1、建材家居品牌聯盟的意義建材家居品牌聯盟的意義品牌聯盟：花小錢辦大事,新概念變現1加1大于2 泰城竟然之家有八大家居品牌于2010年4月攜手組建“領袖家居聯盟，包括馬可波羅磁磚、美爾凱特集成吊頂、阿波羅衛浴、潤成創展木門、好萊克衣柜、韓麗櫥柜、布魯斯特壁紙、圣象地板。品牌聯盟的實如今暢享領袖價值的同時為消費者帶來了實實在在的利益。“領袖家居聯盟組織者將此次的建材家居品牌聯盟的宗旨定為“寬容、誠信、合作、共贏，寬容指的是一系列的優待政策和刺激消費、拉動市場的整合營銷手段；誠信是指行業間互守原那么，讓消費者獲利；合作是指共同推動行業的安康進展的同時主動參加公益環保事業；共贏是指社會、消費者、企業齊獲

2、利的意愿。在“領袖家居聯盟促銷活動中，消費者不僅可以享受八大品牌的折扣，而且可以享受聯盟定金增10倍的重磅優待，期間還有八大品牌總經理現場簽售，消費者從中可享受滿一千元減一百元的極致優待，更有領袖家居聯盟大型抽獎活動，重量級獎品42寸液晶電視、名牌冰箱、滾筒洗衣機、價值千元自行車靜候消費者佳音。包容詢問分析，這次八大品牌的聯盟將創新、優待奇妙融合，為消費者供應了更寬廣的讓利空間，另外企業產品也得到了更多的推廣空間。活動中的優待可以說是頂級家居品牌內前所未有的，真正讓實現了建材家居界“花小錢、辦大事。“領袖家居聯盟是品牌聯盟的典范，所謂品牌聯盟即兩種或兩種以上的品牌奔著特定的目的搭成合作的橋梁，

3、在合作中共享利益、共擔風險、互相借力形成一種獨特的品牌結合體，到達“1+1>2的品牌推廣效應。品牌聯盟的方式可以獲得挺直的收益，但這并非聯盟的根本需求，最主要的是本品牌在市場上影響力的提升。品牌聯盟是多品牌推廣資源整合的產品推廣方式，首先查找目的消費群類似的品牌企業即有可能產生聯盟關系的準盟友，根據利益的共同點進展結合促銷。品牌聯盟一旦形成，其任何一方的成員都會將誠信、承諾等提上日程，為雙方在市場中地位的改善而努力。在品牌聯盟合作中，個體和整體的進展形成一種互推力，建材家居品牌聯盟的形成有助于進步品牌形象、豐富品牌聯想。建材家居行業的品牌聯盟，源于各品牌都存在自身的營銷資源缺口，而這些缺

4、口卻可以通過其他品牌的資源予以補充，以實現其績效目的。例如：客流量的缺口、推廣費用的缺口、廣告資源的缺口、促銷讓利的缺口等等。一個建材家居品牌在一個區域市場，當營銷運營本錢年年攀升的時候，一家之力都難以彌補這個缺口的時候，品牌聯盟就孕育而生了。不行否認，對于建材家居行業來說，品牌聯盟有著獨特的價值，如圖2-1所示。一、品牌聯盟實現“強強結合，贏得市場先機。建材家居的聯盟商可以花費最短的時間收攏潛在客戶的目光。而品牌聯盟企業中成熟的品牌又會對處于進展階段的品牌帶來劇烈的光環效應，提升其開拓市場的力量；對于品牌成熟的企業方而言，聯盟的形式可以削減其宣揚費用的投入，為消費者制造更多的利益點。強強結合

5、表達的核心為：某一品類在該區域市場至少前三名的品牌，主要指其市場份額和影響力。所以，品牌聯盟的品牌選擇，是以一個特定的區域市場的獨立特征為根據的。例如：在全國來看，該品牌可能是二線品牌，但是在該區域市場擁有一線品牌的表現，該品牌就應當成為首選的對象。二、品牌聯盟有助于促進資源共享、優勢互補、實現雙贏。品牌聯盟的另一個特征就是品類的關聯性，同時同一品類要具有排他性。品類的關聯性表現為消費者購置這些品類的時間在同一消費時期，且目的統一。如：櫥柜、衣柜、地板、瓷磚、衛浴等等都是硬裝階段需購置的產品品類，這些品類就存在著嚴密的關聯性。排他性表達為同一品類不能出現兩個品牌，如：衛浴這個品類不能有兩個或兩

6、個以上的品牌，這樣會產生聯盟內部的競爭。不同品類的品牌聯盟真正實現了資源的共享和優勢互補，而同一品類多個品牌那么是資源的內耗。這些資源是如何互補的呢？如：聯盟內各品牌力量可能不一樣，有些擅長小區推廣，有些擅長設計師運作，有的那么擅長門店集客，一旦聯盟起來，他們的力量變成聯盟的力量，自然就能獲得更多客流。再如：聯盟品牌都擁有自己的廣告位資源，以聯盟主題開展推廣，8大品牌的廣告位同時應用，可形成壓倒性優勢。三、品牌聯盟促進各品牌的強勢競爭力。美國明尼蘇達州大學卡爾森管理學中的教授指出：“當品牌單獨出現沒有勸說力時，結合品牌可以更好地標明商品的品質。這也就意味著聯盟的形成對企業規模擴大有主動的促進作

7、用，并能制約和減弱競爭對手。在市場競爭中處于同一層面的建材家居業，如果有一方選擇了品牌聯盟的推廣路途，那么另一方相比之下便處于優勢，這是“大樹底下好乘涼的通俗道理。如何精確理解呢？一旦一個區域的8個品類中最優秀的品牌都集中在一次統一的促銷活動中，給消費者帶來的品牌感受和影響力是完全不一樣的，消費者會認為：這才是最具力度的市場推廣。相反，那些在品牌聯盟之外的競爭對手，就顯得弱勢了。四、品牌聯盟可構建區域市場的權威性。對于推廣活動在區域市場權威性的建立，是許多品牌聯盟運營者無視的，但是極具價值。因為，多個品牌的結合力氣，可以為消費者帶來更大的促銷力度和價值，一旦一個品牌聯盟的這些價值發揮到了極致，并深得消費者的認可，那么該品牌聯盟會成為一個區域市場建材家居行業的促銷品牌，對消費者產生強大的影響力。品牌聯盟在建材家居行業推動時日尚短，尚未在任何一個區域市場形成這樣的品牌影響力和權威性。這也將成為將來努力的方向，假如消費者購置建材家居產品，會自然聯想：“等領袖聯盟做活動的時候買吧，他們的產品品質不錯，