1、 項目1 起草合同出口合同簽定 通過交易磋商的討價還價，一方發盤經另一方表示接受后，雙方之間的合同關系即告成立。雙方在磋商過程中的往返函電，即是合同的書面證明。根據國際慣例，買賣雙方在交易磋商成功后，一般還要訂立合同,以進一步明確雙方的權利和義務。 國際貨物買賣合同主要條款國際貨物買賣合同主要條款學習內容學習內容掌握國際貨物買賣合同中有關掌握國際貨物買賣合同中有關品名、品質、數量、包裝、價格、裝品名、品質、數量、包裝、價格、裝運、保險運、保險等等主要交易條款主要交易條款的內容的內容學習目標學習目標能力目標能力目標能夠根據交易磋商內容起草合同能夠根據交易磋商內容起草合同1.1出口合同的基本內容出

2、口合同的基本內容n出口合同的內容一般包括三部分 :n約首（Head of Contract） n本文（Main Body of a Contract） n約尾（End of a Contract, Final Clauses） 約首n約首通常包括合同名稱、雙方當事人名址、通訊方式、合同編號、訂約日期、訂約地點、合同序言等事項。n1、合同名稱（Title）： 實際使用的出口合同主要使用兩種名稱，即銷售合同和銷售確認書。此外，合同還有多種表述方式，例如：Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Order Sheet, Indent 等等。n2、合

3、同編號（Contract No.）：n合同編號可方便業務聯系、檔案管理和日后查核。n日常工作中，包括撰寫函電、開立信用證、制單、制嘜等業務環節都需引用合同編號。編制合同號應防止錯編、漏編、重復，以避免錯發、錯運等事故。n一般而言，編號可以由公司簡稱、年份及序號三部分構成，如ZC-05-001.n3、訂約日期（Date of Contract）： 買賣合同文句多以訂約日期開頭，訂約日期原則上被視為合同生效日期（Effective Date），有時合同的訂約日期對確定合同有效性也可能起到證據作用。n4、訂約地點(Place of Signing) ： 訂約地點的規定可能關系到合同的法律適用。如合同

4、未明確規定法律（Governing Law）或訴訟管轄權（Jurisdiction），訂約地就將成為確定合同使用法律的重要依據。n5、訂約雙方（Signing Parties）： -買賣雙方的名稱應使用全名（Full Name）以 表明其法律身份。 -當事人如在合同中反復出現，為簡化起見，除在約首部分使用全稱外，正文可使用簡稱。為此，應在約首部分當事人全稱后加注簡稱。例如：ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller), DEF Trading Co., Ltd., (Hereinafter Called Buyer ).n6

5、、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言聲明雙方訂立合同的意愿和執行合同的保證。例如：This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the

6、 following terms and conditions.n售貨確認書的序言內容更為簡單。例如：We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.正文 n合同正文是合同內容的主體，其中具體規定了買賣雙方的權利、義務、責任、豁免。n所有這些在合同中表現為各項具體交易條件和一般交易條件。 擬訂合同正文應注意：各項條款的內容要明確、完整、肯定；各項條款的內容不能相互矛盾。一、主要交易條件一、主要交易條件： 品名、品質、數量、價格品名、品質、數量、價格 裝

7、運、包裝、支付、保險裝運、包裝、支付、保險二、一般交易條件二、一般交易條件 商檢、索賠、不可抗力、仲裁、法律選擇商檢、索賠、不可抗力、仲裁、法律選擇國際貨物買賣合同的條款一般交易條件一般交易條件 general terms and conditions （1）定義：是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而）定義：是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而 擬訂的擬訂的對每筆交易都適用對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。的一套共性的交易條件。 （2）我國出口企業所擬訂的一般交易條件包括的內容：）我國出口企業所擬訂的一般交易條件包括的內容： A、有關預防和處理爭議的條件、有關預防和處理爭議的條件 B、

8、有關主要交易條件的補充說明、有關主要交易條件的補充說明 C、個別的主要交易條件、個別的主要交易條件 （3）使用方式：）使用方式： 一般交易條件大都印在進口商或出口商自行設計和印刷的銷售一般交易條件大都印在進口商或出口商自行設計和印刷的銷售合同或購貨合同格式的合同或購貨合同格式的背面背面或格式或格式正面的下部正面的下部。只有在實際交易。只有在實際交易前，事先得到對方對由我方提出的一般交易條件的確認，才能對前，事先得到對方對由我方提出的一般交易條件的確認，才能對雙方日后訂立的合同具有約束力。在磋商具體交易時，買賣雙方雙方日后訂立的合同具有約束力。在磋商具體交易時，買賣雙方完全可以根據交易的具體需要

9、，提出與一般交易條件不同的條件。完全可以根據交易的具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。約尾n約尾部分包括合同的份數，合同的生效、合同條款的變更、合同的文字和效力、合同附件的名稱與效力、各方當事人簽字等項。n合同的生效：部分合同當事人雙方約定或基于政府法令的規定，使得合同的生效日期與簽約日期未盡相同，對此應予說明。例如：This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the Chinese government. (本合同自中國商務

10、部批準之日起生效)。1.21.2合同條款分析合同條款分析n商品的品質n商品的數量n商品的包裝n國際貨物運輸n國際貨物運輸保險1商品品質一、商品品質的含義n又稱為商品的質量，指商品的內在素質和外觀形態的綜合。公約規定，賣方交付的貨物必須與合同所規定的數量、質量、規格相符。如果賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物和撤消合同。表示品質的方法表示品質的方法（一）憑實物表示品質 1、看貨買賣（sale by actual quality）n交易方式：拍賣、寄售、展賣業務n適用貨物：珠寶首飾、字畫、特定的工藝制品等2.憑樣品買賣（sale by sa

11、mple）n樣品的含義n基本要求n樣品是交貨品質的唯一依據n賣方所交貨物必須與樣品一致n具體方式：憑賣方樣品買賣/憑買方樣品買賣/憑對等樣品買賣(回樣)(二)用文字說明商品的質量Sale by Descriptionn憑規格買賣Specificationsn憑等級買賣Graden憑標準買賣Standardn憑說明書和圖樣買賣Descriptions and Illustrationsn憑商標或牌號買賣Brand/Trade Markn憑產地名稱買賣Name of Origin1、憑規格買賣、憑規格買賣n如電池，從如電池，從1 1號到號到7 7號，長短粗細及電容量都號，長短粗細及電容量都不相等。

12、不相等。2 2、憑等級買賣、憑等級買賣（Sales by GradeSales by Grade）n指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣不指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣不相同的若干等級。相同的若干等級。nFresh Hen Eggs , shell brown and clean , Fresh Hen Eggs , shell brown and clean , ever in size ever in size Grade AA: 60 65gm per eggGrade AA: 60 65gm per eggGrade A : 55 60gm per eggGrade A :

13、55 60gm per eggGrade B : 50 55gm per eggGrade B : 50 55gm per eggGrade C : 45 50gm per eggGrade C : 45 50gm per eggGrade D : 40 45gm per eggGrade D : 40 45gm per eggGrade E : 35 40gm per eggGrade E : 35 40gm per egg3 3、憑標準買賣、憑標準買賣（Sale by StandardSale by Standard）n將商品的規格和等級予以標準化。將商品的規格和等級予以標準化。農副產品采

14、用：農副產品采用：（1 1）良好平均品質）良好平均品質（Fair Average Quality ,Fair Average Quality , F.A.Q. F.A.Q.) ) 所謂所謂F.A.QF.A.Q，是指一定時期內某地出口，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨。貨物的平均品質水平，即指中等貨。例如：例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高酸最高4%”4%”。 （2 2）上好可銷品質）上好可銷品質（Good Merchantable Quality, G. Good Merchantable Quality, G. M.QM.Q) )所謂所謂G

15、.M.QG.M.Q，是指上好的、可銷售的，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。品質即可。含義不清，很少采用。4 4、憑說明書和圖樣、憑說明書和圖樣“quality and technical data to be quality and technical data to be strictly in conformity with the strictly in conformity with the description submitted by the seller”description submitted by the seller”“品質和技術數品質和技術數 據必須

16、與賣方提供的產品說據必須與賣方提供的產品說明書嚴格相明書嚴格相 符符”5 5、憑商標或牌號買賣、憑商標或牌號買賣n商品的牌名（商品的牌名（Brand Brand ）是指廠商或銷售商是指廠商或銷售商所生產或銷售商品的牌號，又稱品牌，商所生產或銷售商品的牌號，又稱品牌，商標（標（Trade MarkTrade Mark）則是牌號的圖案化，是則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。商標與牌號受商標法保特定商品的標志。商標與牌號受商標法保護。護。vShichuanShichuan Preserved Vegetable. Preserved Vegetable.v China Plum Wine. Chi

17、na Plum Wine.vShaoxinShaoxin HuaHua TiaoTiao ChiewChiew2 n公約公約：u賣方交付的貨物必須與合同規定的數量相符，賣方交付的貨物必須與合同規定的數量相符，如果賣方交付的貨物數量如果賣方交付的貨物數量大于大于合同規定的數合同規定的數量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物，如果買方收取多交部分貨物的全部分貨物，如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按照合同價格付款，如果或一部分，他必須按照合同價格付款，如果賣方交付貨物賣方交付貨物少于少于合同規定，買方可允許賣合同規定，買方可允許賣方在規定的交

18、貨期內屆滿前補交，但不得使方在規定的交貨期內屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支度量衡制度名稱度量衡制度名稱采用國家或地區公制Metric System東歐、拉美、東南亞、非洲等國采用英制British System英國、新西蘭、澳大利亞等國采用美制U.S. System北美國家采用國際單位制International System of Units許多國家采用 在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數量不同。如：噸（Ton） 度量衡 重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.047 2032.09

19、42240美制短噸907. 21814.42000計量方法適用商品毛重商品本身重量包裝物重量適用于低值商品凈重商品本身的重量（最常見的計重辦法）公量適用于吸濕性強、重量不穩定的商品如棉花、羊毛、生絲等理論重量適用于按固定規格設計制造的商品如馬口鐵、鋁錠、鋼板等3無包裝無包裝散裝貨散裝貨 ( (bulk cargo / cargo in bulk )bulk cargo / cargo in bulk )裸裝貨裸裝貨 ( (nude cargo )nude cargo ) 有包裝有包裝運輸包裝運輸包裝 ( ( transportation packingtransportation packin

20、gn / outer packing) / outer packing)銷售包裝銷售包裝 ( ( selling packing selling packing n / small packing / small packingn / inner packing / inner packing n / immediate packing ) / immediate packing )相關法律對包裝的規定u公約公約：賣方交付的貨物必須與合同：賣方交付的貨物必須與合同規定的數量質量和規格相符，并須按照規定的數量質量和規格相符，并須按照合同所規定的方式裝箱或包裝，否則即合同所規定的方式裝箱或包裝，否

21、則即為與合同不符為與合同不符u我國我國合同法合同法：出賣人應按約定的包：出賣人應按約定的包裝方式交付貨物裝方式交付貨物 銷售包裝銷售包裝1 1、定義：又稱內包裝、小包裝，是直接接觸、定義：又稱內包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。包裝。2 2、作用：保護、方便使用、促進銷售、作用：保護、方便使用、促進銷售 3 3、銷售包裝標識、銷售包裝標識：包裝的裝璜畫面包裝的裝璜畫面文字說明文字說明 條形碼標志條形碼標志產品的銷售包裝產品的銷售包裝運輸包裝分類運輸包裝分類運輸包裝標志運輸包裝標志l運輸標志（嘜頭）運輸標志（嘜頭）l識別

22、標志識別標志l指示性標志指示性標志l警告性標志警告性標志對運輸包裝的要求對運輸包裝的要求n單件包裝（單件包裝（single-piece packingsingle-piece packing）n集合包裝（集合包裝（muster packingmuster packing）運輸標志運輸標志 主要標志主要標志 件號標志件號標志 目的地標志目的地標志 體積標志體積標志 重量標志重量標志 原產地標志原產地標志 ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA指示性標志指示性標志 指示性標志：指示性標志：是提

23、示人是提示人們在裝卸、運輸和保管過程們在裝卸、運輸和保管過程中中需要注意的事項需要注意的事項，一般都，一般都是以簡單、醒目的圖形和文是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。字在包裝上標出。 KEEP DPY FRAGILE警告性標志（危險警告性標志（危險品標志）品標志） 警告性標志是警告性標志是指在運輸包裝內裝指在運輸包裝內裝有有危險貨物危險貨物時，都時，都必須在運輸包裝上必須在運輸包裝上標打用于各種危險標打用于各種危險物品的標志。物品的標志。 EXPLOSIVE （符號：黑色，底色：白色）符號：黑色，底色：白色） POISONGA （符號：黑色或白色，符號：黑色或白色， 底色：正紅色）底色：

24、正紅色）4裝運條款n裝運時間條款裝運時間條款n裝運港和目的港裝運港和目的港n分批裝運和轉船分批裝運和轉船n裝運通知裝運通知n注：買賣合同中的裝運條款范例注：買賣合同中的裝運條款范例相關法律規定:n公約：第33條規定賣方必須按合同規定的時間交貨。n有些西方國家法律規定：如賣方未按合同規定的時間交貨，即構成賣方的違約行為，買方有權撤銷合同，并要求賣方賠償其損失。合同中規定裝運時間通常有以下幾種方法：合同中規定裝運時間通常有以下幾種方法：1 1、明確規定具體的裝運時間、明確規定具體的裝運時間（1 1）訂明某年某月裝運）訂明某年某月裝運n如：如：Shipment during DecShipment

25、during Dec2008.2008.（2 2）跨月裝運）跨月裝運n如：如：Shipment during JanShipment during JanFebFeb2009.2009.（3 3）規定某月某日前裝運或某月底前裝運）規定某月某日前裝運或某月底前裝運n如：如：Shipment on or before Shipment on or before Nov.15th2008Nov.15th2008（4 4）具體某天）具體某天n如：如：Shipment on Nov.1th 2008.Shipment on Nov.1th 2008.2 2規定收到信用證后若干天裝運規定收到信用證后若干天

26、裝運n如：如：Shipment within 30days after Shipment within 30days after receipt 0f Lreceipt 0f LC C3 3收到電匯后若干天裝運收到電匯后若干天裝運n如：如：Shipment within 30days after Shipment within 30days after receipt 0f T/Treceipt 0f T/T4 4籠統規定近期裝運籠統規定近期裝運nImmediate ShipmentImmediate Shipment裝運港、目的港的規定方法：裝運港、目的港的規定方法：1 1、裝運港和目的港通

27、常分別各規定一個、裝運港和目的港通常分別各規定一個n如：如：Port of shipment: Shanghai Port of shipment: Shanghai 2 2、按實際業務需要，如貨物分散多處，買、按實際業務需要，如貨物分散多處，買方在不同地使用或銷售，也可分別規定方在不同地使用或銷售，也可分別規定兩個或兩個以上的港口。兩個或兩個以上的港口。n如：如：Port of shipment: Shanghai and Port of shipment: Shanghai and QingdaoQingdaonPort of destination: London and Port of

28、 destination: London and LiverpoolLiverpool3 3按實際需要，如在簽約時無法確定何出處發按實際需要，如在簽約時無法確定何出處發運貨物，買方尚不確定何處銷售貨物，裝運港運貨物，買方尚不確定何處銷售貨物，裝運港或目的港不確定，可采用選擇港的方法?；蚰康母鄄淮_定，可采用選擇港的方法。n如：如：Port of shipment: Shanghai / Dalian Port of shipment: Shanghai / Dalian / Qingdao/ QingdaonPort of destination: London / Liverpool Port

29、 of destination: London / Liverpool / Manchester/ Manchester4 4籠統規定某一區域為裝運港或目的港籠統規定某一區域為裝運港或目的港n如：如：Port of shipment: China PortsPort of shipment: China PortsnPort of destination: U.S.A. PortsPort of destination: U.S.A. Ports分批裝運(Partial Shipment)n含義：指一個合同項下的貨物先后分若干期指一個合同項下的貨物先后分若干期或若干批裝運?；蛉舾膳b運。n合同

30、中的規定方法： 規定不允許分批裝運； 規定允許分批裝運而不加其它限制； Partial shipment allowed 限時、限量分批裝運。例如，35月分3批平均裝運。 Shipment during March/May in three (equal) (monthly) lots. 轉運（Transhipment)n轉運是指貨物裝船后需要在中途港轉運至目的港。n合同中的規定方法： 規定允許轉運； 規定不允許轉運。UCPUCP的規定：的規定：n未明確規定禁止轉船的，視為可以。未明確規定禁止轉船的，視為可以。5 保險條款保險條款 二、投保金額的確定與保險費的計算二、投保金額的確定與保險費的計

31、算保險條款一保險條款一以以FOBFOB、CFRCFR或或FCAFCA、CTPCTP條件成交的合同，條件成交的合同，保險條款可訂為：保險條款可訂為：“保險由買方負責保險由買方負責”nInsuranceInsurance：ToTo be covered/effected by be covered/effected by the Buyerthe Buyer加保附加險的條款訂法：加保附加險的條款訂法：“加保破損、破加保破損、破碎險碎險”n Including Risk of clashing and Including Risk of clashing and BreakageBreakage C

32、IF或或CIP合同的保險條款可訂為：合同的保險條款可訂為：“保險由賣方按發票金額的保險由賣方按發票金額的% %投保險投保險, , 險別，按中國人民保險公司險別，按中國人民保險公司19811981年年1 1月月1 1日的有關海洋運輸貨物保險條款為準。日的有關海洋運輸貨物保險條款為準。” Insurance : Insurance : To be covered by the To be covered by the Seller for 110% of total invoice value Seller for 110% of total invoice value against . as

33、per theagainst . as per therelevant Ocean relevant Ocean Marine Cargo Clauses ofMarine Cargo Clauses ofthe Peoples the Peoples Insurance Company of China dated 1/1 Insurance Company of China dated 1/1 1981.1981.6 價格條款n單價（單價（Unit PriceUnit Price）n總值（總值（Total AmountTotal Amount）國際貿易價格的表示進出口商品價格條款的內容: 價格一般是指單價，有時也可以規定總價；USD 100 per M/T CIF New York每公噸每公噸 100 100 美元美元 CIFCIF紐約紐約 計量單位計量單位 單位價格金額單位價格金額 計價貨幣計價貨幣 價格術語價格術語總值（總值（Total AmountTotal Amount） nU