1、電線電纜企業三年發展戰略規劃 2012一、公司發展規劃（一）業務發展目標 公司將充分利用長期致力生產、研發、銷售優質電力電纜、特種 電纜等所凝聚的專業優勢、技術優勢、營銷優勢和管理優勢，繼續專 注于超高壓電力電纜、 特種電纜業務， 堅持差異化競爭戰略和目標市 場集聚競爭戰略， 通過產品等級提升鞏固和提高目前細分市場相對優 勢，通過新產品開發積極拓展新的市場領域，不斷擴大公司規模，提 升公司的綜合競爭力， 力爭在 3-5 年內發展成為國內專而強的大型電 纜企業之一，實現年銷售收入進入國內一流電線電纜企業前列。（二）發展戰略 根據對國內外電線電纜行業的發展現狀和公司綜合實力的系統 分析，公司總體發

2、展戰略目標是：成為集科、工于一體，產、學、研 相結合的國內知名專而強的一流電線電纜企業。（三）公司的發展理念堅持質量第一、 用戶至上的經營理念，實施品牌戰略，大力開拓 國內外市場；以提高科技水平為手段，實現產品結構的優化升級，生 產、銷售高附加值產品，滿足客戶需求；以提升管理水平為基礎，實 現節能降耗，提高公司盈利能力。（四）公司未來幾年計劃總體目標： 公司將通過建立和完善現代企業制度， 加強企業內部 管理，憑借公司所具有的技術、人才、管理優勢；將以市場需求和行 業趨勢為導向，加大科研開發力度，在全力發展超高壓電纜的同時， 通過新產品開發， 逐步向綠色環保等多種特種電纜產品延伸， 使得公 司產

3、品結構向多元化發展， 加快新產品開發和產業化步伐和規模， 從 而增強產品的科技含量； 通過技改擴能， 使能耗和生產成本進一步降 低，在未來幾年內使公司的主營業務收入、利潤保持持續穩定增長， 提高公司的市場競爭力。1、生產經營計劃公司一方面將以成本管理為核心，進一步拓寬降低成本的思路， 強化工藝紀律和過程控制，提高產品一次合格率，降低材料損耗，高 度重視節能降耗工作，產、供、銷各部門對成本實行目標管理，并落 實到車間、班組， 建立準確有效的成本核算體系和考核制度，進一步 提高公司的成本管理水平； 另一方面將加大技術改造力度， 利用新技 術、新工藝和新設備，加大技改投入，擴大生產規模，加速推進產品

4、 轉型升級，特別是增加超高壓電纜、核電站用電線電纜、礦物絕緣防 火電纜的生產和銷售， 進一步增強產品的市場競爭力， 搶先占領市場 的制高點，形成新的利潤增長點。公司還將依靠信息化管理的優勢，科學調度，優化采購，減少生 產、采購各環節的資金占用， 控制在產品及庫存， 減少財務費用支出， 提高資金使用效率； 繼續重點抓好質量等管理體系建設工作， 加大體 系的執行力度， 實現產品質量的持續改進， 促進公司管理水平再上臺 階，增強企業發展后勁。2、產品開發計劃隨著中國宏觀經濟持續向好，電力設施建設的提速，智能電網、 農網改造的深入，風能、太陽能等新能源的建設，海洋工程的開發， 以及隨著世界生態環境的惡

5、化、能源緊張等問題的凸顯，環保、可再 生等觀念逐漸深入人心。電線電纜行業的發展，從某種意義上來講， 就是新材料、新工藝、新設備發展的過程。公司在未來發展中，針對 市場的需求和行業發展趨勢， 將向電纜的前后道延伸， 上游可向原材 料制造發展，如銅、鋁桿的生產加工，絕緣材料（中、低、高檔）的 制造；下游可向電纜附件設計制造等發展。 并將大力發展超高壓環保 智能型電纜和綠色環保電纜等高端產品， 使公司電纜產品向多元化發 展，如繼續開發500kv及以上超高壓交聯電纜、核電站用電纜、礦物 絕緣電纜、海洋工程用電纜、礦用電纜等。把超高壓環保智能型電纜工藝控制等列入工藝開發計劃， 在此基 礎上，大力開發環境

6、友好型、資源節約型的環保材料，如做好開發低 煙、無鹵、低毒、阻燃環保型塑料材料，以及耐光、熱、寒、油、輻 射等特性的新材料、 新配方的研發工作， 為公司新品開發提供強大的 材料配套和支撐能力。并以此為先導，帶動相關門類 35kv 及以下礦 用、船用、風能發電、太陽能發電、海上石油平臺、環保型電力電纜 的大發展。3、市場營銷計劃為進一步擴大市場占有率， 提升公司盈利能力， 公司還將采取以 下新的舉措：國內市場上， 公司計劃在未來幾年里，在鞏固國內現有 市場份額的基礎上，繼續擴展銷售網絡，著重鞏固和拓展大客戶，豐 富銷售體系。加大行業客戶開拓力度，在未來幾年里，伴隨中國工業 化的進程，煤電、石化、

7、鐵路的業務量將會逐漸增大，公司將加大在 這些行業的開拓力度，堅持 “顧客是上帝 ”的宗旨，本著 “優質、方便、 高效、真誠 ”的服務方針，針對不同的客戶、行業制定專門的營銷方 案、提供技術支持和服務等， 更加貼近客戶。 確保公司持續穩健發展。 通過對現有客戶和潛在客戶持續提升公司品牌質量和知名度。4、技術開發與創新計劃 公司發展要緊緊依靠科技領先， 技術創新，并通過加快新品開發、 轉換、產業化發展，實現又好又快發展。要積極實現兩條腿走路。一 方面同高校、科研院所聯合，另一方面要積極、大膽引進專業人才， 加快公司新品開發的速度和能力。同時，高水平的科研、創新能力，必須依靠設備完善、試驗研究 隊伍

8、實力雄厚做支撐， 構建以技術創新為中心的研發體系， 公司將逐 步通過體制、機制、人才引進、設備投入等綜合措施，把公司技術中 心建設成國內一流的國家電線電纜工程研究中心， 利用該中心， 公司 將分別對電纜用材料、超高壓電纜、中低壓環保電纜等進行研究，開 發適合市場需求并具有先進水平的各種電纜和電纜用材料。5、人力資源計劃 人力資源隊伍建設是公司在未來能否實現跨越式發展、 躋身國內 前列的基礎和保證。公司將大力引進各類高級人才，實現人才強企、 人才支撐發展戰略；大力培養各類具有綜合素質、實際管理能力的、 有豐富實踐經驗的的骨干隊伍， 實現公司人才知識層次布局合理、 配 備齊全。公司將實行人力資源的

9、優化配置，堅持以人為本，加強人才 引進與培養，完善激勵機制，實現公司的可持續發展：（1）強化內部培訓。公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批 素質高、業務強的科技人才、營銷人才和管理人才；對管理人員進行 工商管理知識教育，抓好技術人員新產品、新工藝、新技術的知識更 新，開發員工潛在能力；特別重視對生產一線員工的技能培訓，提高 員工的職業技能水平，進一步做好新員工的入職培訓。（2）不斷引進外部人才。隨著公司經營規模的擴大，管理的復 雜程度會加大， 公司將從各大院校招納一批優秀的專業技術人才和管 理人才；著重加強技術人才以及各類管理人才的引進， 壯大公司科研 技術力量和管理隊伍， 優化企業的人員結構

10、， 滿足企業可持續發展需 求；向社會招聘和培養一批技術工人， 以適應公司生產規模擴大的需 要。6、完善治理結構計劃公司將進一步完善法人治理結構， 健全以執行力為核心的現代企 業管理體系， 建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制， 以工作 目標為主導，強化管理，做到崗位職責明確、管理層次清晰、工作效 率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加強董 事會建設為重點， 充分發揮獨立董事和專門委員會的作用， 更好地發 揮董事會在重大決策、 選擇經理人員等方面的作用。 公司將進一步完 善公司的內部決策程序和內部控制制度， 繼續加強內部審計職能， 強 化內部控制，保證公司財務運作合理、合法

11、及有效，最大限度地避免 決策失誤，規避投資風險。公司將根據客觀條件和自身業務的變化， 及時調整內部結構和崗位設置， 以保持組織結構的合理性和管理的有 效性。7、收購兼并及對外擴充計劃公司目前暫無具體的收購兼并計劃， 但隨著規模的擴大、 實力的 增強，以增強資本效率為目標，圍繞核心業務將可能實施必要的、能 給公司帶來顯著效益的橫向、縱向的購并活動。二、擬定上述計劃所依據的假設條件本公司擬定上述業務發展計劃，主要依據以下假設條件：（一）本次募集資金能及時到位， 募集資金投資項目能順利如期 完成；（二）本公司所遵循的現行法律、 法規及產業政策無重大不利變 化；（三）本公司所處行業處于正常發展狀態，

12、不會出現重大的市場 突變情形；（四）本公司能夠持續保持現有管理層、 核心技術人員的穩定性 或連續性；（五）本公司經營業務或營運所在地執行的稅率無重大轉變， 原 材料及產品銷售價格在合理范圍內波動；（六）本公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環境處于正常 發展狀態，無重大影響公司發展的不可抗力現象。三、實施計劃所面臨的主要困難（一）本次募集資金投資項目投產后，本公司的生產經營規模和 銷售收入都將大幅擴大，確保始終如一的優秀產品質量、通暢的銷售 渠道、溝通無阻的管理體制等方面存在一定的困難。（二）本公司生產經營規模的擴大需要招聘大量的熟練工人、技術研發人員和管理人員，由于公司生產經營所在地并非經濟

13、發達的中 心城市，故存在一定的人員招聘困難。四、實現上述業務目標的主要手段和方法（一）資金保障本次募集資金為實現上述業務目標提供了充足的資金來源， 將解 決公司發展過程中的資金瓶頸問題， 促進公司發展走上快車道，并為 加速實現公司業務目標奠定基礎。（二）優化體制公司將進一步促進公司經營機制的轉換，法人治理結構的完善， 管理體制的升級，接受社會公眾的監督，提高公司規范運作的透明度， 為今后健康、持續的發展奠定良好的制度基礎。（三）增強吸引人才的能力公司將繼續地增強對優秀人才的吸引和保留能力， 提高公司的人 才儲備質量和人才競爭優勢，為公司的持續發展提供人力資源保障。（四）增強市場影響力公司將繼續加大市場的開拓，逐步提升公司品牌的市場影響力， 增加公司產品的市場份額，并提升客戶的忠誠度和品牌認知度， 對加 快公司發展、實現業務目標具有很大的促進作用。五、上述業務發展計劃與現有業務的關系上述業