1、奶粉細分市場產品分析奶粉細分市場產品分析2021.7.292021.7.29;奶粉及液態奶市場總覽奶粉及液態奶市場總覽;奶粉市場總覽奶粉市場總覽數據來源于尼爾森，嬰兒奶粉不包裝網絡渠道，寶寶店渠道的容量數據來源于尼爾森，嬰兒奶粉不包裝網絡渠道，寶寶店渠道的容量;嬰兒奶粉數據分析嬰兒奶粉數據分析數據來源：尼爾森數據來源：尼爾森;中高價聽盒裝產品占據主要的市場份額，并驅中高價聽盒裝產品占據主要的市場份額，并驅動行業的開展動行業的開展包裝包裝價格段價格段價格 元/千克價格 元/千克袋袋低低P=87.5P=87.5中中87.5P15087.5P150P150盒盒低低P=125P=125中中125P17

2、5125P175P175聽聽低低P=133.3P=133.3中中133.3P200133.3P200P200開辟新品開辟新品不斷加強競爭力不斷加強競爭力維持維持盡少投入，賺取利潤盡少投入，賺取利潤占據位置，等待時機占據位置，等待時機;一線城市的主要容量被中高價聽裝、盒裝占據一線城市的主要容量被中高價聽裝、盒裝占據，同時盒裝是整個市場增長的主要驅動力，同時盒裝是整個市場增長的主要驅動力0.10.10.060.065.35.30.020.020.070.078.48.40.10.13.73.70.050.05 0.030.032.02.00.020.024.24.20.10.12.12.12.62

3、.60.060.060.70.70.010.010.040.040.30.3不斷加強競爭力不斷加強競爭力開辟新品，搶占先機開辟新品，搶占先機盡少投入，賺取利潤盡少投入，賺取利潤1.51.50.50.50.40.40.70.72.32.30.40.40.50.50.70.72.32.3;二線城市的格局和一線城市類似，但中低價的二線城市的格局和一線城市類似，但中低價的袋裝、盒裝依然占有相當大的份額袋裝、盒裝依然占有相當大的份額0.30.30.60.64.04.00.050.050.190.194.24.20.30.32.72.70.30.3 0.060.062.62.62.42.40.160.16

4、0.60.63.03.00.40.42.32.30.170.170.030.03 1.01.00.70.7開辟新品，搶占先機開辟新品，搶占先機不斷加強競爭力不斷加強競爭力盡少投入，賺取利潤盡少投入，賺取利潤0.60.61.51.51.41.42.72.71.51.5;中價袋聽裝產品占據主要份額，高價及中價盒中價袋聽裝產品占據主要份額，高價及中價盒裝產品驅動市場增長，低價市場仍有相當的規裝產品驅動市場增長，低價市場仍有相當的規模模0.50.50.270.273.43.40.350.353.13.10.260.260.80.84.24.20.40.43.53.50.20.21.71.73.53.5

5、0.40.41.11.10.90.90.90.90.10.12.12.10.160.16開辟新品，搶占先機開辟新品，搶占先機不斷加強競爭力不斷加強競爭力盡少投入，賺取利潤盡少投入，賺取利潤占據位置，等待時機占據位置，等待時機0.80.8;主要份額被中價袋聽裝占據，高價和盒裝產品主要份額被中價袋聽裝占據，高價和盒裝產品引領增長，低價市場容量較大引領增長，低價市場容量較大0.90.90.30.33.13.11.01.04.14.11.31.34.44.40.30.3 0.040.042.12.11.41.43.13.10.240.240.30.30.90.90.10.10.20.21.11.13.

6、83.80.80.8占據位置，等待時機占據位置，等待時機不斷加強競爭力不斷加強競爭力開辟新品，搶占先機開辟新品，搶占先機盡少投入，賺取利潤盡少投入，賺取利潤0.90.9;目前主要的包裝方式是聽裝和盒裝，外資品牌目前主要的包裝方式是聽裝和盒裝，外資品牌的銷量以聽裝為主，國內品牌已盒裝為主的銷量以聽裝為主，國內品牌已盒裝為主;各類市場概述：各類市場概述：中高價產品產品占據主要市場份額中高價產品產品占據主要市場份額盒裝產品引領行業增長盒裝產品引領行業增長T3/4市場中低價位袋裝產品市場雖然增長較慢甚至負增長，但市場中低價位袋裝產品市場雖然增長較慢甚至負增長，但市場容量依然較大市場容量依然較大我們的產

7、品市場覆蓋現狀：我們的產品市場覆蓋現狀：目前大容量高增長的市場我們都有相應產品覆蓋目前大容量高增長的市場我們都有相應產品覆蓋但是較高市場容量，市場增長較慢或處于萎縮形狀的但是較高市場容量，市場增長較慢或處于萎縮形狀的3、4線袋線袋裝中低價市場，如今我們還沒有相應產品覆蓋裝中低價市場，如今我們還沒有相應產品覆蓋嬰兒奶粉市場分析小結嬰兒奶粉市場分析小結;低價產品細分市場分析低價產品細分市場分析2021.8.42021.8.4;l各細分市場開展情況及重要性分析各細分市場開展情況及重要性分析l各細分市場競爭格局分析各細分市場競爭格局分析l各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻各細分市場對我司低價產

8、品的重要性和生意奉獻l導購對導購對GNS400g袋裝產品的反響袋裝產品的反響l產品線調整和分銷建議產品線調整和分銷建議;l各細分市場開展情況及重要性分析各細分市場開展情況及重要性分析l各細分市場競爭格局分析各細分市場競爭格局分析l各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻l導購對導購對GNS400g袋裝產品的反響袋裝產品的反響l產品線調整和分銷建議產品線調整和分銷建議;l 盒裝低價產品呈現開展趨勢；盒裝低價產品呈現開展趨勢；l 袋裝在袋裝在T2、3、4均有較大的容量，且占據較大的份額均有較大的容量，且占據較大的份額l 聽裝市場在快速萎縮聽裝市場在快速萎

9、縮l T1/T2均快速下降，且份額較低均快速下降，且份額較低Data source：ACNielsen;l安徽、湖南、河南的絕對容量最大安徽、湖南、河南的絕對容量最大四川、廣東的容量較小，且下降迅速四川、廣東的容量較小，且下降迅速Data source：ACNielsen;開展情況和重要性小結開展情況和重要性小結 T1/2/3的低價聽裝市場均容量較小且萎縮較快 T1/2/3/4的低價袋裝雖萎縮較快，但仍有較大容量 T1/2/3/4的低價盒裝雖然容量不大，但支撐低價市場的開展 四川、廣東的袋聽裝市場均容量較小且快速萎縮 安徽、湖南、河南、江西、廣西等市場袋聽裝容量仍較大 盒裝產品在各區域市場穩步

10、開展;l各細分市場開展情況及重要性分析各細分市場開展情況及重要性分析l各細分市場競爭格局分析各細分市場競爭格局分析l各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻l導購對導購對GNS400g袋裝產品的反響袋裝產品的反響l產品線調整和分銷建議產品線調整和分銷建議;各級市場的份額主要集中在多美滋和伊利的袋各級市場的份額主要集中在多美滋和伊利的袋盒裝產品，市場集中度非常高盒裝產品，市場集中度非常高NS低價產品無論份額、鋪貨率和單點賣力均較低價產品無論份額、鋪貨率和單點賣力均較對手有較大差距對手有較大差距Data source：ACNielsen;從各區域市場看，

11、伊利根本上處于絕對指點位置從各區域市場看，伊利根本上處于絕對指點位置在主要省份，我們在低價市場的份額均高于我們在該市場的平在主要省份，我們在低價市場的份額均高于我們在該市場的平均份額均份額除廣東湖南江西外，我們主要的份額集中在袋裝除廣東湖南江西外，我們主要的份額集中在袋裝Data source：ACNielsen;競爭格局小結競爭格局小結 從全國市場來看，伊利和多美滋占據低價各級市場的指點位置，市場集中度高 在主要省份，我司低價產品的市場份額均高于我們在該市場的整體份額 除了廣西、云貴和湖南，我們的鋪貨和單點賣力均落后于領跑者伊利 從區域看，我們應保管在各區域市場的產品和位置;l各細分市場開展

12、情況及重要性分析各細分市場開展情況及重要性分析l各細分市場競爭格局分析各細分市場競爭格局分析l各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻l導購對導購對GNS400g袋裝產品的反響袋裝產品的反響l產品線調整和分銷建議產品線調整和分銷建議;NS的銷量主要來自于的銷量主要來自于T3/4，但廣東、云貴，但廣東、云貴T1的的銷量奉獻較大銷量奉獻較大NS袋裝袋裝NS聽裝聽裝Data source：導購實銷數據：導購實銷數據闡明：各城市層級對該區域該包裝產品的銷量占比闡明：各城市層級對該區域該包裝產品的銷量占比;GNS盒裝盒裝GNS聽裝聽裝Data source：導

13、購實銷數據：導購實銷數據闡明：各城市層級對該區域該包裝產品的銷量占比闡明：各城市層級對該區域該包裝產品的銷量占比NS的銷量主要來自于的銷量主要來自于T3/4，但廣東、云貴，但廣東、云貴T1的銷量的銷量奉獻較大奉獻較大; 雖然河南、湖南、淮海、廣東奉獻目前低價產品主要的銷量雖然河南、湖南、淮海、廣東奉獻目前低價產品主要的銷量但除安徽、四川外，其他區域低價產品銷量對整體銷量的奉但除安徽、四川外，其他區域低價產品銷量對整體銷量的奉獻均接近或超越獻均接近或超越15%各區域市場對不同包裝的奉獻各區域市場對不同包裝的奉獻各包裝對區域生意的奉獻各包裝對區域生意的奉獻Data source：導購實銷數據：導購

14、實銷數據闡明：各區域對該包裝的銷量奉獻闡明：各區域對該包裝的銷量奉獻闡明：各包裝對該區域的銷量奉獻闡明：各包裝對該區域的銷量奉獻;l安徽、湖南、河南的絕對容量最大安徽、湖南、河南的絕對容量最大四川、廣東的容量較小，且下降迅速四川、廣東的容量較小，且下降迅速Data source：ACNielsen;銷量構造和奉獻分析小節銷量構造和奉獻分析小節 各區域T1/T2市場對銷量的奉獻極小，可以思索低價產品退出該市場 除四川和安徽外，低價產品對整體區域銷量的奉獻均接近或超越15%以上，因此必需在T3/T4保管低價產品 但低價聽裝產品對整體銷量的奉獻僅有5.9%，尤其普通南山聽裝，僅有1.2%，應思索退出

15、 *四川 因尼爾森的監測緣由，份額過于集中在成都地域和外資品牌，因此也不應思索退出 *安徽 雖然目前我們低價產品對銷量的奉獻較少，但由于市場容量宏大，應在T3/4加大對低價產品的推行;l各細分市場開展情況及重要性分析各細分市場開展情況及重要性分析l各細分市場競爭格局分析各細分市場競爭格局分析l各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻各細分市場對我司低價產品的重要性和生意奉獻l導購對導購對GNS400g袋裝產品的反響袋裝產品的反響l產品線調整和分銷建議產品線調整和分銷建議;調研背景設計和樣本分布調研背景設計和樣本分布 調研對象：終端導購 樣本設計： 導購入職6個月以上 同時有GNS和NS鋪貨T

16、3/4樣本分布樣本分布;導購對導購對GNS 400g產品取代產品取代NS 400g產品的反響產品的反響GNS 400g袋裝袋裝 能否能取代能否能取代NS 400g袋裝袋裝能取代的緣由能取代的緣由Data source：Call center訪問導購數據訪問導購數據*價錢適宜：在目前價錢適宜：在目前NS 400g袋裝根底上加價袋裝根底上加價5元元/袋以內袋以內;嬰兒奶粉產品線規劃嬰兒奶粉產品線規劃;城市層級和渠道分銷規劃城市層級和渠道分銷規劃闡明：闡明：“紅色填充是新產品，紅色填充是新產品，“綠色填充是現有產品綠色填充是現有產品“白色字體是強迫分銷，白色字體是強迫分銷，“黃色字體是選擇性分銷黃色

17、字體是選擇性分銷;母嬰店渠道的重要性母嬰店渠道的重要性 現代渠道現代渠道 vs 婦嬰店婦嬰店 %(銷售額份額銷售額份額 YTD TY)全國零售店鋪數量全國零售店鋪數量44%8%14%22%Source: Retail Index and Baby Store Index;部分競品母嬰店渠道價錢戰略部分競品母嬰店渠道價錢戰略外資品牌母嬰店渠道的倒扣毛利普通在倒扣30-40%；國內品牌普通提供45%以上的毛利程度;新產品規劃新產品規劃GBW&BW 800g盒裝盒裝GBW & NBW 800g盒裝價錢體系盒裝價錢體系GBW & NBW 800g盒裝渠道戰略盒裝渠道戰略專供專供T1/T2/T3/T4寶

18、寶店渠道寶寶店渠道公司特殊價錢政策供貨，不再承當任何費用公司特殊價錢政策供貨，不再承當任何費用不接受退貨不接受退貨重點區域為：華東、廣東、湖南、四川及其他部分寶寶店興重點區域為：華東、廣東、湖南、四川及其他部分寶寶店興隆城市隆城市;流通渠道部分競品的價錢戰略流通渠道部分競品的價錢戰略主要競品給流通渠道的倒扣毛利程度在主要競品給流通渠道的倒扣毛利程度在30%左右左右品牌品牌流通渠道倒扣毛利流通渠道倒扣毛利返利或陳列費返利或陳列費渠道搭贈渠道搭贈促銷力度促銷力度促銷形式促銷形式伊利普通伊利普通10%15%4%15%3搭1場外活動，贈品，積分,2送1，3送1多美滋普通多美滋普通7%-8%雅士利普通雅

19、士利普通20%10%12%2送1，贈品飛鶴普通飛鶴普通14%-15%15%20%贈品，試用裝，3送1，4送1(幾送幾活動直接按比例配送到店);GNS 400g 袋裝價錢體系袋裝價錢體系新產品規劃新產品規劃GNS 400g 袋裝袋裝GNS 400g 袋裝渠道戰略：袋裝渠道戰略：只供流通渠道和只供流通渠道和T4的小型超市的小型超市原那么上不于原那么上不于NS 400g袋裝同時分銷袋裝同時分銷不接受退貨不接受退貨公司有條件公司有條件3送送1搭贈給經銷商，不再承當任何費用搭贈給經銷商，不再承當任何費用重點區域為：湖南、廣西、云貴、安徽、河南、淮海重點區域為：湖南、廣西、云貴、安徽、河南、淮海;成人奶粉

20、市場洞察成人奶粉市場洞察;中老年及群眾奶粉是市場容量最大的兩個細分市場。中老年及群眾奶粉是市場容量最大的兩個細分市場。數據來源于尼爾森，嬰兒奶粉不包裝網絡渠道，寶寶店渠道的容量數據來源于尼爾森，嬰兒奶粉不包裝網絡渠道，寶寶店渠道的容量;市場的驅動力是品牌及價錢，同時群眾、女士、學生奶市場的驅動力是品牌及價錢，同時群眾、女士、學生奶粉注重口感，中老年產品存在著出現高價產品的能夠粉注重口感，中老年產品存在著出現高價產品的能夠 調研對象：終端導購 樣本設計： 導購入職6個月以上 同時有GNS和NS鋪貨T3/4 樣本分布;主要成人粉品牌排名：伊利、南山、雅士利、雀主要成人粉品牌排名：伊利、南山、雅士利

21、、雀巢、蒙牛，南山具有一定的品牌優勢巢、蒙牛，南山具有一定的品牌優勢;女士奶粉整體的實踐零售價錢在女士奶粉整體的實踐零售價錢在20-25元元/袋左右袋左右，方便袋裝是主要的包裝方式，南山在，方便袋裝是主要的包裝方式，南山在25元以上元以上;袋裝是學生奶粉的主流包裝，并占據主要的市袋裝是學生奶粉的主流包裝，并占據主要的市場份額，實踐零售價錢在場份額，實踐零售價錢在20-25元左右元左右;中老年市場的包裝方式最為豐富，聽裝實踐零中老年市場的包裝方式最為豐富，聽裝實踐零售價錢在售價錢在70元左右，袋裝價錢在元左右，袋裝價錢在20元左右，盒元左右，盒裝目前容量較小裝目前容量較小高價品牌高價品牌缺乏市場

22、缺乏市場指點者指點者;群眾奶粉是價錢和產品數量的競爭，群眾奶粉是價錢和產品數量的競爭，20元左右元左右的價錢和多種類會成為競爭的優勢的價錢和多種類會成為競爭的優勢;市場洞察小結市場洞察小結一、中老年及群眾奶粉是市場容量最大的兩個細分市場。一、中老年及群眾奶粉是市場容量最大的兩個細分市場。二、市場的驅動力是品牌及價錢：二、市場的驅動力是品牌及價錢：品牌：南山具有一定的品牌優勢。品牌：南山具有一定的品牌優勢。主要成人粉品牌排名：伊利、南山、雅士利、雀巢、蒙牛主要成人粉品牌排名：伊利、南山、雅士利、雀巢、蒙牛價錢：南山產品價錢較高，處于價錢優勢價錢：南山產品價錢較高，處于價錢優勢實踐產品價錢集中于實

23、踐產品價錢集中于20-25元之間，南山價錢集中在元之間，南山價錢集中在25-30之間，中價市場是之間，中價市場是主要的細分市場主要的細分市場三、人群不同，附加選擇規范不同：學生，女士，群眾奶粉的消費者很關注三、人群不同，附加選擇規范不同：學生，女士，群眾奶粉的消費者很關注口感，而中老年那么比較關注配方，中老年產品存在著出現高價產品的能夠口感，而中老年那么比較關注配方，中老年產品存在著出現高價產品的能夠。四、消費者對奶粉的態度是補充營養，對具有較明顯藥品傾向概念的產品并四、消費者對奶粉的態度是補充營養，對具有較明顯藥品傾向概念的產品并不認可。不認可。五、估計五、估計120元是目前市場上所可以接受

24、的能夠最高價。元是目前市場上所可以接受的能夠最高價。六、高端市場缺乏指點性品牌。六、高端市場缺乏指點性品牌。 重要奶粉品牌中只需雀巢在今年推出了高端產品，伊利尚未推出。重要奶粉品牌中只需雀巢在今年推出了高端產品，伊利尚未推出。;產品概念調研產品概念調研;南山成人奶粉概念測試調研設計南山成人奶粉概念測試調研設計n 調研方式：定性調研，采用規范小組座談會方式，每組調研方式：定性調研，采用規范小組座談會方式，每組8 8人人n 調研地點及時間：調研地點及時間：座談會數座談會數目目座談會組別座談會組別時間時間地點地點1營銷組8.5 上午總部4樓會議室1望城組8.5 下午望城會議室2導購組18.6 上午總

25、部4樓會議室導購組28.6 下午總部4樓會議室;金裝中老年全護營養，糖無憂，自然純三個勝出金裝中老年全護營養，糖無憂，自然純三個勝出概念概念營銷組營銷組望城組望城組導購組導購組1 1導購組導購組2 2中老年腸胃優營養奶粉中老年腸胃優營養奶粉中老年優血舒營養奶粉中老年優血舒營養奶粉金裝中老年全護營養奶粉金裝中老年全護營養奶粉體塑健營養奶粉體塑健營養奶粉多谷力多谷力營養奶粉營養奶粉益體舒營養奶粉（香醇型）益體舒營養奶粉（香醇型）糖無憂奶粉糖無憂奶粉南山自然純系列奶粉南山自然純系列奶粉消費者評選最喜歡的三個概念，為小樣本消費者評選最喜歡的三個概念，為小樣本(33)定量測試，供參考。定量測試，供參考。

26、(星越多程度越強星越多程度越強);金裝中老年全護營養，糖無憂，自然純三個勝出金裝中老年全護營養，糖無憂，自然純三個勝出概念概念獨特性獨特性吸引力吸引力可信度可信度喜歡程度喜歡程度購買意愿購買意愿中老年腸胃優營養奶粉中老年腸胃優營養奶粉7.36.86.56.26.0中老年優血舒營養奶粉中老年優血舒營養奶粉7.57.06.36.36.2金裝中老年全護營養奶粉金裝中老年全護營養奶粉7.86.86.26.56.7體塑健營養奶粉體塑健營養奶粉6.55.85.65.65.0多谷力多谷力營養奶粉營養奶粉4.74.24.44.13.6益體舒營養奶粉（香醇型）益體舒營養奶粉（香醇型）5.24.95.04.54.

27、4糖無憂奶粉糖無憂奶粉8.28.17.57.67.5南山自然純系列奶粉南山自然純系列奶粉8.88.87.88.38.3對每個概念進展對每個概念進展10分制評分的平均分，為小樣本分制評分的平均分，為小樣本(33)定量測試，供參考。定量測試，供參考。(星越多程度越強星越多程度越強);金裝中老年骨維營養奶粉金裝中老年骨維營養奶粉金裝中老年骨維營養奶粉金裝中老年全護營養奶粉金裝中老年全護營養奶粉雀巢 中老年奶粉雀巢 中老年奶粉伊利 中老年奶粉伊利 中老年奶粉伊利 中老年營養奶粉中老年高纖高鈣營養奶粉中老年高纖高鈣營養奶粉女士新活營養奶粉女士新活營養奶粉女士新活營養奶粉伊利 女士高鐵高鈣奶粉伊利 女士營

28、養奶粉學生學智營養奶粉學生學智營養奶粉學生學智營養奶粉伊利 學生高鋅高鈣奶粉伊利 學生營養奶粉高鈣多蛋白營養奶粉金培健營養奶粉金培健營養奶粉金培健營養奶粉南山牧場醇營養奶粉全脂純奶粉伊利 高鈣高鐵奶粉伊利 高鈣高鐵奶粉伊利 全脂奶粉伊利 全脂奶粉伊利 全脂甜奶粉糖無憂營養奶粉糖無憂營養奶粉體塑健營養奶粉體塑健營養奶粉0102030405060708090100110120130140150160170180190200高高 價價中中價價低低價價中老年中老年女士女士學生學生群眾群眾特殊人群特殊人群闡明：紅色文字代表開發產品，綠色文字代表調整產品，黃色文字代表貯藏產品闡明：紅色文字代表開發產品，綠

29、色文字代表調整產品，黃色文字代表貯藏產品成人奶粉產品線規劃成人奶粉產品線規劃-新品上市及老產品價風格整新品上市及老產品價風格整時間為時間為11月初月初;新開發產品規劃新開發產品規劃全護營養奶粉全護營養奶粉高鈣多蛋白奶粉高鈣多蛋白奶粉南山牧場醇奶粉南山牧場醇奶粉南山全脂純奶粉南山全脂純奶粉南山糖無憂奶粉南山糖無憂奶粉適合人群適合人群大眾大眾大眾大眾糖尿病及忌糖人群角色角色/定位定位高端禮品/形象中端/提升銷量高端形象禮品低端/提升銷量高端、專業形象賣點賣點全護營養：腸胃、心腦血管、高鈣、不添加蔗糖高鈣、高蛋白酶解牛奶蛋白技術、高蛋白、南山牧場鮮奶低價心腦血管、膽固醇、無糖包裝包裝/規格規格聽裝：

30、900g袋裝：350g聽裝：700g袋裝：400g聽裝：900g袋裝：400g分銷區域和渠分銷區域和渠道道T1/T2大賣場、大型超市全渠道湖南及周邊省T1/T2形象賣場全渠道T1/T2/T3大賣場、大中型超市價格策略價格策略聽裝：118元/聽22.8元/袋聽裝：168元/聽袋裝：23.8元/袋聽裝：128元/聽袋裝：48元/袋;現有產品的調整規劃現有產品的調整規劃中老年骨維營養中老年骨維營養奶粉奶粉中老年高纖高鈣中老年高纖高鈣奶粉奶粉女士新活奶粉女士新活奶粉金培健營養奶粉金培健營養奶粉學生學智奶粉學生學智奶粉適合人群適合人群中老年中老年女士大眾學生角色角色/定位定位中價、銷量中價、銷量中低價、

31、銷量中價、銷量中低價、銷量賣點賣點骨維營養、骨原鈣、不添加蔗糖膳食纖維、易吸收的高鈣、不添加蔗糖抗氧化、不添加蔗糖高鈣營養腦力發展調整點調整點不添加蔗糖、價格不添加蔗糖不添加蔗糖、價格價格DHA、價格包裝包裝/規格規格聽裝：900g袋裝：400g袋裝：400g袋裝：400g袋裝：400g分銷區域和渠分銷區域和渠道道T1/T2/T3大賣場、大中型超市全渠道T1/T2/T3大賣場、大中型超市T1/T2/T3大賣場、大中型超市全渠道價格策略價格策略聽裝：88元/聽袋裝：29.8元/袋袋裝：29.8元/袋袋裝：37.8元/袋29.8;貯藏產品規劃貯藏產品規劃體塑健營養奶粉體塑健營養奶粉適合人群適合人群

32、健身、健美人群角色角色/定位定位高端/專業賣點賣點塑身、快速營養補充包裝包裝/規格規格聽裝：400g分銷區域和渠道分銷區域和渠道T1/T2健身房、藥店、大賣場價格策略價格策略聽裝：188元/聽;相關產品概念展現相關產品概念展現;南山金裝中老年骨維營養奶粉已有南山金裝中老年骨維營養奶粉已有 隨著年齡增長骨密度會降低隨著年齡增長骨密度會降低, ,容易出現骨質疏松，經常腰酸腿痛。容易出現骨質疏松，經常腰酸腿痛。要想強壯骨骼，僅僅補鈣當然不夠，我需求更多其他的健骨營養。要想強壯骨骼，僅僅補鈣當然不夠，我需求更多其他的健骨營養。 研討發現，有了充足的鈣質并不一定可以構成骨質，影響骨質構研討發現，有了充足

33、的鈣質并不一定可以構成骨質，影響骨質構成的根本緣由在于破骨細胞和成骨細胞增長的速度和數量比例。成的根本緣由在于破骨細胞和成骨細胞增長的速度和數量比例。 南山金裝中老年骨維營養奶粉，特有南山金裝中老年骨維營養奶粉，特有Bone PEPBone PEP配方，可以在促進成配方，可以在促進成骨細胞生長的同時，有效抑制破骨細胞繁衍，從根本上保證骨質的構骨細胞生長的同時，有效抑制破骨細胞繁衍，從根本上保證骨質的構成，同時添加易吸收的骨原鈣，并與維生素成，同時添加易吸收的骨原鈣，并與維生素D D合理配比，補充充足鈣質。合理配比，補充充足鈣質。 骨維營養，不僅是補鈣！骨維營養，不僅是補鈣！; 人的身體就像機器

34、，一上了年紀腸胃就容易出問題，吃進去的東西人的身體就像機器，一上了年紀腸胃就容易出問題，吃進去的東西不容易消化。但是營養攝入不能停，營養又助消化的食品最符合我心意。不容易消化。但是營養攝入不能停，營養又助消化的食品最符合我心意。 南山中老年高鈣高纖奶粉，特含南山中老年高鈣高纖奶粉，特含“高纖清潤高纖清潤營養，科學配比高質營養，科學配比高質量膳食纖維和菊粉，熱量低，可使腸道有益菌雙歧桿菌增值量膳食纖維和菊粉，熱量低，可使腸道有益菌雙歧桿菌增值5 58 8倍，減倍，減少有害菌，促進腸道蠕動，利于腸道安康，促進消化吸收。鈣和維生素少有害菌，促進腸道蠕動，利于腸道安康，促進消化吸收。鈣和維生素D D進

35、展合理配比，能讓鈣質更易吸收，有助于維持骨骼密度、協助骨骼進展合理配比，能讓鈣質更易吸收，有助于維持骨骼密度、協助骨骼更強壯！更強壯！ 腸胃酣暢，讓鈣更好吸收！腸胃酣暢，讓鈣更好吸收！中老年高纖高鈣營養奶粉已有中老年高纖高鈣營養奶粉已有; 每個女人都有青春永駐的夢想，時間卻不會停駐。氧化作用是老化的重每個女人都有青春永駐的夢想，時間卻不會停駐。氧化作用是老化的重要緣由，我希望堅持身體的最正確形狀，需求補充具有抗氧化作用的營養。要緣由，我希望堅持身體的最正確形狀，需求補充具有抗氧化作用的營養。 研討發現，機體氧化反響中產生的有害化合物自在基與衰老有明顯的關研討發現，機體氧化反響中產生的有害化合物

36、自在基與衰老有明顯的關系，能促使體內脂褐素生成，脂褐素在皮膚細胞中堆積即構成老年斑，并可系，能促使體內脂褐素生成，脂褐素在皮膚細胞中堆積即構成老年斑，并可損害機體的其他組織和細胞，進而引起慢性疾病及衰老效應。損害機體的其他組織和細胞，進而引起慢性疾病及衰老效應。 南山女士新活營養奶粉，科學配比葉黃素酯、維生素南山女士新活營養奶粉，科學配比葉黃素酯、維生素C C和維生素和維生素E E。葉黃。葉黃素酯有較強的去除自在基才干和抗氧化活性；維生素素酯有較強的去除自在基才干和抗氧化活性；維生素C C、維生素、維生素E E具有抗氧化具有抗氧化作用。更有優質蛋白質，有助于修復人體組織。同時降低脂肪含量。作用

37、。更有優質蛋白質，有助于修復人體組織。同時降低脂肪含量。 由內而外，美麗常在！由內而外，美麗常在！女士新活營養奶粉已有女士新活營養奶粉已有; 我每天的學習時間都很長，腦部就像馬達，燃料充足才干保證高效率。我每天的學習時間都很長，腦部就像馬達，燃料充足才干保證高效率。所以我要為腦部提供充足的營養，激發我的腦動力。所以我要為腦部提供充足的營養，激發我的腦動力。 南山學生學智營養奶粉，特含多種南山學生學智營養奶粉，特含多種“益腦營養益腦營養，科學配比，科學配比DHADHA、膽、膽堿、牛磺酸、堿、牛磺酸、亞油酸、亞麻酸。膽堿對大腦記憶區膽堿能神經元及神經亞油酸、亞麻酸。膽堿對大腦記憶區膽堿能神經元及神

38、經突觸構成有關鍵作用，固可提高記憶力。牛磺酸是中樞神經和視網膜發育突觸構成有關鍵作用，固可提高記憶力。牛磺酸是中樞神經和視網膜發育的重要營養素。的重要營養素。DHADHA、亞油酸、亞麻酸有助大腦發育，并對視網膜發育亞油酸、亞麻酸有助大腦發育，并對視網膜發育亦有重要作用！亦有重要作用！ 腦力充沛，學習更棒！腦力充沛，學習更棒！學生學智營養奶粉已有學生學智營養奶粉已有;金培健營養奶粉已有金培健營養奶粉已有 骨骼安康對于全家都很重要，孩子正在長身體，老人骨骼比較骨骼安康對于全家都很重要，孩子正在長身體，老人骨骼比較脆弱，我們是家庭支柱；全家都需求協助骨骼強壯的營養。脆弱，我們是家庭支柱；全家都需求協

39、助骨骼強壯的營養。 研討發現，有了充足的鈣質并不一定可以構成骨質，影響骨質研討發現，有了充足的鈣質并不一定可以構成骨質，影響骨質構成的根本緣由在于破骨細胞和成骨細胞增長的速度和數量比例。構成的根本緣由在于破骨細胞和成骨細胞增長的速度和數量比例。 南山金培健營養奶粉，特有南山金培健營養奶粉，特有Bone PEPBone PEP配方，可以在促進成骨細配方，可以在促進成骨細胞生長的同時，有效抑制破骨細胞繁衍，從根本上保證骨質的構成，胞生長的同時，有效抑制破骨細胞繁衍，從根本上保證骨質的構成，同時添加易吸收的骨原鈣，并與維生素同時添加易吸收的骨原鈣，并與維生素D D合理配比，補充充足鈣質。合理配比，補

40、充充足鈣質。 南山金培健營養奶粉，健骨營養，全家共享！南山金培健營養奶粉，健骨營養，全家共享！;隨著飲食構造及年齡的變化，身體能夠會隨之出現很多問題，其中免隨著飲食構造及年齡的變化，身體能夠會隨之出現很多問題，其中免疫力降低、骨質疏松、心腦血管等問題最為現代人所關注，對于這些，疫力降低、骨質疏松、心腦血管等問題最為現代人所關注，對于這些，平衡全面的營養補充自然最為重要。平衡全面的營養補充自然最為重要。南山中老年全護營養奶粉特別參與南山中老年全護營養奶粉特別參與“全護營養黃金組合：全護營養黃金組合：復合益生元、益生菌：促進腸道吸收及加強免疫力；復合益生元、益生菌：促進腸道吸收及加強免疫力；-3型

41、不飽和脂肪酸、植物甾醇：促進心腦血管安康；型不飽和脂肪酸、植物甾醇：促進心腦血管安康；BonePEP、骨原鈣：促進鈣質吸收，讓骨骼更強壯。、骨原鈣：促進鈣質吸收，讓骨骼更強壯。“全護營養，盡享每一天！全護營養，盡享每一天！金裝中老年全護營養奶粉金裝中老年全護營養奶粉;高鈣多蛋白營養奶粉高鈣多蛋白營養奶粉 日常生活中，假設飲食不平衡，很容易鈣質攝入缺乏，影響骨骼安康。日常生活中，假設飲食不平衡，很容易鈣質攝入缺乏，影響骨骼安康。補充充足鈣質非常必要。補充充足鈣質非常必要。 南山高鈣多蛋白奶粉是根據全家人的總體營養需求設計，特別提高了南山高鈣多蛋白奶粉是根據全家人的總體營養需求設計，特別提高了鈣的

42、含量，科學配比維生素鈣的含量，科學配比維生素D,有助于鈣質更有效吸收，同時提高了蛋白質有助于鈣質更有效吸收，同時提高了蛋白質含量，蛋白質是人體生命活動中必需的重要物質。含量，蛋白質是人體生命活動中必需的重要物質。;南山牧場醇營養奶粉南山牧場醇營養奶粉 好奶粉，源自好奶源！好奶粉，源自好奶源！ 北緯北緯26，海拔，海拔1800米的地理位置為南山高山牧場帶來了得天獨厚的優米的地理位置為南山高山牧場帶來了得天獨厚的優勢。這里四季長青，他覺得不到時間的存在，這里有的就是自然。勢。這里四季長青，他覺得不到時間的存在，這里有的就是自然。23萬畝的萬畝的草場上，有草場上，有“人參之稱的黑麥草毫無時間概念的瘋長，為這里提供了最穩人參之稱的黑麥草毫無時間概念的瘋長，為這里提供了最穩定、最純粹的牧草來源。