1、德爾菲法：預見未知的團隊 什么是德爾菲法 德爾菲法是指，利用專家學者的學問和經驗，對影響市場變化的各種因素進行預估和推斷，以確保信息的精確性，企業依據這些預估結果來進行市場投資。 德爾菲法是在20世紀40年月，為避免集體爭論中簡單出現的屈從于權威或者一味盲目聽從多數的缺陷，由o.赫爾姆和n.達爾克兩人首創，其后又經過t.j.戈爾登和美國蘭德公司改善的一種有效的群體決策方法。德爾菲法的名稱是這樣誕生的，它起源于古希臘神話故事，該故事稱太陽神阿波羅在德爾菲殺死了一條巨蟒，成了德爾菲的主人。而且年輕英俊的阿波羅具有先知先覺的能力，能預估將來。因此，這種預估方法被命名為德爾菲法。德爾菲法的核心內容是征

2、求不同專家的預估意見，在征求過程中采用背靠背的通信方式，并且對意見經過多次詢問、修改，最終趨于集中，做出符合市場將來發展趨勢的預估結論。 德爾菲法簡便易行，科學性和實用性較強，汲取了不同專家的預估，并且充分利用了專家的經驗和學識，以確保預估的精確性和可行性。而且由于專家的意見是從不同的地方發送過來的，也就能避免因畏懼權威而隨聲附和、不能自抒己見的狀況發生，同時可以將專家的看法集中到一起，形成具有一定科學性合理性的綜合意見。德爾菲法是一種在企業中常用到的有效的決策方法，它的應用范圍特別廣泛，小到企業的銷售量，大到對項目投資的評估，都可以運用德爾菲法。 企業的投資打算其今后的發展狀況，關系特別重大

3、，需要在投資前做大量的調查研究，并在此基礎上做出精確的市場推斷，對將來將要發生的狀況做出充分預備。尤其是要在形勢尚未明朗之前做出正確推斷，然后未雨綢繆，讓企業先行于市場。 德爾菲法的例子 希臘船王奧納西斯，他的大名可謂名聞遐邇，他的創業經歷是一個傳奇，也是一個冒險家走過的路。 1929年，整個世界墜入了經濟危機的深淵。步入企業界還不久的奧納西斯，也同樣面臨著經濟危機所帶給他的考驗。但在這混亂之中，奧納西斯仍舊保持著清醒的頭腦。他堅信生產過剩、物價暴跌都是經濟危機下的臨時現象，一旦經濟復蘇，價格確定會隨之上升，甚至還會暴漲。假如趁物價下跌時買進貨物，那么等到經濟復蘇時就可以用較高的價格把它們拋出

4、去，從中獲得高收益。那么畢竟買什么呢？奧納西斯做了大量的調查研究，最終最終打算，把自己的資金全部押在人們認為在危機中最不景氣，并注定要遭難的海洋運輸工具輪船上。他深信，一旦世界經濟復蘇，那么經濟的發展就離不開海上運輸，他投下去的本錢很快就能增長，利潤會滾滾而來。 于是他開頭查找合適的運輸公司來進行投資。一天，他收到這樣一條信息，在經濟危機的影響下，加拿大國有運輸公司遭到了巨大損失，打算將公司的6艘貨船拍賣，這6艘貨船在10年前的價值是200萬美元，現在船價暴跌，每艘只賣2萬美元。聽到這消息，奧納西斯快樂得跳了起來。他興沖沖地趕到加拿大，將這6艘拍賣的貨船全部買下。 當時很多人都說奧納西斯辦了一件蠢事，認為這幾艘輪船的價格會越來越低。而且事態的發展正如人們所預料的那樣，輪船的價格一直在貶值，經濟危機越來越嚴重，整個資本主義世界在這場危機面前顯得一籌莫展。面對如此嚴酷的現實，奧納西斯毫不動搖自己的決心，堅信好日子一定會到來。 機會最終來了，第二次世界大戰的爆發，使各個國家急需船只運輸物資，這給擁有海上船只的人們帶來了無限的商機。奧納西斯當年廉價買入的6艘貨船一夜之間變成了6座金山，戰斗結束時，依靠這些船只，他已經置身于希臘擁有“制海權”的巨頭行列之中。 正如奧納西斯所說的：“商人應當具有圣人的品質，能夠先知先覺。”他以自己敏銳的洞