1、no matter how ingenious calculations are in this world, people are not counted as oneself. in the world, it is impossible to escape the joys and sorrows. i wish to meet such a person, who would only be calculated by him in his whole life.簡(jiǎn)單易用輕享辦公（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案框架 一、摘要二、營(yíng)銷目標(biāo)三、公司簡(jiǎn)介四、環(huán)境分

2、析（eps）1、公司自身分析2、競(jìng)爭(zhēng)者分析（）（1）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的類型行業(yè)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)：品牌競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、需要競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者（2）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略（3）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)（4）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（5）判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式四、機(jī)會(huì)分析（moa）1、外部分析（1）setp分析（2）行業(yè)分析：行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征、變動(dòng)因素、行業(yè)總需求分析等等 工具：產(chǎn)品生命周期、五力分析等等（3）市場(chǎng)需求分析：市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4p分析（4）消費(fèi)者分析2、內(nèi)部分析（主要是企業(yè)能力分析）（1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（2）swot分析（3）核心能力分析（3）

3、平衡記分卡五、戰(zhàn)略實(shí)施1、營(yíng)銷宗旨2、營(yíng)銷戰(zhàn)略（）product（4p-5p）placepricepromotion主要是線上方式（media）(客服、售后.)六、行動(dòng)執(zhí)行方案用甘特圖體現(xiàn)七、財(cái)務(wù)分析（1）收入預(yù)測(cè)（2）成本分析媒介、時(shí)間、地域、產(chǎn)品、廣告、部門內(nèi)部八、風(fēng)險(xiǎn)控制九、結(jié)束語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案框架第一部分 市場(chǎng)分析一、 產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品理念把機(jī)器人融入學(xué)生教育，每一個(gè)孩子都是一個(gè)天才。2、 產(chǎn)品swot分析二、 受眾分析第二部分 網(wǎng)絡(luò)及新媒體營(yíng)銷推廣方案一、 推廣理念塑造i奇機(jī)器人形象，切實(shí)關(guān)注機(jī)器人教育教學(xué)問(wèn)題，推進(jìn)機(jī)器人教育發(fā)展。二、 形象塑造i奇在網(wǎng)絡(luò)新媒體上的整體形象應(yīng)該是

4、親民的、專業(yè)的，時(shí)刻關(guān)注機(jī)器人教育教學(xué)動(dòng)向，是一個(gè)積極正面的服務(wù)者形象。 為了達(dá)到這樣的形象、在網(wǎng)絡(luò)新媒體預(yù)言的使用上，注意親民、接地氣，可以適當(dāng)?shù)馁u萌，但同時(shí)也要兼顧專業(yè)性。兩種形象設(shè)定：一、高端大氣上檔次的小專家，參考形象：科學(xué)博士 二、來(lái)自未來(lái)賣萌的小朋友，只懂得機(jī)器人方面，對(duì)其他方面不太拿手。參考形象：哆啦a夢(mèng)三、 內(nèi)容構(gòu)成i奇機(jī)器人在網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)上推廣的主要內(nèi)容主要涵蓋以下六種形式：【第一種】 平臺(tái)主題節(jié)目一周七天，每?jī)商焯岢鲆粋€(gè)與機(jī)器人密切相關(guān)的主題，周末進(jìn)行盤點(diǎn)。作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)節(jié)目的播報(bào)，旨在拉近平臺(tái)與受眾的距離，讓更多的人參與每日節(jié)目設(shè)置 ：周一：【前沿】科技前沿相關(guān)周三：【教

5、學(xué)】教學(xué)方法相關(guān)周五：【未來(lái)】創(chuàng)意展望相關(guān)周日：【盤點(diǎn)】一周盤點(diǎn)，適當(dāng)文娛【第二種】相關(guān)資訊結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)播報(bào)機(jī)器人相關(guān)資訊，或是機(jī)器人最新發(fā)展最新動(dòng)態(tài)。旨在引起大家的關(guān)注。【第三種】 經(jīng)典語(yǔ)錄、觀點(diǎn)、理念傳播一些關(guān)于教育成長(zhǎng)的經(jīng)典語(yǔ)錄、觀點(diǎn)、理念。旨在產(chǎn)生與老師學(xué)生的共鳴【第四種】 樹(shù)洞以樹(shù)洞的形式邀請(qǐng)受眾訴說(shuō)自己的煩惱，分享并幫助解決其問(wèn)題。旨在獲得認(rèn)同感。【第五種】 節(jié)日活動(dòng)在相關(guān)節(jié)日舉行與節(jié)日符合的線上活動(dòng)，增加平臺(tái)樂(lè)趣，博得受眾好感。【第六種】 產(chǎn)品動(dòng)態(tài)與反饋只適用于微博和官方網(wǎng)站，更新產(chǎn)品與服務(wù)信息四、 推廣手段的融入 制作網(wǎng)址、中心地址、聯(lián)系電話、課程特色等等的分類圖片，適時(shí)的融入

6、到上述平臺(tái)推送的內(nèi)容之中。對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的.忠實(shí)粉絲派專人進(jìn)行深入的交流推銷。五、 平臺(tái)內(nèi)容推送1、 微博內(nèi)容：涵蓋了第一到第六全部六種的內(nèi)容推送，每日發(fā)送數(shù)目不少于5條，分早中晚發(fā)送，早晨早安晚上晚安心靈雞湯，中午開(kāi)啟話題，晚上更新資訊與活動(dòng)。推廣：聯(lián)系各個(gè)石家莊中小學(xué)的官方微博，與其建立合作關(guān)系，互相轉(zhuǎn)發(fā)支持。可適當(dāng)?shù)膮⑴c微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)行官博的推廣。官博需要進(jìn)行認(rèn)證并且成為會(huì)員。2、 微信公眾平臺(tái)內(nèi)容：只推送第一種和第五種的內(nèi)容，一日一條，晚上推送。推廣：與其他平臺(tái)聯(lián)動(dòng)推廣3、 人人網(wǎng)內(nèi)容：第三種到第五種的內(nèi)容發(fā)狀態(tài)，第一種的內(nèi)容發(fā)日志。一日至少一條。 推廣：聯(lián)系各個(gè)石家莊中學(xué)的人人官方主頁(yè)，與其建立合作關(guān)系，互相轉(zhuǎn)發(fā)支持。4、 百度貼吧 內(nèi)容：外交貼只推送第一種的內(nèi)容，一日一條，晚上推送。主吧則推送全部五種內(nèi)容 推廣：在各個(gè)石家莊中小學(xué)的貼吧建立常駐外交貼，直接進(jìn)行內(nèi)容的推送。建立主吧，搬來(lái)所有的資料。5、 其他平臺(tái)待定六、 平臺(tái)建設(shè)步驟建立內(nèi)容骨架發(fā)展粉絲開(kāi)展活動(dòng)深度交流反饋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基本框架一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1.管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為5