1、參展策劃方案“恰恰瓜子”參展策劃方案目錄前言1一、公司概況2（一）公司介紹2（二）宗旨與參展目標(biāo)2（三）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析3I.產(chǎn)業(yè)調(diào)查與分析3II.產(chǎn)品調(diào)查與分析3III.產(chǎn)品介紹4二、參展策劃9（一）活動概括：9（二）營銷策略規(guī)劃：9（三）財(cái)務(wù)規(guī)劃12（四）人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃13（五）參展進(jìn)度規(guī)劃14（六）注意事項(xiàng)：14前言一個(gè)成功的品牌背后總是有其獨(dú)特的核心能力，這一點(diǎn)幾乎用不著懷疑，問題是，我們總是很難捕捉到，這些成功品牌真正獲得成功的基因是什么？譬如洽洽，為什么在前有傻子瓜子和小劉瓜子,外有正林、大好大稱雄的瓜子市場，硬是劈開一條通道，超越甚至領(lǐng)導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)？在洽洽的快樂文化中，快

2、樂是一種愉悅、健康、溫情的現(xiàn)代生活方式，它與瓜子這一產(chǎn)品的食用場合、食用感覺等進(jìn)行了完美的融合，洽洽的快樂，既是對大眾生活的一種超然，又表現(xiàn)在具體生活的和諧里。在文化卡片里，洽洽又將快樂這一獨(dú)特的品牌內(nèi)涵融入其中，金陵十二釵的精致，胖仔物語的人生哲學(xué)，朱德庸的啼笑寓畫一張張卡片承載了洽洽的快樂文化和洽洽對快樂的最好想象，從此洽洽品牌，在人們的歡聲笑語中神奇地滋生、成長。一、 公司概況（一） 公司介紹洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類和薯片類等休閑食品。洽洽食品（）于2011年3月2日在深圳交易所掛牌上市。2011年6月1日，

3、洽洽食品啟動品牌新形象“更時(shí)尚、更快樂”。 洽洽食品堅(jiān)持以“創(chuàng)造美味產(chǎn)品，傳播快樂味道”為使命，經(jīng)過近十多年的發(fā)展，產(chǎn)品線日趨豐富，成功推廣“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等產(chǎn)品，深受消費(fèi)者的喜愛，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，是中國堅(jiān)果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外30多個(gè)國家和地區(qū)。 洽洽食品憑借美味的食品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、精準(zhǔn)的市場定位和科學(xué)的管理成長為堅(jiān)果炒貨行業(yè)的龍頭企業(yè)。“洽洽”品牌深得廣大消費(fèi)者認(rèn)可，在市場上樹立了良好的聲譽(yù)，已經(jīng)成為國內(nèi)堅(jiān)果炒貨領(lǐng)域的第一品牌。2002年，“洽洽”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，品牌價(jià)值達(dá)18.225億

4、元。2006至今，洽洽品牌連續(xù)位居 “全國堅(jiān)果炒貨食品十大著名品牌”之首。先后榮獲了“中國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)50強(qiáng)”、“中國食品工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國食品工業(yè)質(zhì)量效益先 進(jìn)企業(yè)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號。 洽洽人一直堅(jiān)持著“ 團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，通過一點(diǎn)一滴的艱苦奮斗，將民族傳統(tǒng)手工業(yè)改造成為集規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化、信息化為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，“創(chuàng)世界知名品牌，建世界一流企業(yè)”將是洽洽矢志不渝的追求目標(biāo)。（二） （二）宗旨與目標(biāo)1、宗旨（1）以瓜子為主題，將中國飲食之道傳遞世界，讓世界了解中國博大深遠(yuǎn)的飲食文化。（2）健康生活，吃美味瓜子。（3）把恰恰食品的服務(wù)理念和精神傳遞給參展的采購商。 2、目

5、標(biāo)：（1）完成參展的基本目標(biāo)，將恰恰食品公司的“恰恰”品牌讓采購商都知道。（2）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場訂購恰恰瓜子訂單的數(shù)額指標(biāo)。（3）與采購商獲得聯(lián)系，以便后續(xù)跟進(jìn)訂單或服務(wù)，跟為采購商以后合作取得良好的基礎(chǔ)。（4）開拓更廣闊的恰恰出口市場，做食品出口的領(lǐng)頭企業(yè)，做行業(yè)的先鋒。（5）實(shí)現(xiàn)恰恰瓜子的推廣計(jì)劃。（三）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析產(chǎn)業(yè)調(diào)查全球復(fù)蘇正受到歐元區(qū)壓力加劇和其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)脆弱的威脅。金融狀況惡化，增長前景黯淡，下行風(fēng)險(xiǎn)加劇。2012年全球產(chǎn)出預(yù)計(jì)將擴(kuò)張3.25%，與2011年9月相比，下調(diào)了0.75個(gè)百分點(diǎn)。其主要原因是，由于主權(quán)利率的上升、銀行去杠桿化對實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效應(yīng)，以及進(jìn)一步財(cái)政整頓帶

6、來的影響，目前預(yù)計(jì)歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)在2012年將陷入輕度衰退。新興和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的增長預(yù)計(jì)也將放慢，這是由外部環(huán)境惡化和內(nèi)部需求減弱造成的。 產(chǎn)品調(diào)查 作為休閑食品品牌，洽洽一直用“文化”和消費(fèi)者溝通，用“快樂和創(chuàng)意”為品牌增值；除了給廣大消費(fèi)者帶來美味的食品，更有“洽洽文化” 給消費(fèi)者帶來一份快樂的品牌體驗(yàn)。“洽洽文化卡”作為洽洽食品開創(chuàng)的互動消費(fèi)體驗(yàn)，已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者在休閑娛樂時(shí)不可或缺的快樂元素，洽洽文化卡通過詼諧逗樂的語言，幽默趣味的畫面，傳達(dá)著洽洽品牌的快樂主張，分享“洽洽-快樂的味道”。 產(chǎn)品介紹洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生產(chǎn)的水煮葵花籽。它開創(chuàng)了香瓜子的煮制工藝，實(shí)現(xiàn)了香瓜子規(guī)

7、模化、機(jī)械化的生產(chǎn)流程。洽洽是一個(gè)香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現(xiàn)并不是一般休閑食品所能做到的。在家樂福、華聯(lián)超市以及好又多等各類大賣場都發(fā)現(xiàn)了與易初蓮花貨架同樣的洽洽產(chǎn)品展示效果。城市各個(gè)角落的小型連鎖超市和便利店，雜貨店乃至高速公路旁邊加油站里的便利超市，洽洽也無一不是那么彰顯的齊整陳列。中國有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內(nèi)賣出一個(gè)年銷售額達(dá)到10個(gè)億的休閑食品品牌來的優(yōu)秀企業(yè)！后來關(guān)注了一下炒貨行業(yè)，才知道，洽洽通過幾年時(shí)間的默默耕耘，目前已經(jīng)成為炒貨行業(yè)的第一品牌。二、 參展策劃（一） 活動概括：1、 主辦單位：xx大學(xué) 參展時(shí)間：2012年3月下旬2、 參展地點(diǎn)：新

8、排球場3、 參展人員：苗寒、黃瑞鳳、龔鈺婷、李鵬懷、陳世嘉4、 活動內(nèi)容：現(xiàn)場企業(yè)咨詢 產(chǎn)品介紹、宣傳一些系列活動 與采購商達(dá)成初步合作意向或者直接獲得外商訂單 （二） 營銷策略規(guī)劃：1. 營銷亮點(diǎn)設(shè)計(jì)（1）在展會門外派發(fā)我公司的宣傳單（2）參展人員憑宣傳單可以到展位領(lǐng)取恰恰瓜子一袋（數(shù)量有限）（3）現(xiàn)場邀請采購商們共同品嘗（4）制作本公司的簡介手冊：包括本次參展的產(chǎn)品介紹、其各式包裝，公司的榮譽(yù)，公司其他商品，及聯(lián)系方式。（5）小禮品：一個(gè)外貼公司logo的小紙袋，袋內(nèi)恰恰瓜子一袋和公司聯(lián)系方式。2. 具體營銷策劃如下：（1）展前：A參展主題的確定 ：創(chuàng)新營銷方法開拓海外市場將最純正的西湖味

9、道帶給全世界。B展位的確定：標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)：3*3*2.5 展位面積：9平方米。C展位的布置：（a）展示桌的展示產(chǎn)品： 在展示桌上陳列公司“恰恰瓜子”系列產(chǎn)品（b）簡單客戶接待區(qū)的布置：接待座一張、凳子兩張D采購商邀請及策略：（a）在產(chǎn)品發(fā)布會的現(xiàn)場，給現(xiàn)場評委發(fā)送邀請函和公司宣傳手冊的方法約好采購商參加展會并參觀公司展位。（b）可以制作印有公司標(biāo)志和名稱的小禮物現(xiàn)場派發(fā)給參展采購商。（2）展中： A產(chǎn)品促銷活動： （a）促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的采購商給予一定的優(yōu)惠（待定）（b)當(dāng)場簽訂的采購商可以按條件獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策（待確定）； B媒體報(bào)道：（a）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；（b）可以

10、隨展會結(jié)束后在校園媒體進(jìn)行報(bào)道；（c）校網(wǎng)站各大論壇/BBS/微博宣傳；（3）展后： A采購商的追蹤跟進(jìn)。 B這時(shí)的宣傳主要是針對展會所洽談的采購商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。（三） 財(cái)務(wù)規(guī)劃展 前 準(zhǔn) 備項(xiàng)目單位（元）數(shù)量金額（元）邀請函21530背景條幅403120宣傳成本（名片小冊子）51050小禮品1010100展前費(fèi)用合計(jì) 300展 覽 當(dāng) 日布置成本（裝飾品、桌巾、展示架、掛飾等等）55試飲用一次性杯515瓜子樣品15690工作人員飲料費(fèi)用5525展中費(fèi)用合計(jì) 95其 他文具用品2020總費(fèi)用支出合計(jì) 445（四） 人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃 人員組織：

11、1. 展會負(fù)責(zé)人：陳世嘉展會成員：苗寒、黃瑞鳳、龔鈺婷、李鵬懷2. 本次參展任務(wù)安排如下：任務(wù)執(zhí)行人完成日期撰寫策劃書陳世嘉、李鵬懷3月21日展位設(shè)計(jì)龔鈺婷3月26日樣品采購黃瑞鳳3月26日產(chǎn)品發(fā)布會ppt制作陳世嘉3月25日產(chǎn)品發(fā)布會演講苗寒3月25日培訓(xùn)規(guī)劃：1. 進(jìn)行短期，強(qiáng)化英語口語訓(xùn)練 （負(fù)責(zé)人：苗寒 學(xué)時(shí)數(shù)：2）本次英語口語強(qiáng)化主要是讓參展人員熟悉本次參展過程中涉及的相關(guān)的食品行業(yè)（尤其是藕粉）的英語專業(yè)術(shù)語，以及一些比較與中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的詞語和詩句的表達(dá)。培訓(xùn)方式：進(jìn)行一對一的模擬外商對話練習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)涉及的詞匯。2. 進(jìn)行商業(yè)禮儀學(xué)習(xí) （負(fù)責(zé)人：苗寒 學(xué)時(shí)數(shù)：1）商業(yè)禮儀是一

12、種無聲的語言，要求通過培訓(xùn)讓參展人員做到一言一行中展現(xiàn)出對客戶尊重，傳遞出專業(yè)和熱情，符合公司的形象。 培訓(xùn)方式：觀看和學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀中展覽會篇的視頻。3. 組織學(xué)習(xí)食品出口貿(mào)易法律法規(guī) （負(fù)責(zé)人：黃瑞風(fēng) 學(xué)時(shí)數(shù)：2）熟悉最新有關(guān)食品進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)及主要進(jìn)口國家在此方面的貿(mào)易法規(guī)。培訓(xùn)方式：了解最新的進(jìn)出口法律法規(guī)，尤其是本次展會涉及的法規(guī)。4. 組織學(xué)習(xí)和了解最新的運(yùn)費(fèi)與保費(fèi)價(jià)格信息 （負(fù)責(zé)人：黃瑞風(fēng) 學(xué)時(shí)數(shù)：2）熟悉最新的主要貨運(yùn)公司的主要國際航線的價(jià)格，及主要的進(jìn)出口保險(xiǎn)公司的各類險(xiǎn)種和報(bào)價(jià)。 （負(fù)責(zé)人：陳世嘉 學(xué)時(shí)數(shù)：1）（五） 參展進(jìn)度規(guī)劃時(shí)間推進(jìn)表 主題確定 撰寫參展策劃 參展布置設(shè)計(jì) 宣傳物品（準(zhǔn)備） 產(chǎn)品介紹和促銷 訂單洽談 簽訂訂單 媒體報(bào)道 后續(xù)訪問 跟蹤服務(wù) 優(yōu)惠推廣 活動后交流參展前參展中參展后（六） 注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；2、關(guān)注被邀