1、會計學1 網絡營銷與策劃網上營銷渠道策略網絡營銷與策劃網上營銷渠道策略 1、網上直接渠道和網上間接渠道 網上直接渠道是指生產企業不經過中間商、通過互聯網訂購后直接將商品從生產者 銷售給消費者的營銷渠道。 網上間接渠道是指把商品經由融入互聯網技術后的中間商銷售給消費者或使用者的 營銷渠道。 2、網上寬渠道和網上窄渠道 網上寬渠道是指將網上產品或者服務提供為消費者時，在某一特定目標市場的某一 層次上選擇兩個以上中間商銷售本企業的產品和營銷渠道。 9.19.1網上營銷渠道概述網上營銷渠道概述 9.1.1 網上營銷渠道分類 網上營銷渠道是指網上產品或者服務由生產者向消費者轉移的途徑，又稱為網絡營銷渠道

2、。 第1頁/共11頁 2、網上寬渠道和網上窄渠道 網上窄渠道是指將網上產品或者服務提供為消費者時，在某一特定目標市場的某一層次上 只選擇一個中間商的營銷渠道。 3、網上短渠道和網上長渠道 短渠道是指將網上產品或者服務提供為消費者時，不經過中間商環節或者只經過一個中間 商環節的網上營銷渠道。 長渠道是指將網上產品或者服務提供為消費者時，經過兩個或者兩個以上中間商環節的網 上營銷渠道。 9.1.1網上營銷渠道分類 9.19.1網上營銷渠道概述網上營銷渠道概述 第2頁/共11頁 1、網上訂貨功能： 網上訂貨功能是指為消費者提供產品信息并實現網上訂單的功能。 2、網上結算功能： 網上結算功能是指通過網

3、絡收取貨款的功能。 3、網上配送功能： 網上配送功能是指將顧客在網上購買的產品發送到目的地的功能。 9.1.2網上營銷渠道功能 9.19.1網上營銷渠道概述網上營銷渠道概述 第3頁/共11頁 1、功能不同 傳統營銷渠道是的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產者向消費者轉移的一個通道 。 網上營銷渠道的功能則是多方面的。首先網上營銷渠道是信息發布的渠道。其次網上 營銷渠道是銷售產品、提供服務的便捷途徑。最后網上營銷渠道是企業間洽談業務、開展 商務活動的場所。 2、費用不同 在網絡營銷中，無論是直接營銷渠道還是間接營銷渠道，較之傳統營銷渠道結構都大 大減少了流通環節，有效地降低了交易成本。 9.19

4、.1網上營銷渠道概述網上營銷渠道概述 9.1.3傳統營銷渠道與網上營銷渠道的區別 第4頁/共11頁 1、網上直銷的優劣 網上直銷的優勢、網上直銷應具備的條件、網上直銷的局限性、網上直銷的發展趨勢。 2、網上支付 網上支付系統、網上支付方式、網上支付的安全問題。 3、物流管理與控制 物流管理與控制的方式、服務網絡營銷的物流系統應當具備的特點。 9.29.2網上營銷渠道設計網上營銷渠道設計 9.2.1網上直接銷售渠道 第5頁/共11頁 1、簡化了市場交易過程 2、有利于平均訂貨量的規模化 3、實現了網上交易活動的常規化 4、便利了買賣雙方的信息收集過程 9.2.2網上間接銷售渠道 9.29.2網上

5、營銷渠道設計網上營銷渠道設計 第6頁/共11頁 1、網上銷售方式選擇 2、建立企業的網上直銷渠道 3、選擇企業的網上間接銷售渠道 9.29.2網上營銷渠道設計網上營銷渠道設計 9.2.3網上營銷渠道設計應注意的問題 9.2.4網上營銷渠道的選擇 首先，從消費者角度設計渠道。 其次，訂貨系統要簡單明了。 再次，提供多種方便的結算方式。 最后，建立完善的配送系統。 第7頁/共11頁 1、目錄服務商 2、搜索服務商 3、網絡出租商 4、網上出版商 5、虛擬零售商（網上商店） 6、站點評估商 7、電子支付商 8、網上中介商 9.39.3網絡時代的新型中間商網絡時代的新型中間商 9.3.1電子中間商的類型 第8頁/共11頁 1、存在前提不同 2、交易主體不同 3、交易內容不同 4、交易方式不同 5、交易效率不同 9.3.2電子中間商與傳統中間商的區別 9.39.3網絡時代的新型中間商網絡時代的新型中間商 第9頁/共11頁 1、網絡營銷代理商 2、門戶網站與代理商之間的關