1、不斷學(xué)習(xí)，提升開拓 轉(zhuǎn)正工作匯報(bào) 匯報(bào)人：馮銘偉 指導(dǎo)老師：李岳誠 目錄 CONTENT 自我介紹 Self introduction 1 崗位認(rèn)知及工作流程 Post cognition and work flow 3 心得體會與利弊分析 Experience and advantages and disadvantages 5 自我評價 Self evaluation 2 工作計(jì)劃 Work plan 4 自我介紹 Self introduction 1 自我介紹 姓名：馮銘偉 崗位：廣東省區(qū)域?qū)T 指導(dǎo)老師：李岳誠 工作經(jīng)歷： 序號工作事項(xiàng)怎么做原因何時間地點(diǎn)誰來做結(jié)果質(zhì)量 WHATHO

2、WWHYWHENWHEREWHOHOW MUCH 1樣書贈送 1.提前打電話確定送書 客戶 2.到客戶處確定送書學(xué) 校，數(shù)量，進(jìn)行劃線、 打包 3.送往學(xué)校，填寫教師 簽名表 提前電話通 知做到有的 放矢，提高 工作效率， 確保送到老 師手中 5月20-7 月5號 粵西各個城市及其周邊 的重點(diǎn)縣級市包括陽江， 茂名，湛江等重點(diǎn)城市 馮銘偉 70所學(xué)校 3000余本書 2整理上架，張貼宣傳品 1.宣傳品的張貼 2.突出及優(yōu)越位置產(chǎn)品 的上架及平鋪整理，拍 照并照片回傳 品牌形象、 提升銷售 5月20-7 月5號 在廣州的大賣場以及廣 東送樣的各個客戶的門 店賣場 馮銘偉 宣傳品張貼到位， 上架成

3、規(guī)模且位 置突出 3產(chǎn)品了解、市場調(diào)研 1.公司各板塊產(chǎn)品的了 解 2.競品的了解及市場反 饋情況 了解及熟知 公司產(chǎn)品及 競品有助于 更好的把握 市場 5月20-7 月5號 粵西各個城市及其周邊 的重點(diǎn)縣級市包括陽江， 茂名，湛江等重點(diǎn)城市 馮銘偉 對公司產(chǎn)品有較 深了解 4鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議召開 1.提前跟客戶溝通會議 時間、地點(diǎn)。 2.提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù) 支持。 3.產(chǎn)品介紹及政策宣講。 引起更多客 戶的重視， 擴(kuò)大我公司 產(chǎn)品的銷售 力度。 7月6號-7 月10號 1.徐聞 2.高州 李岳誠 馮銘偉 客戶配合，熱情 高漲，互留聯(lián)系 方式，微信互動 頻繁 工作內(nèi)容以及成果展示 拜訪客戶協(xié)同樣書贈送

4、1 1 陳列上架，張貼宣傳品，推廣公司產(chǎn)品陳列上架，張貼宣傳品，推廣公司產(chǎn)品2 2 每個店面的產(chǎn)品上架，擺放位置， 碼堆造型對我公司產(chǎn)品的推廣與 宣傳有很大的影響，所以每到一 個書店要盡可能的與工作人員進(jìn) 行溝通，商量我公司產(chǎn)品的陳列 并且選擇較好的位置擺放我公司 的宣傳品，橫幅展架海報(bào)。 張貼海報(bào)，擺放展架，拉橫幅等 宣傳手段要注意位置的“精”， 而不在于多。 協(xié)助省區(qū)經(jīng)理召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議 3 3 自我評價 Self evaluation 2 自我評價在于不斷 地正視自己，發(fā)現(xiàn)真 實(shí)的自己，優(yōu)點(diǎn)積極 發(fā)揮在工作中，缺點(diǎn) 在工作中盡快改正， 有時自己的評價帶有 更多的主觀意思，所 以也需要領(lǐng)導(dǎo)同事

5、不 斷的幫助批評改正。 Self evaluation 積極的心態(tài) 條理規(guī)劃 主觀能動性 快速適應(yīng)性 自我評價 細(xì)心 效率 反應(yīng)速度 崗位認(rèn)知及工作流程 Post cognition and work flow 3 崗位認(rèn)知 崗位職責(zé)：擴(kuò)大公司產(chǎn)品在我負(fù)責(zé)區(qū)域的知名度，提高影 響力，增加銷售數(shù)量 工作技能要求： 1，積極的心態(tài) 2，討人喜歡的個性 3，市場洞察力 4，責(zé)任心 5，服務(wù) 6，感恩的心態(tài) 1 1 工作流程 P(計(jì)劃PLAN)D(實(shí)施DO)C (檢查CHECK)A(行動ACTION) 從問題的定義到行 動計(jì)劃 實(shí)施行動計(jì)劃評估結(jié)果 標(biāo)準(zhǔn)化和進(jìn)一步推 廣 以周為單位，預(yù)約 下一周拜訪的

6、客戶， 規(guī)劃時間，以及拜 訪順序 進(jìn)行客戶拜訪，并 做樣書的贈送以及 宣傳品的張貼 完成后，總結(jié)在工 作過程中的各種問 題，檢查完成情況 把工作過程中的好 方法進(jìn)性歸納總結(jié)， 在以后的工作中使 用。 PDCA原則 2 2 工作計(jì)劃 Work plan 4 KEYWORDS 有規(guī)劃、 抓重點(diǎn)、 提影響、 做推廣。 工作計(jì)劃 Work plan 重點(diǎn)關(guān)注召開過鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議的客戶，重點(diǎn)推廣 不斷與客戶溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題， 提高客戶對我公司產(chǎn)品的重視 梳理負(fù)責(zé)區(qū)域的重點(diǎn)、潛力、一般客戶，合理規(guī)劃日常推 廣工作。 有計(jì)劃出行，提前通知客戶，節(jié)約時間 心得體會與利弊分析 Experience and

7、advantages and disadvantages 5 利利弊弊改進(jìn)措施改進(jìn)措施 1，沒有打電話通知客 戶，而是直接上門拜 訪 安排送書沒書，沒人，等 做到提前通知，客 戶早做準(zhǔn)備 2，自己騎車進(jìn)學(xué)校送 書 不必考慮客 戶時間 部分學(xué)校無法進(jìn)讓客戶幫忙溝通 3，晚上也進(jìn)行學(xué)校送 書 提高送書學(xué) 校數(shù)量 值班老師較少 盡量在白天老師都 在的時候送完當(dāng)天 的計(jì)劃學(xué)校 4，送書學(xué)校太多沒有 突出重點(diǎn) 普及率提高時間久，客戶情緒 抓重點(diǎn)學(xué)校，在很 多學(xué)校的時候，提 高效率 利弊分析 1 1 工作體會與心得 2 2 有 禮 有 節(jié) 1，有禮有節(jié) 2，不卑不亢 3，勤奮工作 4，相互交流 禮儀的根本是尊重 在拜訪客戶