1、目錄一、項(xiàng)目概述- 2 -1.1公司基本情況- 2 -1.2商業(yè)模式- 2 -1.3產(chǎn)品和服務(wù)- 2 -1.4市場(chǎng)分析- 2 -1.5競(jìng)爭(zhēng)能力分析- 2 -1.6股本結(jié)構(gòu)- 2 -1.7主要財(cái)務(wù)報(bào)表- 3 -二、商業(yè)模式- 4 -2.1 商業(yè)模式總論- 4 -2.2 盈利模式分析- 4 -2.3四大板塊詳細(xì)介紹- 4 -二、產(chǎn)品和服務(wù)- 6 -3.1基本服務(wù)- 6 -3.2特色服務(wù)- 6 -3.3產(chǎn)品生命周期曲線及應(yīng)對(duì)策略- 6 -四、競(jìng)爭(zhēng)分析- 7 -4.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手- 7 -4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指標(biāo)對(duì)比- 7 -4.3swot分析- 7 -五、市場(chǎng)及行業(yè)分析- 9 -5.1行業(yè)分析- 9 -5

2、.2市場(chǎng)規(guī)模：- 9 -5.3目標(biāo)客戶分析：- 9 -六、戰(zhàn)略規(guī)劃- 10 -6.1運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀- 10 -6.2戰(zhàn)略規(guī)劃- 10 -6.3階段性目標(biāo)- 11 -6.4推廣戰(zhàn)略- 11 -七、團(tuán)隊(duì)介紹- 12 -優(yōu)惠夠成員介紹- 12 -八、財(cái)務(wù)報(bào)表- 13 -8.1融資情況- 13 -8.2主要財(cái)務(wù)報(bào)表- 14 -一、 項(xiàng)目概述1.1公司基本情況 公司名稱(chēng)：優(yōu)惠夠 公司標(biāo)識(shí)： 公司使命：做大學(xué)生最喜愛(ài)的網(wǎng)站 注冊(cè)資本：35萬(wàn)元人民幣 主要成員：沙婷婷 黃潔 張瑞雪 周全 劉欣貝 唐松松 叢琳 公司網(wǎng)址： 重大歷史事件：自2012年7月上線，四個(gè)月后，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)扭虧為盈1.2商業(yè)模式 我們共有四大盈

3、利板塊。原有優(yōu)惠購(gòu)一個(gè)版塊，計(jì)劃增加三大板塊：團(tuán)購(gòu)、學(xué)生論壇、學(xué)生交易市場(chǎng)。學(xué)生可以在優(yōu)惠購(gòu)得到返利，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，生活分享，商品買(mǎi)賣(mài)。1.3產(chǎn)品和服務(wù) 本網(wǎng)站服務(wù)分為兩塊：基本服務(wù)和特色服務(wù)。基本服務(wù)：優(yōu)惠購(gòu)大學(xué)生返利服務(wù)特色服務(wù)：團(tuán)購(gòu)吧大學(xué)生團(tuán)購(gòu)服務(wù) 校園跳蚤市場(chǎng)大學(xué)生舊貨網(wǎng)上交易平臺(tái)1.4市場(chǎng)分析 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，返利網(wǎng)站龍頭企業(yè)的會(huì)員已經(jīng)超過(guò)250萬(wàn)，月訂單超過(guò)120萬(wàn)筆，促成的成交金額近2億元。.網(wǎng)易和騰訊兩家公司于2009年進(jìn)入返利網(wǎng)市場(chǎng)，這將形成一定的帶動(dòng)效應(yīng)，會(huì)使更多人關(guān)注到返利網(wǎng)行業(yè)。即返利網(wǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)大，機(jī)會(huì)多1.5競(jìng)爭(zhēng)能力分析進(jìn)入2012年，據(jù)百度統(tǒng)計(jì)，返現(xiàn)

4、網(wǎng)站發(fā)展已經(jīng)達(dá)到上百家之多。目前較熱門(mén)的返利網(wǎng)站包括返利網(wǎng)，qq返利網(wǎng)、返還網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、天天返利網(wǎng)、淘寶樂(lè)購(gòu)物返還等十余家網(wǎng)站。但對(duì)于返利額，僅有易購(gòu)網(wǎng)和返還網(wǎng)最高能返利50%，而我們優(yōu)惠購(gòu)采取的是“返大利”的模式，最高可返利90%。1.6股本結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本35萬(wàn)，其中其中發(fā)起者自有資金18萬(wàn)，技術(shù)入股2萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資15萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)小組入股技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資股本合計(jì)金額1821535比例51.4%5.8%42.8%100%單位：萬(wàn)元1.7主要財(cái)務(wù)報(bào)表3.1資產(chǎn)收益率第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)凈利率-0.21%4.03%10.63%20.67%23.05%平均凈資產(chǎn)收益率-0.44%8.5

5、5%22.55%43.87%48.92%資產(chǎn)凈利率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額*100%平均凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均股東權(quán)益總額*100%二、商業(yè)模式2.1 商業(yè)模式總論 我們網(wǎng)站原有優(yōu)惠購(gòu)一個(gè)版塊，計(jì)劃增加三大板塊：團(tuán)購(gòu)、學(xué)生論壇、學(xué)生交易市場(chǎng)。學(xué)生可以在優(yōu)惠購(gòu)得到返利，出玩團(tuán)購(gòu)，生活分享，商品買(mǎi)賣(mài)。即我們共有四大板塊。2.2 盈利模式分析2.2.1 優(yōu)惠購(gòu)：與一般返利網(wǎng)的運(yùn)行方式相同，即通過(guò)返利優(yōu)惠吸引大學(xué)生，買(mǎi)家完成交易后，本網(wǎng)站從商家得到一定的推廣費(fèi)。2.2.2 團(tuán)購(gòu)：與一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)行方式相同，即組織大學(xué)生到相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，本公司盈利來(lái)自商品差價(jià)和廣告推廣費(fèi)。2.2.3 學(xué)生貿(mào)易市

6、場(chǎng)：這一板塊為本網(wǎng)站創(chuàng)新點(diǎn)，即在每個(gè)高校建立一個(gè)大學(xué)生貿(mào)易論壇，促成同校同學(xué)的舊貨交易，本網(wǎng)站從中收取廣告費(fèi)。2.2.4 學(xué)生論壇：這一板塊也是本網(wǎng)站的創(chuàng)新點(diǎn)，建立學(xué)生論壇，本網(wǎng)站收取廣告推廣費(fèi)用和競(jìng)價(jià)費(fèi)用。除此之外還由cpc(每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）、優(yōu)惠達(dá)人制度等獲取收入。2.3四大板塊詳細(xì)介紹 2.3.1 .優(yōu)惠夠：通過(guò)返利優(yōu)惠吸引大學(xué)生，買(mǎi)家完成交易后，本網(wǎng)站從商家得到一定的推廣費(fèi)。 優(yōu)惠夠亮點(diǎn)：我們與其他返利網(wǎng)，最大的不同在于我們將絕大部分優(yōu)惠額返還給消費(fèi)者，最高可返90%，這無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者具有極強(qiáng)的吸引力。 2.3.2.學(xué)生論壇：論壇里設(shè)有b2s(business to share)購(gòu)物平

7、臺(tái)。每個(gè)人通過(guò)網(wǎng)上支付很少的一筆費(fèi)用(比如1塊錢(qián))，大家累積起來(lái)的錢(qián)剛好能支付這個(gè)商品價(jià)錢(qián)，然后從這些人中挑選一個(gè)幸運(yùn)者，由幸運(yùn)者擁有并體驗(yàn)這款最新潮商品。如果沒(méi)有被抽中，所支付的每一筆錢(qián)(比如1塊錢(qián))都會(huì)變成等額的積分累積在賬戶里，以1:1的比例兌換商城里的商品。滿足了消費(fèi)者花“小錢(qián)”辦“大事”的消費(fèi)模式。 學(xué)生論壇亮點(diǎn)：在完成購(gòu)物后可以在這里交流購(gòu)物體驗(yàn)，其他人可以在社區(qū)里進(jìn)行反饋。這種交流和反饋在很大程度上影響著購(gòu)物行為，使口碑的力量轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)售的力量 2.3.3學(xué)生交易市場(chǎng)：我們建立每個(gè)學(xué)校自己的專(zhuān)區(qū)，收取少量推廣費(fèi)用，消費(fèi)者在自己學(xué)校的專(zhuān)區(qū)看到想買(mǎi)的產(chǎn)品，聯(lián)系賣(mài)家，之后雙方線下交易。流

8、程圖如下;學(xué)生交易市場(chǎng)亮點(diǎn)： 一、為同學(xué)們提供了交易的渠道，滿足了同學(xué)們的交易需求；二、由于是同校同學(xué)，面對(duì)面交易可以確保商品質(zhì)量，一手交錢(qián)一手交貨，安全可靠。2.3.4團(tuán)購(gòu)：與一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)行方式相同，即組織大學(xué)生到相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)亮點(diǎn)：我們團(tuán)購(gòu)區(qū)域的商品以滿足學(xué)生需求為主，其他消費(fèi)者為輔，這里有學(xué)生喜歡的服裝、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品 等等。身為學(xué)生的我們更了解學(xué)生的需求，團(tuán)購(gòu)商品將會(huì)根據(jù)校園消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行更新。2.3.5惠夠達(dá)人：我們還實(shí)行達(dá)人制度，申請(qǐng)成為我們優(yōu)惠夠達(dá)人后一、享受優(yōu)惠購(gòu)板塊的全額返惠，我們把合作商讓利給平臺(tái)的優(yōu)惠額全額返給消費(fèi)者 。二、在學(xué)生貿(mào)易市場(chǎng)板塊一定期限內(nèi)可以不繳

9、費(fèi)發(fā)布商品信息。 惠夠達(dá)人亮點(diǎn)：達(dá)人制度，一方面給予消費(fèi)者物質(zhì)上的優(yōu)惠；另一方面給予消費(fèi)者精神上的滿足，獲取成就感。二、 產(chǎn)品和服務(wù)網(wǎng)站頁(yè)面：本網(wǎng)站服務(wù)分為兩塊：基本服務(wù)和特色服務(wù)。現(xiàn)介紹如下：3.1基本服務(wù)即為網(wǎng)站的返利服務(wù)，通過(guò)返利優(yōu)惠吸引大學(xué)生，買(mǎi)家完成交易后，本網(wǎng)站從商家得到一定的推廣費(fèi)。針對(duì)我們的專(zhuān)欄，分為商家返利，淘寶返利，團(tuán)購(gòu)返利，比價(jià)，淘券，精選促銷(xiāo)，淘劃算，網(wǎng)購(gòu)論壇八大欄；另外，返利服務(wù)涉及裝服飾，日用百貨，數(shù)碼家電，美容護(hù)膚，食品保健，書(shū)籍音像，醫(yī)療保健，旅行票務(wù)等各領(lǐng)域。 此外還有限時(shí)搶購(gòu)，獨(dú)享活動(dòng)，熱門(mén)商家，熱門(mén)團(tuán)購(gòu)，熱門(mén)優(yōu)惠券，熱賣(mài)榜，常去商家，充話費(fèi)，專(zhuān)題等服務(wù)。

10、3.2特色服務(wù) 特色服務(wù)又分為校園跳蚤平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)吧。 3.2.1校園跳蚤平臺(tái)：設(shè)計(jì)單獨(dú)頁(yè)面，提供常州各高校的校內(nèi)二手市場(chǎng)的線上交易平臺(tái)。近距離，買(mǎi)進(jìn)、賣(mài)出都變得很容易。同校交易，安全可靠。 3.2.2團(tuán)購(gòu)吧：團(tuán)購(gòu)與返利結(jié)合，團(tuán)購(gòu)后即返利，讓大學(xué)生享受更多優(yōu)惠，真正優(yōu)惠夠。 3.3產(chǎn)品生命周期曲線及應(yīng)對(duì)策略四、競(jìng)爭(zhēng)分析4.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)入2012年，據(jù)百度統(tǒng)計(jì)，返現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)展已經(jīng)達(dá)到上百家之多。目前較熱門(mén)的返利網(wǎng)站包括返利網(wǎng)，qq返利網(wǎng)、返還網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、天天返利網(wǎng)、淘寶樂(lè)購(gòu)物返還等十余家網(wǎng)站。4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指標(biāo)對(duì)比2011年中國(guó)返利購(gòu)物典型網(wǎng)站評(píng)測(cè)網(wǎng)站登錄返利額度提現(xiàn)要求易購(gòu)網(wǎng)支持新浪微博、q

11、q、支付寶、淘寶最高50%積累到10元qq返利支持qq最高返27%積分額度大5000，且不大于100000返還網(wǎng)支持qq、淘寶、支付寶、新浪微博2到50%50元以上網(wǎng)易返利支持網(wǎng)易通行證號(hào)登錄最高22%網(wǎng)易寶提現(xiàn)無(wú)限制，支付寶提現(xiàn)50元以上優(yōu)惠夠支持淘寶、支付寶、qq最高90%積累到50元結(jié)論：大部分網(wǎng)站最高返利只到50%，而我們采取返大利的營(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)不同商品，最高可返利90%，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者具有極大吸引力。4.3swot分析 分析本網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境應(yīng)用swot模式，分析如下：具體如下：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strengths）： 1.我們主要針對(duì)的大學(xué)生群體，先在各大高校做推廣，相比之下，將具備更好的宣傳

12、效果以及更穩(wěn)定的客戶群體。 2.我們不同于一般返利網(wǎng)，公司具有四大塊的盈利模式，故具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。3.我們不滿足于對(duì)一般返利網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是積極開(kāi)辟其他的盈利模式，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)取，故具有戰(zhàn)略的前瞻性。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weaknesses）：1.起步較晚，需要投入大量精力來(lái)推廣，提升知名度.2.宣傳需要大量的人力物力，以及時(shí)間。3.宣傳效果不一定能夠立竿見(jiàn)影，需要耐心。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇（opportunities）:1.隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電商受到廣泛關(guān)注，網(wǎng)購(gòu)在消費(fèi)者消費(fèi)方式中所占比重越來(lái)越大，對(duì)人們的生活影響越來(lái)越大。2.網(wǎng)易和騰訊兩家公司于2009年進(jìn)入返利網(wǎng)市場(chǎng)，這將形成一定的帶動(dòng)效應(yīng)，會(huì)使

13、更多人關(guān)注到返利網(wǎng)行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)威脅（threats）:1.已經(jīng)許多返利網(wǎng)做出一定名氣，并占據(jù)了一定市場(chǎng)份額，我們需要?jiǎng)?chuàng)新，爭(zhēng)取到客戶。 2.返利新模式“晴天樂(lè)客”的興起，大膽推測(cè)，返利網(wǎng)行業(yè)將面臨重新洗牌。五、市場(chǎng)及行業(yè)分析5.1行業(yè)分析行業(yè)背景：返利是廠家或供貨商為了刺激銷(xiāo)售，提高經(jīng)銷(xiāo)商（或代理商）的銷(xiāo)售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，將一部分利潤(rùn)分給推廣者，而推廣者又將利潤(rùn)返還給消費(fèi)者，從而滋生了一個(gè)新生的行業(yè)-返還利潤(rùn)平臺(tái)，也就是返利網(wǎng)站。 返利網(wǎng)站屬于cps（商品推廣解決方案）中的一種，主要是按銷(xiāo)量分成的方式付費(fèi)。注：cps：即商

14、品推廣解決方案(commodity promotion solution),簡(jiǎn)稱(chēng)cps，是基于門(mén)戶級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)全站充分，連續(xù)的展示某商品，促使用戶認(rèn)知，喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種創(chuàng)新推廣方式。5.2市場(chǎng)規(guī)模： 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，返利網(wǎng)站龍頭企業(yè)的會(huì)員已經(jīng)超過(guò)250萬(wàn)，月訂單超過(guò)120萬(wàn)筆，促成的成交金額近2億元。5.3目標(biāo)客戶分析：1.創(chuàng)業(yè)初期：主要客戶是常州市各大高校的學(xué)生，依托學(xué)校，在常州大學(xué)生中打出名氣。2.創(chuàng)業(yè)中期：主要客戶擴(kuò)展至長(zhǎng)三角地區(qū)的高校，主要以上海、南京等高校集聚地為主。3.創(chuàng)業(yè)后期：此時(shí)我們已在長(zhǎng)三角地區(qū)積累了一定的名氣，今后將采取以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷(xiāo)方法，以高校聚集

15、地為中心向其他地方輻射，逐步擴(kuò)展至全國(guó)。六、戰(zhàn)略規(guī)劃6.1運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 6.1.1網(wǎng)站現(xiàn)狀 我們優(yōu)惠購(gòu)網(wǎng)站在2012年7月上線，專(zhuān)注于常州各大高校，交易次數(shù)達(dá)到3000次以上，交易金額超過(guò)35萬(wàn)。 6.1.2團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有技術(shù)總監(jiān)一名，公關(guān)一名，管理人員一名，財(cái)務(wù)一名，客服一名。團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力推進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)。6.2戰(zhàn)略規(guī)劃 6.2.1公司定位 公司主要定位是返利網(wǎng)的模式創(chuàng)新者。主要客戶是在校大學(xué)生，但是我們不滿足于對(duì)既有返利模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，我們要打出自己的名堂，力爭(zhēng)成為新風(fēng)尚的領(lǐng)軍者。6.2.2發(fā)展目標(biāo)以現(xiàn)有的優(yōu)惠夠網(wǎng)站為起點(diǎn)，做大做強(qiáng)，從常州發(fā)展至江蘇，長(zhǎng)三角，再由長(zhǎng)三角輻射全國(guó)。我們要做中

16、國(guó)的校園返利先生！ 6.2.3發(fā)展問(wèn)題預(yù)測(cè) 隨著企業(yè)的規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的不斷發(fā)展成熟，在每一階段中可能出現(xiàn)的問(wèn)題如下：企業(yè)的在第一階段企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)缺乏領(lǐng)導(dǎo)的危機(jī)，第二階段可能出現(xiàn)缺乏自治的危機(jī)，第三階可能出現(xiàn)段缺乏控制的危機(jī)，第四階段可能出現(xiàn)官僚作風(fēng)的危機(jī)，第五階段可能會(huì)出現(xiàn)未知的危機(jī)。對(duì)此，我們 將尊重規(guī)律，時(shí)時(shí)警惕，做好每一步。6.2.4發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略分為差別化戰(zhàn)略以及專(zhuān)一化戰(zhàn)略，現(xiàn)介紹如下： 差別化戰(zhàn)略：網(wǎng)站受眾大學(xué)生的受眾差別化關(guān)注大學(xué)生團(tuán)體的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，并由此制定相關(guān)服務(wù)，不斷整合資源，迎合其消費(fèi)心理。放棄其他市場(chǎng)，與現(xiàn)有網(wǎng)站在受眾上差別化，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站內(nèi)容四

17、大特色板塊 團(tuán)購(gòu)、學(xué)生論壇、學(xué)生交易市場(chǎng)以及學(xué)生論壇的b2s分享式購(gòu)物板塊。區(qū)別于現(xiàn)有返利網(wǎng)站和普通校園論壇，突出大學(xué)生受眾和便捷服務(wù)，更具特色。多功能買(mǎi)、賣(mài)、返利同步的功能差別化 優(yōu)惠夠集b2c,c2c,b2s，b2t等電子商務(wù)模式于一體，且為以上各電子商務(wù)提供返利服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了功能的多元化，區(qū)別于各類(lèi)單一服務(wù)平臺(tái)。專(zhuān)一化戰(zhàn)略：專(zhuān)注發(fā)展大學(xué)生市場(chǎng)，用針對(duì)大學(xué)生的個(gè)性化服務(wù)將該市場(chǎng)從大眾的網(wǎng)民市場(chǎng)中剝離，并用開(kāi)創(chuàng)性與實(shí)用性并存，領(lǐng)先化優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)入駐并占領(lǐng)該市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)地域上的做大，最后實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)力的做強(qiáng)。6.3階段性目標(biāo)第一年：開(kāi)拓常州高校市場(chǎng)第二、三年：開(kāi)拓長(zhǎng)三角市場(chǎng)第四八年：開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)十年之后

18、：開(kāi)拓海外市場(chǎng)6.4推廣戰(zhàn)略優(yōu)惠夠市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略分為：bts線上推廣戰(zhàn)略、其他平臺(tái)線上推廣、線下校園推廣6.4.1bts線上推廣戰(zhàn)略6.4.2其他平臺(tái)線上推廣：主要是應(yīng)用現(xiàn)在聊天交友軟件.qq、微博以及人人等，發(fā)布消息，進(jìn)行宣傳。6.4.3線下校園推廣：主要是通過(guò)贊助校內(nèi)活動(dòng)，提高校園知名度，增強(qiáng)影響力。另外，不定期開(kāi)展主題活動(dòng)，提高知名度。七、團(tuán)隊(duì)介紹優(yōu)惠夠成員介紹沙婷婷通信工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生。曾獲河海大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐“十佳學(xué)生”稱(chēng)號(hào)，善于交際，溝通能力強(qiáng)，擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。黃潔國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較為豐富，人際關(guān)系良好，協(xié)調(diào)組織能力好，思維活，應(yīng)變力強(qiáng)。張瑞雪國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)

19、生。做事負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心，溝通能力強(qiáng)。并有著絕對(duì)的信心去實(shí)現(xiàn)自己的理想。周全國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生。善于營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，專(zhuān)注于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，工作態(tài)度認(rèn)真踏實(shí)。劉欣貝會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)，善于交流。叢琳工商管理學(xué)生。做事刻苦認(rèn)真，有堅(jiān)持到底的決心和信心。 八、財(cái)務(wù)報(bào)表8.1融資情況資產(chǎn)收益率第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)凈利率-0.21%4.03%10.63%20.67%23.05%平均凈資產(chǎn)收益率-0.44%8.55%22.55%43.87%48.92%注：資產(chǎn)凈利率=凈利潤(rùn)平均資產(chǎn)總額*100% 平均凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)平均股東權(quán)益總額*100%投資凈

20、現(xiàn)值分析每年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)系數(shù)（i）ncf凈現(xiàn)值流量第一年503120.96348450.46第二年188044.30.945177701.8第三年285068.20.891253995.7第四年3066800.856262518.1第五年329768.20.823271399.2合計(jì)11598731014065減：初始投資額 350000npv=未來(lái)現(xiàn)金流量總現(xiàn)值-初始投資額= 664065.3資本成本率=3.8% 投資回收期 每年凈現(xiàn)金流量年末尚未收回的投資額第一年50312299688第二年188044.3111643.7第三年285068.20第四年3066800第五年329768.2

21、0投資回收期=2.392.39 內(nèi)涵報(bào)酬率每年凈現(xiàn)金流量期初-350000第一年50312第二年188044.3第三年285068.2第四年306680第五年329768.2注：irr=43.76%，資本成本率即折現(xiàn)率=3.8%，內(nèi)涵報(bào)酬率遠(yuǎn)大于資本成本率。主要是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)網(wǎng)站成本低，市場(chǎng)廣闊，前景好，使銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，預(yù)期經(jīng)營(yíng)期5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性看好。獲利指數(shù)pi=未來(lái)現(xiàn)金流量的總現(xiàn)值/初始投資額=2.897329注：經(jīng)測(cè)算，本策劃的獲利指數(shù)約為2.90，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1，說(shuō)明策劃在預(yù)期經(jīng)營(yíng)期內(nèi)未來(lái)報(bào)酬十分優(yōu)厚，具有較強(qiáng)的盈利能力。8.2主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)期利潤(rùn)表單位：元會(huì)計(jì)年度第一年第二年第三年第四年第

22、五年一、營(yíng)業(yè)收入326000384530494000637000712000減：營(yíng)業(yè)成2261369.2310895.5營(yíng)業(yè)稅金及附加3048.13595.3564618.95955.956657.2銷(xiāo)售費(fèi)用89009000399674035541332管理費(fèi)用124520125056124685125300125100財(cái)務(wù)費(fèi)用00000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-3674.138268.64104702.9204019.9228015.3營(yíng)業(yè)外收入43003200265029902250減：營(yíng)業(yè)外支出21501560210023001990三、利潤(rùn)總額-1524.1

23、39908.64105252.9204709.9228275.3減：所得稅09977.16126313.2351177.4657068.83四、凈利潤(rùn)-1524.129931.4878939.68153532.4171206.5減：盈余公積金01496.5743946.9847676.6198560.324累計(jì)盈余公積01496.5745443.55813120.1821680.5可供分配利潤(rùn)028434.9174992.69145855.8162646.2減：分配股利01421.7453749.6357292.7888132.308未分配利潤(rùn)027013.1671243.0613856315

24、4513.8累計(jì)未分配利潤(rùn)027013.1698256.22236819.2391333預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表會(huì)企01表編制單位：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金307675.4340293293291312991310988應(yīng)收賬款188440214332365580486424578861減：壞賬準(zhǔn)備（3%）5653.26429.9610967.414592.7217365.83應(yīng)收賬款凈額182786.8207902354612.6471831.3561495.2其他應(yīng)收款3348041334304993240030867存貨00000其他流動(dòng)資產(chǎn)36137.8

25、34068.7263302086125431流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)560080623597.7704732.6838083.3928781.2非流動(dòng)資產(chǎn):固定資產(chǎn)原值1660016600166001660016600減：累計(jì)折舊66403984332026560固定資產(chǎn)凈值99605976265600無(wú)形資產(chǎn)原值2000020000200002000020000減：累計(jì)攤銷(xiāo)40004000400040004000無(wú)形資產(chǎn)凈值1600012000800040000非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)25960179761065640000資產(chǎn)總計(jì)586040641573.7715388.6842083.3928781.2負(fù)債及

26、所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款582006744084793.499357.5119923.5應(yīng)付職工薪酬177840195624205405.2246486.2295783.5流動(dòng)負(fù)債合計(jì)236040263064290198.6345843.7415707非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期借款00000非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)00000負(fù)債合計(jì)236040263064290198.6345843.7415707所有者權(quán)益：實(shí)收資本350000350000350000350000350000盈余公積01496.5743946.9847676.6198560.324未分配利潤(rùn)027013.1671243.0613856315

27、4513.8所有者權(quán)益合計(jì)350000378509.7425190496239.6513074.2負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)586040641573.7715388.6842083.3928781.2預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金302437427765539208609905689204現(xiàn)金流入小計(jì)302437427765539208609905689204購(gòu)買(mǎi)商品接受勞務(wù)所支付的現(xiàn)金1562017868197802007322164支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金177840195624205405.2246486.2295