1、2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件1第九講 產量競爭 與市場進入2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件2本講論題 產量競爭的古諾模型產量競爭的古諾模型 進入壁壘與潛在競爭進入壁壘與潛在競爭 市場進入博弈市場進入博弈 市場進入的遏制市場進入的遏制2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件39.1 產量競爭的古諾模型 假設：市場中只有兩家企業進行競爭假設：市場中只有兩家企業進行競爭 產品是同質的產品是同質的 兩家企業同時確定各自的產量，或者說在確定兩家企業同時確定各自的產量，或者說在確定產量的時候不知道對方的產量產量的時候不知道對方的產量 兩家企業都根據自己對對

2、方產量的猜測，來確兩家企業都根據自己對對方產量的猜測，來確定自己對應的利潤最大化產量定自己對應的利潤最大化產量2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件4最優反應曲線 對應于對方的任何一個產量，企業對應于對方的任何一個產量，企業1都將確定都將確定自己的最優產量，即能夠使得自己利潤最大化自己的最優產量，即能夠使得自己利潤最大化的產量的產量 對企業對企業2也有類似的反應機制也有類似的反應機制 最優反應曲線就給出這種反應機制，即每家企最優反應曲線就給出這種反應機制，即每家企業的產量都是對方產量的函數業的產量都是對方產量的函數2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件5q1q2q2(q

3、1)q1(q2)N2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件6古諾均衡 兩條反應曲線的唯一交點在兩條反應曲線的唯一交點在 N 在在N點對應的產量水平上，兩家企業都實現在點對應的產量水平上，兩家企業都實現在利潤最大化（在給定對方產量的前提下），因利潤最大化（在給定對方產量的前提下），因此雙方都不會試圖改變產量，從而達成一種均此雙方都不會試圖改變產量，從而達成一種均衡狀態衡狀態2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件7序列博弈與先行者優勢 在現實生活中，人們選擇策略的過程是有先后在現實生活中，人們選擇策略的過程是有先后次序的，某個人可能先采取某一行動。這是一次序的，某個人可能先采

4、取某一行動。這是一種動態博弈種動態博弈 古諾模型的擴展：如果一家企業先選擇產量，古諾模型的擴展：如果一家企業先選擇產量，是否能獲得先行者優勢？是否能獲得先行者優勢？2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件8斯塔克伯格模型 先行者可以在考慮到對手反應的條件下選擇其先行者可以在考慮到對手反應的條件下選擇其利潤最大化產量利潤最大化產量 均衡結果是，先行者將獲得更高的市場份額，均衡結果是，先行者將獲得更高的市場份額，因而也就獲得更多利潤因而也就獲得更多利潤 在產量競爭情況下，確實存在先行者優勢在產量競爭情況下，確實存在先行者優勢2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件99.2 進入

5、壁壘與潛在競爭 通常來說，市場進入壁壘越高，在位企業的市通常來說，市場進入壁壘越高，在位企業的市場勢力就越強場勢力就越強 在位企業必須關注潛在競爭的可能性在位企業必須關注潛在競爭的可能性 潛在競爭可能來源于兩個方面：潛在進入者對潛在競爭可能來源于兩個方面：潛在進入者對在位企業的威脅，以及較相近的替代品的競爭在位企業的威脅，以及較相近的替代品的競爭 問題思考：鐵路還是壟斷部門嗎？民航是壟斷問題思考：鐵路還是壟斷部門嗎？民航是壟斷性行業嗎？如何界定民航的壟斷性？性行業嗎？如何界定民航的壟斷性？2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件10技術進步與產業融合 技術進步或技術演化是影響產業發展

6、的技術進步或技術演化是影響產業發展的一大重要因素一大重要因素 對于某些產業來說，甚至具有關鍵意義對于某些產業來說，甚至具有關鍵意義 廠商的廠商的R&D策略該如何選擇？策略該如何選擇？ 廠商如何應對技術演化帶來的產業融合？廠商如何應對技術演化帶來的產業融合？2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件11技術演化與產業融合 三網融合下的電信競爭三網融合下的電信競爭 技術演化導致某些產品消失，如商務通技術演化導致某些產品消失，如商務通 廠商如何應對？戰略眼光是關鍵！廠商如何應對？戰略眼光是關鍵！2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件129.3 市場進入博弈 在市場進入競爭中，同樣

7、存在先行者優勢在市場進入競爭中，同樣存在先行者優勢 WALMART的成功之道就在于利用了先行者的的成功之道就在于利用了先行者的優勢優勢 案例案例9.1 沃爾瑪的成功之道沃爾瑪的成功之道2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件13市場進入的博弈 先行者優勢：一家企業進入，另一家則先行者優勢：一家企業進入，另一家則很難再進入很難再進入AB進入進入不進入不進入進入進入不進入不進入20,200，5050，00，02021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件14市場進入博弈的擴展形式廠商廠商A進入進入廠商廠商B進入進入(-20，-20)不進入不進入(50，0)不進入不進入廠商廠商B進入進

8、入(0，50)不進入不進入(0，0)（2）（3）（1）2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件15產品差異化與市場進入 在一個多產品市場上，已經存在很多家在一個多產品市場上，已經存在很多家廠商，如何有效進入市場？廠商，如何有效進入市場？ 案例案例9.2 豐田公司進入中國市場的策略豐田公司進入中國市場的策略2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件16產品差異化與進入遏制 對于一個在位廠商，如果通過產品差異對于一個在位廠商，如果通過產品差異化來遏制進入？化來遏制進入？ 案例案例9.3 洗發護發用品市場中的多品牌經洗發護發用品市場中的多品牌經營營 2021-10-11彈性理論產量

9、競爭與市場進入課件178.5 進入遏制：威脅與承諾 在位廠商如何阻止潛在進入者的進入？在位廠商如何阻止潛在進入者的進入？ 什么樣的威脅是有效的？什么樣的威脅是有效的？2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件18阻止市場進入的博弈壟斷者壟斷者潛在進入者潛在進入者進入進入不進入不進入商戰商戰容忍容忍-200，600900，11000，30000，30002021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件19威脅是有效的嗎？ 對于潛在的進入者來說，最好的策略是進入，對于潛在的進入者來說，最好的策略是進入，這對于壟斷者而言，商戰的結果是收益小，而這對于壟斷者而言，商戰的結果是收益小，而默許進

10、入的收益比商戰大默許進入的收益比商戰大 但這一結果是壟斷者所不愿意看到的。為了阻但這一結果是壟斷者所不愿意看到的。為了阻止進入，可以發出威脅：止進入，可以發出威脅：“如果你進入，我就如果你進入，我就跟你打價格戰！跟你打價格戰！” 問題思考：這樣的威脅能夠阻止進入嗎？為什問題思考：這樣的威脅能夠阻止進入嗎？為什么？如何理解競爭者的理性？么？如何理解競爭者的理性？2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件20承諾（Commitment） 承諾承諾對局者所采取的某種行動，這種行動對局者所采取的某種行動，這種行動使其威脅變成一種可信的威脅使其威脅變成一種可信的威脅 例如：例如：IBM公司曾經在一些新型電腦剛推向市公司曾經在一些新型電腦剛推向市場的時侯，宣布其兩三年以后的很低的價格。場的時侯，宣布其兩三年以后的很低的價格。 問題思考：問題思考：IBM這種做法的效果是什么？為什這種做法的效果是什么？為什么可行？么可行？2021-10-11彈性理論產量競爭與市場進入課件21承諾的可信性 在阻止市場進入的博弈中，壟斷者的威脅如何在阻止市場進入的博弈中，壟斷者的威脅如何變得可信？變得可信？ 一種承諾就是建立多余的生產能力，這部分生一種承諾就是建立多余的生產能力，這部分生產能力