校時天 天在寢室沒事干，覺得日子過得很無聊。而在公司里，就完全不一樣

10、了，每天緊張的 工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。不知不覺的，我短暫的一個半月的畢業就快 要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業， 這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，可以感覺到自己每天都在進步，每天都能 夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句 話：社會是一所最好的大學！ 一個半月的時間，雖然短，學到的東西卻很多。如何快 速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的 任務，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識。今天我學到的所 有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。我很慶幸也

11、非常感謝有這樣一個學習 的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓我對自己的能力更加自 信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。臨別的時候，跟經理道別，跟 同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照 顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的畢業實習比較圓滿地結束 to其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記他 人的教誨，在將來更好地鞭策自己。在以后的研究生期間，我會繼續努力學習，邁向 人生的新臺階。12內容。畢業生銷售實習報告一、實習目的1加強和鞏固理論知識。發現問題并運用所學知識分析問題和解 決問題的能力

12、。2鍛煉自己的實習工作能力。適應社會能力和自我管理的能力。3 通過畢業實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精 神，培養素質，明確自己的社會責任。二、公司概況地級市以上級別的地區都有其分公司，公司成立于20*年，公司 員工數十人，銷售總公司生產的產品。中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業園， 專業研發、生產、銷售清潔類日用百貨。三、實習內容通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我進行基本的產 品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等知 識。經過幾天跟著師父出去作業的真正實踐，中和商貿有限公司做銷售工作。熟悉了 銷售過程。雖然知識并不復

13、雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓雖然簡 單，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。正式開始接觸 銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是需要高度的 激情和恒心的這些天的銷售工作提髙我交際能力，能鍛煉我口才。這一個多月的實習 當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售 只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也 深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁 鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己 的儀表必須要整潔，給人

14、一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微 笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我 深刻的解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的因為細節決定成敗。四、實習總結和收獲會用各種各樣的態度來對待你這就要求你有很強的應變能 力。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。公司部門領導和 同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有 以下的不足之處：1 思想上個人主義較強。隨意性較大；有時候辦事不夠干練；3. 工作主動性發揮的還是不夠。對工作的預

15、見性和創造性不夠；4. 業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗。所掌握的溝通技巧 還不夠扎實等等。也發現了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司 正處于發展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工 作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多沒有明確的數據，更沒有銷售預 測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新 較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理 方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品 種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工

16、作業，節省人力，提高 效率，也降低庫存風險和庫存成本。確實讓自己成長了許多。實習期間，短短一個 多月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖 然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識 的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。使我這 次實習中得到提髙，非常感謝學校給我提供這次實習。這次實習對我以后的工作有很 大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經風雨怎能見彩虹，現在努力是為了 以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對公司運作和業務有進一步 的認識，積累了一定的經驗，為我以后走上工作崗位奠定

17、了基礎。同時，也認識到自 身的不足，比如英語不太好，工作能力有高；也切實地感受到理論只有與實踐相結 合，才能發揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高 度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差 距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言， 要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才 知道并不是那么容易。盡可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內。這就需 要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環境，領導了解你工作學習 能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立 起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激 情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學校 時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需 要你有激情去發現與創造，而你耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水 平當中去。老師曾經對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業 素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工 作的前提。當你可以