1、如何寫企業策劃書（企業企劃書） 精品資料目錄前 言 策劃業第一章 企業策劃書（企業企劃書）結構概括 第二章 企業策劃書（企業企劃書）各部分詳解 第三章 企業策劃書（企業企劃書）模版前言 策劃業這是一篇關于策劃業（企劃業）的文章。不過，在闡述策劃業（企劃業）內容前，先來 了解一下策劃業（企劃業）的誕生，以便更清晰的說明什么是策劃業（企劃業） 。一、策劃業（企劃業）的誕生 第三產業又稱服務業，定義是除農業、工業、 建筑業之外的其它所有產業部門。在這些 部門里有一種是從事腦力勞動的行業。比如教育、培訓、咨詢、廣告、設計等等。現在有一 種新的稱號來概括這種腦力勞動的行業智慧產業， 簡稱智業。 智業主要

2、向社會提供以抽 象思想為核心的有形或無形的產品。智業誕生于英國，包括很多行業。以咨詢為例，它向社會提供“解決辦法”這一產品， 就像律師咨詢、心理咨詢這類行業。那么，如果一個企業有關于生產等問題不知如何解決， 該問誰呢？有需求就會有供給， 一種為企業提供智力服務的行業應運而生。 在美國提供企業 咨詢服務的行業被稱為管理顧問。在日本這種行業被稱為企劃。后來“企劃”傳到臺灣，臺 灣企業又將它帶給大陸，在大陸企劃還有另一個稱呼“策劃” 。簡單的說， 策劃業的誕生是這樣的， 服務業中從事腦力勞動的行業稱為智業， 智業中為 企業提供“智慧”服務的稱為顧問、企劃或策劃。本文將顧問、企劃、策劃解釋為同一行業

3、的不同稱呼，同時認為策劃范疇超出企業領域也為其他行業領域服務。二、策劃業（企劃業）的概念 從名詞角度看，策劃（企劃）代表一個行業，提供智力型服務。 從動詞角度看，策劃（企劃）是一種活動、程序，本質上是運用腦力的理性行為，針對 未來要發生的事情做當前謀劃，前期的謀劃到最后變成現實的過程。三、策劃（企劃）分類 根據服務對象的行業的不同，可分為事業單位策劃（企劃）與企業策劃（企劃） 。 根據涉及內容不同，可分為營銷策劃、廣告策劃、產品策劃、節目策劃等等。四、企業策劃（企業企劃）的概念 企業策劃（企業企劃）是最常見的策劃（企劃） ，就是為滿足企業盈利目的，對企業的 一些事物進行總體安排，并實際行動達到

4、預期目標的腦力勞動。五、一些疑問1、策劃（企劃）與計劃的關系 策劃（企劃）與計劃有共同之處，都是針對未來要發生的事情做當前謀劃， 到達預期的 目標。區別有兩點，第一，內容涉及范圍不同，策劃（企劃）內容較為全面，而計劃內容比 較具體單一， 也可以說策劃書 （企劃書） 借鑒計劃的書寫方式， 由多個計劃和其他內容組成。 第二，計劃書是根據總結做到計劃安排，內容偏重于“接下來怎么做” 。而策劃書（企劃書） 不但包括對之后工作的安排，還有一部分內容是對當前情況的分析總結。2、策劃（企劃）與市場營銷的關系 策劃（企劃）與市場營銷的共同之處在于，策劃（企劃）涉及的一些內容幾乎同市場營 銷研究的內容相同。不同

5、之處是市場營銷針對商業，而策劃（企劃）還可為“科、教、文、 衛”非商業服務。所以，這里認為策劃（企劃）的研究范圍大于市場營銷。策劃（企劃）借 助市場營銷的知識完善自身。策劃（企劃）是一門集戰略、營銷、公關、管理、傳播等為一 體的綜合交叉學科。3、策劃（企劃）與策略的關系 策略的含義是解決問題的具體方案， 或是這些方案的集合。一份策劃（企劃） 會遇到許 多問題，而這些問題都需要具體的策略解決。五、本書內容 本書共分三章，第一章內容是企業策劃書（企業企劃書） 結構概括，闡述一部完整 的企業策劃書（企業企劃書） 應該包括那些部分，各個部分之間是什么關系。第二章內 容是企業策劃書（企業企劃書） 各部分

6、詳解，對每個部分進行詳細說明。第三章內容是 企業策劃書（企業企劃書） 模板，按照模板所提供的格式，填寫相關內容即可得到一份 企業策劃書（企業企劃書） 。第一章 企業策劃書（企業企劃書）結構概括一份完整的企業策劃書（企業企劃書） 應該具備這些內容，即市場調研與分析、產 品研發、商業團隊組建、品牌形象、分析促銷、財務管理、風險管理。這些內容之間是有一定的邏輯關系的， 首先開展的是市場調研分析工作， 根據調研結果 可以制定一個項目的總體經營方案，這是一篇企業策劃書（企業企劃書） 的寫作基礎， 更是一個項目能否符合市場的關鍵因素。然后根據調研結果或經營方案的等信息， 研發新產品， 并組建一支具備生產這

7、種產品能 力的團隊。當團隊具備生產符合市場的產品的能力之后， 就要考慮如何將產品銷售出去， 這就需要 對產品或企業進行“包裝” ，這個“包裝”不同于包裝盒的包裝。是指賦予產品或企業一個 抽象的精神、概念。 這個預設的精神、概念要經過促銷宣傳， 會在消費者心里樹立一個相應 的形象，這就是品牌。成功建立一個品牌是會促進銷售的。最后要做的工作就是， 對產品生產、 團隊建設、 品牌宣傳等工作涉及到的投資做一個詳 細的成本核算， 就是計算一下做這個項目需要多少資金。 還要預計一下在一段時期內的收益 怎樣。并根據成本、收益等信息分析一下投資的風險有多大，努力將風險降低到最低程度， 謹慎投資。企業策劃書（企

8、業企劃書）結構圖示第二章 企業策劃書（企業企劃書）各部分詳解之前內容已經對企業策劃書（企業企劃書）的結構內容做了一個概括說明，接下來本章對企業策劃書（企業企劃書）的各個部分進行詳細的說明。以下每節內容均按一種結構書寫，即每節內容均有“本節概括、基礎知識、解決問題” 三部分組成。“本節概括”是將本節內容進行一個簡潔的概括，使讀者清晰知道本節主要內 容及要解決的問題是什么。“基礎知識”是將本節內涉及的知識點進行講解說明。“解決問題”的內容是具體列舉出的有待解決的問題，這些問題都是投資策劃會遇到的需要解決的問題，在閱讀以下內容前，請先假設一個“投資項目”，并將這個“投資項目”帶到以下每節的學習中，以

9、假設的“投資項目”為項目背景來回答每節提出的問題。第一節、市場調研與分析一、本節概括著手寫一份企業策劃書（企業企劃書）之前，首先要做的工作是“市場調研與分析”, 對企業所遇到的市場環境做一個詳細的調研，這樣可以盡量使項目不脫離市場。就是說，在做生意前要了解說明市場上關于這種產品的其他生產者情況、買者情況、還有政府對這類生意的態度及政策。然后根據調研結果， 制定項目的市場定位或概括經營方案，為本項目的發展指明方向，之后的工作就沿著這個方向繼續。本節要解決的問題就是了解市場環境（問題一）、概括經營項目（問題二）。二、基礎知識1市場調研對象：市場由買者、賣者組成，也包括參與市場活動的政府。所以，市場

10、調研的對象包括市場供給方、市場需求方、政府政策。2、市場細分化：指根據市場需求和購買行為的差異性，按一定標準（從消費者角度出發的標準、從生產者角度出發的標準），把整體市場劃分若干消費者群。比如, 手機市場可以劃分為高端手機消費群、低端手機消費群、老人手機消費群 等等，針對不同消費群進行特色經營，使本企業、本產品更有競爭優勢。3、目標市場：指在市場細分化基礎上，選定準備以相應產品和服務去滿足其需要的消費者群。簡單的說，就是選擇一個劃分后的消費者群，作為服務的對象。4、目標市場選擇標準：市場具有長期穩定的收益、市場具有發展潛力、有一定市場容量、本企業有能力能夠占領市場并有較強競爭優勢。5、市場定位

11、：指企業根據目標市場的特點將自身進行規范、定義，使企業、產品能夠滿足市場需求。以求在目標顧客心里形成一種對本企業、本產品的特殊偏好。6、市場定位原則：定位要突出企業優勢、定位要與競爭者有顯著差別、定位特點鮮明便于記憶、定位要符合顧客需求。三、解決問題目標本節需解決的問題圖示問題一：市場調研與分析（還記得你假設的項目嗎？參考下表內容，針對你的項目進行市場調研，并對調研結果進行分析。 將調研得到的信息用一段或一篇文字詳細的表訴出來，沒有固定的表訴形式， 只要簡潔、準確說明市場環境如何就是本題最佳答案）調研對象調研內容內容例舉供給方市場總體供給狀況供給飽和程度、行業發展前景、技術相關技術發展情況現有

12、競爭者狀況財務狀況、生產能力、產品疋位、價格質量；公司待遇、 員工能力、激勵、考核、培訓；企業策劃、銷售、執行 能力；市場受眾、顧客意見、競爭優勢潛在進入者狀況行業進入壁壘、行業退出成本、進入后對同行業的威脅原料供應商狀況供應商供應能力、原材料替代品情況、供應商與本企業 相互依賴程度中間商狀況中間商性質：配送商、經銷商、獨家代理商、總代理； 中間商配送能力、中間商資金實力、中間商人力；中間 商與本企業相互依賴程度、給予中間商利潤比例互補品狀況互補品價格、互補品發展趨勢替代品狀況替代品消費者認可程度、發展態勢本企業狀況財務狀況、財務結構、生產能力水平、產品質量；員工 能力、待遇、激勵、考核、培訓

13、、策劃、銷售、執行能 力；產品定位、包裝、價格、受眾、競爭優勢需求方消費者基本情況收入、工作、年齡、性別、教育、家庭、種族、消費者對產品和競 品的認知及態度質量、價值、包裝、品牌聲譽、其認知差別消費者使用情況購買動機、購買量、何時使用、如何使用消費者對現有營銷活動的評價對促銷接受、理解程度；對營銷活動的評價政府政策相關政策相關法律法規稅收都有那些稅種、稅收程度相關事宜流程手續在企業初建時需旅行的法律程序問題二：市場定位（根據調研結果，參考下表內容，對你的項目進行市場定位，并概括說明 本項目的總體經營方案，概括的邏輯、詳細、具體為佳）。內容說明市場細分化將你準備服務的整體市場，劃分為若干消費者群

14、。目標市場選擇在市場細分基礎上，選擇一個劃分后的消費者群，作為服務對象。市場定位根據選定目標市場的特點，對你的項目進行市場定位。概括項目方案根據之前調研、定位等信息，將你的項目做一個詳細的總體說明。第二節、產品研發一、概括本節內容主要是根據市場環境、項目定位、企業能力等因素，研究開發出符合市場要求、 能滿足市場需要的新產品， 對產品的定位、體系進行詳細說明。 并設計一套生產體系統夠高 效率的生產產品。需要解決兩個問題，第一是生產什么樣的產品（問題一）。第二是如何生產這個產品（問 題二）。二、基礎知識1、產品：指能夠通過交換滿足需求的事物。包括有形的物品、無形的服務、有形物品同無形服務的組合。產

15、品用途是再生產或最終消費。2、產品結構：一個完整的產品由三個層次構成，即產品的核心、產品的形式、產品的延伸。產品核心是產品的直接功能，一種產品帶給消費者最直接、最本質的使用功 能。如菜肴這款產品的核心功能是“充饑”。產品形式指產品的物質形態，是核心功能的載體。如“色、香、味”就是菜肴的物質形態。產品形式包括非核 心功能、品質質量、造型式樣、包裝形象等。產品延伸指產品的附加服務，如 飯店優秀的人員服務。包括售中服務（導購、講解），售后服務（運送、調試安裝、技術培訓、維修維護、其他保證）等。產品結構圖示3、產品體系：指同類或相關產品形成的體系、系列。產品體現兩種類型：第一類，一個主品牌之下，附屬許

16、多相互有區別的子產品。第二類，一個主品牌之下，附屬 許多同類子產品，子產品屬于一類產品。4、產品定位：就是對產品涉及到的要求、標準等信息進行規范、規定。如產品檔次、產品質量、產品結構、產品體系。5、產品生產過程：指從投料開始，經過一系列的加工與作用，直至成品產出的全部過程。6、產品生產管理：指對產品生產過程進行計劃、組織、控制，促進生產的效率化、效益化，以保證企業生產目標實現的過程。7、設備：是企業生產所使用的各種機器設備的統稱。如生產設備、動力設備、傳導設備、交通運輸設備、儀器儀表等。8、物資管理：對生產涉及的物料資源進行計劃、控制。確保生產需要，降低物耗成本。9、生產流程：指對生產過程的各

17、個組成部分從時間和空間上進行合理安排，使它們能夠相互銜接、密切配合的設計與組織工作。10、 流水線生產方式：指勞動對象按照規定的工藝路線和速度，有節奏地、不間斷地從一個工作地移到另一個工作地，完成每道加工任務直到產出成品為止的生 產組織形式。11、流水線的特點：專業化程度高、過程相對封閉、過程連續性高、生產節奏性明顯。12、自動線：流水線的高級形式，是在產品結構與工藝穩定先進，實現大規模生產條件下，完全實現自動化的先進流水線。整個生產過具有高度連續性；自動線上的所有機器設備都按統一的節拍運轉；自動線上的生產過程完全自動化。13、成組技術：指按照零件結構和工藝相似的原則分組組織生產的一種生產組織

18、技術。14、 質量管理：指企業為確保或提高產品的質量所進行的一切計劃、組織與控制工作的總和。15、生產類型：指按照一定標準，對企業的生產所進行的分類。包括按專業化程度分單件生產、大量生產、成批生產；按接受生產任務方式分訂貨型生產、 存貨型生產; 按自動化程度分手工生產、 半自動化生產、自動化生產；按生產連續程度分 連續生產方式、間歇生產方式。16、影響價格的因素：定價目標、產品成本、產品市場、宏觀經濟形勢、國家政策。17、 產品定價：心理定價策略（聲望定價、尾數定價、參照定價）；優惠折扣定價策略（現金折扣、數量折扣、季節折扣、價格折讓）；差別定價策略（顧客差別定價、產品形式差別定價、產品部位差

19、別定價、銷售時間差別定價、區域差別定價） 新產品定價策略（高價策略、低價策略、中間價策略）；產品組合定價策略（產品線定價策略、產品群定價策略、單一價格策略）18、產品生命周期生命周期策 略介紹期（1）快速撇脂策略（2）緩慢撇脂策略（3）快速滲透策略（4）緩慢滲透策略成長期（1）改進產品策略（2）開拓新市場策略（3）塑造品牌策略（4）適當降價策略成熟期（1 ）調整市場策略；（2）調整產品策略；（3）調整營銷組合策略衰退期（1）繼續策略；（2）集中策略；（3）收縮策略；（4）放棄策略19、產品組合的概念,概念含義產品線是由生產上、銷售上和消費上密切相關的一組產品構成產品組合的寬度是指一個企業所擁有

20、產品線的多少產品組合的深度是指產品線內產品項目的多少產品組合的相關性指各種產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道及其它方面相互聯系程度20、 生產計劃：根據企業的經營目標與計劃，在綜合平衡市場需要與企業生產能力的基礎上編制的。分為長期、中期、短期、生產作業計劃。21、 生產作業計劃：生產作業計劃是根據年度生產計劃的目標與要求，對每個生產單位（車間、工段、班組）分時期（月、旬、周、日、輪班、小時）的生產任務 所做出的詳細安排。是生產計劃的具體執行計劃，是銜接生產各環節， 組織日常生產活動的基本工具與依據，是生產運行管理的重要手段。22、 生產作業計劃編制： 先將企業生產任務分配到各車間，編制各車間

21、生產作業計劃；再由車間將生產任務分配到工段、班組和工作地，編制車間內部生產作業計劃。廠部對車間生產任務的分配；車間內部生產任務的分配。23、生產控制：是保證生產實際與生產計劃相一致的工作過程。24、生產作業控制內容： 生產進度控制（對原材料投入到成品入庫，從時間和數量上對作業進度進行控制）；在制品占用量控制（按作業計劃要求，控制生產 過程中各個環節的在制品的實物和賬目。實行看板管理”）；生產調度（指在生產作業的過程中，針對運行中出現的矛盾與問題，對生產活動與相關資源所進行的調節與協調。生產調度是生產作業控制的重要形式，是在生產作業控制過程中糾正偏差的重要手段。生產調度的內容。生產調度的方法。生

22、產調度最基本的工作方法就是 調度會議。調度會議分廠部和車間兩級。）25、新產品開發：指在產品結構、性能、材質、技術特征等某一方面或某幾方面比老產品有顯著改進和提高的產品。（1）比老產品有顯著改進或提高，或具有獨創性；（2）在一個區域內第一次獲得成功；（3）具有先進性、實用性、效益性。26、新產品的類型：全新產品；換代新產品；改進新產品；仿制新產品。三、解決問題圖解問題一：產品定位（參考下表內容，根據第一節的項目市場定位，對產品進行定位，說明產品結構及產品間關系，產品定位符合市場環境、公司能力、表訴清晰就是最佳答案）定位內容說明產品概述對所要生產的產品進行詳細的總體的概述。表訴精確、清晰為佳。產

23、品檔次根據目標消費群的購買能力，規定產品的檔次標準。產品質量根據產品檔次標準，規定產品質量標準。產品結構說明產品的核心功能、外在形式、延伸服務的具體內容。產品體系說明生產單一產品還是多種產品，如生產多種產品則需說明產品體現及各產品間關系。問題二：產品生產管理（參考下表內容，根據產品相關信息， 規定產品在生產中遇到的各種關于生產、管理等要求、標準）。生產管理類型內容說明“硬件”管理（對企 業看的見的元素進 行管理）場地詳細說明生產經營所占用的空間場所信息，如地址、 面積、租金等設備P詳細說明生產經營所用設備設施信息。人員詳細說明與生產有直接關系的人員及費用等信息。生產資料詳細說明前期生產產品需要

24、的原材料信息。“軟件”管理（對企 業看不見的元素進 行管理）生產流程根據產品、設備、人員等兀素的特性，規定產品的科 學生產流程，使生產的效率最大化。生產周期:說明單位產品的生產周期。產品成本產品價格第三節、商業團隊組建一、本節概括本節內容是關于建立一支商業團隊的一些知識，而這支團隊能夠很好的參與生產、銷售、管理等市場活動。以盈利為目的參與市場活動的團隊，這里稱商業團隊。二、基礎知識1、企業：從事經濟活動的營利性組織。公司制是企業主體形態；股份有限公司是企業的典型形態。2、 企業基本職能：從事經濟活動（生產、流通、服務），向社會提供產品，滿足社會需要。3、企業特征：經濟功能性、經濟法人性、組織系

25、統性、營利性。4、企業產生：社會的生產力水平決定社會基本經濟單位的組織形式。企業是社會生產力發展到一定水平的成果，是商品生產與商品交換的產物。5、社會的基本經濟單位：原始社會的氏族部落、奴隸社會的莊園、封建社會的手工作坊，資本主義社會的企業。6、企業分類：按財產組織形式劃分個體企業、合伙企業、合作制企業、公司制企業；按組合方式劃分單一企業、多元企業、經濟聯合體、企業集團、連鎖企業；按所 有制形式劃分全民所有制企業、集體企業、私營企業、混合所有制企業；按 行業性質劃分工業生產企業、商品經營企業、服務企業。7、企業制度：是關于企業組織、運營、管理等一系列行為的規范和模式的總稱。企業制度包括產權、治

26、理兩部分。8、產權：資產所有者都有誰。產權是企業制度的基礎，根據產權結構分配企業控制權和盈利收益。9、治理：為維護產權所有者利益，對企業權力、利益分配與制衡做安排。10、 內部組織機構（部門）：股東會、董事會、監事會、經理為首的管理階層（人事部，財務部，后勤部，生產部，客戶部，研發部）。11、內部機構功能：選聘機制、激勵機制、決策機制、約束機制。12、外部治理結構：證券市場、銀行等金融機構、公司所生產的產品的市場、經理人市場、政府的政策法規與干預。13、外部治理機制：選購機制、競爭機制、規制機制、投資機制。三、解決問題圖解問題一：產權構成（參考下表內容，說明企業產權所以的組成結構。并根據產權結

27、果劃分人員的職責、權力）內容說明資產所有者列出全部產權所有者，并表明每個產權所有者在總資產總比重。職責權力根據產權比重劃分人員的職責、權力。問題二：治理（根據產權構成，參考下表，對企業的治理機構進行規劃說明。內容說明企業組織機構（部門）列出企業所以部門機構（部門）職責對各部門的職責進行規范界定各部門間協作關系說明各部門之間的關系第四節、品牌形象一、本節概括品牌形象這部分內容，是對企業和產品兩者進行綜合性的“修飾包裝”。便于企業產品在市場活動中被消費者設別記憶。二、基礎知識1品牌：產品在消費者心目中建樹的一種美好形象。品牌是通過長時間的宣傳，在消費者 心里，對對本公司行成了一定的認識。在未達到這

28、個效果前，企業要想好在消費者心里樹立 一種什么形象。然后做相應的宣傳，最終在消費者心里形成預期的形象。這是做品牌的過程。2、品牌的組成部分（1 ）、不可見部分首先要考慮，你這個企業， 要在消費者心里樹立一個什么形象。科技形象，行業領軍形 象，底價形象，高端形象。這個預期形象是根據市場，產品本企業能力等多方面因素總結出 來的。根據這個預期形象概括出企業精神，核心理念，服務理念等等。就是把一個抽血的預期 形象，用幾句簡介高度概括的文件體現出來。（2 ）、可見部分抽象的精神是不可見的，消費者看不見怎么在心里留下印象呢。所以，要根據不可見的 抽象概念，制作出可見的元素。企業名稱，企業的名字應根據企業理

29、念概括，或行業特征，或產品。企業標志。企業vis產品品牌同理，概括出產品的理念，根據理念做名詞，標志vis等。3、品牌宣傳途徑品牌就是利用可見的部分宣傳不可見的精神。根據理念將品牌可視化，接下了就是拿著 這可視化的品牌，給消費者看。（1 ）、促銷宣傳（2）、保證品質三、解決問題圖解問題一、擬定品牌不可見部分企業，產品核心精神基本信息如名稱問題二、設計品牌可見部分標志設計VIS第五節、分銷促銷一、本節概括廣告宣傳這部分內容，如何將企業產品的信息在消費群中宣傳。二、基礎知識1分銷，指通過某種渠道將產品到消費者手中、分銷渠道是指商品由生產者向消費者轉移過程中所經過的途徑和路線。起點是生產者，終點是消

30、費者，連接的中間環節就是中間商。2、分銷渠道的層次兩方面具體策略分銷渠道長度策略長渠道策略；短渠道策略；零渠道策略分銷渠道寬度策略密集分銷渠道策略；選擇分銷渠道策略；獨家分銷渠道策略3、分銷渠道的設計：指為有效實現目標市場營銷，在綜合分析有關因素的基礎上，選擇與 確定分銷渠道的長度與寬度，制定正確渠道策略的過程。4、分銷渠道種類一般渠道：對經銷商的選擇、管理控制、返點。特殊通道：由于產品特性價格不同，選擇特殊通道，以便客戶能夠便利獲得產品。直營隊伍：對于特殊情況，如經銷商流失，直營隊伍可暫時彌補。建立客戶數據庫，掌握客 戶資料，可避免經銷商流失造成終端流失。5、促銷：指通過傳播與溝通手段，向目

31、標顧客傳遞產品或勞務信息，樹立企業、產品形象， 促進顧客購買的一系列活動。促銷方式：廣告、營業推廣、公共關系、人員推銷1、廣告促銷廣告是非人員形式向廣大受眾傳播信息的活動。一種影響面最大的促銷形式。 廣告媒體：廣告通過一定的載體向受眾傳播信息。承載廣告信息的載體即媒體。媒 有印刷品、影視、廣播。廣告策略：在產品生命周期的不同階段，采取不同廣告策略（通知性廣告、選擇性廣告、 提示性廣告）。2、人員推銷人員推銷是指委派人員，直接與顧客溝通，幫助、說服顧客購買商品、服務的活動過程。 人員推銷的過程：尋找準客戶、預約接見、推銷、成交、售后推銷策略：（1）試探性策略，又稱 刺激一一反應”策略；（2）針對

32、性策略，又稱 配方 成交”策略；（3）誘導性策略，又稱 誘發一一滿足”策略。3、營業推廣營業推廣指刺激和喚起顧客需求而采取的各種促銷措施。營業推廣特點：以直觀商品展示和使顧客獲得實惠為基本途徑，以刺激和喚起顧客購買需求的基本功能，以迅速取得促銷的短期效果為優勢。營業推廣形式：商品展示、饋贈促銷、服務促銷、優惠促銷、租賃、互惠促銷服。4、公共關系促銷公共關系促銷指企業通過與其公眾之間的雙向信息傳播，建樹良好企業形象，建立穩定融洽的顧客關系，以有效促進營銷目標實現的活動。形式：宣傳性公共促銷、交際性公共促銷、征詢性公共促銷、服務性公共促銷、社會 性公共促銷。三、解決問題問題一、分銷渠道第六節、財務

33、管理一、概括財務管理這部分主要是說明成本、利潤的內容，了解投資項目一般涉及到什么成本。根據本項目情況概括出項目各項成本，并進行成本核算，以及一段時間內的預期收益情況。首先，要了解本項目的成本是與那些構成的。其次，對成本進行核算。最后，預計收益狀況。二、基礎知識1成本：人們要進行生產經營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，所付出的 資源代價稱為成本。2、成本結構：亦稱成本構成，生產一個產品所產生的各項費用，及各費用占總成本的比重。一般項目或產品的成本由固定成本和可變成本構成。3、固定成本：指在一定時期內，不隨產量增減變動而變動的成本。如場地費用（生產車間、門市）、人工費用（工資、福利）、

34、設備費用、生產材料。4、可變成本：指在一定時期內，隨產量增減變動而變動的成本。如增加產量需要再購買材料的費用。5、流動資產：指在生產經營中資產形態不斷變化的，參加循環、周轉的，價值一次性轉移到成本費用中，并通過產品銷售收入得到補償的資產。6、 流動資產內容：貨幣資金（生產經營中停留在貨幣形態的資金），應收或預付款（生產經營中占用的各種應收、應付等款項），存貨（為銷售或耗費而儲備的物資） 其他（短期投資、代攤費用、一年內到期的債券投資）。7、流動資產的特點：流動性大，周轉期短；在參加循環、周轉的過程中，不斷地改變資產的形態；流動資產的價值一次性地轉移到產品中，并一次性收回補償。8、固定資產管理：指使用年限較長，單位價值在規定標準以上，在使用中始終保持其原有物質形態的資產。9、固定資產特點：使用時間長；在使用中，實物形態不變，但其價值逐步轉移，其價值補償與實物更新期不一致；使用年限決定其資金周轉期。10、固定資產分類：按用途分（經營性固定資產、非經營性固定資產）按產權分（自有固定資產、接受投資固定資產、租入固定資產），按實物形態分（建筑、機器設備、電子設備、運輸設備）11