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文檔簡介

1、測試成績：100.0分。 恭喜您順利通過考試！ 單選題1. 促銷員傾聽顧客應達到的最高層次是： A 有選擇地聽 B 假裝地聽 C 有同情心地聽 D 全神貫注地聽 正確答案： C2. 促銷員有效傳達信息的原則不包括： A 創造輕松的氣氛 B 提及顧客的所有利益 C 考慮顧客的記憶儲存 D 使用專業術語 正確答案： D3. 關于促銷員傾聽的原則和技巧，下列表述錯誤的是： A 不要打斷顧客說話 B 與顧客保持目光接觸 C 必要時記錄顧客所說的內容 D 假設自己知道 正確答案： D4. 由外界環境因素的突然刺激而產生的購買動機，屬于： A 情感動機 B 情緒動機 C 惠顧動機 D 理智動機 正確答案：

2、 B5. 顧客頭部向前湊近促銷員，所傳遞的信號是： A 自信 B 希望 C 傾聽 D 拒絕 正確答案： C6. 理智動機的形成過程包括：評價激情決定選擇喜好，其中正確的排序是： A B C D 正確答案： A7. 促銷員了解顧客購買動機的作用不包括： A 引導購買 B 幫助選擇 C 維持購買 D 弱化態度 正確答案： D8. 在使用特意銷售法時，促銷員需要注意的是： A 讓顧客自己決定 B 顧客的經濟心理 C 顧客的自我滿足 D 態度熱情、服務良好 正確答案： C9. 影響人際交往成功的因素不包括： A 語言 B 語氣 C 語調 D 肢體語言 正確答案： B10. 促銷員回答顧客提問的技巧不包括： A 對顧客表示同情 B 復述顧客的問題 C 回答問題前短暫提頓 D 主觀回答顧客的問題 正確答案： D11. 對于思想與心理標準尚未定型，缺乏主見的顧客，應采取的銷售方法是： A 沖動銷售法 B 浪漫銷售法 C 熱情銷售法 D 習慣銷售法 正確答案： C判斷題12. 對于促銷員來說，好口才是銷售制勝的永久法寶。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 錯誤13. 在推銷商品的過程中，促銷員如果犯了技術上的錯誤，應該立即修正并向顧客道歉。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 正確14. 在介紹產品時，促銷員要闡述自己認為最好的利益價值。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 錯誤15.

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