1、XX員工輪訓心得體會 是最好的一種督促自己成 的方式， 也是最好的 自己成 的方式。莎 ：“沒有 就沒有 生”。從今天起， 持寫工作日志， 你自己就不寫工作日志， 你怎么能要求外勤伙伴寫呢？你有什么 格？一天不重要， 十天不重要，一個月，一個季度，一年呢？學會養成自己的工作包括生活的 。 每天 持將自己的工作，分 新人檔案， 檔案，主管檔案 行 。 我今天要做什么？我今天做了些什么？他 今天要做什么？他 今天做了些什么？有沒有達到 期 ？有哪些 西需要 上更正或者是 充的建立自己的工作模式，工作 條，刻不容 ！ ，是一筆 富。 劃性的 與 性的 更是一筆 富。除了上述的 些，當然 有很多很多的

2、感悟，以及感悟后后期要做，比如客 ，客 不 是 劃100 的 ，作 一名 ，更多更重要的是將客 的概念植入到我 自己，植入到 的骨髓深 ， 什么 會沒有人， 其 就是客 出了 。除了每天 工作日志外， 要 客 檔案并 建立和完善客 檔案， 包括客 的 急 卡，方便拓展客 。當然也 有學到 性的 程壽 與家庭 劃。我 的客 到底在 什么： 是 或者是 房 重要 是 保 重要？以客 的心理分析 ， 因 客 往往只關注自己面 的 ； 家庭的 并不 是生老病死 ，是的，您 房需要 ，您孩子的教育需要錢，您的養老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個專業的金融工具提供幫助。 老祖宗說：要留

3、足過冬的糧食，可是儲存的地方不好， 會留存到冬天嗎？第一次深刻懂得： 保險的目的不是改變生活， 而是防止現有的生活被改變。 很多人都追求有錢有權，李雙江有錢嗎？有，有權嗎？有，可是他快樂嗎？不快樂！重點看錢怎么用。確實，聽鄭老師的家庭財務規劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。 如果我們的績優能做到這一點， 如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點， 保險市場將是何其之大， 何其之廣！要說感悟和啟發，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發學以致用，落實到工作行動當中吧。一路走來風雨人生，曾經的困苦和挫折化為前行的力量， 感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進步充實為期四

4、天的培訓，總公司給本次培訓傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話上的無微不至，學習上的傾囊相授足見對我們的重視和關愛！ 通過對行業前景展望的學習，知道了蓬勃發展的黃金十年；感受了生命力量中的生命速度生命現象生命奇跡；明白了家庭財務規劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護航；懂得了專業化銷售流程輔導，對新人專業系統實戰的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求；理解了只有用心經營好客戶管理，分清abcd 類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來；領悟了一切成交于服務的內涵。在這個沒有硝煙的壽險戰場上，群雄逐鹿諸候爭霸。通過對績優建設的學習，才知善抓新人者長、善抓主管者久、

5、善抓績優者強的含義所在。讓理念、架構、節奏、模式植入腦海并身躬力行；用好公司的榮譽體系和節點方案，實現季度、月平臺的維持和增長。應該說團結就是力量， 共識才能共為， 營業區的保費和穩步發展一定高效會議經營。因為只有統一思想才有戰斗力。 在這個無利不起早的浮躁時代，用好基本法幫外勤“精打細算”，激發內心欲望啟動意愿而更好更快地“升官發財”，實現可持續發展。牢記“一個人不愿意承受工作壓力，就永遠地承受生活壓力”的警鐘；用空杯心態同時放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟！應該說本次培訓非常實戰實用實際，我們來這里不但是學習，更重要的是做到學有所知學有所行學有所悟， 求新求變求發展。 把知識轉化為生產力， 讓外勤隊伍獲得能量更好地展業增員， 才是自己存在的價值。這就要求我不能只做語言上的巨人，行動上的矮人。只有勇敢地承擔責任， 才能承擔更大的責任地。 內勤松一尺外勤就會松一丈，就更需要我們意志堅定充滿激情以終為始，做個有心人。同業務員抱成一團打成一片然后舉一反三， 做好四訓一會， 季經營月經營周經營日經營的細化和量化，協助營服經理做好份內份外的工作。萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶，大道無疆大方無域，在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大，因務實而成