1、2021年經銷商大會發言稿尊貴的王總和濟鋼各級領導，各位同仁各位早上好！值中央經濟工作會議剛閉幕之際，濟鋼各地特約經銷商匯聚一堂，為即將到來的某年經銷工作經驗作全面總結，共商未來一年的發展大計，令人非常振奮。在此，我謹代表安徽省華安金屬材料有限公司向濟鋼特約經銷商致以誠摯的問候和衷心的感謝，感謝他們在過去三年來的發展中，給我公司的榮譽稱號濟鋼“四星級”特約經銷商，這一榮譽讓我公司全體員工非常激動，非常激動，這是濟鋼各級領導對我公司無微不至的關心和各位同仁的熱忱支持。我謹代表華安公司的全體員工，向濟鋼各級領導和同仁們表示衷心的感謝！在濟鋼領導的關心和關懷下，經過三年多來的努力，我公司與濟鋼同頻共

2、振，努力開拓，一年一個新臺階，在安徽地區市場創造了經營濟鋼精品的特色。發展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確立了忠實履行濟鋼特約經銷商職責，專營濟鋼精品的發展方向。作為我國機械制造業和汽車制造業最大的生產基地之一的安徽合肥，擁有眾多國內外知名企業，各類板材需求旺盛。我們公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，最終用戶一步一步發展壯大。誠心所至，金石為開，有濟鋼優質優質的產品作有力支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等行業領先企業，采用直供的方式，以誠心周到的服務、較低的采購成本，把濟

3、鋼優質產品送到這些龍頭企業手中，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需求，讓他們大飽口福。因為我公司堅信與這些企業合作誠信為本、高效快捷、一切為客戶著想，不斷完善各種服務，受到客戶的好評，共同建立起了長期穩定的供需合作關系。上半年曾有過鋼鐵市場下滑的一段時間，他們向我公司采購的數量不但沒有減少，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏提供了強有力的支撐。積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣精品近年來，我公司按照濟鋼產品結構調整的總目標，不遺余力地擴大品種鋼在本地市場的銷售比例，努力擴大品種鋼在本地市場的銷售比例，尤其是把濟鋼新產品的推廣作為我公司銷售的首要任務來抓。本公司經常主動了解

4、濟鋼新產品的研究開發情況，努力了解濟鋼新產品的技術特點，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，從為最終用戶節省成本、便于加工入手，力圖向用戶大力宣傳濟鋼新產品的優點，在幫助用戶選材時，力圖幫助他們介紹新產品。舉例來說，在與合力叉車集團合作的過程中，我公司了解到，該企業為解決其主導產品門架承載問題，一直在不斷探索改進，但始終沒有達到預期的效果。本公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力推薦本企業使用濟鋼正在開發的高科技高強鋼板。濟鋼領導對此十分重視，先后三次派技術人員到現場，積極協調，密切配合，與企業面對面研究，最后經濟鋼反復試驗，開發出完全符合企業使用要求的jg590高強度板材，一舉解決了企

5、業多年來的困惑，讓他們十分稱心，并十分欽佩濟鋼執著追求客戶完全滿意的精神，為濟鋼和合力叉車集團在長期的合作中搭起了橋梁。通過本企業利用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳和推廣，迅速打開了jg590高強板的銷售局面，目前，該品種板占本企業銷售板材的%以上。特約經銷商的一項重要職責就是為客戶尋找到最優質的產品。為使濟鋼精品板材走進世界一流企業，展現濟鋼“國內一流、國際先進”的精品板材基地形象，在濟鋼總公司和銷售公司領導的支持下，我公司先后兩次赴濟鋼向世界500強企業中排名第23位的合肥日立公司宣傳濟鋼產品，并多次陪同其高層和中層領導到合肥日立公司考察，這一時期，得到了濟鋼總公司高層領導的高度重視。自

6、今年3月起，濟鋼總公司領導、銷售公司及相關部門領導、技術專家連續6次在短短半年時間內，深入合肥日立公司，聽取意見，積極改進不足，以優異的質量滿足合肥日立公司極高的質量要求。經過不懈的努力，使日立人對產品質量和售后服務始終要求很高，最終被濟鋼的經營理念、質量意識和竭誠服務感動，對濟鋼的產品和服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品為供應商，常年供應濟鋼優質板材。公司正在醞釀建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，開展長期的戰略合作。本公司通過經銷精品，參與濟鋼新產品的開發和推廣，實現了從過去的普碳板經銷向以高技術含量、高附加值品種為主的普碳板經銷的轉變，今年更是躍上了一個新的臺階，

7、品種板的經銷率占了板材經銷總量的%以上，同時本公司的經濟效益也大大提高，同濟鋼一樣，實現了跨越式發展，為本公司今后更大更快的發展奠定了堅實的基礎。分銷的做法讓我們創造了利益，也讓我們深深感受到：跟著濟鋼的脈搏一起跳躍永不出錯！加強企業文化建設，提升企業經營理念受濟鋼多年企業文化影響很大，非常推崇濟鋼的核心價值觀“可尊、可信、可創、可贏”。以此為基點，構建我公司的企業文化。在市場經濟日趨成熟、用戶要求越來越高的今天，形勢的發展迫使我們要不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，改進企業管理，以適應濟鋼的發展。今年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創雙贏”的旗幟下，以濟鋼的核心價值觀和企業文化為基礎，吸收特約經銷商，參與濟鋼實施is9001:標準認證體系，促進特約經銷商經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作聯盟。本公司得知此消息后，在全國冶金企業開拓進取之后，迅速響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為濟鋼第一批營銷服務體系延伸認證單位之一。在此，我公司高度重視，非常珍惜濟鋼領導給我公司帶來的良機，使全體員工充分認識參加資格延伸認證的重要性，大家積極響應，