1、內容為網絡收集 僅供參考泰美園整合營銷策略一、策劃緣起泰美園項目目前已基本竣工，中庭園林建設亦接近尾聲，入伙在即。從公開發售到現在，在廣告量極少的前提下，取得了較好的銷售業績，這是我司領導的高度重視，現場銷售、策劃人員的時刻關注，盡心盡力，以及發展商的緊密配合的結果。經過開盤導入到初步推廣，目前泰美園在深圳地產市場已有一定的影響和美譽度，積累了一定的客戶，春節后的地產市場日漸升溫，泰美園的內外完工，即日入伙等各種利好條件，使得泰美園之銷售步入真正的黃金時期。面對泰美園的各種有利條件，我司銷售總監多次實地考察，掌握第一手資料，并召開項目小組會議，群策群力共同探討泰美園的推廣策略，制定了“一切為了

2、銷售”的總體推廣原則，以及對內提高物業質素及形象整合，對外加強物業宣傳及目標群體引導的“內應外合”的推廣策略，爭取抓住有利時機，使泰美園銷售圓滿成功。現將推廣原則及推廣策略分述如下：二、推廣原則圍繞“一切為了銷售”的總體推廣原則，迅速組織以銷售總監為總指揮，以銷售經理、策劃師為骨干力量，動員一線銷售人員進入最佳工作狀態，并與發展商保持緊密聯系，聯合廣告、媒體、物業管理等相關單位聯合作戰，使泰美園在各種種好條件下，形成“天時、地利、人和”的局面，迅速擴大銷售戰果。三、推廣策略1對內加強物業形象整合，提升物業素質a. 中庭園林建設加快收尾、清理、整潔工作，加快羽毛球場的建設，并盡快交付使用，使業主

3、或潛在客戶“可游、可憩、可玩、可觀”；b. 加強樓體內部清理整頓工作，包括消防樓道的清潔，地下停車場的清理整頓，戶內地板及玻璃的清潔維護，讓客戶盡可能減少負面提問；c. 建議電梯盡快開通使用，各戶鑰匙交由售樓人員保管，讓客戶不但可參觀樣板房，同時可進入目標戶型觀看，增加客戶的親切感；d. 建議工棚鐵門拆除，讓客戶直接驅車進入小區停車場，增強客戶熟悉度和親切感；e. 建議加快樓體水電建設，盡快通水、通電，為入伙造勢，增加小區生活的氣氛；f. 建議加強小區安全系統的到位，包括值班保安到位及不銹鋼防盜網的安裝，增加客戶安全感；g. 加強銷售人員的技能培訓和服務指導，最大可能的使前來看樓者有“賓至如歸

4、”的感覺并產生購房沖動；h. 建議以書面形式向業主和客戶作出入伙時間解釋，取得業主和客戶的理解和認同。2對外加強目標群體的引導及物業宣傳a. 建議導視系統翻新，包括原有指示牌及路桿旗翻新，以及增加售樓現場熱銷字樣的條幅等，使目標客戶及周邊樓盤客戶更方便快捷的到達泰美園。b. 加大媒體宣傳力度，擴大泰美園的市場影響增強發展商的品牌知名度，我們對報紙廣告的近期的安排如下：l 216周五，特區報1/3版主標：花園城市、城市花園副標：泰美園城市中心巨大氧吧、康樂庭園l 2.23周五，商報1/3版主標：中心區成熟社區城中名城副標：康樂居清幽靜謐園中美園l 3.1周四，特區報軟性文章，主題待定l 3.9周

5、五，特區報1/4版主標：完全現樓65%綠化副標：戶戶朝南，南北通透l 3.15周五，商報1/3版主標：完美居家，理想人生副標：現樓、中心區、園中園、氧吧、戶戶朝南、家家觀綠、寬頻社區、清心寧謐、出行暢達媒體廣告費用預算： 201470元c、拓寬媒體宣傳渠道，引入電臺、電視臺宣傳從宣傳成本考慮，將主要考慮廣播電臺的宣傳。廣播電臺的宣傳，主要安排在交通臺及其他收聽率較高的頻臺如“音樂時光”、“夜空不寂寞”、“置業安居”中間插播，形式可以多樣，可以是直白的廣告語言，可以是共同推出節目的形式，可以是贊助節目播放形式。同時，電臺、電視臺節目可以以有獎問答的形式，提供人們到泰美園售樓現場領取獎品的機會，利

6、用這個機會，擴大泰美園的知名度，裝飾品可以是印有泰美園字樣及logo的影集、保健品、小家電等。說明：電臺、電視臺之宣傳，形式要新穎、格調要雅俗共賞，多提供泰美園與民眾的交流機會，所以需提前準備，對每一次活動都必須與電臺、電視臺人員共同商討，出具詳細的執行方案，做到有條不紊。電臺、電視臺費用預算：電臺：a時段播出 10秒/次 2次/天 200元/次 共5周 2×7×5×200=14000元電視臺：a1時段播出 10秒/次 2次/周 1950元/次 共5周 2×5×1950=19500元共計： 33500元四、營銷策略a、 發動老業主帶動新業主 以

7、發展商名義，對業主散發宣傳資料，向老業主發布信息，為回饋泰美園老業主對泰美園的支持與厚愛，物業管理公司推出新措施，由老業主介紹買主買樓者，老業主享受免管理費2年的優惠措施，新業主享受抽獎、送家電等其他便利條件。信息發布時間在2.15-2.25b、 現場抽獎擬定加價后首30名客戶參加現場抽獎，獎品可以是樓價折扣、物業管理費、家電等，充分聚集現場人氣，制造旺銷氣氛，媒體配合炒作，制造羊群效應，刺激客戶從眾心理和購房沖動，達到銷售高潮。時間可安排在四月中旬。c、 精英組合法即買家只要在買樓時，湊夠3-5個人同時購房（具體數目由發展商自定），發展商便為這幾個客戶一個較大的價格折扣，這種策略來自于商品批發，其目的是吸引更多人購房，隱性讓利，加